“这可不行。”刘晓燕说道。
这一次出来，确实带了几套衣服，但这是样板，如果这套衣服卖给了他们，别的人就没办法看样板。
而她就真的成了为别人做嫁衣了。
刘晓燕：“如果你需要的话，我可以给你寄过来，但要等半个月左右。”
少女立即问道：“这么好看的衣服还要等半个月？爸你没有进这种衣服吗？”
老板自然知道，抢先就是商机，这套衣服确实好看，如果让他女儿穿着这套衣服，在外面一站，估计他们家的客人会噌噌噌上涨。
他在这批发市场也呆了两年，深谙这样的道理。
他问刘晓燕：“这套衣服如果整套，多少钱？”
刘晓燕说道：“裤子每条19块，开衫外套13块，小背心2块。”
对面的老板心里算盘已经打响，一套整整要34块。
进货价34块，批发出去就得四五十块，卖出去就得一两百块了！
这样一套衣服卖出去，估计有很多人想要。
但价格不是大多数人能接受的。
刘晓燕说道：“我是诚心出来做生意的，价格已经是最低了。”
老板又问：“现在能立即发货吗？”
刘晓燕：“那要
看你定的量多少，货可以从火车货运寄过来。”
“少一点，先给我20套。”
做生意这种事，得尝试，尝试好了，再大量进货。
现在工厂那里，现货20套还是有的。
刘晓燕说道：“老板，你先别着急，我带了不止这一款衣服。”
她问道：“你最近看过少儿频道的动画片吗？”
老板几十岁的人了，女儿都这么大了，还看什么少儿频道！
当然不知道了。
刘晓燕普及了一下说道：“小松鼠历险记呀。”
一边说，她一边从袋子里拿出两套童装，这两套童装上面都印着十分可爱的红色小松鼠。
老板看着刘晓燕的衣服，目光动了动，问道：“这也是你们厂生产的？”
“是我们生产的，而且和这个动漫是同一个主题，少儿频道每天傍晚六点，正在热播。”
老板一听，先是被电视上的东西给唬住了。
要是人人都知道了，那岂不是有很多人想要这样的衣服？
刘晓燕：“我们家的衣服是唯一合法正版的，虽然现在动漫播放不到一周，但是小孩子爱看，看到这样的衣服，就会喜欢。”
这倒是真的。
“你是怎么知道，电视要
播放这个动漫的？”
除非一早就知道内幕消息！
刘晓燕：“实不相瞒，我参与了小松鼠历险记的创作，而且，那只小松鼠，也是我的原创。”
老板都愣了。
他把刘晓燕拿来的衣服仔细f 看了看，衣服料子和款式确实都好，他卖衣服这么久，别说是什么在电视上播放的动漫，就是这个款式，推出去也挺好。
刘晓燕已经改变了颜色，不像年内生产的冬装，全部都用了红色，现在是用了一个打底黄色和白色，还有绿色……
用衣架把衣服挂起来。
提升了不少档次。
店里的童装瞬间黯然失色。
不对比不知道，一对比吓一跳。
刘晓燕说道：“我是刚踏进这个批发市场，我相信我们家生产的服装，这里的老板一看，一定会喜欢。”
老板的眼神微微一动，做生意讲究抢先机也讲究眼光，如果让女孩去找别人，别人跟她订货，到时候他就不是批发市场里面最占优势的。
“如果我跟你进货，你的价格必须调整。”
刘晓燕：“老板，你是生意人，看衣服的质量和款式，就知道，我没乱开价，你是商场老前辈，肯定知道服装的价格
，中间那么多道工序，要经过很多人的手，而且布料管理费太多了。”
“如果你愿意，就是第一家合作的店，你要是不愿意，我就得找下一家。”
对于刘晓燕来说，生意可以慢慢做。
不过，第一个寻找的客户，她希望这一单生意，能做成。
做不成也没关系，反正批发市场里这么多家摊位，她不信，一家一家去问，没办法把生意做成功。
刘晓燕看向了还不愿意把衣服脱下来，却有些冷得发抖的少女，“麻烦衣服还给我，我还要去找别家。”
刘晓燕一说要去找人，老板的神情也有几分不自然。
遇到好的货，肯定要留下来，这是做生意人普遍存在的一个通病。
老板说道：“你别这么着急，生意要坐下来慢慢谈。”
少女也说道：“是啊，我爸不是要跟你下这款衣服的吗？既然这样，那就坐下来好好谈谈。”
刘晓燕：“实不相瞒，我刚到这里，人生地不熟，我还想多多看看。”
这个老板不是不想刘晓燕手上的衣服，而是要和刘晓燕讲价，生意人，有时候，分厘必争。
量多就争到饭盒了。
“衣服质量倒是不错，就是价格
太贵啦。”
刘晓燕：“量多我才能降一点，一百套之内的，都降不了。”
老板又问道：“童装给我多少钱？”
刘晓燕：“老板，我们在沪城也是零售店，这些衣服，我们自己也在做销售，有各地老板到我们店里直接下单，你要是有兴趣，下次去沪城，经过七浦路进去看看。”
刘晓燕把童装的报价定在了17块钱。
“一整套17块？”
刘晓燕点点头，“是的，这是我的最低价。”
“一分钱都不能商量吗？”
刘晓燕微微一笑：“老板，如果我要跟你拉锯价格，我可以多报一点，再来商量，但那样太费劲了，每个人都有自己喜欢的方式，我就喜欢实价。”
“高报价再低商量，根本没意思，再说我们家的制作水平和手艺，包括用料全部都不是低档次，我走了一圈还没上别家，只到你们这里，是因为我看到了你们家销售的衣服，比较有档次，而且还有分类，跟别人不一样，我才愿意进来的。”
有点给老板戴高帽的嫌疑，但是，她这么说，也充分展示了一点，她不是一个什么都不懂的年轻人。
老板点点头：“看来你很了解。”
