第一百七十章 谈钱不伤感情
沈尘抬手在白板上划出几条箭头。
“控制成本，吸引外部投资，这两步一起走。”
林漫翻了翻手里的记录本：“外部投资？是找天使轮，还是直接入股？”
沈尘看了她一眼，停下笔：“不找天使轮，先从身边人开始拉。”
木卿卿手指敲着桌面：“身边人？你是说陆晨？还是其他朋友？”
沈尘摇头：“陆晨已经帮了太多，不能再让他掏钱。”
林漫皱眉：“那还能拉谁？我们认识的有钱人也就那么几个。”
沈尘在白板上写了个名字：“段誉。”
木卿卿愣了一下：“拉段誉入股？他会出钱？”
沈尘点了点白板：“他最近不是刚拿了欧乐的贵宾卡，说明手头资金宽裕。”
林漫插话：“可段誉看着不太像会投资奶茶店的人，他愿意吗？”
沈尘把笔放下：“他愿不愿意，得看我们怎么说。”
木卿卿对着白板发呆：“段誉这种人，就算愿意投钱，肯定也会提条件吧？”
沈尘看着白板上的箭头：“条件总会提，但他提的条件，未必是坏事。”
林漫抬头：“那我们怎么联系段誉？直接约他见面？”
沈尘站起身：“今晚就去找他，约个饭，顺便聊聊计划。”
木卿卿起身收拾桌上的文件：“那我先去查一下段誉最近的动向。”
沈尘开车带着两人回到奶茶店，路上直接给段誉发了条消息。
“段少，今晚有空一起吃饭吗？”
手机屏幕亮了一下，段誉的回复很快。
“沈总请吃饭？必须有空，说吧，地点。”
沈尘回：“就上次聚过的川味火锅店，晚上七点。”
段誉回了个“ok”，外加两个笑脸。
到了奶茶店，沈尘把林漫叫到后厨：“晚上段誉来了，你不用跟着，专心盯店。”
林漫点头：“明白，今晚客流应该还比较多，我会安排好。”
木卿卿站在旁边：“那我跟你一起去吧，段誉对我哥比较熟，我也好说话。”
沈尘看了她一眼：“行，正好你帮忙说几句，效果会更好。”
晚上七点，川味火锅店的小包厢里，段誉早就坐下了。
桌上已经开了一瓶红酒，他手里晃着杯子：“沈总，木小姐，快请坐，今天什么风把你们吹来了？”
沈尘坐下，随手翻了翻菜单：“段少，今天就是想跟你聊聊投资的事。”
段誉把酒杯放下：“投资？你是说奶茶店？”
沈尘点头：“没错，蜜雪奶茶店的扩张计划，想邀请段少一起参与。”
段誉笑了一下：“你还真敢开口啊，奶茶店能有什么投资价值？”
木卿卿接过话：“段少，你别看不起奶茶店，这可是现在大学生最爱喝的东西。”
段誉拿起筷子夹了块毛肚：“大学生喜欢喝也就那几年，毕业了谁还喝？”
沈尘递过一份文件：“段少，奶茶市场的规模，这几年一直在增长，远不止大学生。”
段誉翻了两页文件：“这些数据看着不错，但我还是不太明白，凭什么你们能分到蛋糕？”
沈尘倒了杯茶：“段少，我们蜜雪奶茶店不是普通的奶茶店，我们卖的是体验。”
段誉放下文件：“体验？什么意思？”
木卿卿指了指文件上的一页：“比如我们最近的情侣活动，就带来了40的营业额增长。”
段誉挑眉：“情侣活动？是那个接吻送奶茶的活动吧？我听说过。”
沈尘点头：“对，就是这个活动。段少觉得，这种营销方式有吸引力吗？”
段誉喝了口酒：“确实有点意思，但这种噱头能撑多久？”
沈尘拍了拍文件：“段少，这只是我们的一个试点，后面还有更大的计划。”
段誉放下酒杯：“哦？说说看。”
沈尘拿出一张地图，铺开在桌上：“我们准备在全市开三种类型的店。”
他指着地图上的三个标记：“大学城附近的奶茶店，商圈里的综合饮品店，社区里的简餐店。”
段誉盯着地图看了一会儿：“这想法不错，但能不能做起来，还是个问题。”
木卿卿在旁边补充：“段少，我们现在店里的盈利能力已经证明了模式的可行性。”
段誉靠在椅子上：“所以，你们想让我投多少钱？”
沈尘指了指桌上的文件：“不多，第一期两百万，换15的股份。”
段誉笑了一下：“两百万买15的股份，你们这估值有点高吧？”
沈尘淡定地说：“段少，我们这不仅是股份，也是未来的市场份额。”
段誉没有马上回答，他盯着地图看了几秒：“你们的计划书，我拿回去再看看。”
沈尘点头：“可以，段少考虑清楚再给答复。”
段誉看了木卿卿一眼：“不过话说回来，木小姐也参股了？”
木卿卿点头：“当然，我也是股东之一。”
段誉笑着摇了摇头：“行吧，那我就再考虑考虑，过几天给你们答复。”
吃完饭，沈尘送木卿卿回宿舍，路上接到林漫的电话。
“沈总，对面奶茶店今晚打出了买一送二的活动，客流量明显增加。”
沈尘握着方向盘：“继续盯着，明天我们也调整活动。”
林漫问：“明天怎么调整？”
沈尘回答：“把情侣活动升级一下，推出限定款情侣套餐。”
挂了电话，木卿卿在副驾驶上问：“你不担心段誉拒绝投资吗？”
沈尘看着前方的路：“他不会拒绝，他会投的。”
木卿卿坐在副驾驶，盯着车窗外的路灯，不说话。
沈尘一只手握方向盘，另一只手把车窗开了半截，车里安静得只能听见风声。
“你怎么这么确定？”木卿卿忍不住开口。
“段誉这种人，看似随意，实际精得很。”沈尘踩着油门，语气平淡。
“精得很？他不就是个花钱大手大脚的富二代吗？”木卿卿语气带着点不服气。
“富二代也分层次。”沈尘淡淡说，“段誉这种人，不会轻易把钱交给没前景的项目。”
木卿卿看了他一眼：“那他要是觉得咱们这个项目没前景呢？”
“那他就不会今天晚上坐下来跟我聊那么久。”沈尘声音不紧不慢。
木卿卿想了想，没再说话。
