第四十五章 考验在即
电梯“叮”的一声到达了顶楼。前台小姐恭敬地将沈尘领到孙总的办公室门前，轻轻敲了敲门。
“进来。”里面传来一个浑厚的男声。
前台小姐推开门，对沈尘做了个“请”的手势。
沈尘深吸一口气，迈步走了进去。
办公室里，孙总正端坐在宽大的办公桌后，目光炯炯地盯着沈尘。
“沈先生，欢迎欢迎。”孙总起身，热情地伸出手，“咱们又见面了。”
沈尘微微一笑，快步上前，与孙总握手。
“孙总，咱们又见面了。”
宽大明亮的落地窗外，阳光肆意地洒落进来。投在孙总的脸上，将他的轮廓勾勒得分外深邃。
孙总那双锐利的眼睛，仿佛能看穿一切，直抵人心底最隐秘的角落。沈尘心头不由得一跳，有种被看穿的感觉。
但他很快就调整好状态，面不改色地与孙总寒暄起来：
“孙总，最近生意可好？听说您的公司又拿下了几个大单，真是让人羡慕啊。”
孙总听了，不禁莞尔：“沈先生谬赞了。跟您的好运娃娃比起来，我这点生意简直是小巫见大巫。”
“哪里的话。”沈尘谦虚地摆摆手，“我那点小玩意儿，还入不了孙总您的法眼呢。”
“话可不能这么说。”孙总目光灼灼，语气郑重，“我可是听说了，你们沈家的好运娃娃，最近在市场上引起了不小的轰动啊。”
“消费者们抢破了头，就为了买到一套好运娃娃。这股热潮，连我都有些坐不住了。”
沈尘闻言，心头一喜。看来孙总对好运娃娃的兴趣，比他想象中还要大啊。
于是他故作惊讶地说道：“孙总，您这消息还真灵通。我们的好运娃娃啊，确实有点儿小火。”
“不过，跟您手下的那些大品牌比起来，还差得远呢。我这次来，就是想向您讨教讨教，看看有没有合作的可能。”
孙总听了，眼睛一亮：“合作？你是说，让我来代理销售你们的好运娃娃？”
沈尘会心一笑：“正是此意。我们初来乍到，对市场还不熟悉。若是能借助孙总您的渠道和资源，那真是再好不过了。”
孙总闻言，嘴角泛起一丝玩味的笑容。他端起茶杯，轻轻抿了一口，不紧不慢地说道：
“沈先生的提议，我很感兴趣。不过呢，万事都得讲究个利益交换嘛。”
“我为你们销售好运娃娃，那是在为你们服务。这个服务，可不是免费的。”
沈尘心中了然，脸上的笑容却不减分毫：“那是自然。孙总的价码，您尽管开。只要合情合理，我们沈家绝不会让您吃亏。”
孙总闻言，眼中闪过一丝精光。他缓缓开口，声音低沉而有力：
“我的条件很简单。第一，好运娃娃的独家代理权必须归我所有。从生产到销售，一切都得由我说了算。”
“第二，利润分成方面，我要七成，你们三成。毕竟，销售的风险和成本，都是我在承担。”
“第三，你们要保证货源充足，质量过硬。若是出了任何问题，损失都得你们来承担。”
孙总一口气说完，目光灼灼地盯着沈尘，等待他的反应。
沈尘闻言，脸色微变。
这个孙总，还真是个难缠的角色啊！
独家代理权，七三分成，风险全担这哪里是合作，分明就是要吞并嘛！
若是换了一个没见过世面的毛头小子，恐怕早就被唬住了，忙不迭地答应下来。
但沈尘岂是等闲之辈？
他深吸一口气，强压下心头的不悦，嘴角扬起一丝玩味的笑容。
“孙总果然是老江湖，条件开得真是漂亮。”沈尘笑着摇摇头，“不过，您这三个条件，委实有些强人所难啊。”
“哦？”孙总挑了挑眉，“沈先生不同意？那你说说，你的条件是什么？”
沈尘慢条斯理地端起茶杯，轻轻抿了一口。
茶水滚烫，顺着喉咙流下，在胸腔里激起一阵暖意。沈尘眯了眯眼，似乎在细细品味着这股暖意。
片刻之后，他才缓缓开口：
“我的条件，其实很简单。咱们不谈什么独家代理权，也不谈什么风险承担。”
“咱们只谈利益共享。您愿意拿出多少资源，我们就愿意给您多少回报。”
“至于具体的分成比例，我看五五开就挺好。您为我们销售，我们为您提供货源，风险共担，利益均沾，这不是皆大欢喜的事儿么？”
沈尘侃侃而谈，言语之间透着一股子镇定和自信。
仿佛他才是这场谈判的主导者，而孙总，不过是个陪衬罢了。
孙总闻言，脸色微变。
他怎么也没想到，这个小伙子竟然敢跟自己讨价还价，而且还讨得如此有理有据，滴水不漏。
这番话，可比自己开的条件，可诱人多了啊！
五五分成，利益均沾这小子，还真是有两下子！
孙总的心里，不由得对沈尘刮目相看。
他沉吟片刻，缓缓开口：
“沈先生的提议，我很心动。不过，这毕竟是一笔大生意，我不能轻易就答应下来。”
“不如这样，你给我一个考察期。就一周，让我看看好运娃娃的市场表现。如果真如你所说，销量火爆，利润丰厚，到时候我再答复你，如何？”
沈尘闻言，眼中闪过一丝了然。
他就知道，孙总不可能轻易松口。
这个考察期，不过是他拖延时间，观望形势的一个借口罢了。
不过，这也正合沈尘的心意。
他需要时间，去布局，去准备。
等到考察期一过，孙总再想反悔，可就没那么容易了。
想到这里，沈尘嘴角泛起一丝笑意。
他大方地点点头：“好，一周就一周。我相信，用不了几天，孙总您就会见到好运娃娃的潜力和价值。”
“到时候，咱们再谈合作的事儿，也不迟。”
孙总闻言，也是会心一笑。
他伸出手，与沈尘紧紧一握：“那就这么说定了。一周后，我会给你一个满意的答复。”
“祝好运娃娃大卖，也祝咱们合作愉快！”
沈尘笑着点点头，客套了几句，便告辞离开。
出了孙总的办公室，沈尘长舒一口气。
看来，这场谈判，算是达到了预期目的。
虽然孙总没有当场答应合作，但至少，给了自己一个展示的机会。
