这是一个专门广玉兰基地，从路边一看，里面几乎都是广玉兰。
把摩托车停到大门外面后，拿出洛基亚手机直接输入电话号码。
这是他脑子里记录的消息，同样的在报纸上也有出售广告。
“滴，滴……”
“喂，那位？”电话里是一道女人的声音，听上去有些慵懒。
张千钧一听，就是那个王女士。稳了一下情绪后说道：“王姐你好，我是在报纸上看到您家广玉兰出售，能看看吗？”
这时候，电话对面的声音显得有些认真起来。
“你要多大的？”
“18公分左右的。”事实上，如果要挑选的话，他会紧着大的挑选。
因为后期挖的时候，会给树干包一层缠绕棉，（也叫裹树布，保暖布等）再在上面钉一些竹片，为的就是吊车吊起来的时候，不伤到树干。
实际上，工地验收的时候，量尺寸的时候，就在这个缠绕棉上面量。
18公分的树是一个价格，20公分的树，又是一个价格。
当然，这个差价就不是张千钧能赚的。
对面听到张千钧要18公分的树后，又继续问道：“你要什么样的？多少棵？”
（这就是树的造型好坏分出来的等级，精品，78分，56分。）
一般都是这三个等级，低于5分的那就没有，只能当柴火。一般售卖都是8分的树。精品的价格就要贵一些，都不愁卖。
张千钧自然也明白对方的意思，所以直接说道：“8分树的就行，只要价格可以，我可以全部都要。”
对方沉默了一下，这才说道：“18公分的，我苗圃里有三百多棵，你能给出什么价格？”
听到这里，张千钧微微皱眉。
一般情况下，对方不会直接谈价格，毕竟现在的张千钧虽然就在基地外面，但实际上里面有多少棵树，又是怎么样的，他都没有看到。
“我现在就在你苗圃门口，你方便过来吗？我总得看看树，才能给价格吧？”
对方想了想后：“那行，我马上过来。”
张千钧把摩托车停在树阴下，这才拿出香烟一边等着，一边想着自己刚刚那里说话对不对？那里需要改正？
事实上，对于现在年纪的张千钧来说，对方是女人还要好谈价格一些。
毕竟他现在长的还是太稚嫩了，有道是‘嘴上没毛，办事不牢’。说的就是他这样的。
一般中年人很少愿意跟他这个‘小孩’谈生意，也只有那些中年女人才愿意。
一支烟刚抽烟没多久，一辆宝马5系就开了过来。
这让张千钧都有些诧异，做苗圃的都这么赚钱吗？
宝马停稳后，从里面下来一个年纪在三十多岁的女人。
张千钧收起异样的眼光，走上前去打招呼道：“王姐。你好，我就来看树的。”
女人并没有做多打扮，毕竟是做苗圃的，也不会在意这些。
“哟，这么年轻？有18岁了没有？”
张千钧微微一笑：“马上都24岁了。”
出门在外，不能让别人看出自己太过年轻，这样会让对方觉得有些不可靠。
女人可能是觉得张千钧年轻，并没有多大戒备，反而笑嘻嘻地说道：“嘿，看不出来呀。你这是第一次做生意？”
张千钧也知道做生意，做的就是交际，只要相谈不错，这生意就有希望做。
女人跟张千钧一边聊着，一边打开大门往里走去。
张千钧在外面的时候，就看到里面有不少广玉兰，而是长的都不错。
只是走进以后才发现，里面肯定常年没有怎么搭理，很多树都已经歇枝了。
（歇枝的意思是指，几棵树靠的太近，导致有一面没有叶子，枝条也不好。）
“王姐，你这里的树，很多都歇枝了呀。”
女人无所谓的摆摆手，一副没有当回事的模样。
“嗨。我都没有搭理过，你看看能不能挑，能的话给个价格。合适我就卖给你。”
“行，你先歇着，我去看看。”
张千钧说完就从口袋里掏出一个小卷尺。
这可是必备神器，没有这东西，只靠肉眼别人都觉得你不够专业。
整个苗圃里面除了广玉兰，还有香樟树，暖树，甚至还有一些毛球……
这让张千钧也认识到，这个苗圃是真正的被利用起来了。
整个苗圃大概体转了一圈后，小腿上全都是划痕。
张千钧也没有在意，在心里大体核算了一下。
整个苗圃大概两百多亩的样子，有用的广玉兰确实有。
在他看来足足有三四十棵，如果让老爸来打样的话，可能只有三十来棵。
（打样的意思是，在树干上面系上布带，或者喷上油漆。）
这还是之前他跟着张国强学了几天后，才最终决定的。
不过这样也好，一车14棵，三十多棵树，最少也能装2车。
这样算的话，一棵他能赚400块钱，24棵就是11200块钱。
不过前提就是他能够以500块钱一棵谈下来。
张千钧一边往回看了一眼，一边往路口走去。
心里却在盘算着，如果能把那些20公分的广玉兰也算上的话，他估计张国强来打样的话，可能打到50多棵。
来到路口后，王姐也从车上下来：“怎么样？有看中的吗？”
“有是有，不过王姐，你这里很多都歇枝了。如果我打样的话，也就几十棵。”
这话让王姐微微皱眉，对于苗圃主人来说，他们都想尽早卖出去，甚至就连那些歇枝的也想卖掉。
但是她也知道，这个市场就是这样，有好树的情况下，没有人愿意要歇枝的。
就好比你在马路上，看到路边一个棵，一半枝桠茂盛，一边光秃秃的，你也不喜欢。
王姐有些不相信道：“我这里的广玉兰，总共四百多了，几乎都在178公分，怎么才几十棵？”
事实上，树有多大，作为苗圃主人很是清楚。
“王姐，你也看到了，那里面有很多都歇枝了，能挑几十棵已经很不错了……”
见王姐脸色有些难看后，张千钧又急忙说道：“这样你看怎么样？你苗圃里的那些167公分的，还有1920的，我全部拿下……”
只是张千钧还没有说完，就看到王姐上翘的嘴角。
