翌日。
红兴大酒店,顶楼会议室。
陈默特意选在这里作为谈判地点,这样有一种自己主场的感觉。
谈判这东西,气势和气场非常非常重要!
在心理博弈过程中,自己感官上觉得有主场感,谈判就能成功一大半了。
“这次的谈判恐怕不会很轻松。”张光阴沉着脸叹气道。
他同样收到了情报,知晓了冯·比利那边非常明确西门公司是这次谈判最最最想要争取的目标。
对方的优越感十足,而且技术的的确确过硬!
这种情况下,想硬啃下来……
一个字——难!
“嗯,我也听说了,西门公司那边坚信我们最终会青睐于他们的高端技术,我们找其他公司来,只是为了打压他们的谈判价格,所以冯·比例应该会姿态很高。”
陈默点头回应道。
两人又聊了一会儿后,9点钟到了,这个时候是相约的谈判时间。
但是西门公司的人迟迟未到。
等到了10点的时候,西门公司的谈判组终于姗姗来迟。
“不好意思哈,路上有点儿堵车。”
冯·比利嬉笑着道,完全没有任何不好意思。
陈默脸色一下子拉了下来。
明明想要吃大夏市场这颗桃子想的要命,却偏偏要摆出这般高高在上的姿态!
不过很快陈默便冷静了下来。
自己想要主场气势压人一头,对方肯定也是想用高姿态予以还击,都是博弈的管用套路,谁情绪波动大,谁就输了。
“没关系,谁都有迟到的时候。比利先生请坐吧。”
陈默淡笑道:“自我介绍一下,我是这次的谈判组组长陈默,这位是副组长张光,这……”
“好了好了,这些无关紧要的事情,我们没必要知道。”
冯·比利打断了陈默的讲话,然后道:“我说一个数,如果大夏这边满足不了的话,谈判也没必要进行下去了。”
陈默强压住内心的怒火,微笑道:“比利先生你这边报价多少?”
冯·比利傲然一笑道:“每列动车组,4亿大夏币,技术转让费50亿大夏币,并且涉及到我们商业机密的核心技术,绝对不能转让!同意的话,咱们现在就能签合同了!”
唰!
此言一出,包括陈默在内的所有谈判组组员脸色都变了!
不等陈默等人开口,冯·比利仿佛没看到这些人的脸色,兀自继续道:“这是我们列出来的技术列表,那些可以转让,那些不能转让,一目了然,各位可以看看。”
陈默拿出来看了一下,眼皮压的更低了。
西门公司自持技术强大,漫天要价,开出了接近600亿的天价,这也就算了。
整整50多项最核心技术的转让障碍!!!
剩下的那些所谓的核心技术,可有可无!
如此嚣张狂傲的态度,让所有谈判组成员都憋了一股无名火。
真他妈以为大夏还是几百年的那个可以随便被你欺辱的大夏呢?!
张光率先绷不住了,想要开口怒怼。
却被陈默给按住了。
陈默微笑道:“比利先生,没有核心技术转让的话,我们也没什么好谈的了。请你回去认真阅读我们的招标书,然后再回来与我们交谈。”
冯·比利其实也知道,如果不拿出点核心技术来,光靠卖动车,是拿不下大夏这么大的订单的。
于是他这才散漫道:“想要核心技术也不是不可以,但你也知道,320k的动车核心技术,是我们西门公司的立身之本!
一旦你们拿走了,会极大的削弱我们的竞争力。
又有谁愿意干这种亏本的买卖呢?”
陈默一挑眉毛:“所以呢?”
冯·比利咧嘴一笑:“得加钱。”
“我说一个数……每一项核心技术10个亿!”
张光当时就绷不住了,拍案而起道:“我们买技术是为了以后赚钱,你卖技术的钱,等于直接把我们以后要赚的利润提前拿走了。我们甚至等到了下一代动车技术迭代出来,都赚不回这么多钱!你把我们当凯子吗?”
冯·比利笑了笑道:“你们可以还价嘛!”
陈默也冷笑了下。
还价?
你漫天要价,我们再怎么还都得在你说的这个离谱的价格上还,最终的谈判结果,肯定是被你牵着鼻子走!
陈默当机立断道:“今天的谈判先到此为止吧,我们先考虑一下行吗?”
冯·比利点头:“我们西门公司已经拿出了十足的诚意,连最关键的核心技术都愿意卖了,希望大夏这边也让我们感受到诚意。”
说完,冯·比利带着自己公司的人,高傲的离开了。
等会议室的门关上。
张光直接绷不住,疯狂骂了10几分钟的脏话。
其他组员也都愤愤不平。
陈默却始终一言不发。
等大家都发泄完了之后,陈默这才开口道:“差不多了吧?”
张光等人不好意思的点点头。
陈默:“西门公司的人,的确过分,漫天要价,要姿态那么高。明明是来赚我们大夏人的钱的,明明需要我们的订单,还想要拿捏我们!”
“我先定一个基调吧,谈不到我们理想的价格,西门公司我们不光要放弃,还要狠狠的给他们一个下马威!不要在这种公司上面浪费太多的精力,否则,最终的结果很可能是花了高价,还买不到什么好的技术,并且还让对方觉得我们大夏还跟几百年前一样好欺负!”
张光犹豫着道:“可是……上峰要求我们,最好是拿下西门公司……也只有西门公司有320k的技术……”
陈默淡淡道:“最高级的技术,肯定是要拿下的。但现在不是时候。上峰那边,我去说明情况,一切的后果,我陈默担着!”
张光:“陈组长看您说的,我们要是怕担责任,还会来参加这次的谈判吗?您说怎么办,我们都听你的!”
陈默当即宣布道:“我们得做两手准备了,一方面继续保持跟西门公司和传奇重工的艰难谈判,另一方面也要抓紧跟阿尔斯通的谈判。”
“现在,我们要进入整个谋划的第二阶段了——磨!”
“我们要磨光他们骄傲的锐气和脾气,磨到他们妥协为止!”
翌日。
红兴大酒店,顶楼会议室。
陈默特意选在这里作为谈判地点,这样有一种自己主场的感觉。
谈判这东西,气势和气场非常非常重要!
在心理博弈过程中,自己感官上觉得有主场感,谈判就能成功一大半了。
“这次的谈判恐怕不会很轻松。”张光阴沉着脸叹气道。
他同样收到了情报,知晓了冯·比利那边非常明确西门公司是这次谈判最最最想要争取的目标。
对方的优越感十足,而且技术的的确确过硬!
这种情况下,想硬啃下来……
一个字——难!
“嗯,我也听说了,西门公司那边坚信我们最终会青睐于他们的高端技术,我们找其他公司来,只是为了打压他们的谈判价格,所以冯·比例应该会姿态很高。”
陈默点头回应道。
两人又聊了一会儿后,9点钟到了,这个时候是相约的谈判时间。
但是西门公司的人迟迟未到。
等到了10点的时候,西门公司的谈判组终于姗姗来迟。
“不好意思哈,路上有点儿堵车。”
冯·比利嬉笑着道,完全没有任何不好意思。
陈默脸色一下子拉了下来。
明明想要吃大夏市场这颗桃子想的要命,却偏偏要摆出这般高高在上的姿态!
不过很快陈默便冷静了下来。
自己想要主场气势压人一头,对方肯定也是想用高姿态予以还击,都是博弈的管用套路,谁情绪波动大,谁就输了。
“没关系,谁都有迟到的时候。比利先生请坐吧。”
陈默淡笑道:“自我介绍一下,我是这次的谈判组组长陈默,这位是副组长张光,这……”
“好了好了,这些无关紧要的事情,我们没必要知道。”
冯·比利打断了陈默的讲话,然后道:“我说一个数,如果大夏这边满足不了的话,谈判也没必要进行下去了。”
陈默强压住内心的怒火,微笑道:“比利先生你这边报价多少?”
冯·比利傲然一笑道:“每列动车组,4亿大夏币,技术转让费50亿大夏币,并且涉及到我们商业机密的核心技术,绝对不能转让!同意的话,咱们现在就能签合同了!”
唰!
此言一出,包括陈默在内的所有谈判组组员脸色都变了!
不等陈默等人开口,冯·比利仿佛没看到这些人的脸色,兀自继续道:“这是我们列出来的技术列表,那些可以转让,那些不能转让,一目了然,各位可以看看。”
陈默拿出来看了一下,眼皮压的更低了。
西门公司自持技术强大,漫天要价,开出了接近600亿的天价,这也就算了。
整整50多项最核心技术的转让障碍!!!
剩下的那些所谓的核心技术,可有可无!
如此嚣张狂傲的态度,让所有谈判组成员都憋了一股无名火。
真他妈以为大夏还是几百年的那个可以随便被你欺辱的大夏呢?!
张光率先绷不住了,想要开口怒怼。
却被陈默给按住了。
陈默微笑道:“比利先生,没有核心技术转让的话,我们也没什么好谈的了。请你回去认真阅读我们的招标书,然后再回来与我们交谈。”
冯·比利其实也知道,如果不拿出点核心技术来,光靠卖动车,是拿不下大夏这么大的订单的。
于是他这才散漫道:“想要核心技术也不是不可以,但你也知道,320k的动车核心技术,是我们西门公司的立身之本!
一旦你们拿走了,会极大的削弱我们的竞争力。
又有谁愿意干这种亏本的买卖呢?”
陈默一挑眉毛:“所以呢?”
冯·比利咧嘴一笑:“得加钱。”
“我说一个数……每一项核心技术10个亿!”
张光当时就绷不住了,拍案而起道:“我们买技术是为了以后赚钱,你卖技术的钱,等于直接把我们以后要赚的利润提前拿走了。我们甚至等到了下一代动车技术迭代出来,都赚不回这么多钱!你把我们当凯子吗?”
冯·比利笑了笑道:“你们可以还价嘛!”
陈默也冷笑了下。
还价?
你漫天要价,我们再怎么还都得在你说的这个离谱的价格上还,最终的谈判结果,肯定是被你牵着鼻子走!
陈默当机立断道:“今天的谈判先到此为止吧,我们先考虑一下行吗?”
冯·比利点头:“我们西门公司已经拿出了十足的诚意,连最关键的核心技术都愿意卖了,希望大夏这边也让我们感受到诚意。”
说完,冯·比利带着自己公司的人,高傲的离开了。
等会议室的门关上。
张光直接绷不住,疯狂骂了10几分钟的脏话。
其他组员也都愤愤不平。
陈默却始终一言不发。
等大家都发泄完了之后,陈默这才开口道:“差不多了吧?”
张光等人不好意思的点点头。
陈默:“西门公司的人,的确过分,漫天要价,要姿态那么高。明明是来赚我们大夏人的钱的,明明需要我们的订单,还想要拿捏我们!”
“我先定一个基调吧,谈不到我们理想的价格,西门公司我们不光要放弃,还要狠狠的给他们一个下马威!不要在这种公司上面浪费太多的精力,否则,最终的结果很可能是花了高价,还买不到什么好的技术,并且还让对方觉得我们大夏还跟几百年前一样好欺负!”
张光犹豫着道:“可是……上峰要求我们,最好是拿下西门公司……也只有西门公司有320k的技术……”
陈默淡淡道:“最高级的技术,肯定是要拿下的。但现在不是时候。上峰那边,我去说明情况,一切的后果,我陈默担着!”
张光:“陈组长看您说的,我们要是怕担责任,还会来参加这次的谈判吗?您说怎么办,我们都听你的!”
陈默当即宣布道:“我们得做两手准备了,一方面继续保持跟西门公司和传奇重工的艰难谈判,另一方面也要抓紧跟阿尔斯通的谈判。”
“现在,我们要进入整个谋划的第二阶段了——磨!”
“我们要磨光他们骄傲的锐气和脾气,磨到他们妥协为止!”