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第51章 鲶鱼效应(1 / 1)

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电话刚接通,兰父就开门见山地说,想让兰盈盈能去他的公司,帮他管理公司,他说儿子兰图太小,等他能独立管理公司时,他都已经快七十的年纪,最近感觉自己管理公司有些力不从心,非常想让兰盈盈回杭州接手他的公司。

兰盈盈说她对房地产并不感兴趣,她想拥有属于自己的事业,自己的追求,并且现在做得很好,暂时不想回去。

兰父说他最近去体检,自己身体各个零部件都提前老化,开始了要罢工的前奏,三高加主动脉粥样硬化,肾脏也检查出问题,医生叮嘱他要注意休息,可公司大大小小的事都需要他操心,哪来的时间休息,所以他恳求女儿兰盈盈能体谅一下父亲,能去公司替他分担一下。

兰盈盈建议父亲培养一位信得过的心腹,到时候可以作为过渡性的接班人,兰父说把公司交给外人来管理他不放心。

在电话中父女二人并没有达成一致,不欢而散。

兰盈盈放下手机,秦奋问道:“是你父亲又提出来让你回杭州吗?”

“是的,我爸最近身体不是很好,又想起让我回去帮他管理公司,如果当初他不跟我妈离婚,他感觉力不从心时,我妈完全可以帮他管理公司,当初我爸是和我妈一起创业的,在我爸功成名就时,我妈当起了全职太太,后来就成了弃妇,这是全国许多全职太太的最终结局,他想让我回归,男人就是这样,有女儿时想要儿子,有了儿子又想起女儿的好,永远不知道知足。”兰盈盈抱怨出对父亲的不满。

秦奋是第二次听到兰盈盈对父亲的不满,问道:“那你决定回去还是不回去?”

“我不想谈这个话题,换个话题吧,你有没有发现最近营销部的业绩停滞不前?”

秦奋喝了口红茶,说:“注意到了,自从订货的电话多起来之后,她们就在办公室里不出去,守株待兔,只负责接电话,就可以接到大量的订单,既不用满世界跑,又能接到大量的订单,她们是何乐而不为。”

“在办公室接订单和走出去接的订单虽然在数量上没有区别,但在性质和效果上截然不同,坐在办公室里,就无法了解客户的需求,完全切断了与客户的沟通,这样并不有利于大江的发展。”

“正是这个道理,那你有什么好的办法?”秦奋问道。

“办法倒是有,有这样一个典型事例,挪威人喜欢吃沙丁鱼,尤其是活鱼,之前沙丁鱼运回到渔港之后就死掉了,后来他们为了让沙丁鱼能活着运回到渔港,就把几条鲶鱼放进沙丁鱼里,鲶鱼四处游动找小鱼吃,沙丁鱼为了躲避天敌,就四处游动,避免缺氧死亡,就可以保证回到渔港的沙丁鱼都是活的,这就是非常有名的鲶鱼效应。”

“你讲这段故事是什么意思?是让咱们公司也引进鲶鱼吗?”

“对,秦总的领悟能力就是强,一点就透,就是要引进一条活力四射的鲶鱼,就会让营销部活起来,所以那条鲶鱼很关键。”兰盈盈说。

秦奋又喝了口红茶,想了想,突然想起一个人,说:“我倒是想起一个人,就是在大江创业初期,在南山街道的那间小仓库,有一个营销员引起过我的注意,我对他印象很深,他是热压罐厂的,叫柳君,当时我就想把他挖过来,但他的老板对他非常好,拒绝了我,我觉得他就是一条活力四射的鲶鱼!”

“那你可以给他打个电话问问,此一时彼一时,也许他现在就有可能答应你的请求。”兰盈盈建议道。

“好,我现在打个电话问问。”

秦奋掏出手机,查找柳君的手机号码,找到后就拨了过去。

手机一接通,那头就传来充满激情和热情的声音,“秦总,很高兴又接到你的电话,我一直关注你们大江,你们大江现在就是无人机行业里的战斗机,是异军突起,恭喜你!”

让秦奋没有想到,这么久没有打过电话,他居然张嘴就能说出自己是谁,并且对自己的客户还一直很关注,可见他的精力是多么的充沛,真是把客户当成了上帝,像这种有客户至上理念的员工,永远是企业的福将。

“柳君,我不说你也能猜到我的意图,我一直是初心不改,如果你不想一直卖罐子,不如加入大江,你也一直关注大江,肯定知道大江的未来是一片光明,不知道你现在改变想法了吗?”

“如果我说,我一直在等着你的电话,请相信我,我说的是真的,秦总,我在热压罐厂被提升了之后,遭到同事的各种排挤,已经严重打击了我的进取心,不良的竞争已经限制了企业的发展,秦总,这么久了,你还能给我打电话,可见你是识才的,重视人才的,我喜欢跟像你这样的老总一起干,能给我更大的空间,搭建更大的舞台,也更加肯定我加入大江的决心!”

“太好了,你有多大的梦想,我们大江就为你搭建多大的舞台,柳君,我非常期待你的加入!”

“我尽快把原单位的工作进行一下交接,然后递交辞呈,最快周一就会到大江报到。”

看到柳君做事情如此有效率,不拖泥带水,秦总就非常欣赏这种员工,做事情讲效率,有很好的执行力。

秦奋放下手机,特别高兴地对兰盈盈说:“柳君同意了,没想到会这么顺利,有了柳君这条鲶鱼,一定会让营销部活起来。”

柳君如期到大江来报到,秦奋对柳君的加入十分欢迎,亲自把他带到营销部,向江楠介绍柳君。

江楠先前对柳君的加入一点也不知情,看到是秦总亲自送过来,知道柳君一定不是简单的角色,来者不善,对他不敢有怠慢,非常热情地接待,并且跟他详细地讲了大江最近的营销的产品和策略。

柳君对江楠说:“江部长,对于一个好的营销员,没有好的产品是销售不出去的,我看了一下你们大江的销售渠道,你们网上的销售渠道并没有打开,我想进一步拓展网上销售渠道,我国网上的销售额每年以百分之九十的速度增长,我们要充分利用好网上渠道。”

柳君说他还要招两名专门负责网上销售的业务员,江楠同意,因为秦总已经放下话,可以让他放手去做,不要限制他。

柳君对于产品的了解并不仅满足于江楠的介绍,还亲自向杨凡请教,对无人机的性能更进一步了解,只有对营销的产品十分了解,才是对客户最负责任的态度。

柳君来的第一天就开始加班,第二天还是加班,第三天,第四天,让江楠十分惊讶,柳君就像一只永不停歇的陀螺,不知疲倦,甚至看不到他去食堂吃饭,问他,他居然说自己不饿,这让江楠惊愕不已。

他还向江楠要了之前所有登记过的客户的联系方式,对客户回访,圈定目标客户,对目标客户进行分类,进行定制和优化客户的转化。

柳君说,营销的手段多种多样,层出不穷,看似很难,但他就是要把最难的做到简单,就是让客户满意作为营销的第一标准,为客户提供最满意的服务,最满意的产品,对售出的产品没有后顾之忧,就是最好的营销。

之后一段时间里,他就玩起了失踪,营销部里根本看不到他的人影,到了月底,柳君交出了让营销部所有人都震惊的业绩,他的销售额是她们所有人的总和。

营销部是靠业绩说话的部门,江楠感受到了来自柳君的威胁,作为营销部长,她的销售业绩一定是让她的下属看到后心服口服的,才能把这个位置坐稳。

此时江楠也真正明白了秦奋和兰盈盈将柳君招进来的真实目的,就是让他把营销部这潭水搅起来,让她们都行动起来,让她们的神经都绷起来。

江楠想到能想出这个主意的应该是兰盈盈,她的点子最多,在她看来,没有解决不了的问题,只是没有找到合适的方法,柳君的到来,给营销部所有人都带来了无形的压力,压力就会转换成动力,转换成行动力。

从入职大江,从大江创业初期到现在,江楠是拼了全力的,一次自己在外地被雨淋,生了重病,发着高烧,还在坚持工作,没有一丝怠慢,本以为公司的实力好起来后,可以过几天相对悠闲的日子,可柳君的到来,把她的这种想法彻底粉碎,又要开始马不停蹄的工作。

江楠做好了规划,计划这个月跑四座城市,深挖这四座城市的客户,争取在月底的时候,她的业绩能与柳君有可比性。

在技术研发部会上,秦奋又提出了新的要求,要求新研发的无人机能快速调整飞行姿态,飞行更稳定,智能飞行更强,图像传输画质更高,电池容量增加,机身更轻,数据传输更快,这样的要求又给研发人员提出更高的挑战。

在与夏工聊天时,夏工说:“你的要求可挺高啊,对这帮年轻人来说是个不小的挑战。”

秦奋笑了笑说:“创新才是企业发展下去的不竭动力,企业要想发展,必须在技术创新和技术研发上多动脑筋,多想办法,企业才能走得更稳,更快,走得更扎实,现在无人机企业像雨后的春笋,不断地冒出来,咱们要有竞争意识,居安思危的意识。”

“是呀,市场竞争是残酷的,是现实的,也是血淋淋的,要想生存就要有技术不断创新。”

二人说完相视一笑,他们已经达成了共识,唯有提出更高的挑战,不断地技术革新,大江才会有更大的发展。

杨凡在浏览大江论坛时,一个模友发的一篇帖子引起杨凡的注意,显然他是高强公司的追捧者,他在帖子里说,高强公司是大江最有力的竞争对手,并且有超过大江的趋势,大江有大批的技术人员已经倒戈,投奔到高强公司,由于大批公司核心员工的离职,在大江公司内部引起内讧。

杨凡对身边的秦总说:“秦总,你看到大江论坛里的一个帖子了吗?他不是在胡说八道吗?是在造谣,还说咱们公司的技术人员跑到了高强公司,还说咱们公司内讧,秦总,咱们要不要查一查这发帖人?”

秦奋停下手里的工作,转过头说:“这种发帖人都比较隐秘,查起来有难度,最好的回应就是用事实说话,你在论坛里也发个帖子,把咱们公司升级版的多旋翼无人机发到论坛里,就是对他最好的回应。”

杨凡按照秦总的意思,在论坛里也发了一个帖子,介绍了大江的最新产品,立刻引起模友的热烈讨论,让谣言也不攻自破。

杨凡站起身去冲一杯咖啡,正好吴岳也去接水,杨凡还在愤愤不平,说道:“吴岳,刚才那个帖子你看到了吧,居然说大江的技术人员倒戈到高强公司,真是造谣!”

“也可能是高强公司真的想从大江挖人,只不过大江固若金汤,挖不动,哈哈!

刘工听后,也跟着大笑起来。”

杨凡也跟着笑了起来,“这也可能是高强公司的阴谋,像他们这种品行不端的公司,肯定是兔子尾巴长不了,你看着吧!”

次日兰盈盈和秦奋一起去参加材料集中采购会,在路上秦奋还提起这件事。

兰盈盈听后还是很严肃地提醒道:“像高强公司,我们要时刻提高警惕,他们肯定会觊觎咱们的技术人员,所以咱们也要小心,比尔·盖茨曾经说过,如果让他失去公司,但只要把公司的技术人员留给他,他同样可以再建一家微软公司,可见人才对一个公司来说是多么的重要,是公司最大的财富!”

“自从夏工和刘工到了大江,咱们公司的科研实力上升了一个高度,大江还需要更多的像夏工和刘工这样的专业人才。”秦奋说。

两周以后,秦奋突然接到刘工上交的辞呈,这让秦奋十分惊讶,他的辞呈是转交的,同时辞职的还有吴岳,这让秦总十分震惊。

秦奋立刻让兰盈盈到他的办公室。

兰盈盈到了总经理室,见到秦奋严峻的表情,已经猜到出了大事,立刻问道:“是不是技术研发部有人辞职了?”

兰盈盈的话让秦奋更加惊讶:“你是怎么猜到的?”

“通过你的表情,作为高科技企业,没有比核心技术员工辞职再严重的事情,应该还是核心技术人员,我猜的没错吧?”

“你猜得一点也没错,是刘工和吴岳。”

兰盈盈特别惊讶,说道:“我没想到会是刘工,他可是林教授介绍过来的,还是他的得意门生,没想到会与老师的愿望背道而驰。”

“我也挺惊讶,我现在最关心的就是他们的去向,他们的辞呈是转交的,打电话也没接,所以无法了解到他们的去向。”

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