她说完的时候,在场的其他人都惊呆了,好半天没人说话。
看她的眼神,仿佛……在看一个傻子。
云沧鸾并不着急,而是随手拿起了一个煤油灯,翻来覆去地看。
所谓的煤油灯,以煤油作为燃料。外形如细腰大肚的葫芦,上面是个形如张嘴蛤蟆以铜制成的灯头,使用棉绳作为灯芯。
灯头四周有多个爪子,旁边有一个可控制棉绳上升或下降的小齿轮。
棉绳的下方伸到灯座内,灯头有螺丝绞与灯座相配合,故可把灯头扭紧在灯座上。
而灯座内注满煤油,棉绳便把煤油吸到绳头上。只要用火柴点着绳头,并罩上灯筒,便完成点灯的动作。
她抚摸着玻璃灯筒,不由心中感慨,她虽然对历史研究不多,但作为大夫,是要去读古医书的。
所以她倒是知道,在她那个时候,最早的玻璃制品在战国时期,但关于此物的记载不多,直到是到了清朝才算是被广泛使用。
没想到在这个时代,大夏已经推广了,只不过因为大夏的人比较守旧,窗户还多用纸糊,因为玻璃透明,总觉得会被窥探。
“王妃。”
温复齐忽然开口,打断了她的遐思,“咱们的成本虽然不多,可若是免费赠送煤油灯,咱们只怕撑不过两个月。”
说着,还提醒,“即便使用王府的银两贴补,也只是拖累王府,毫无用处。”
言外之意,因为这个跟苏如意赌气没有用,反而会连累王府。
甚至,会影响到她跟风夜北的感情。
云沧鸾却是没有改变主意的意思,反而是对着温复齐微微一笑,“原来齐叔是担心这个。”
温复齐点点头,“若是亏损,我们可以做其他的生意,总比耗尽心力,还伤了您跟王爷情分的好。”
言外之意,钱不重要,重要的是保住王妃的位置。
“齐叔……”云沧鸾有点无奈,难不成她离开了风夜北,就会饿死不成?
但现在就事论事,她不想说那么多。
“煤油灯最重要的是什么?”
温复齐等人:“??”
“你们看。”
云沧鸾的手轻轻地捏着那棉绳灯芯,“这几日,我做过了调查,普通人家,大概是七到十天就要更换灯芯跟煤油。”
“而煤油灯本身……”
她笑了笑,古代的人还算是比较单纯,不知道偷工减料,所以煤油灯非常抗用。
而且贫苦家庭,基本只有一个到两个煤油灯,家中有读书人的,可能会多一个。
质量好,需求量少,这个东西反而显得没有那么重要了。
“煤油灯本身并不能卖出多少是不是?”
孟掌柜卖了大概有七八年的煤油灯,这些年只在研究灯的质量跟款式。
身在局中,倒是对市场一叶障目。
“王妃所言甚是。”
温复齐也做过调查,但是并没有注意到这件事,“王妃请继续说下去。”
云沧鸾看他们两个都懂了,便再次开口,“煤油灯免费,但我可没说,煤油也是免费的啊。”
“齐叔,你去拟定一个告示放在店面之内,免费领取煤油灯的人,之后购买没有必须在咱们店购买,否则就会追回煤油灯,并且追加三倍罚款。”
孟掌柜瞬间明白了,“王妃真是睿智,如此一来,咱们不但不会关门,还会因此逐渐做大做强!”
说着,那眼神变得亮晶晶的,“王妃,咱们可以将煤油略微涨价,咱们就……”
“不可!”云沧鸾立刻否定了这个提议,认真地说道,“不但不会涨价,还要比隔壁的任何店面都稍微低一些。”
孟掌柜呆住了,看云沧鸾的眼神,又变的有点……奇奇怪怪。
似乎在说,王妃有钱不赚,脑子有问题吧。
但人家是王妃,这话他是不敢说的,也不敢质疑,只能照做。
云沧鸾走到了店面门口,看着苏如意那店面,唇角一勾,肚子里的坏水咕噜咕噜往外冒。
“齐叔,你去写个牌子,煤油灯大降价。”
温复齐一开始还不懂,但是在看到她在看苏如意店面的时候,立刻反应过来了,也跟着笑了笑,“王妃,您就敲好吧!”
说完之后,立刻按照云沧鸾的意思,准备了降价的牌子,叫了几个伙计,站在了店面门口,声嘶力竭地大喊。
“降价啦!价格打骨折啊!”
煤油灯本来不是销量那么好的,但是他们这么一表演,倒是吸引了很多人过来。
街尾的位置,刚好一辆马车驶来,被“万家灯火”点面前的百姓们挡住了去路。
马车内的人掀开了帘子,看向外面的护卫,“怎么了?”
“启禀丞相夫人,前面万家灯火,似乎有大事发生。”
苏如意闻言,下意识朝着前面看去。