一脸错愕，秦暖阳惊讶的向汪阳发出了问询的眼神，看到汪阳轻微的点头暗示，还是按照胡波的要求起身离开会议室，法务周晓紧跟两人身后。
潘总等秦暖阳三人都离开了，才从椅子上站了起来,走到胡波三人旁边。热情的对小姑说道"我是宝隆酒业潘业群，请问这位老总贵姓？"
“安信英，老总可愧不敢当，在店子镇经营一家小超市，早就听胡波说潘总的酒水公司经营的红红火火，今天特地来取取经，学习学习。”小姑首先伸出手和潘总轻轻握了一下，微笑着说道。
“安总，您真是过奖了！汪阳给我汇报了情况，我感觉这个模式不错，你们先谈谈看吧，有什么需要尽管给汪阳提，我有个电话要打，我就先走一步了。”
潘总转身给了胡波一个点头微笑，胡波赶忙说潘总您好，然后潘总就出了会议室并帮忙带上了门。
“胡波，为什么你看了合同后暂时中止了洽谈？难道是合同有问题？”看到潘总出去，安梦婕担忧的问道。
“合同没有问题，这是谈判艺术，如果让他们感觉志在必得，那么关于细节条款我们的议价在气势上就会处于被动地位。我故意要求休息半小时，就是让他们去焦虑，让他们胡思乱想，让他们猜我们的目的，然后在接下来的洽谈让他们降低一些条件。”胡波自信的说道。
安梦婕一脸忧心的说道：“你很贼啊，胡波。但是店子镇超市有这么多家，他们不一定非得选择我们啊？”
“有吗？这不叫声东击西吗？因为别的超市没有我们小姑的眼界宽阔，他们别无选择。”胡波挑眉轻笑道。
安梦婕沉吟道：“好吧，你就故弄玄虚吧，谈不成看你怎么收场！”
这时一直没有说话的小姑，说道：“没事的，谈不成已经是成功一半了，来之前我也做了一些工作，现在像宝隆一样的酒水公司很多，他家不行咱们换别的家，但是在店子镇上规模的超市也就咱们一家，这点我相信胡波的判断。”
……
潘业群回到自己的总经理办公室，坐在宽大的老板椅上，点了一支烟，回想起昨天和几个商超经理应酬上闲谈的事情。
酒过三巡，天润发采购部张经理说道：“你们听说了吗？利民区安信刚书记近期可能要往上进一步了，应该是副市长，很有可能还是常务呢”
“安书记是个好官，在利民区深得民心，做了很多实事。”汇广超市李总说道，因为汇广超市就在利民区。
“安书记是哪里人？”潘业群随意的问道。
李总说道“城东郊店子镇，我老丈人家就离他家很近。”
想到这，潘业群把半支烟在烟灰缸捻灭，拿起手机就给汇广超市的李总拨去了电话。
“喂，老李，我潘业群，问你个事，安信刚书记家里还有什么兄弟姐妹吗？”
“怎么了老潘，你还有关系能搭上安书记？据说安书记可是六亲不认的……”
“没有，突然想起来了，随便问问而已”
“我听我老岳父说，安信刚有一个弟弟一个妹妹，弟弟好像在市里开饭店，妹妹在镇上开超市，一年两节我每次都是在她的超市买烟酒呢……”
潘业群心里激动异常，问道“那这个超市的老板你知道叫什么名字吗？”
“你这突然一问，我突然想不起来了，我老岳父都叫她英子，好像叫安信英吧，我也不确定……哎，老潘你问这个到底干嘛？”
“没事，就是有个客户和她有业务往来，先这样老李，改天再请你喝酒。”
放下电话，潘业群又把刚才捻灭的半支烟重新拿起来点上，拿起内线电话，打到了销售部。
“汪阳，你来我办公室一下！”
“潘总，您找我，有什么新的指示。”
“你同学，叫胡波对吧，和她一起来的那个女孩和胡波是什么关系？”
“胡波的女朋友，叫安梦婕，他们认识还是那次胡波跟我去店子镇推销普照36的时候。”
“那胡波给你说过这个小安的家庭背景吗？”
“没有说过，我一会抽空问问胡波。”
“今天不用问了，答应他们的一切要求，确保把协议签下来，尽快把合作建立起来。”
……
会议室内，胡波看了一眼正在给他做鬼脸的安梦婕，笑了一笑，对安信英说道：“小姑，我想问您，咱们超市里利润最大，销量最大的产品是什么？”
安信英沉思了一下说道：“那肯定是酒水了，不知道你们有没有注意到，百货商店的门上或者窗户上一般上面都贴着：烟酒糖茶，日用百货。香烟是实施的烟草专卖制度，价格是统一的，糖茶其实也属于日用百货，品类多，但是供需不稳定。只有酒水，价格不透明，利润高，销量大。小安超市各种酒的销量能占日均营业额的40%左右。”
这个情况和胡波推测的差不多，想了一下继续问道：“那上下游存不存在赊账的情况？”
