第873章超新星
时间在紧锣密鼓的进行着。
一个星期之后，多马电子商城上线进入倒计时。
就在这时，司马康的办公室里秘书告诉他李凤来了。
司马康皱起了眉头。
这段时间一直在忙公司的事情根本无心去管李家的事儿。
没想到这个时候这老家伙居然跑过来了。
无事不登三宝殿啊。
老头子这么大把年纪了，不好好搁自己家待着却要跑过来找他，显然是有事情的。
“李老——来之前怎么也不通知一声，我好去接您啊！”
司马康满脸带笑的迎了出来。
假！
真是假得不能再假了。
李凤笑了几声，把手中一个礼品盒递了过去：“听说你公司最近也出了些事情。
这不过来看看你嘛。
一点小心意，算不上贵重。”
“别……您老送的东西就是最贵重的。”
司马康继续抬对方。
李凤笑了笑，一点也不细外，直接一屁股就坐在旁边的椅子上去了。
司马康心里这个骂他。
他等一下还有会呢，马上明天电子商城就上线了。
许多事情等着处理呢。
结果这老东西是真烦人啊。
你还坐下了。
你说你送完东西就滚呗。
跑这来耽误别人时间啊。
你自己没事儿闲着蛋疼还浪费别人的时间。
不过心里不爽归不爽，但明面上李凤的辈份在那里摆着呢，司马康也只能硬着头皮陪着坐下来一起聊一聊。
结果这李凤也不知道是不是岁数大了话就多。
一下就聊了半个多小时。
把从前那些事儿说了不少。
说过他跟司马家的关系。
说他当年跟司马家的老爷子是怎么并肩作战跟国外大资本对战的。
甚至还说过当时对方甚至派出了本地的杀手过来害人性命等等。
司马康听得这个头大啊。
心说这都多少年前的旧事儿了。
你老提它干什么。
这时外面响起了敲门声，秘书拿着几份文件过来让司马康签。
司马康笑着接过文件签了一下。
然后发现李凤居然还不走。
而且非常无耻的跟那个女秘书把自己的杯子递了过去：“再给我续一杯，谢谢！”
我草！还续一杯，司马康心说哥们你当这是茶馆呢。
一杯不够还要再续一杯。
秘书离开之后俩人又开始聊。
过了一会儿，秘书没来，倒是司马羽端着杯过来了。
“李爷爷——您可是好久没来了。
小东还好吗？
我还说哪天跟他一起去网吧呢！”
司马羽笑着跟李凤客气了半天，然后就又跟李凤说：“李爷爷……您看我这边是有点事儿要处理，但是得经过我爸的审查，所以您看……能不能把他借让给我。”
“行……当然没问题了。
哈哈……”李凤笑着点了点头，然后抬手示意你们忙你们的不用管我。
老头的屁股还是沾在椅子上的，一点要挪动的意思也没有。
没办法，司马康只能硬着头皮跟司马羽假模假样的谈了半天公事。
然后司马康示意对方可以离开了。
等到司马羽离开之后，司马康重新坐到李凤身边，笑了笑：“李老啊！对不起了，是我这段时间忙糊涂了。
居然没看出来您有事儿。
您这有什么事儿要跟我说就直说吧。
不然的话我怕一会儿您茶喝多了容易上厕所啊。”
李凤笑了笑，这才不紧不慢的说：“我听说……你们公司想要搞电子商务？”
司马康并不意外。
本来这件事情也不是什么保密的事情。
而且司马羽和司马飞带着一大群人在公司里忙上忙下的。
想不被人知道才是怪事哩。
司马康笑了笑：“您老是什么意思？
直说就是了！”
李凤也不再客气了：“我想参一股，你看行不行？”
司马康面色奇怪的看了他一眼，心里早把老李家八辈祖宗都给骂了一遍了。
如果是平时他还能接受。
但是李家刚刚遭受大难啊。
这钱赔了不少，最尴尬的还是其中大部份都是他司马家出的。
这不就是相当于司马家拿钱出来再算上李家的股，然后回头做好了还要再给他分红利嘛。
这也太他么欺负人了啊！这哪是人干的事儿啊！
司马康不紧不慢的说：“这个……我是想说……您这边还有钱吗？”
司马康其实是想说你他么有钱不还我，还跑过来拿我的钱入股。
臭不要老脸的。
李凤笑着说：“我抵押了家里的一些资产。
从一家公司里贷了些款过来。
算不上多，也就是一千万而已。
主要是我觉得我应该支持你一下。
毕竟当初我们李家遇上麻烦的时候你帮了不少的忙。
所以这一次司马家遇上困难了，我希望多少能尽一份心力。
而且股份我也不多要，您就给我百分之五就行。
可以吗？”
这下司马康有点无话可说了。
一千万才换百分之五的股份。
这个可是够谦虚的啦。
这绝对是明摆着给他送钱啊。
要知道钱一旦到了他手里，回头事情成不成，具体分红怎么分可全是他说了算。
哪怕他赚了几十亿，但就是不分红而是继续进行扩张，对方也拿他没办法啊。
毕竟只是拥有百分之五股权的小股东而已。
李凤见司马康不出声，又继续说：“老弟啊！我是真心想来帮忙的。
我李家现在基本上该卖的全都卖光了。
饮料厂那边我打算回头再搞的。
但是在这之前，我还想尽一下自己的心力。
我老李也不是不知道羞耻的人。
我知道司马家帮了我很多。
如果不是你们帮忙，李家根本撑不到现在。
所以……唉……算啦……新兴的东西我也一点都不懂。
还是不打扰你了。”
李凤说完站起身就准备离开。
“诶——”司马康立即叫住了他：“李老您这是说的什么话啊。
您这话说得我有点太不近人情了吧。
刚才是这样啊，我是真的被您的话给吓到了。
您说李家现在这么困难。
我还要让您出资来帮忙，我这心里特别的过意不去啊。
本来我是想着回头公司季报出来后拿些钱再帮帮您的。
但是您看看现在……我们这公司遇上不少事儿，现在又搞电商，所以这个……唉……这样吧……钱您拿来，但是股嘛……我给您百分之十。
千万别推辞啊，这是我的一份心意。”
大方！
这是真大方啊！
不过一千万才能换百分之十。
李凤心中暗笑，司马康这是把他当猴在耍戏呢啊。
一千万才给百分之十的股份，还说得这么大义凛然好像为了自己牺牲了多少似的。
造他么的，初期估值就一个亿。
回头你再一融资。
百分之十估计连渣都达不到。
真是太不要脸了。
李凤笑了起来：“行！那就这么说定了！小康啊……我可就指着跟你一起东山再起了。
我相信你，这个电商肯定会赚大钱的。”
“当然当然！有钱大家一起赚嘛！”
司马康笑着说。
多马服装城正式上线。
为了宣传还特意找了灵翼娱乐，说是在两款游戏中发布宣传信息。
陈大江听了之后都觉得司马家可能是疯了！
他要宣传你倒是找LQ或者是新浪、网易这些网站啊。
毕竟那里才有主流消费人群在。
你说你找游戏公司。
那里面全都是一些宅男，他们才不爱买衣服穿呢。
有那钱还不如买几件牛比的装备更舒服。
司马康当然不是只找了灵翼娱乐。
包括陈大江所能想到的所有互联网公司他全都找了。
特别是LQ，直接跟对方签定了为期三个月的宣传广告。
这下还顺便让Lq大发了一笔。
除了网络上的，电视、报纸、杂志等实体媒体也全都使上劲了。可以看得出来，司马家这次是烧了大钱的。
不过司马康一点也不心疼。
因为这些钱里，基本全都是李家出的。
他也想开了，这么大笔的投入进去，如果回报收不回来，那就直接跟李家说不行了呗。
反正这钱也不是自己的。
但如果真的赚了钱，他就又可以跟李家说你看看既然都赚钱了，你是不是得考虑一下还我钱的问题了。
一举两得啊，一点都不吃亏。
这花着别人的钱就是不心疼。
多马服装城刚一上线，当天上午的订单量直接突破一百五十。
这还只是一天的订单量。
司马康已经激动得快要发疯了！
第二天，订单量持续走高。
一连持续了三天，第三天的时间订单量直接达到了三百八十。
如果每天都能有近四百左右的订单量的话，那一个月下来……天哪……
这还只是保守的估计呢。
如果能达到每天订单量过千甚至是过万……不敢想像！
司马康庆幸自己终究还是没有到老顽固的地步。
果然儿子说得没错，未来的风口就在电商这一块。
司马家提前入局，至少辉煌个十年……不……是二十年一点问题也没有。
然而第四天，订单量开始急剧下跌。
一直持续到下午三点半，订单总量才勉强突破了一百而已。
“谁能告诉我这是怎么回事？”
会议室内，司马康重重的将手中的报告文件摔在桌子上：“才三天！三天就被打回原形了。
如果不能一直保持增涨，那我们花了这么多的钱来搞这些还有什么意义？”
司马羽说：“老总！今天之所以订单量不行是因为超新星又推出了新项目。”
司马康慢慢的缓和了一下，努力让自己平复下来。
果然，一进入互联网的市场就会遇上陈大江。
这是一个他最不愿意遇上的对手。
陈大江现在可以说是称霸国内的网游市场。
本以为在这种电商平台上对方应该比他强大不了多少的。
但现在看来，这个超新星简直就是自己的克星。
接过司马羽递过来的报告，司马康一边皱着眉头一边翻阅着。
超新星推出了买三送一的活动。
就是说，买三件衣服的话，就可以在四百元以下的任何一件衣服中任选一件。
除此之外，还有会员加购和特定的品牌商家送钱活动。
买衣服就送钱。
从一元到一百元随机抽取。
买一件衣服可以抽取三次。
相似的促销活动有不少。
更重要的还是超新星开通了低价区。
这个低价区最高价格不超过一千元，而最低的价格居然只要五十块钱。
全都是那些大品牌服装的积压库存商品。
不但帮对方倾销了库存，同时更是顺便把多马服饰的主战场，中低端服装给来了一记生猛凶狠的重拳。
陈大江是故意的！
虽然秦元川直到现在也没有给他消息回复。
但司马康现在已经想明白了。
不管这个超新星是不是陈大江在主导。
但至少从表面上看，这个超新星绝对是故意在跟自己作对。
自己这电子商城才刚做起来。
如果没有超新星捣乱，他将会是一帆风顺，大赚特赚。
但是现在……订单量急剧下滑。
闹不好日订单连一百都过不了。
要真是这样的话，别说前期搞电商付出的成本，就连宣传费用都是远远收不回来的。
亏！
巨亏啊！
“现在怎么办？”
司马康实在是想不出什么好办法了。
主要是他现在脑子乱得很。
他在想是不是自己之前在浆果饮料上搞事情被陈大江知道了，所以对方才下这么狠的重手。
林复可此时开口说：“我们目前还没有输。
现在公司下了这么大的力度进行宣传。
如果这个时候先放弃那就真的是太可惜了。
我觉得他们既然可以搞这些促销活动我们同样可以搞。”
司马康看了他一眼：“你是说……跟他们竞争？”
跟超新星竞争他们并不占优势。
阿里本身就是专业搞电商的。
而秘宝更是最早在网上进行网购的平台之一。
他们两个强强联手，对于多马服装城这种新出来的电商平台而言，跟对方完全就不在一个档次上。
现在表面上看，只是对方在搞促销无意中影响了多马服装城的销售量。
但具体是怎么回事就谁也说不清楚了。
如果真的只是无心之失。
多马服装城其实还是有机会继续搞下去。
只不过当然没办法挣太多的钱而已。
林复可说：“正面跟他们竞争肯定是不行的。
他们有品牌商加盟。
人家是正牌，我们只是多马服装为主，从这一点上跟他们绝对是比不了的。
但是除了这个之外我们也有自己的优势。
之前会上就说过了，我们多马服饰各地的商城多，所以送货会非常的快。
这是我们的一个优势。
而其二则是价格上。
目前我们服装城主要销售的还是自己的服装。
那么定价上我们就有绝对的主导权。
他们不是搞降价嘛，我们也搞。
而且要降得比他们还厉害。”
唐明秋在旁边忍不住说：“如果降得太多的话我们弄不好可能是会亏的。”
其实多马本身就有服装厂。
价格降得再低也是有利可图的。
但问题是搞电商他们前期投入太大了点。
想要在短期内回本就不应该进行大降价跟对方血拼。
否则的话长时间回不了本，反而对公司整体发展不利。
林复可从容一笑：“没错！现在看来超新星就是在逼着我们大降价跟他们血拼。
但我发现了互联网的一个秘密。
那就是客流量为尊。
谁能够掌握更多的客人谁就是老大。
而一个人的购买习性是会渐渐养出来的。
如果我们长期的以低价商品向外出售。
在高档区我们就等于是彻底的放弃了。
但是在低档区。
还是会重新发芽开花。
只要让大众最后形成一定的心理，那就是想买高档的好衣服就去超新星。
但如果想买便宜又实惠的好衣服就来我们多马服装城。
这样一来，大家就相当于把高、低端的服装给分化出来，彼此各占领一个区域。
先把钱实实在的挣了，然后再慢慢的想办法反攻回去也不是不可以的。
而这其中最重要的，就是我们要把中低端客户群体给牢牢的抓在手中！”
司马康微微点头。
他会重用林复可不是没有原因的。
这家伙在经商方面确实有自己独道的见解。
很多时候，他能够想得到大家都想不到的点。
而这个点，才是一字千金，非常值钱的。
司马羽说：“林总的提议是不错。
但是想要搞促销，我们前期还需要有大量的资金支出。
现在公司资金已经开始有些周转不灵了。
如果再……”
“这件事情由我来解决！”
司马康打断了他：“资金的事情你们不用担心。
现在最重要的是像小林所说的，我们要把客户留住。
只要有流量在，前期搭出去的钱以后总会慢慢再赚回来的。
最重要的是要让客户养成上我们多马服装城的习惯。”
司马康一锤定音。
决定与超新星打价格战。
基本上多马服饰已经被逼得开始病急乱投医了。
从一开始多马的目标就是想要舍弃低端开始向中高端前进。
但是超新星的面世直接让它放弃了这个想法。
而多马服饰这边搞电商，超新星却又用一系列的促销活动继续跟他玩起了价格战。
多马现在也是没有办法了。
事实上，不仅仅是多马，整个国内服装界都开始受到了不小的震动。
这完全就是不讲武德的乱出牌啊。
本来大家同样的东西都买千八百的，结果你一下子跳出来说要卖到五百。
于是大家也没办法了，只好跟着一起降价。
可是大家这边刚一降，你居然又要再降，直接五百变五十了。
这还让不让人玩了。
多马服饰与许多国内的服装厂商一样，已经被逼得退无可退。
而多马只是其中反应较快的一个。
迅速做出了应对。
