第788章合作（上）
这个时间距离约定的时间还早。
但李杰已经睡不着了。
她走到窗边，打开窗户深吸了几口气。
因为处在高楼上，清晨微风吹来，空气之中透着一股清香。
不知道是错觉，还是其他房间的花香随风飘至。
李杰清醒了一下，然后简单活动了下身体让自己尽快清醒过来。
接着穿戴整齐下楼去吃东西。
昨天晚上的事情很诡异。
李杰一边吃东西一边想着为什么会出现这种情况。
但她怎么想也想不明白到底发生了什么。
对方说的话也似乎充满了深意令人费解。
吃过早饭后，李杰安静的寻了处地方静坐。
可惜没带书，这边也不知道哪里能看书。
所以她就只好这么安静的坐着。
时间在一点一点的流逝。
李杰闭目养了会儿神，或许是昨夜太紧张也太累了。
这一下就睡了过去。
再睁开眼时时间刚好要到了。
给马腾飞去了个电话，对方正在开车赶来的路上。
路上，马腾飞开始简单的给李杰介绍了一下今天要见的人。
任老板似乎有事走不开，本来说好要见面的，但临时又不得不爽约。
换成了他手下一个姓孙的女人过来。
其实一切都是马腾飞的老爹负责联系的。
他本身就连那边的技术也只是见过两次面而已。
谈不上太熟。
至于将要见面的这个叫孙娅的女人，更是听都没听说过。
女人比男人更好说话。
不知道为什么，李杰居然想起了昨天晚上那个女人跟自己说的话。
约定的地点是在维华的公司里。
但对方并没有让他们直接太过深入。
而是开车给引到了一处办公楼里，然后就在里面其中一间办公室见了面。
马腾飞其实也是头一次来，心里有点小紧张。
但毕竟他是这边的地头蛇。
再加上人家李杰又是女孩子，所以只能他打头阵了。
“你好孙总！”
马腾飞走过去亲切的跟对方握了握手，然后介绍了自己和李杰。
孙娅是个打扮得非常成熟的女人。
这一点跟李杰不同。
李杰跟她相比只是刻意的去让自己看起来更成熟稳重一些。
但孙娅则是从骨子里到外的透着一种冷静和沉稳。
请他们坐下之后，马腾飞也不废话。
因为大家也不熟，来来回回的客气只会是浪费彼此的时间罢了。
马腾飞就直接说了自己的诉求。
孙娅一边听一边缓缓点着头。
直到马腾飞说完之后，孙娅笑着又望向李杰说：“你呢……还有没有什么要补充的。”
这就是谈判最吃力的地方。
从一开始人家就始终把自己放在甲方的位置上。
说难听点就是压根没将你们放在眼里。
灵翼娱乐或许在有些公司眼里很厉害。
因为他们开发出来的游戏真的很赚钱。
但是在维华这种甚至都没上市的小公司眼中，反而什么也不是。
因为人家有技术。
这就是人家的底气。
你不用我家的技术就只能去寻求国外或是湾仔那边，到时候人家会宰你宰得更狠。
所以虽然孙娅并没有多说过什么。
但由始自终，人家表现出来的意思就一个。
那就是你得求着我，现在是看我眼色行事的时候。
这样对谈判可是非常不利的。
李杰想着女人比男人更好说话时还以为这次会容易些。
但现在看来她错了。
不管是眼前这个女人，还是这家公司实际的控制人任老板，都不太好对付啊。
“展望未来！”
李杰忽然心中一动，又想到了昨天晚上那个女人的话。
在此之前，她也是做足了准备工作的。
包括他们这边资金上以及在互联网上的优势。
甚至就连陈大江旗下的几处房地、她都考虑了进去。
李杰知道这笔生意对陈大江非常重要。
所以她很清楚，如果有需要，陈大江是不介意把浆果饮料或是胜利超市的几块地拿出来贡献出去的。
双方合作是共赢的，这就是她想要跟对方说的。
但如果是展望未来的话……
李杰想了想，说：“孙女士！可能您并不太看好我们。
所以就算我们带着非常大的诚意过来。
你们似乎也不太在乎。
我知道维华是一家严谨而且认真的公司。
对于维华的实力我就不多说了。
毕竟我们这次来为的就是维华的实力。
但是我想先问您一件事情……您认为……以维华现有的实力能够与国外的半导体公司相抗衡吗？
或者我换个说法，毕竟维华也不是专以做半导体为主的公司。
那么就是以维华的半导体研发中心为例，您认为它需要花多少年才能追赶上国外的公司？
十年……二十年？
还是说……一辈子？”
马腾飞在旁边听得有点蒙啊。
心说这小妞是什么意思。
是来帮忙还是拆台来了。
有这么说话的吗？
马腾飞不断的向李杰使着眼色。
心说姐姐你悠着点啊。
咱是来求人帮忙来的，不是来打架来的。
孙娅倒是显得非常镇静，并没有因为李杰的不礼貌而恼羞成怒。
她盯着李杰看了一会儿，然后笑着说：“我是不懂技术的。
所以不如你来说说看。”
李杰也没客气，直接说：“其实我也不懂技术。
所以需要多久我也不知道。
但我知道一件事，那就是研发需要资金，大量的资金！国家似乎也开始要在半导体领域发力了。
而国外，无论是老美还是岛国，早就已经做出布局了。
他们领先了我们太多太多了。
最可怕的还在于摩尔定律，半导体的更新换代是非常快的。
维华想要有一个长足的发展，或者说想要未来能够在世界上跟各个强国的大公司一争长短。
那就需要让自己的研发速度大大提前。
而这一切，维华办不到，至少目前来看。
它的资金还稍显不足。”
孙娅笑着说：“所以你是想说你们并不是来找我们谈合作的。
而是要来投资我们维华的。”
“当然不是！”
李杰再次说：“维华的技术摆在这里呢，未来肯定会是一个非常有前景的公司。
我们只是想提供一点小小的帮助，让你们在未来能够走得更快更稳。
发展更好。
这是一个对大家都有利的双赢的好事。
您说呢。”
李杰说了这么一大半天终于忍不住了，开始向对方抛出等待答案的信号了。
孙娅笑了起来。
但她并没有急着回答对方。
而是站起身，亲自走到旁边去。
在那边的桌子上扣着不少旧式的兰花瓷杯。
在两千年的时候，这种摆设说实话有点复古了。
这是过去在工厂吃大锅饭时才会有的东西。
孙娅拿起杯子，倒了两杯水，然后分别放在李杰和马腾飞面前：“抱歉！我这个人平时太忙。
所以有些东西不常用就送人。
就在前天我刚把最后一罐茶给送出去了。
所以二位别介意，将就一下喝水吧。”
“哪里哪里……您太客气了！”
马腾飞说完慢慢拿起杯子开始吹。
是的！孙娅倒的是热水，不吹直接喝他烫嘴啊。
李杰与他相比要显得镇定得多。
因为她根本没拿起杯子来。
李杰之前说了不少的话，她看出来应该是有些打动孙娅了。
所以接下来她暂时没敢乱开口。
她在等着孙娅这边的回应。
孙娅倒是挺有耐心的，硬是等马腾飞吹了十几下之后才微笑着再次开口：“你们之前提出的要求是要请我们帮忙加工一些零部件。
不知道你们具体是怎么个合作法。
我看二位都不太懂这方面的技术，是不是咱们再约个时间带上技术们过来再好好谈一谈。”
“不用了！”
李杰说：“我们今天是带着诚意来的。
所以根本就没带技术。
如果我们也带技术过来，我怕会闹出误会。
万一我们的技术水平更高，那就显得是来砸场子一样。
如果我们的技术不行，那又实在太丢脸了。
所以我觉得如果双方真有诚意合作的话，技术倒是不太重要。”
孙娅有些意外的说：“哦？
那依李总的意思什么才最重要呢。”
“当然是双方合作的诚意了！”
李杰说：“贵公司的技术的确很强，这一点是我们所看重的。
所以我的提议是贵公司把技术专门卖给我们。
或者是完全免费的供我们使用。
未来贵公司无论开发出多少专利，这条协议都要一直有效。”
孙娅笑了：“李总之前也说过了。
我们公司最有价值的就是专利了。
可能现在还看不出什么来。
但在未来的发展之下，一旦我们的技术难关攻克了，所带来的收益可是无法想像的。
你一上来就要我们最值钱的，这有点说不过去吧。”
李杰半点不让的说：“虽然值钱，但并不是现在。
你们想要让研发速度更快，那就需要更多的钱。
所以我觉得不如直截了当一些。
我们要的也只是你们这些技术。
如果你们肯提供，那么资金方面我们也会到位。
到时候对大家都有利。
你们公司发展会很快，而我们这边也会有自己的业务要做。
大家并不冲突。
反而可以同舟共济一起发财。”
孙娅想了想，说：“据我所知，贵公司似乎是做网络游戏的。
而我们近期还没有要向服务器方向发展的打算。”
总算马腾飞一直憋了半天可以开口了：“这个我来说明一下啊。
李总是代表着陈老板来的。
陈老板因为家中有事没能过来。
所以才不得不派出了自己手下最得力的干将李总过来。
李总现在的确管着灵翼娱乐。
但陈老板下面的生意可不止这些。
浆果饮料还有大江电动车都是我们陈老板旗下的生意。
所以我们之间如果合作，可不仅仅会有资金上的便利。
很多方面对贵公司的发展都是非常有利的。
当然，我在这里也必须要再次强调一点。
我们目前需求的芯片都是手机制作用的。
我们现在要做的是手机。
仅此而已。”
李杰又在旁边强调了一下：“我们只是专门做出高必能的手机而已。
除此之外，其他各个业务领域都不会参与。
这一点我甚至可以与您签订协议。
保证以后双方的利益不会产生冲突。”
孙娅又是好长时间都没有出声。
她本来打算速战速决，看看对方有什么需求，然后回头直接向任老板一汇报就好了的。
但是刚刚李杰的话打动了她。
维华现在发展得还算可以。
但正如李杰所说，想要在国际市场上占据一席之地还是太难了些。
主要是国外半导体市场发力过早，岛国、湾仔都已经达到了非常先进的水平。
而老美那边更是早早的就结成了半导体联盟。
反观国内这边却是受到了种种因素影响，以致于出现了停滞的局面。
未来是半导体芯片的世界。
谁能掌握最先进的半导体技术，谁就能控制一切。
所以维华才提早布局，尽管会花费大量的资金出去。
但维华依然成立了研发部，并且不惜一切代价，疯狂投入资金进行相关技术的研发。
但如果有了更多的钱的话……对维华来说未尝不是一件好事。
现在的问题是对方到底是真心诚意的想要跟他们合作，还是另有想法要从他们这里偷技术。
孙娅没跟他们继续谈下去，而是推脱有事，希望明天他们能再过来具体的详谈。
李杰对这个结果还是很满意的。
谈判通常就不是一次性能谈下来的。
真正的高手过招，都要经过漫长的准备。
双方彼此试探。
然后慢慢的试着融合，甚至其中如果哪一方露出弱点的话也会被立即攻击，将谈判引导向对自己更有利的方向。
而出师不利的结果，就是他们会直接被拒绝，以后也再没有机会了。
对方既然提出还愿意再一次见面，那就说明还有戏。
第一次谈判的效果似乎不错。
到了门口，孙娅一路送他们出来。
突然间喊了一声。
李杰转回头，孙娅盯着她问：“我能问一下你们到底为什么一定要来找我们公司合作吗？
现在国际上大公司技术比我们强的大有人在。
就算在花都那边，也有非常厉害的芯片公司。
为什么？
为什么会过来选择我们？”
马腾飞笑着说：“因为我们是老乡啊。
我也是深城的。
大家离得近也方便嘛。”
李杰却没有选择跟他相似的回答。
想了想，然后微笑着回答对方：“因为大家都是中国人。
我们希望未来国家在半导体领域能够超越国外。
而最好的方法当然是投资国内的企业。
而不是选择外资或虽带有外资性质的企业。
其次，你们的技术也真的不错，而且你们的任老板人到中年才出来创业，一路硬是凭着一股子韧劲走到今天。
我们相信这样的人一定会给我们带来意想不到的惊喜的。
跟这样的人合作，会是非常好的选择。”
