下午两点半以后,于大为躺在小白的车里睡了一觉,这才来到老常的办公室里,借用他办公室的电话联系大领导。
常斌在于大为打电话的时候很识趣的离开了,正好抽个时间去单独找几个下属人员,交代一下别的事情,临走时还贴心的将办公室的门关上了。
于大为拨通电话以后,电话里面就传来了“嘟嘟嘟”的声音。
打第一遍的时候对面占线,第二遍的时候“嘟嘟嘟”的没人接,于大为挂了电话打算最后打一次,实在不行就晚一会儿再打。
便是第三次的时候电话的另一头出现了熟悉声音。
“喂,常斌,找我什么事。”黄丰仓的语气中透露着一丝疲惫。
“领导,是我,大为。”于大为坐在曾经黄丰仓坐过的办公位置上,身体下意识的紧绷了一下,捏着电话的右手也微微用力了几分。
“哦,稍等一下。”随后电话那头就传来了关门的声音,之后是脚步声,身体靠在沙发座椅上的声音,“你小子消息还怪灵通的嘛,昨天跟常斌提到你,今天就来了。”
“我也是赶巧了,原本想着今天过来见您一面,给您带两条好烟的。”于大为说到这儿顿了顿,脑子灵光乍现,“这样等小白回去了,我让他帮忙捎过去。”
“行吧,也算你小子有心了。”黄丰仓并没有推脱,随后跳过了寒暄直奔主题,“常斌应该跟伱说过阶梯式战略合作了吧。”
“说了。”于大为有些犯愁的挠挠头,“不过我那厂子面积和人员啥的,目前没达到硬性条件,有点不好吧。”
“不用担心,你技术达到了硬性条件就够了。这几年跟我们八局合作的修理厂和修理师傅也有,但在技术上你算是首屈一指的了。”电话的那头黄丰仓喝了一口水,再次开口:“这个阶梯式战略合作,是罗长青提出来的,主要的目的便是想着培养一位能跟八局一路走下去的深度合伙人。”
“你可以理解为我们是在变相的扶持一个维修公司,从此刻到未来二三十年,都是要一起携手向前的,所以在筛选的条件上,罗长青提高了一些标准。至于你嘛,我是把你单独划出来的。”
“前期的时候那些个硬性条件,你可以不需要理会,一会儿就可以让常斌跟你签订首年战略合作合同。但从第二年开始,就需要你凭借自己真正的实力一步一步往上走了。”
“谢谢领导!”于大为上牙齿轻咬下嘴唇,心中难掩激动,更是对大领导充满感激。
本以为大领导没想着要带自己玩,其实人家已经帮自己开了个小小的后门,把自己放进来了。
“不用客气,之后的事情常斌就会嘱咐你的。”黄丰仓说到这儿的时候,语气里明显带着笑意,“大为,我就期待和你一起顶峰相见了。”
“好的!”
于大为听到“顶峰相见”四个字时,一瞬间有些心潮澎湃,从一个名不见经传的小小修理厂,真的能做到跟在八局身边,成为一个庞然大物吗?
他心里其实也没底,两辈子就没干过这么大的事儿,但他想做!
挂掉了电话,于大为不停在办公室里面踱步,他不能再像从前一样被兴奋冲昏了头脑,遇事不思考,上去直接就莽!
他要先快速冷静下来,然后去思考如何规划接下来的事情,让这种合作能有条不紊的进行下去。
如今于大为自己是有点兴奋过头了的,主要还是被那四个搞坏了心态。
思考已经没办法思考了,冷静,现在最重要的是冷静。
等冷静好了以后,恰巧常经理也回来了,他将一堆文件放到了自己桌子上,随后又从纸壳箱子里乱翻一通,终于将两份同样制式的合同放到了于大为面前。
“领导应该跟你交代了吧,是不是很开心?自己也能进来?”老常抿嘴笑看着于大为,他之前将一些筛选的硬性规则告诉于大为,第一是有心思吊他一下胃口,第二则是让于大为稍微承一下大领导人情。
在他常斌看来,于大为算是不错的种子选手,虽然目前跟其他城市的合作方比,可以说是“一穷二白”,但毕竟年轻,而且潜力巨大。
互有好感,要从刚开始的合作抓起。
“这份合同是油城工程机械设备养护合作合同。”常斌点到为止,而后将合同递给了于大为一份,“目前整个黑省十二个城市,有六个城市设备厂,也就是整个省份之内,你有五个竞争对手。它们分别是,齐市,哈市,黑市,鹤城,牡城。”
“每个地方工程设备辐射的工程的区域也不一样,油城负责的是绥市,还有油城本市,像齐市负责的是春城,和齐市本市。”常斌转身去饮水机处,给于大为倒了杯水,“这是目前整个省份地区的大致情况。”
“也就是说,油城工程设备养护合作协议签署以后,你是要对油城和绥市两个地方负责。不论是工程在油城,还是在绥市,机械如果出现问题,你要第一时间赶到,并且维修。”
“日常的养护工作,自然也不能少。当然你要觉得你负责养护的机器出不了什么问题,也不需要经常去工地检查。总而言之,只要能保证机器不出问题,你年底的综合率排名绝对不会是垫底的。”常斌说了一大堆,感觉自己也有点口干舌燥的,坐在座椅上率先喝了口水。
于大为坐在老常对面,手里仔细翻看着合同上面的内容。
八局油城设备厂,里面一共有九台工程设备,两台阿克曼挖掘机,四台解放翻斗车,两台解放油罐车。
一台八十年代初的老柳工铲车,除此之外,还有一些附属设备。
其中包括有一台附属打桩机,可以安装在挖掘机上面的,以及挖掘机破碎锤两个。
翻斗车、铲车的轮胎,前后桥,以及维修设备等等。
杂七杂八之下,东西确实不少。
也难怪为什么合作标准的院子面积,必须要五千平方以上。毕竟油城的设备不一定是最多的,或许其他城市点的设备会更多。
“对了,设备的多与少会影响最后的综合率吗?”于大为抬起头,看向正在喝茶水的老常。
“不会,最终呈现的是比率,跟设备多少没关系。整个黑省各城市,油城设备厂里的设备其实是最少的。因为前两年设备厂子里有一些工程设备调到了南方一部分。相对来说,你的佣金也会少一些。”
常斌将茶缸子放在桌子上,想了想又补充道:“关于佣金这一块,它的组成是由工程设备的多少,以及新旧综合决定的。可能你手头上全都是有年头的老设备,那么你的年佣金就会更好一些。”
“但在综合率上,就不会有任何偏袒。毕竟钱已经给你开够了,车还总坏,那就是你的问题了。”
于大为闻言,表示特别理解。
养护和检修这种活计,其实没那么复杂,只要机器运转正常,可能小半年都不需要修理师傅出力,无形当中什么也不干就赚了盆满钵满。
当然如果真是点子不好,遇到了不省心的工程车,可能就得隔三差五的陪在这台工程车旁边,像伺候爷爷似的伺候它,这成本也就瞬间增加了很多。
他扫了一眼合同上细碎的条款后,快速翻了两页,最终才找到佣金相关的内容。
这一看之下,他两只眼睛差点没钻进钱眼儿里,目光直直的盯着合同上面的那串数字。
九台工程设备,年检修养护费用竟然高达三十万!平均一台工程设备检修费用高达三万多!
“我手里的这几台设备,不会都是老工程车吧?”于大为有些心里没谱,他知道两台阿克曼是爷爷辈的,其他的工程设备他可是还没见过呢。
“还行吧,都是八十年代初期工程设备。你的年养护费用之所以报到这个数,主要还是多亏了那两台阿克曼挖掘机。”常斌将纸壳箱子里面的设备资料拿了出来,都放到了桌面上。
“对了,这钱可不是纯收入,上面还有附加条款的。”常斌好心提醒了一下。
于大为这才低头再看,后面果然有一条附加条款。
工程设备需要更换的配件,在三千元以下的,则需要乙方承担。
也就是说这三十万里面,是带着一些更换设备配件价格的。
如此再看,于大为感觉眼前的三十万瞬间缩水了。不过好在,一般的工程设备配件都不便宜,真要是到了大修的程度,也不需要于大为往里面搭多少。
其实这就好像未来的医保,小病自己花钱,大病上头帮忙报一部分。
综合来看,这份机械维修养护协议是有一定公平性的,也没有什么霸王条款。
最关键的是,真要是设备在投放使用之前,豁出去拿十万块钱,将所有设备做个全方位养护,那最起码一年也会有个保底二十万的收入。
这还是一个城市点,接下来其他城市点不断累加,财富值可不是一加一等于二的关系。
设备越多,机械越老,佣金也就越高。
“所以,签吗?”
“签!”
本章完