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第211章 二人卖玉器手镯(1 / 1)

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吴小河回到“梨树园”,走在新店的门前时,就被那位男顾客看见了。见后,那位男顾客对涂红兰说:“老板娘,你老公回来了。”声音虽然不大,但还是被吴小河听见了。

涂红兰听了那位男顾客的话,往门外看了看。这一看,正好被吴小河看见了。吴小河知道两位顾客、还是误认了他与涂红兰的关系,一进门就喊涂红兰:“老婆,我回来了。”

开始的时候,吴小河喊涂红兰老婆,涂红兰很是吃惊。现在,却是见怪不怪。瞪了吴小河一眼,并没有说什么。

那位男顾客见了吴小河,说:“老板,回来了!前面那两个金镶玉算得有一点贵,今天我们买一只玉手镯子,可要帮我们多打一点折。”吴小河听言,说:“你们选好了吗?”男顾客说:“我老婆在选。”吴小河说:“那等她选好了,再看是哪一款。如果能多打一点折,我尽量帮你们多打一点折。不过,我们最少要保住本钱。”男顾客说:“那是当然,总不能叫你们亏本。你们两口子还要生活,还有房租也要不少的钱。少挣一点钱,我们心里有数。”吴小河说:“选吧!选好了,我看玉手镯的鉴定书,属于哪一款的玉和标价,再谈打折的事情。”男顾客说:“好,那好。”言毕,就见到那位女顾客指着一款绿玉说:“这一款拿出来看看。”

听了这话,涂红兰把那位指的一款绿玉的手镯拿了出来。那位女顾客拿着玉手镯在手中看了一遍,没有看见有裂痕、和别的痕迹,再往左手一套,正好套下去了。在手腕上转了三圈,爱不释手的说:“这款正合我意,只是价钱有一点贵。”吴小河、涂红兰二人,一看玉手镯子上的明码标价,说:“不贵不贵,才标价三千块钱。”言毕,涂红兰看了看吴小河。吴小河也看了看涂红兰。

在做同一件生意时,吴小河、涂红兰二人,都保持了沉默配合。但是,又有一个共同的愿望,希望赶快把玉手镯子卖出去。在关键的时刻,两个人要互相配合,才能把生意谈成。否则,顾客走了,生意也跑了。若是顾客跑到别人那里去了,他们一分钱的利益也捞不着。

接着,吴小河对那位男顾客说:“老板,买东西要买一个称心如意。像我们男的娶老婆一样,不称心如意,女方倒贴钱财都不会喜欢。你说对吗?”男顾客说:“老板,言之有理。既然我老婆看中了这一款,不会在乎价钱的问题了。但是,你总要按照标价给我们打一点折吧!”吴小河说:“一回生,两回熟。现在你们都是老顾客了。打点折,这是肯定的。不过,我还要看看鉴定书上写的是什么玉。看了鉴定书,再来给你们打折。”言毕,吴小河看了看那位女顾客套在手腕子上的、玉手镯的标签。找出鉴定书一看,对顾客说:“老板,这个玉手镯是和田玉。明码标价是三千块钱,本来最多只能打个九折。我不挣你们的钱,八五折也是看在新开业的份上,图个大吉大利。你们看如何?”听了这话,女顾客看了看男顾客。男顾客看了看吴小河,说:“老板,能不能再打一点折。”吴小河说:“老板,我刚才把话说明白了。我们今天不挣钱,图的是开业大吉,你不要多说话了……”男顾客说:“那可以在买玉手镯的同时,送给我们一两件东西吗?赠送的那种,不要钱的。”吴小河听言,看了看涂红兰。

涂红兰没有说话,就听见男顾客说:“老板,还要听老婆的吗?”吴小河一听,不好意思的说:“这个……柜台里面的玛瑙戒指,送给你们一个,可以吗?”男顾客看了看玛瑙戒指的标价,说:“老板,好事成双,送给我们一人一个玛瑙戒指怎么样?”吴小河说:“老板,你看看玛瑙戒指的标价,一个标价是八十八,两个一百七十几块钱。本来,我图的是开业大吉,送你们一枚玛瑙戒指不挣钱了。再送给你们一枚玛瑙戒指,我更要亏血本了。要不然,第二个玛瑙戒指,算点成本价吧!”男顾客说:“成本价是多少钱?”吴小河故意问涂红兰,说:“老婆,那个进货单呢?”涂红兰说:“我不知道,你问我哥哥。”男顾客听言,说:“老板,一点这样的小事情,也要问这个那个。直接说了,第二枚玛瑙戒指送还是不送?不送我们可要走了。”听了男顾客的话,吴小河又看了看涂红兰。男顾客见状,说:“怕老婆吧!又在看着她。”吴小河听言,说:“老板,我作主了,第二枚玛瑙戒指也不收钱。”男顾客说:“有点男子汉气概。那找出来两枚玛瑙戒指,给我们戴上。”

于是,吴小河从柜台内取出了两枚玛瑙戒指。给了男顾客一枚,又给了女顾客一枚试戴。给女顾客试戴的那枚,被女顾客一套,正好戴在无名指上了。可是给男顾客戴的那枚,换了三枚玛瑙戒指,才遇到一枚可以戴在无名指上的玛瑙戒指。既然两人都戴好了,两位顾客自然付了钱,戴上试戴好了的玉手镯,又拿着那一款玉手镯子的鉴定证书走了。

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