“李总，我的打算是这样的，你先把货交给我，我拿去跑渠道，赚了钱，咱们再分。”
王梁说道。
“赊货？”李君微微皱眉。
自己现在正是用钱的时候，可生意偏偏不顺，好不容易来了客户，如果是正常的进货，自己贴钱都愿意，可怎么偏偏就是这种事，赊货呢。
“可以这么说，不过，我是专业做市场出身，不要怀疑我的专业能力。”
王梁道，“如果你愿意，我们就合作一把，然后我运作出去，可以把钱分给你。”
“呵呵，不瞒您说王总，要论市场渠道，我们也是做渠道的。”
李君道。
“呵呵，我听商店老板说了，你才大学刚毕业吧？毕竟没有经过专业的训练，你的那种推广方式不行的，要不然，那老板也不可能不拿你的货，对吧？”
王梁道，“人只有大量的实践，才能获得认知，只是看书，靠理解，是没用的。”
“王总，你说你是做渠道的，请问，你是在哪里工作？”
李君道。
“呵呵，不怕告诉你，我以前是大统分公司的副经理，专门负责市场，听那商店老板说，你还去泰城跑过，你跑的那些渠道，我全都有。”
王梁道。
“是么，不过王总，我们从来没有这样合作过，而且果冻现在的认可度并不高，我不认为现在单凭那些渠道，就能拿到一个很好的销量成绩。”
李君直言。
“你的顾虑是对的，但是，我要做的，不是我们找渠道，而是渠道找我们，生意，不是单纯的产品加销售，加成交获利，中间其实还有一个步骤。”
王梁道。
“什么步骤？”李君有些兴趣，通过谈话，可以判断出，这个王梁起码不是那种不靠谱的人。
是有专业知识的。
“那就是运营，只有经过运营之后，才可以销售，也才有可能成交，缺乏了运营，你想把一个产品就这样卖出去，你就是跑上百家也没用。”
王梁道。
“怎么运营呢？”
李君问道。
他讲的有道理，现在自己的果冻销售不出去，就是没有经过运营。
“说白了，就是造势，我打算搞一些活动出来，吸引消费者主动品尝，一旦引流成功，需求就打开了，需求开了，那么资金也就来了。”
王梁说道。
“有道理。”
“李总，你考虑一下看看，如果可以的话，你仓库的这些果冻，我就拿走。”
王梁道。
“可以是可以，不过，我们这边也要全程参与，如果挣了钱，大家平分。”
李君说道。
已经上过一次当了，就绝对不会再上第二次。
“这个当然，另外，活动是需要持续性的，周期性的，如果以后我们的活动搞出来，还要继续砸钱，我也希望李总到时候根据效果，及时的追加资金进来，咱们一块把果冻发酵运营起来。”
王梁说道。
他早就想亲自操盘一场运营活动试试了，试问，自己设计策划，用活动的形式，把一个项目给运营起来，这得是多大的成就感。
果冻，就是自己操盘运营的一个跳板。
搞好了，自己就可以成立自己的公司，再也不用受大统的鸟气，搞不好，自己也有个退路，起码涨了些见闻。
“没问题，那就这么说定了。”李君想了想，答应了。
这个事情，几乎没有坑。
而且整个过程自己全程参与，目的就是为了把控交易环节。
货从自己这里出，钱从自己这边进，主动权在自己这里。
至于王梁，弄好了，自己按照约定，把利润分他一半就是。
王梁则是眼珠子一转：“那个李总，我能不能看看咱们的生产车间，以及仓库？”
李君吸了口气，随后点点头：“好，我带您去。”
客户提这种要求并不过分。
……
陈飞已经布置好了接下来的任务。
包括果冻产品的缓慢运营工作，虽然效果不是那么爆炸，但是也着实不错了。
而且陈飞交代了，一定要在短时间内，先把本市的所有商店跑过来。
这有点像是广而告之。
告诉各大合作商，经销商，商店老板，我们松鼠有果冻产品，目前正在测试。
而且为了保险起见，陈飞还特意交代，商品必须得让客户亲自品尝，同时深入介绍，总而言之一句话，那就是让客户知道，果冻很好吃，这个东西尽管当下卖不快，但未来绝对有市场。
有时候，一味的追求快是没用的。
还要注重逻辑植入，以前陈飞跟手底下一个销售冠军见过面，他的一些见解，还是很让见多了市面的陈飞佩服的。
那就是对待客户，不一定非得第一时间拿下，而是要不停的向其植入信息，植入逻辑。
很多东西，你要委婉一些透漏给客户。
而且跟客户交谈的每一句话，都得含有信息植入的作用才可以，否则就是讲废话。
信息植入完毕之后，经过一段时间的发酵，客户会想起来，主动过来询单，这样成功率就比较大。跟暗示差不多。
现在陈飞要求他们这么做，目的就是为了给各大经销商，商店老板予以暗示。
让他们知道，松鼠的果冻很专业，介入时间非常早，而且目前我们已经形成了规模，不日就要展开品牌效应推广。
这一系列的信息跟暗示，全都砸下去。
为什么呢？
为了以后大统那边真的下场了，自己才不要跟大统直接竞争市场，而是借助大统的推动，吸引这些客户，主动过来询单。
他们好知道，松鼠有个果冻产品，当时还尝了尝，挺好的。
这叫做商业埋伏，铺垫。
没有这个过程，如果那时候再行动，那么就容易被大统抢占了先机。
处理完这些，陈飞打算去一趟省城，王今来了电话，说是矿泉水项目差不多了，近期就要加急启动。
这个项目具体怎么干？产品出来，运营工作怎么处理，销售流程又是什么？
这些大体的事件，都要提前计划出来，免得到时候手忙脚乱，毕竟大家对矿泉水，很陌生……
