陈飞淡淡一笑。
“如果是我的话，做好两个方面就可以了。第一个，产品的开发能力，特别是新产品。资金打响品牌大战的时候，他们一定是拿产品说话，而且，不管是包装，还是产品形势，都会进行一定的创新。”
梁雨淇听着点点头。
比如最近火热的方便面，还有火腿肠市场，大品牌进攻的时候，就在包装上表现的很新颖，跟寻常市场流通的，发生了一些变化。
她深知，这些微变化，往往可以决定一款产品的生死。
大亮食品，梁雨淇知道，他的产品，就没有任何改变，还是以前的老样子，并且想通过开发新的渠道来做销售。
这样一来，就连自己一个小小的超市，都不愿意录入，更别提参与跟几个大品牌的争夺战了。
可惜，梁雨淇当时并没有发现这些细节，现在经过陈飞讲述之后，才后知后觉的明白过来。
如果赵亮当时能够紧跟风向，迅速反应，食品的味道都不用改变，只是变一下形势，新瓶装旧酒，那么或许真的会引起自己的注意，销售一下看看反应。
可改变，是非常难的。
一劳永逸，是人的本能追求，是天性。
“那么第二点呢？”
梁雨淇问道。
“第二点，当然是公关经销商了，你知道一整条产业链，从产品，到运营，到经销，成交，以及售后。哪个阶段是最重要的么？”
陈飞问道。
当然了，产业链上，每一个阶段都非常重要，而且每一个阶段，都可以开发新的玩法，来进行微创新。
比如有人从源头产品阶段开始创新，切入市场。
也有的从运营上入手，不停打广告，给产品扩充知名度，鉴定品牌基础。
还有的从成交方式的入手，比如什么先拿货，后付款。
也有不少在售后上玩花样的。
总之，微创新，从哪一个阶段上入手都可以。
但陈飞做了这么多年的生意，他个人的理解就是，经销商，是其中相对最重要的。
经销商，代表了渠道，而做生意，其实就是做渠道。
因此，对于很多公司而言，他们眼中的金主，并不是投资者，说实话，也不是消费者。而是经销商。
故而，做生意的时候，你要研究经销商的喜好。
比如，你做方便面生意，就要去找到经销商，看他们的喜好，经销商喜欢卖什么口味的，调料包喜欢什么味道的，甚至什么包装形式的。
这些你研究明白了，回来再把产品做到投其所好。
这样，利用一些公关手段等等，进行市场开辟，往往能取得不错的效果。
主要是因为人家经销商，处于一线销售位置，他们深知，什么产品最容易受到消费者青睐。
而你，如果只是一个做产品的，就算是研究消费者喜好也没用。
因为你的研究，只是纸上谈兵，空谈跟想象。
只有经销商，才是真正跟一线销售端，跟消费者打交道的。
这里面就涉及到专业的问题了。
所以，陈飞要来运作这家工厂的话。
研究经销商喜爱的产品风格，然后投其所好，进行产品开发。
甚至必要的时候，自己只留个维持运作的款项，把利润，全都交给经销商。
拓展自己的品牌效应。
一旦消费者对产品认同了，你放心，你就算开始适当的增加利润，经销商也不会说什么。
因为你的产品能卖钱，赚多赚少都是赚嘛。
没有人不喜欢赚钱的。
而大亮的模式，显然是过于自负。
产品不改变，不顾及经销商的需求，导致被市场淘汰，经销商取消订单。
这时候，不总结原因，重新设计产品，加大经销商的利润空间。
反而是自己亲自跑去开辟新的渠道。
估计想的是，自己也曾辉煌过，不蒸馒头争口气。
结果，把自己蒸大发了。
听了陈飞的叙述，梁雨淇很是认同。
这样一来，可能生意不赚钱了，但不至于死的那么快。
现在再想想，自己的超市。
当时真就是不顾及市场的反映，单纯靠自己想象做事情了。
全都是品牌固然好。
可老百姓真正的需求，始终是性价比。
如果自己当初放弃这种品牌，而是跟陈飞那样，到乡下去收菜。
凭借自己廉价的蔬菜，相信也不会这么容易就崩盘倒闭。
因为，当时的陈飞代表了风向。
他的这种果蔬，很受老百姓的认可，有销路，这就说明现在的环境，老百姓认可的是性价比高的蔬菜。
而不是所谓的品牌经销商供给的蔬菜。
有风向，就会有市场，迎合市场，才会有未来。
现在，梁雨淇算是明白了。
为什么陈飞说自己不合时宜。
实则是当时的自己，在跟市场背道而驰。
高手都是顺势而为的。
看来，做生意，真的不能单凭自己的认知跟想象，而是必须得实打实的深入进去实际操作，知行合一，才能做出相对正确的选择。
聊了一路，很快，大亮食品厂到了。
“就是这了。”
在门口刚停下，一个懒散的保安就走了过来。
“你们几个是小关镇，来找赵总谈仓库的吧？”
保安大叔道。
“对。”刘晴晴道。
“好，赵总有交代，我领你们进去！”
保安大叔倒是很热情。
下了车，大家步行进入了厂子。
而迎面，也有几个青年在大楼门口底下抽烟。
陈飞等人一来，就盯着陈飞看起来。
“这几个人是工人么？”
刘晴晴问。
“什么工人，哪还有工人，都遣散了，这帮人，都是侯二牛的人，跟你们差不多，也是来谈收购的，不用管他们。”
保安大叔道。
“真是冤家路窄啊，没想到，咱们在这碰上了？”
陈飞等人刚走过来，一个长毛青年，扔了烟头，冷笑的站起来。
“是啊，真挺巧的。”
陈飞一看，这伙人，不是当初在黄家村，跟黄卫平要高利贷的那帮么。
而这个长毛，就是那天那个领头的，自己说官府的人来了，被自己吓跑的那个。
