正当他们准备离开时,有个穿着一身紧身牛仔裤,上衣穿着一件短袖T裇的漂亮女孩走了过来。
“哪位是钱总。”那女孩大大方方地问道。
钱小宝指了指身边的钱进。
那女孩朝钱进握手,“钱总,你好。我叫董小燕,是咱们店铺的运营加客服,现在在咱们苏城贸易职业技术学院读大一,专业是电子商务,这是我过去参与运营的案例……”
钱小宝看着眼前这个女孩努力地介绍着她的简历,佩服的五体投地,因为她的表现一点都看不出她仅仅只是个大一学生。
“咳咳”。钱进咳嗽了下,“董小燕,你好,你找的钱总是他。”说完指了指身边的钱小宝。
钱小宝看到姐夫在指他,立马回过神来,“你好,董小燕,我叫钱小宝,希望咱们以后合作愉快。”钱小宝礼貌性地和对方握了握手。
董小燕很敬业,就找了个位子坐了下来,“那钱总,你对这个店铺的推广有没有计划或者想法。”
钱小宝想了想,说道,“现在马上6月份了,到6月底前要把店铺建起来,7月到9月第三季度的营业额要做到20万,虽然有难度,但我们一定得全力以赴!”
“钱总,不是我对您没信心,只是你这目标定的也太高了吧,据我所知,你卖的是小众的警用品,这个东西购买的人很少吧?”董小燕客观的分析道。
“你有一点说的没错,这东西的确属于小众,但购买的人群不少,目前我们全国的警察有200万,加上他们的亲属,那更多了。这才是我们要推广的方向,而我在警校,可以先试试推广,但具体地营销思路咱们趁这段时间可以商量下。”钱小宝回答的比较中肯,董小燕点点头道,“钱总,你说的有道理,那这样,我下礼拜想几个方案,到时候咱们再碰个头?”
“好啊,小燕。你也别叫我钱总,叫我小宝就成,咱们都是学生,别把我叫老了。另外咱们的合同等下签下,头一个季度就只有1000元一个月,但如果完成了20万的营业额,下个季度直接可以拿提成了。”
一听有提成拿,董小燕顿时来了兴致,“钱总,不,小宝,这可是你说的,我董小燕就是绞尽脑汁,也一定把这个目标完成!”
一周后,董小燕约了钱小宝在学校门口的饭馆见面。
董小燕直入主题,“小宝,我想了几个方案,你听听看。咱们店铺刚启动,平台会在头一个月给大量的流量和推荐,但由于这个面向的客户比较单一,所以平台提供的流量不一定能成功转化,所以我们得做地推。”
“什么是地推?”钱小宝问道。
“就是线下推广,利用你们学校这个天然优势,先占据这个市场,这个是我们第一个要拿下的。下一步要找邻近省份的警校生,让他们做代理,这个平台有个机制,凡事用他们的链接购买,他们都能拿到佣金。之后再一个个突破全国各省。”董小燕不紧不慢地说道。
钱小宝听完,整个身体都不自觉地紧张起来,董小燕说的这个方案,不就是用了“星星之火可以燎原”的战略吗?她激动地说道“小燕,你要是男的,我现在真想好好抱抱你!”
“你是GAY?”董小燕白了他一眼。
董小燕继续说道,“这个只是想法,下一步怎么做,还要一步一步计划,但我觉得这个方向一定是可行的。”
“嗯嗯,就用这个,你知道吗,你这个思路放在以前是大鬼子的,用在市场上,绝对大杀特杀,因为我们这个品类小众,竞争力还是很强的!”钱小宝点点头道。
“另外,我要说明的是,我前期推广因为无法进警校,所以只能靠你自己哦,你可别怪我偷懒。”董小燕嘻嘻一笑。
钱小宝想了一会儿,董小燕这赚钱的脑子绝不比孙鹏差,得想办法让她进来。“小燕,有没有什么办法,把我们学校的人都聚集起来,这样我们可以做广告也能精准?”
董小燕眼睛一亮,她心想,眼前这个钱总,虽说初次创业,但他的这个想法已经都超越10年以上的创业者了,他提到的这个精准投放广告,其实是一种特别有效的营销方式,他们老师也就在课堂上讲过,但实际的案例目前还没有写进课本,而他做过的店铺里,有几个老板的确在向这个方向投广告。
她沉思了一会儿,说道,“小宝,你这个想法特别棒,但是操作起来有很多环节,比如你怎么把他们聚拢起来?怎么让他们帮你做推广?”
钱小宝被董小燕夸了一句,脑子更加活络了,“小燕,我们有年段同学QQ群、班级QQ群、还有老家的校友群。这些都是本来就聚在一起的啊,上次有个毕业了的师兄还叫我帮他买几件短袖呢。”
董小燕激动地笑了,“小宝,这些群全部是钱!你知道不!”她说完更加激动了。
“嘿嘿,我也想到怎么把这些人拉到我们店铺里的群。”钱小宝思考着。
要说董小燕在运营中的确是老手,“小宝,最直接的办法就是砸钱,这个是我见过最有效的方式,立竿见影。”
“那直接在群里发广告也不好,里面有老师在,我怕被盯上。”钱小宝面对学校的管理,是比较担心的,但学校并没有要求学生不能做生意。
“你看这样行不行,我们先把一部分的同学让他们主动加进我们的QQ群,加群的可以送礼物,然后让他们帮我们拉人,拉进满10个就送礼物。”董小燕试探性地说道,因为她心里也没底,不知道警校生愿不愿意拉人。
“这个可以试试看。那送什么好呢,送衣服太贵重,最好是小样。”钱小宝赞同董小燕的方案。
“那就送一些文创产品,比如挂件、笔记本、抱枕这种。”
“嗯,这个可以,我得去想个办法把你带进我们学校里去摆个地摊,这样大家看到实物,总会多增加点信任,如果都在网上说说,还以为是骗人呢。”钱小宝觉得他们的计划越来越清晰了。
“能进你们学校最推广那是再好不过了,关键你能带我进去不,听说你们学校管的很严格啊!”董小燕说道。
“这个我来想办法。”钱小宝心里也没底,但他有信心,毕竟已经把事情做到这个份上了,他一定要使出浑身解数把这个店铺搞起来。