从老家回来，梁舒过了几天清闲日子，每天除了吃喝就是陪闺女。
突然发现原来躺平了也挺好。
可也只是想一想，她可不能躺平。
大学毕业后，系主任给她介绍了份市政府的工作。
知道她的性格，给她安排了份外事秘书的岗位。
这个工作只能说轻松的不能再轻松。
毕竟他们一年也见不了几次外国人，除非有特殊的招商引资。
有需要了她才会被用到，没事的时候也就天天按时打卡上下班，喝喝茶，看看报纸，偶尔给领导整理文件。
这份工作对梁舒来说再好不过。
只要她完成手上工作，去哪儿干什么也没人管，每个月拿二三十块工资。
普通的让别人根本不想去注意她。
今年是个具有时代意义的一年。
很多现代化的东西会突然出现，充斥各个一线城市。
年后的天气一天比一天暖和。
孟新成来找她不止两次，探讨他们是不是要干点什么。
“现在卤煮店的生意已经平稳，我爸妈也经营的很好。
咱们无需投入过多精力。
你看大江南北很多商铺如雨后春笋一般，这可是好时机呀！”
梁舒点头：“是这样不假，但是做什么东西都要有本钱。
咱们现在仅靠卤煮店那些收入，根本不够启动资金，你总不能想着空手套白狼吧。”
“空手套白狼”这几个词一出，孟新成立刻眼冒金光。
“你还别说，这还真是个好办法。
只是咱们干什么，套哪只狼才是重点！
怎么样舒姐，现在有没有想法？”
“想法我还真的有，但不适合现在。”
“那是什么时候？”
“夏季天热的时候，但是如果咱们现在开始着手准备，等谈妥了基本上天气也热了。”
“什么东西这么神秘？”
梁舒也不卖关子，这事也只是她初步想法，能不能实施起来不好说。
而且如果需要投入大量成本的话，他们只能选择放弃。
“卖汽水。”
“汽水？那玩意儿能卖几个钱？每年夏天咱们都喝……”
孟新成说着说着眼睛亮了起来。
“对呀，这个东西每年夏天我们都喝，喝来喝去就那几样。
要是卖汽水，一个夏天咱们能卖不少，虽然薄利，但是卖的多了也能挣到钱。”
听了他的话，梁舒连连摇头。
“并不是你说的那样。
如果零售去卖，咱们一个夏天累死累活都不一定有卤煮店一个月挣得多。”
“那你……”
“咱们要做就做代理。”
“代理？那是啥？”
“比如说一款汽水，咱们不说本土的，就说舶来品可乐，喝过吗？”
孟新成瞪大眼睛：“喝过几次那玩意儿，比咱们的劲儿要大，不过也确实好喝。”
“那就对了，咱们就代理可乐。
什么是代理呢？
就是这个东西在长宁只有咱们一家有权利到公司或总公司去进货，然后向下销售。
除了我们，这件东西就不能进入长宁市场。”
孟新成大惊：“那咱这不是搞垄断吗？
只有咱们可以买，其他人都不可以。
那么多汽水，咱们哪有能力卖的完！”
“这就体现了代理的作用，咱们从总公司订来的可乐，向下分销给所有商店或想卖我们可乐的人。
咱们每瓶赚一分钱，那整个长宁市场你算算。”
“整个……整个长宁？
只能卖咱们手里的？
你怎么知道他们有没有从其他地方运过来再销售呢？”
梁舒真想当他面翻个大白眼。
但又想他们这些人对法律还不太了解，也没有去学法律的意识，当然就要靠品行或承诺来行事。
“你以为咱们凭什么成为代理？
当然是和他们签合同，签协议了。
合同要求他们只能在长宁地区把可乐卖给我们。
如果卖给其他人或其他地域的可乐流入咱们长宁地区，那么他们就要赔偿咱们的五倍，十倍，二十倍的损失。”
“那你这是霸王条款，人家凭什么跟咱们签？”
孟新成今天的求知欲异常爆棚。
梁舒新奇的想法也打开他新世界大门。
虽然他对这件事抱有很多疑惑。但他知道，只要梁舒将这件事跟他说明白，那他们就能行得通。
“因为利益！
他们一年销往常年的可乐是多少？
咱们在这基础上会将销量翻倍。
如果是你，有个人跟你保证他卖你的产品比你向下零售的量要多几倍，你只要答应他们只卖给她一家，你会不会同意？”
孟新成不假思索点头。
“他卖的是我平时销售的几倍，我赚了更多的钱，当然愿意了。”
“你看，你都愿意，他们当然不是傻子。”
“妙呀！”
孟新成拍着大腿立刻站了起来。
“这样咱们就垄断了可乐在常宁的整个市场！
但凡有人想买可乐，就必须从我们这儿出。
市面上的汽水本就不多，再加上这个洋玩意口感好，咱们肯定能大赚一笔呀！”
梁舒摸索着下巴，表示赞同，但现实的问题摆在眼前，他们没有启动资金。
“设想是美好的，但你觉得咱们行得通吗？”
激动过后，孟新成开始认真思索。
梁舒考虑的问题他也想到了。
这两年单靠卤煮店的那点生意赚的钱，根本不够他们拿出来说事儿的。
向身边的人借点？
“我们可以……”
“就算我们去借，亲朋好友借完了也筹不到一万块钱，你以为代理费会便宜吗？”
梁舒最后一句话将孟新成的设想完全堵死。
听到一万块钱，孟新成有点儿胆颤。
这些钱投出去，如果他们赚不到，岂不是这辈子都起不来了？
但是想想梁舒的这个“代理”着实挺诱人，要是成功拿下，他们百分之八十五挣钱。
剩下百分之十五是出现突发状况或者总部出了问题。
在沉默中，孟新成的CPU也在高速运转。
代理……
向下批发给那些商店甚至国营企业，他们要从咱们这儿进货，不能跨区域……
想到这儿他突然茅塞顿开。
“舒姐，我好像想到了办法，就是你所谓的‘空手套白狼’！”
梁舒听此也来了兴趣：“展开说说。”
