“这就被打击到了？”吕颂梨看向一个个垂头丧气的人，“钱如果那么好挣，也轮不到你们来挣啊。”
伍仁刘二喜等人想想，确实如此。
都怪这一路太顺利了，他们飘了。同时也忘了以前想办成一件事想赚点银子有多难，艰难困苦玉汝于成才是他们该走的路，像六少将军和六少夫人这种一出手就是一击必中的，真的是少之又少。
吕颂梨要是知道他们的想法，肯定会告诉他们，她出手一击必中，那是因为已经在脑海里推演过无数可能，然后再一一毙掉，只留下最有可行性的那一个方案。
伍仁想起今天出动收药材的时候，六少夫人让他们少带马车多带人，显然是已经看到了无虑县有问题，预判了他们这一趟的结果，这样的预见性，想学。
于是他虚心请教，“六少夫人，你怎么知道我们在无虑县会颗粒无收的？”
吕颂梨笑道，“你们这不是还有点收获的嘛，这不叫颗粒无收吧？”
伍仁和刘二喜都哀怨地看着她，六少夫人，求别说了，五辆马车出动，一辆都没装满，丢脸，太丢脸了。
吕颂梨快被他们逗笑了，“既然你们想知道，那我就说一说吧。”
见六少夫人站得辛苦，伍仁左右看看。
这时，秦晟不知何时搬来一张长条凳子。
吕颂梨对他笑了笑，才往上面一坐，微微理了理裙摆，接下来她要说的话确实有点多，有张凳子坐坐正好。
秦晟站到她身后，忍不住挺了挺胸，斜睨了伍仁一眼，小伙子，我知道你会来事，但是，我的活，你休想！
伍仁根本没接收到他未来师公的怨念，他拉着刘二喜、罗铁牛坐在正前方。
跟去的其他人也跟着坐下，他们也想知道问题出在哪里了。
杨威镖局的兄弟们也围了过来，赚钱之法，谁不想学。
周达也拉着马进坐在他们身后，只一顿饭的功夫，他就发现了，胡光聪这小子懂好多东西。
一时间，周达危机感顿起，学习，必须学习！只要学不死，就往死里学！
晚点他还要去压榨胡光聪，这一路上都学到什么，必须给他一五一十地露出来！
秦家人见状，也感兴趣地走了过来，就站在最外围之处。
其他人见了，自觉给他们让开一个位子，
吕颂梨将杨威镖局的鲁巍喊出来，“你和大伙儿说说，今儿个，在无虑县城外的那家茶铺，我让你打听的事情。”
鲁巍这个人长得很接地气，看着憨憨的，没什么攻击性，很容易让人放下戒备心，用来打听消息最合适不过了。
今天他们穿过无虑县城，在城门外不远处的茶铺打个尖，稍作休息。
鲁巍借机和掌柜的小二们打听了一下当地的老字号的情况。而且他打听的事，理由都是现成的，准备回长安城了，想去当地的老字号给亲人带些特产作伴手礼，
对方迟疑地想了好久，才给他推荐了一两个老店。
但问起这两家店开了多少年，方得知只是个开了四五年的店，这样的店在无虑县并不多。
后来，当鲁巍和他们闲聊时，聊起了柳城的案子，不管是掌柜的还是店小二，包括当时茶铺里的客人，他们的反应都是很惊奇的。
听完鲁巍的话，大家还是有点摸不着头脑，伍仁不耻下问，“六少夫人，这里面有什么道道吗？”
其实他听着的时候，灵光一闪，隐约觉得自己抓到点什么，但仔细去想，又一无所获。
在场的，和他有相同感觉的人，还不少。
吕颂梨回答他，“我们到一个地方，人生地不熟的，总不能一头就扎进去做买卖吧？”
伍仁和刘二喜面面相觑，啊？不能吗？他们就是一头扎进去了啊。而且之前六少夫人带着他们都是这样做的啊。
吕颂梨：“见个水潭就往里头扎，可能会扎得人头破血流哦。”因为里面可能不止有鱼，还有大白鲨。肯定不能莽，不然血本无归，有得你哭的。
伍仁、刘二喜包括今天出动去收购药材的兄弟们都脸色讪讪，感觉六少夫人说的就是他们。
伍仁问道，“那怎么判断一个地方能不能做买卖呢？”
“你这个问题问得好，判断一个地方能不能做买卖，就看这个地方讲不讲规矩，讲不讲道理。这些可以从以下三个方面来看。”吕颂梨继续说道，“讲规矩讲道理的地方，就能做大买卖。否则，还是按兵不动吧。”
吕颂梨开始给他们掰碎了讲，“我刚才说的三个方面。第一，咱们先看当地的青楼画舫、庙会庆典多不多，够不够繁华。”
“如果这些都有，也足够繁华，说明这里的父母官不是一个老古板，思想较为开明，允许大家赚钱和享受。”
“如果这些都没有，或者很少，甚至父母官出了名的重农抑商，说明父母官较为保守古板，不让大家在他的地盘赚钱，或者赚钱了可能也带不走。”
秦晏发现，六弟妹提起这些，面不改色的。他看看大哥，再看看三弟、六弟，发现他们面无异色，显然对这样的情形已经习以为常了。
听众们若有所思。
只是秦家三兄弟，还有伍仁和刘二喜等一小撮人，觉得挺有道理，但是和无虑县的情况不一样。
“这一条，其实对于我们现处的这一带不怎么适用，但是对于中原腹地以及江南繁华之地是适用的。”对于这一条，吕颂梨解释了一下。
秦家三兄弟，还有伍仁和刘二喜等一小撮人暗暗点头，他们就说嘛。
其他人：听不大懂，但是得记下来！
吕颂梨继续往下说，“其次，再看当地的状师多不多。状师嘛，靠帮人递状纸诉讼赚钱。什么人会找状师呢？商户或者老百姓们，他们遇到事的时候就会找状师。”
“如果状师多，且这些状师的日子还都过得挺好的。由此可推断出当地的状师能赚到钱，那就说明诉讼有效，进而可以推断出来，这里有法可依，这个地方，也就是官府是可以讲道理的，并非一言堂。”
“最好呢，还要和当地人打听一下近年里民告官的案子，是不是涉及到了民众的家产。有没有富商因为和官府中人对上而家破人亡的。”
有道理！
吕颂梨这一点解释得很清楚，大家都听懂了。
秦晏是越听越吃惊，六弟妹教他们这些？难怪，这一个个，精神面貌都不一样了。
“最后，看这个地方有没有十年以上的老字号，如果没有，说明当地人都混不下去，外人就更难了。”
大黎皇朝，每一任地方官员的任期是三年左右，十年可以经历三四任父母官，有老字号存在，说明其中是有规则的，或者说有人在暗中地维护规划，不是单纯靠人的。
这都是她前世时，前辈带她时教她的经验之谈。
听到这里，秦晏目瞪口呆，六弟妹她，这些干货，她说掏就掏了？
不止秦晏，如果嵇无银在此，一定会大惊且心梗的，他做买卖多年，并且吃了挺多次亏才悟出来的东西，他现在藏着掖着，准备找个传人传下去的呢。吕颂梨哐哐就往外掏了。
吕颂梨说完之后，场面一度很安静，大家都在努力地吸收消化。
这时，秦晟给她递上一杯水。
吕颂梨给了他一个赞赏的眼神，说了这么多，她确实有点渴了。
吕颂梨默默地喝水，也没说话。
在这个时代，知识的传播途径受到限制，加上士族阶级对书籍对知识的垄断，底层的老百姓想要获得有价值的知识，非常地困难。
很多时候，他们获取知识的途径，有赖于前人的经验总结，也就是师傅的教导。但这也很困难，拜师讲究三年学徒，两年效力，还有三节两寿等等。
像吕颂梨这样，不吝教导的，很少很少。
吕颂梨的不吝指教，只希望赶紧将第一批人才给教出来。
吕颂梨打算，等他们秦家在平州站稳脚跟，并且打下或者控制一个地盘了，下一步就是发展商队，铺设商业版图。这些都需要人才去搭建去管理。
她的教导是有用的，在场很多人都受到了启发，其中，又以伍仁受到的启发最大。
等后来，伍仁、刘二喜等组成的辽商异军突起，在大黎各州郡县开设商铺，和晋商、粤商、渐商等著名商会同台竞技，毫不逊色，并且为吕颂梨赚回大把大把的银钱。
“你们，能听懂吗？”秦晏低头问秦葭秦涵几个侄儿，他觉得自己的声音有点干涩。
秦葭微微点了点头，“大概能听懂。”
秦涵：“能听懂八成。”
秦渝伸出手指头，“只听懂一点点。”
秦蓁：“只听懂一丢丢。”
秦晏再看自家三个孩子，还有四弟五弟的孩子，都是一脸茫然，他忍不住一抹脸，感觉到了差距。
学！孩子们的学习得搞起来！再怎么样也不能落后其他兄弟姐妹太多！
这时，人堆里有人感慨，“没想到，做个买卖而已，里面那么多门道。”
吕颂梨喝完最后一口水，说道，“我说的这些，其实是针对想在当地开店铺的经验之谈。”
嗯？这是什么意思？最聪明的那一小撮人听出了她话中有话。
“你们和无虑县的牙行接触一下，或许会有意外的收获哦。”吕颂梨神秘地笑笑，“记住，背着点人。”
等伍仁、刘二喜等人将信将疑地照着她的话去做，最后拉回来了五大车药材，一个个晕乎乎的，这又是什么道理？
一开始他们听完六少夫人的分析后，还觉得没戏了，没想到，听了六少夫人的话去接触牙行，竟然峰回路转了？
娘耶，这买卖太难做了！
