听到萧唐说有新茶，扎木尔当即高兴了起来，嘴角不自觉地咧了起来。
因为他知道萧唐的新茶向来是受欢迎的。
李越在旁边也看呆了，他什么时候又发明了新茶？
“小二，上茶。”
萧唐对着小二喊了一嗓子道。
“好嘞，客官稍等。”
小二赶紧说道。
一会儿之后，就见小二提了一壶茶上来，放在桌子上，说道：“客官，您的茶。”
萧唐当即拿起茶壶就要给扎木尔倒茶。
“我来。”
扎木尔眼疾手快，赶紧自己拿起茶壶先给萧唐两人倒了茶，然后再给自己倒了一杯。
茶水刚倒出来，一股茶香扑面而来，隐隐约约还带着一股茉莉的芬芳。
“这是……”
扎木尔闻了一下，沁人心脾。
这茶叶好舒服。
“好香啊。”
扎木尔拿着杯子在鼻子面前晃悠了两圈，忍不住赞叹道。
萧唐笑嘻嘻地对着他说道：“尝尝。”
当即扎木尔举杯，对着水杯里面的茶水吹了吹，然后品了一口。
“啊，唇齿留香，好喝，好喝。这是什么茶？”
扎木尔眼睛当即亮了起来。
作为一个商人，瞬间就明白这个东西的商业价值。这个东西在西域和北方地区一定会大受欢迎。
因为这个茶叶真的很香。
北方水中碱味比较重，平时泡其他茶叶，明显能感觉到茶水的味道没有山泉水泡出来的香。
但是这个茶叶却不一样，带着一股花的清香，能很好的把茶叶之中的碱味给压制住。
喝起来很香。
“茉莉花茶。”
萧唐对着扎木尔说道。
茉莉花茶在北方确实是大受欢迎，一个很重要的原因就是能够掩盖水中的一些碱味。
而且通过窨制工艺，把茉莉花里面的香味全部都融合到茶叶之中。
让这个茶喝起来更加的香。
“这个茶叶如何？”
萧唐品了一口茶对着扎木尔说道。
扎木尔猛地点头，“好喝，很好喝。”
李越也在旁边喝了一口茶，只喝了一口。他便爱上了这个味道，实在是太好喝了。喝完之后，唇齿留香。
在他看来，其他的茶叶与这个相比，简直狗屁不如。
萧唐知道这个茶叶肯定能成，因为这个茶叶的适口性很强，普通人也都能够接受。倒不是说这个花茶真的比别的茶好喝。
只不过这个茶更加容易被西域这些人和普通民众所接受罢了。
真正喝过茶的老茶客，说不准还接受不了这个味道呢。
“谈一谈生意吧。”
萧唐把杯子放到一边，对着扎木尔说道：“我觉得这个茶叶若是拉到西域的话，销量肯定不会差。”
“那是自然。”
扎木尔也不和萧唐打马虎眼。
打了这么长时间的交道，他和萧唐早已互相了解。他知道萧唐很老道，但是他不会逼着你要价，会给你留下足够的利润空间。
你要是和他耍心眼子，他反而对你更加苛刻。如果真诚一点，他肯定会考虑你的情况。
“这款茶也分三个等级。”
萧唐说道：“如果是最普通的口粮茶，以梗和大叶为主的茶，那个很便宜，价格与黑茶相同。”
“如果是上品茶叶的话，价格和红茶相同。”
“如果是特等茶叶，那么价格自然就贵多了。特级茶叶都是芽尖料，品质好很多。咱们刚才喝得这个是上品茶，都不算特等茶。”
萧唐说完之后，又让小二上了两壶茶，分别是特等茶叶和口粮茶。
特等茶是纯手中采摘芽尖制作的茶叶，成本很高，数量很少，价格高的离谱。上品茶叶就是一芽一叶或者一芽两叶，也算是比较不错的茶，但是价格相对没有那么高。
至于口粮茶，这个就便宜多了。茶叶基本上就是随便从茶树上薅下来的，也不用挑挑拣拣，也不用细致梳理。
“嗯。”
扎木尔把另外的两壶茶喝完之后，说道：“上品的茶叶果然好，入口香甜，花香更浓郁，喝完之后又一种甜润感。”
“这种口粮茶味道只是略微苦涩一些，甜润感没有那么足，但是花香味还是相当的浓郁。”
扎木尔对着萧唐说道：“这三种品质的茶我都要一些，这种口粮茶在西域肯定也会大受欢迎。”
“一来是因为这种茶很便宜，二来则是因为这种茶虽然苦涩一点，但是却是掩盖水中碱味效果最好的。”
“普通民众肯定会选择这种茶。”
普通的百姓身上又没有多少银子，这种茶虽然有一点点的苦涩，但是瑕不掩瑜。对于他们这种非老茶客来说，根本就喝不出什么区别。
西域的贵族才有几个？
货物想要走量，还是得看普通民众。
所以，他这次打算以口粮茶为主，辅以其他品质的茶。
“这个……茶叶能让我独享吗？”扎木尔对着他说道：“西域的这个茶，只能我来卖，可以吗？”
“咱们这种多年的合作伙伴了，我自然是想要交给你卖。我对你也放心。”萧唐对着他说道：“不过，我们这边需要你先预付一点银子。”
“还得等两个月我们才能给你交货。”
萧唐对着他说道。
现在京城茶叶价格极低，不仅仅是成品茶价格低，刚采摘下来的茶叶价格也低。所以萧唐打算趁着低价收购一波，然后再卖给扎木尔。
这样赚得更多。
“自然可以。不过，最近京城的茶叶价格低得离谱，再降两成的话，都快赶上我买黑茶的价格了。所以您能不能适当给我便宜一些。”
扎木尔看着萧唐说道：“您这边的成本肯定也降了很多。”
“扎木尔。”
萧唐对着他说道：“话不能这么说，我们当初给你的价格已经很低了。你自己都说了，即便京城茶叶已经降到这个地步，你拿茶叶的价格依然比他们要低两成。”
“你可知道他们的茶叶的价格比成本都低了。足以说明我平时卖给你的价格多么的厚道。我把你当朋友，你若是再说这种伤心的话，我会很不开心。”
看着萧唐脸色变了，扎木尔赶紧说道：“不不不……我就是开个玩笑。我知道爵爷您对我很好，价格也很厚道。”
“那么具体的合作，我还是让我的人去和李氏茶庄的掌柜的去谈？”
扎木尔小心翼翼地对着萧唐说道。
