第302章 大刀狂砍
徐孔明受宠若惊,一时间竟不知所措:他之前跟国内的单位打交道,都是公对公的买卖,双方都是领导,都是在执行上层指令,而不是为自己赚钱,何曾有人给过他这样的待遇。
李成杰也上前,想接过首都橡胶公司的一位副经理脱下的外套。
对方连忙客气地摆摆手:“不用,真不用。你们真是太客气了。”
许继常这时伸出手,把对方的外套接了下来,披在椅子靠背上。
副经理好奇地问起许继常:“同志您好,请问你是……”
副经理明显看得出,许继常在容貌、穿着上明显和李伯伟他们不一样,于是好奇许继常的身份。
陈副经理在他耳边低声提醒:“他就是杜老的女婿,本次谈判的中间人。”
“哦……幸会幸会。”
副经理听了立刻伸出双手,和许继常紧紧握在一起,潜意识中添出几分好奇。
堂堂杜老的女婿,放着干部不当,跑出来做买卖……
这时,许继常开口了:“徐书记,李老板。关于价格问题,我和成杰事先沟通过,当时说的是3000不假,比国际公价低200。”
“不是已经在3200基础上便宜了200嘛。”
“不过我们要考虑到,这200块的折扣是因为急售,跟产地品质无关。”
李伯伟笑了:“你果然还是帮自己人。”
这里头可是有很多不确定性的啊,有可能亏本,还可能面临政策上的变动。
李伯伟看起来很轻松地说道,“我们国家政府这几年都很重视橡胶产业,派出专门的农艺师指导胶农,种植水平提升很快的。”
为首的徐孔明倒是没有用纸笔,他在进行心算。
“如果考虑到产地这一层,那是不是的确有再商量的余地?嗯?”
徐孔明先是承认,接着话锋一转道,“只是市场接受这种现状也需要一定时间。至少目前,大马橡胶还是要比泰国橡胶便宜。”
李伯伟佯装不悦道,一副能屈能伸的架势。
计算半天后,徐孔明凝重地看向李伯伟:“李先生你好,你们这次的橡胶,居然不是泰国产的啊?”
只见图纸上用黑色马克笔将本次货物的成色、质量规格、产地、目前停靠港湾等信息。
徐孔明深吸一口气:“那是当然。众所周知,泰国橡胶品质天下第一。李先生一开始没说,我们都当这批货是泰国产的,谁知……”
徐孔明等人感受到对方的无比认真,全部伸长脖子看向图纸,一个个目不转睛。
李伯伟面带微笑:“没错,的确不是泰国橡胶,徐生是有什么顾虑吗?”
“我相信李先生你说的话。”
先前在待人接物的礼节上放低姿态,是为屈。在价格上表现出强硬姿态,则是伸。
一行人依次落座后,李成杰命令人从行李箱里拿出一份图纸,往他背后的墙上一贴。
图啥呢?
副经理感到很费解,也很想知道答案。
“我们大马本地橡胶质量也很好啦,和泰国不相上下的。”
还有人边看着,边用铅笔在带来的笔记本上进行计算,得出单价等信息。
“李老板说笑。我们都是炎黄子孙,身上流淌着同样的血脉。如果要说自己人,那在座各位都是自己人,没有外人。”
许继常微微一笑,充满感情地说道,“而且我希望李老伴能体谅到我们祖国目前外汇还很紧张,每一分钱都是从牙缝里抠出来的。”
“如果李先生虑及此处,愿意在价格上让一些,那么我想这对于我们国家的橡胶工业来说,都是一件巨大的幸事。”
李伯伟的副手先皱起眉头:“3000块已经很低啦,还能怎么让。”
李伯伟本人也露出苦笑:“许生,你这是让我难办。”
许继常不动声色:“双向选择嘛,李老板不妨慢慢考虑。”
李伯伟没说话,一手放到桌上托起下巴,目光望向窗外,看起来真的陷入了沉思。
许继常明白,他现在这幅样子表面上是在思考,实际上肯定已经松动了。
果不其然,李伯伟在看了半天窗外的风景后收回眼神,目光落在许继常、徐孔明身上:“二位想叫我让到多少?”
许继常看向徐孔明,静等他表态。
徐孔明早已成竹在胸:“2600块,一分不能多了。”
李伯伟正拿起茶杯在茶水,听到差点一口呛出来:“徐先生,你不要开玩笑啊。”
“我没开玩笑,就是2600一吨。”
徐孔明异常坚定道。
李伯伟放下茶杯,用手掸干净刚才泼到西服上的茶叶,语气难以置信:“2600?过去三年中都没有过这个价格。”
“这个价格卖给伱,我直接破产好了。”
前期负责接洽的李成杰也苦笑着看向许继常:“许同学,你们是叫我难办啊。”
“这個价格报出来,不管最后成交是多少,我伯父回家肯定要骂死我。”
“哎,成杰,话不能这么说。我和徐书记他们可不是一伙的,我是站在你们两边的中间人。”
“我是撮合交易的,不会偏向哪一方。”
许继常立即申明立场道,虽然实际上他就是在帮着首都橡胶公司一边说话。
“嗯。那你帮我劝劝徐先生嘛,这个价格真的不可能。”
李伯伟无奈道。
他身后的一众手下也在抱怨不断,表示早知是这个价格就不来了。
许继常大脑进入高速运转。
穿越前谈生意的经验告诉他,是时候暂停一下,给双方一个冷静的时间。
“徐书记,咱们出去聊聊吧。”
许继常跟徐孔明说道。
徐孔明会意:“行,我们先出去一会。里头有点闷。”
许继常和首都橡胶公司的领导们一齐步出会场,等到走远后问他们一个问题:“各位领导,你们心目中能接受的最高成交价格是多少?”
“2700一吨,不能再多。”
徐孔明没作犹豫道,“货滞留在港口,主动权掌握在我们手上。”
“我赞同。问题是该怎么说服李伯伟接受。”
许继常点头道,把自己心里的方案告诉了徐孔明。