第八百八十章
岛国，东京。
世田谷区，小田急线沿线附近鳞次栉比的高级住宅区。
早，八点半。
在车里已经等了两个多小时的爱德华·戴克，装作耐心翻看着手里的报纸，可他的注意力却一直关注着身后驶来的两辆轿车上面。
约半个小时前，花旗银行额“老朋友”霍华德·马可斯走了。
他停车的位置上，现在又停下两辆岛国人驾驶的黑色本田轿车。
从车里走出来的三名岛国人，爱德华·戴克都非常陌生。
但他常年在亚洲地区工作生活，并没有对于亚洲人的“脸盲症”，很快就记下了三人的样貌特征。
。。。
又过了大约半小时，刚过九点的时候。
爱德华·戴克望着远处缓缓停下的三辆轿车，心里暗道今天好热闹，表情却显得格外平淡，默默记下几人的样貌特征后，把这些都记在了随身携带的备忘录上。
九点半。
大清早陪着托比·欧尔佳一起进入别墅的木原信成，终于出来了。
他主动走到爱德华·戴克身旁，客气的随便闲聊几句后，就望着远处街口默默等待着。
很快～爱德华·戴克的好奇心就得到了满足。
木原信成的手下泷本川一，开着一辆小型厢式货车从远处拐进来。
等到小型箱货车停稳后，泷本川一迎着走过去的木原信成深深鞠了一躬，招呼随车跟来的一个送货工，把货箱里的几个包装箱搬进了别墅。
爱德华把身上全新的外套脱掉后，刚准备上前帮忙，就听到托比的声音响起～
“戴克！”
“我在。。”
“你的外套呢？”
“额。。在车上，怎么了？”
“快穿好跟我走，老板要见你！”
“好的！”爱德华·戴克脸上带着歉意的向木原信成耸耸肩，转身从车里拿上外套，追着托比的脚步而去。
。。。
别墅里。
一楼的客厅中间被清出了一块空地，周围摆好了几组沙发呈环形面向着同一个方向。
此时，大卫就站在客厅中间的Ｃ位，看到木原信成和泷本川一等人伴着大箱子进来了，惊讶的笑道。
“你们真的买到了？”
“还顺利吗？”
“很顺利，先生。”
最近因为跟在木原信成身边，紧迫感十足的泷本川一，用带着口音的英语点头笑道。
“哦～那就好。”
大卫看了一眼低头忙碌拆箱子的木原信成，转头向已经进入“观众席”众人说了句抱歉，向正在准备摄像器材的小秘书玛姬交代了几句之后～
他迈步走到别墅门口，打量着站在托比身边的爱德华·戴克，问道。
“我可以叫你爱德华？”
“当然，科尔曼先生。”
“你也可以叫我大卫，我们之间没必要这么客气。”
“好的，先生。”爱德华·戴克这次故意省略了大卫的姓氏，依旧很恭敬的答道。
“呵呵～”大卫心知，自己的身份已经在不知不觉间的变了。
他笑着走到托比身旁，轻轻搂住她的肩膀，对爱德华低声道。
“托比向我极力推荐了你，认为你比她更适合留在亚洲各国替我工作。”
“爱德华，你可以简单介绍一下自己吗？”
“好的。”
爱德华·戴克脸上带着自信的微笑，微微扬头说道。
“我从ＣＩＡ训练农场出来后，和托比一样先来到了他们口中的幼儿园－东京分部，实习了半年多。”
“然后我被分配去了菲律宾的马尼拉，通过一些关系进入了亨利·雷顿贸易公司工作，直至上个月我离职。”
“亨利·雷顿？”大卫听到这个很陌生的名字，故意重复了一遍，问道。
“它是。。？”
爱德华接道：“它是一家国际贸易集团公司的下属子公司，成立于1947年，创始人是亨利·雷顿本人。。”
“63年，亨利·雷顿在一次车祸中意外离世，这家公司被菲布罗公司兼并收购，成了它的下属子公司。”
“菲布罗？”
“我记得菲布罗公司的前任董事会主席是路德维希·杰瑟尔森。”
“托比，它是我知道的那个菲布罗吗？”
“应该是的。。”托比·欧尔佳想了想，答道。
“路德维希·杰瑟尔森在位期间，亲自任命了菲布罗公司亚洲分部东京负责人大卫·泰德勒。”
“没错，就是它！”大卫的笑容有些古怪，接道。
“路德维希·杰瑟尔森，在退休前还培养了一位更具有野心的年轻接班人马克·里奇。”
“只不过，马克·里奇因不满菲布罗公司的奖金分配制度，愤然离开后自己创立了一间贸易公司，并从菲布罗公司手里抢走了大量客户。。”
大卫看向爱德华·戴克，眼里闪烁着好奇的问道：“你对马格·里奇和大卫·泰德勒，熟悉吗？”
“见过、接触过，不算熟悉。”
“那你对他们的评价怎么样？”
“额。。”爱德华飞快的眨眨眼睛，思考几秒后，谨慎答道。
“马克·里奇，很早就曾在公司聚会上表达出过。。对于金钱和权力的渴望。”
“大卫·泰德勒，性格内向不爱说话，对公司的业务和管理工作非常在行，是个很不错的接班人。”
“哦～”大卫听懂了爱德华的潜台词，表示很满意的点点头，说道。
“目前，我正在和维多公司的托德·柯维安进行合作。”
“如果不出意外，未来一年甚至几年内，我们都将保持这种愉快的合作关系。”
“所以，我特意安排木原信成、尤里·奥洛夫两人，在岛国和香江分别成立了国际贸易公司，希望能再亚洲区域慢慢打开局面，为我后续的计划打下基础。”
“爱德华！”
“你愿意留下来，帮助他们吗？”
“愿意！”
“那你的家人呢？”
“如果你有难处，我可以想办法在这里给你们安排一个住处，让你的家人能随时过来陪你。”
“好的，谢谢老板。”爱德华没想到这位看起来非常年轻的老板，居然会想得如此周到，很开心的点点头。
“ＯＫ～”
大卫拍了一下托比的肩膀，指着身后别墅里说道：“等今晚我走了，你带上爱德华一起跟着木原信成，去找尤里·奥洛夫。”
“你们具体的工作安排，我已经和他们两个交代过了。”
“之后，你在这边安顿好一切，就立刻飞回纽约找我。”
“我会在纽约等你回来！”
“不过，等下你要先帮助玛姬搞定今天的摄像工作。”
“你没问题吧？”
“哦。。好的。”托比没搞懂大卫特意招自己过来的意图，有些迷糊的点点头。
爱德华望向托比的眼神里，却隐藏着一丝不易觉察的羡慕。
。。。
十几分钟后。
客厅里。
木原信成和泷本川一，把新买来的可移动简易三脚架黑板组装完成了。
大卫从另一个箱子里掏出一盒无尘彩色粉笔和黑板擦，走到三角黑板旁边，看向在座诸位，微笑说道。
“抱歉～让各位久等了。”
“我们现在就开始！”
此时的“观众席”上～
特意赶来参加这堂“私教课”岩崎绫濑和哥哥岩崎直上，两人肩并肩坐在一起。
在他们身后，今天特意跟着岩崎绫濑一起过来的几位野村证券研究所资深研究员，默默打开了记事本，望向大卫的眼神里始终都带着一些轻视和心不在焉。
近两天被大卫重新“唤醒”了学习欲望的卡内斯，拿着话筒和对面的小彼得确认之后，按下免提键，向大卫打了一个没问题的手势。
大卫从彩色粉笔里拿出一支浅黄色粉笔，向卡内斯点点头，开口说道。
“今天在我和大家探讨宏观经济形势以前，我想先给大家讲一个我自己从生活中发现的。。奇怪现象！”
“这种现象，我叫它框架效应！”
“它是指，一个问题在两种逻辑意义上相类似的说法，却往往会导致出现不同的决策判断。”
“我之所以要先说明这种现象的重要原因之一，是我在筹备编写的《行为经济学》一书中，将会详细解释的心理账户问题。”
“心理账户问题，是基于我对前景理论（Prospect Theory)的研究，又参考了心理学中的一些研究实例，拓展出来的一个分支课题。”
“账户，是个人或公司用来记录收入和支出的方法，把各种收入和支出归入一定的账户可以便于管理。”
“我们每个人的心理上也有这种账户，叫心理账户。”
“按照经济规则，金钱不会被贴上标签，它具有替代性。”
“然而，在心理账户中，金钱却常常被归于不同的账户类别，不同类别的账户不能互相替代。”
“比如，一对夫妻外出旅游钓到了好几条大马哈鱼，这些鱼在空运中丢失了。。”
“航空公司赔了他们300美元，这对平时勤俭持家的夫妻到豪华饭店吃了一顿，将这笔钱花个精光。”
“在一对夫妻每月收入只有150美元的时代，这顿饭实在是太奢华了。”
“这笔钱显然被划入了横财账户，所以这对夫妻对它的处置决策，才会让人觉得一反常态。”
“再比如～”
“我原来在酒吧里打工时，经常会与女友把所有收入按照不同用途设定一个数额上限，以保证我们不会超支或借钱度日。。”
“我们两人的吃饭费用，会被单独放在抽屉里面；零花钱等日常较小的开支，会放在床头柜最上层；水电费等，我会把它们放在一个比较显眼的位置，方便随时想起。。”
“这些收入的划分，就是心理账户的一个经典外在表现～”
“即：心理账户里面的钱，必须专款专用！”
“各个账户之间有一定的独立性，各个心理账户里面的钱，也不能随意流动”
“而我们在日常生活中经常会遇到的框架效应现象，正是人们对于心理账户问题的现实延伸～”
“经济决策的理论历来认为，人从根本上来说是理性动物。”
“但是，人们往往会对于损失的重视程度，要比同等的收益大得多的多。。”
“比如，我在加油站A加油，看到每升汽油卖5.6元。”
“但如果我以现金的方式付款，可以得到每升0.6元的折扣价。”
“而在加油站B，每升汽油卖5元整，如果我以信用卡的方式付款，则每升要多付0.60元，即5.6元每升。”
大卫用粉笔把这些数字写在黑板上，看着几人笑道。
“很显然，我从任何一个加油站购买汽油的经济成本，它们都是一样的。”
“可是我把这个问题告诉别人时，大多数人给出的反应都是觉得。。加油站Ａ的优惠折扣价更吸引人！”
“因为，加油站A的营销策略是与折扣省钱收益联系在一起的；而加油站B的营销策略则是与加价＝损失，联系在一起的。”
“因此，很多人认为从加油站A购买汽油相联系的心理上的不舒服，比与从加油站B购买汽油相联系的心理上的不舒服，要少一些。”
“这种现象，就是框架效应在我们日常生活中屡见不鲜的例子。”
“一种是获得的心理感受，一种是失去的心理感受。”
“当它们被摆在一起让人选择时，人们往往会选择前者！”
大卫说到这里，看向卡内斯随口玩笑道：“你前些天在香江四处游荡的时候，应该对这种现象的感受更深一些～”
“你觉得，在路上捡到一百元和无意丢失一百元，哪个会让你的心理产生更大波动情绪？”
“额。。丢钱吧。”卡内斯略微想了想，老实答道。
“没错！”
大卫转头看向岩崎直上，耸耸肩笑道。
“如果你经常去逛街，肯定会发现一些商家在促销时利用框架效应抓住人们消费心理的经典案例。”
“比如～”
“某个商家打出换季清仓甩卖的标语，往往会让消费者感觉自己买的都是仓底货，并对此留下心结。。”
“但要是这个商家换一种思路，把标语换成反季节打折特卖，就会让看到它的消费者感觉自己可以捡便宜，只用折扣价就能买到心仪已久的商品了。”
“这，就是人们对一个客观上相同问题的不同描述，将会让人做出不同的决策判断。”
“即，框架效应！”
“当然～框架效应在我们日常生活中更重要的作用，就是让我懂得了如何用人们乐于接受的方式讲话。”
“比如，医生在告知患者家属时说手术失败率高达30%，患者家属肯定会在短时间内很难接受这个事实。”
“但如果我们换种说法，告知他们手术成功率高达70％，术后五年存活率也接近70%，患者家属们的心里便会觉得更能接受这个事实了。。”
“ＯＫ！”
“下面，让我们开始正式录像吧～”
大卫抬起手腕看了一下时间，对已经完成摄像准备的小秘书玛姬和托比点点头，表情正式的微笑说道。
“今天是1979年三月十五日，星期一。”
“我是大卫·科尔曼，在岛国东京向您致以诚挚的问候！”
“接下来，我将会录制最新一期的大卫·科尔曼备忘录～”
“今天的主题，有三个！”
“总结梳理一下过去岛国的经济发展趋势和未来的走向。”
“把我自己对宏观经济周期的阶段性理解，和大家分享一下。”
“最后，我想和大家互相探讨科斯定理，以及它在实际应用中的几个经典案例。。”
“首先，让我们来聊一下岛国的过去二十年～”
“60年代，是属于岛国的奇迹十年！”
“在其初期，岛国农业人口约1300万，要远远多于工业人口的930万。”
“制造商们投入了大量资金购买西方最先进的设备和技术，每年都能将平均生产率提高10％～”
“而且投身工厂企业的人口，大多要制作缝纫机或机械的监视注塑机吐出的廉价玩具。。”
“如果我们现在剔除通胀因素，岛国的人均收入在整个60年代平均增加了一倍以上。”
“有数百万个普通工人家庭在这十年里，买上了冰箱、电视、洗衣机和汽车。”
大卫举起手里的一根粉笔，看着托比和玛姬掌控的摄像镜头，露出一个非常阳光的微笑，大声道。
“只要愿意勤奋劳动，就能过上理想中的好日子！”
“这是60年代几乎所有岛国人都抱有的淳朴心态，也是现在正从他们身上慢慢一点点消失的精神。。”
“因为岛国的企业为了留住员工，向他们许诺了终身制的聘用合约。”
“这种看起来可以让普通员工安心工作的制度，其实也是在变相的让整个社会趋于固化，让那些充满了野心和理想的年轻人，最终只能在一次次失败中无奈的接受现实。。”
“所以，当全新有效的方法，变成宝贵的传统之后，岛国企业的用人成本在欣欣向荣的大发展时期可能还看不出太多隐患。”
“70年代～”
“岛国通商产业省，是专门负责规划岛国未来的经济走向。”
“可他们似乎对于奇迹十年之后的新十年，充满了担忧～”
“他们的担忧，是有理由的！”
“因为岛国展示在世人面前的繁荣背后，国家整体经济和工业基础远远没有人们看起来那么坚固！”
“岛国经济迅猛增长的主要原因，我把它总结为三个方面～”
“一、是岛国在60年代大量购买了欧洲和米国的专利技术，用他们提高了国家整体工业生产率。”
“据我估计仅这一项，就为岛国经济每年贡献2%左右的增长率。”
“二、是大量海外投资资本的流入。”
“受到利息收入低税率政策的鼓舞，捣鼓哦家庭的储蓄率从50年代末开始飙升～”
“银行再将这部分储蓄金以贷款的形式发放给制造型企业或公司，让资金可以在整个经济系统中实现快速的良性流动。”
“三、就是经济的规模效应！”
“当一个个如雨后春笋般的工业小作坊，从银行拿到贷款快速发展成装备着现代化机器的大型工厂，规模经济的作用也慢慢凸显出来。”
“岛国的经济高速增长时期，几乎就是一部制造业的发家史。”
“1970年，岛国国内总收入的45%都是在工厂车间里创造出来的。”
“但是，许多人都知道这样的高增长肯定无法再延续十年，利用西方工业技术升级的红利已经成为过去。。”
“廉价的贷款和过分的热情，也导致了资本投资过剩。。”
“一旦大型工厂完全取代了低效率小作坊，生产率的飞速提升也就难以复制了。。”
大卫说到这里，看向岩崎直上兄妹二人，说道：“与此同时，经济的其他领域却保持着极端的低效。”
“出口替代战略(Export Substitution Strategy)，现在已经算不上是新观点了。”
“它是指外向型经济发展战略的产物，是指一国采取各种措施扩大出口，发展出口工业，逐步用轻工业产品出口替代初级产品出口，用重、化工业产品出口替代轻工业产品出口，以带动经济发展，实现工业化的政策。”
“早在50年代中后期，岛国就通过出口女装、收音机、纺织品和钢铁，重建了举国的制造业。”
“当时岛国几乎是每年都面临贸易逆差，因为进口原油和工厂设备的花销要远高于出口的收入。”
“但是这些进口得来的生产资料，也为工业产量的大幅提升，奠定了基础。”
“比如，第一笔岛国出口的小型家用汽车，即便它们数量极少，也出现在了米国和泰国的街头。。”
“68年，三菱船运通向加州的远洋集装箱服务一经开通，让商品出口的国际运输成本大大降低，米国电器商店的货架上挤满了岛国制造的电视机、音响和微波炉。。”
＂70年，全岛国共有家食品商店，每家店平均只为41个家庭服务。
“由于法律限制了零售店的规模，每年新开张的小商店又有数千家之多。。”
“在银行，只是把几百米元兑换成日元，就要花上15-20分钟，通过与数名银行职员交谈获批之后，才能换得区区上万日元。。”
“还有，在整个60年代岛国的卡车运输业和铁路货运行业的生产率，几乎完全没有提高过。。”
“我不知道这是因为什么，但它肯定不正常！”
大卫从岩崎直上兄妹身上收回了目光，望向卡内斯说道。
“进入70年代后，岛国通商省连续发出了多篇行业指导，希望指导岛国企业能够慢慢脱离劳动密集型产业，开始转型发展服务业和金融业等附加值较高的新兴产业。”
“71年布雷顿森林体系崩溃之后，71－73年，岛国用米元衡量的时均劳动力成本提高了40％，出口到国外的商品价格也失去了竞争力。”
“但即便是这样，工人们两位数的工资涨幅仍旧追不上通货膨胀的脚步。。”
“于是在73年的最后几个月，岛国企业开始大范围解雇女性临时工和兼职员工，以保障她们父亲、丈夫和兄弟的工作岗位。。”
“74年，岛国政府力主的反通胀的战役，对岛国平民和企业都造成了沉重打击。”
“岛国需要大量米元支付进口石油账单，并增大商品对外出口的力度，赚取更多外汇～”
“75年，尽管工会强烈建议采用大范围降低工资的方式减少裁员数量，但对于很多岛国纺织厂、钢铁厂、化工厂、铝制品厂来说，这个策略已经晚了。。”
“根据我拿到的最新数据，从76年至今，有超过50万岛国制造业工人失去了工作，并且这个数字还会因为今年爆发的石油危机，再增加30万－40万左右。”
“所以，岛国政府为了减轻制造业整体衰退的冲击，正在采取干预措施，帮助这些失业工人转移进入新兴产业，并对他们实行了减免税收和增加财政补贴等政策，希望这些远离家乡寻找工作的平民能咬牙渡过难关。。”
“但事实上，这些政策遇到的阻力远远超出了政策制定者们的想象！”
“因为从73年－78年，岛国船舶制造业的订单量下降了90％，经过二十多年野蛮生长的造船业，其庞大规模无疑应当缩减！”
“可是没有地方愿意失去本地的造船厂，也没有企业愿意关闭自己的码头。。”
“直到去年，距离造船业危机爆发已经过去了五年之后，岛国国会才授权建立了一个拆船协会，有国家、地方政府、银行业、大型商社和船舶制造商共同投资组成。”
“截止到上个月末，这家大型卡特尔协会，共计并购和拆除了二十多家造船企业，让6万多人进入了失业大军。。”
“而与之类似的故事，也在岛国很多其他行业中，接连上演着～”
“比如，岛国的纺织业、铝业、造纸业、五金工具行业等等，都将在今年继续上演裁员＋破产的戏码。。”
“这些，都是岛国经济处于快速下行期的经典经济学课题案例。”
“以后此类情况，还将会在各个发展中国家出现经济危机时，再次的重演～”
“所以现在，如果我们能从中发现总结出来一些对自己有用的经验，等到将来再遇到类似的问题时，就不会感觉找不到重点和方向了。”
“嗯。。”卡内斯停下手里记录的钢笔，抬头看着大卫缓缓点头。
大卫挑着眉毛，故意露出一个很欣慰的表情，转头看向摄像机镜头，继续说道。
“我们的简单总结完毕之后，让我们接下来聊聊岛国的宏观经济趋势，以及它的未来发展方向。”
“66年，岛国出品的汽车在全世界都留下了一个质量差、易损毁的坏名声。”
“73年开始，油价直线飙升，丰田和本田等车企出口的小排量汽车，开始慢慢受到欢迎。”
“正如通商产业省的规划者，在74年制定国家出口战略时预见的那样～”
“小型汽车，成了岛国新知识经济时代出口商品的先锋！”
“而且，随着更轻、更精巧、更短、更小等商业信条在岛国盛行，采用遗留光学技术的高端照相机、数控机床和高功率彩色复印机等商品，开始大批的出口道世界各地，赚取了大量外汇。”
“因此到了75年，虽然劳动密集型传统制造业进入了寒冬，但岛国新兴经济增长和外汇总量却出乎了所有人的预料，几乎让所有经济学家都以为。。岛国将会成为追赶米国最有力的竞争者，没有之一！”
“不过嘛。。”
大卫左手背在身后，右手向摄像头竖起食指，微笑着眯起眼睛说道。
“刚才我已经说过了～近些年一直专注于打造知识密集型制造业的岛国政府，几乎完全忽视了国内极其低效率的服务业！”
“这都是我先后两次来到东京之后，发现、了解到的关键性问题！”
“比如，岛国政府的一些现行政策阻碍了大型商场的发展；限制了货运领域的良性竞争；强制银行在周末关闭自助取款机等等。。”
“这些让我看起来感觉很荒谬的限制性措施，都会在未来形成一种无法短期解决的拖累，拉低岛国整体的经济增长率。”
“。。咳！”
恰在此时～
刚才一直站在客厅外的木原信成，向大卫轻咳了一声，摆摆手指着别墅外面，无声说了几句。
大卫有点惊讶的顺势望去，看到安田家族的幕僚泽川源介和他的学生和田俊树，两人正站在别墅门外，向里面张望着。
“呵呵～”
“进来吧，请随便坐。”
“我们刚好要讲到今天的重点。”大卫对着两人招招手，提高了音量喊道。
“嗨～多谢！”泽川源介，向大卫躬身施礼，快步走到“观众席”的最后面，双手自然垂下默默站好。
和田俊树看到老师如此恭敬的态度，也不得不有样学样的走到老师身后，低头抬眼望着站在Ｃ位的大卫，目光却有些复杂。
“ＯＫ～”
“我们继续！”大卫并没有去留意和田俊树的小动作，而是看着镜头和众人笑着说道。
昨天在香江，与大卫一起见过泽川源介的卡内斯，回头望了一眼和田俊树，嘴角不禁露出一丝冷笑，鼻孔哼着气，手里转着笔，脑海里“冒”出了一个很有趣的“好点子”！
ＰＳ：今天又困又累，只有这些了。。
明天继续！
鞠躬～抱歉！
