翌日天还没亮,苏子安就偷偷起来了。
先是将之前在邮局骑的二八大杠推到院子里,又将两个大桶搬出来捆上。
做完这一切后,苏子安将鱼全部倒进大木桶后,又拿了几个编织袋套在木桶上面。
在一切收拾妥当后,将鳝鱼桶挂在车把手上,正准备推开院门往外走。
“幺娃,你还有一样东西忘记带了。”堂屋的房门嘎吱一声响打开了,接着苏德旺拿着一杆秤走了出来。
“老汉,我吵到你们了?”对于苏德旺的出现,苏子安那是吃惊不小。
“没,你妈一直担心,这翻来覆去的的连带着我一晚上都没睡着。”苏德旺撇了撇嘴道。
本来他想着苏德旺和胡桂芝跟着去的,但最后想了想还是算了,因为苏德旺的倔脾气他是知道的,等卖完拿钱回来再说吧。
“记住……路上注意点。”苏德旺将秤递给苏子安,就转身回了屋。
接过秤杆挂在鳝鱼桶上,推开院门,苏子安不由的打了个冷颤。
这时天才蒙蒙亮,苏子安只好推着单车缓缓前行。
未到农忙时节,乡间野路上行人不多,只有蒙蒙的雾气和晶莹剔透的露珠。
这是农村特有的清晨,熹微的阳光渐渐从东面爬起,鸟叫虫鸣跟着欢快,万物从沉睡中苏醒。
其实鱼在村子里也能卖出去,因为并不是所有人都有苏子安的手段。
挨家挨户地叫卖,看上去是最简单的办法,乡里乡亲的,你买一条,我买一条,这两百来斤鱼,很快就卖光了。
但这样就有点太显眼了,惹人非议不说,还会带来麻烦,毕竟这鱼是在村里水库捞的,这也属于村里人的共有财产。
如果是一年前,苏子安也还只能卖给供销社,但现在允许个体户生存。
镇子上有水泥厂,电线厂,罐头厂,镇上除了农民,还有很多非农户口,这些在城里工作的人,消费潜力比村里高许多。
苏子安抓的鱼和黄鳝就是冲着他们来的。
越到镇上,来往的人越多,乡音就热闹起来了。
苏子安在集市瞧了瞧,看到有卖菜的,就在附近寻个位置,把木桶从单车搬下来,同黄鳝桶一字排开。
掀开桶上的编织袋,一条条大头鱼,挤在木桶浅浅的水里,争相甩尾,溅起一滩水珠,很快引来路人的目光。
没想到顾客没等来,反而等来个戴臂章的年轻人。
“卖鱼?”
“是,同志有事?”
“管理费,一毛。”
“我这还没开张,就要收管理费?”
“带货进门就要。”
看了看周边好几个这样的人围过来,苏子安不爽的掏出一毛钱给了戴臂章的。
“tui~,去年怎么没把你们给抓进去。”苏子安暗哼道。
“小伙,大头鱼怎么卖?”
这时,一个声音传来,是个穿着蓝布衣服大爷,打扮干净,看着像刚遛弯回来。
苏子安笑道:“八毛一斤,我这都是正经野生的花鲢,您看这活力。”
“太贵了,七毛卖不卖。”
老头想都不想就接着话茬砍价,苏子安看的目瞪口呆,苦笑道:“大爷,我这还没开张呢,你就让我亏本卖,我这花鲢又大又有活力,才八毛还贵啊。”
“现在猪肉才一块一斤,你这鱼就卖八毛,也忒贵了点。”
“这鱼就着酸菜煮,你就能吃一天,还能一鱼多吃。”
苏子安坚决不肯让:“大爷,现在这么大的鱼可真不好捞,我可是熬夜抓了几宿才弄到,就想着卖点钱给家里补贴家用的,你宽宽手。”
老头道:“七毛五,七毛五我就买了。”
“七毛八,你让一步,我也让一步。”
“哼”
老头哼了一声,扭头就走了。
苏子安摇摇头坐回车座上。
虽说现在分田入户了,但专业养鱼的几乎没有,现在池塘大部分还是集体公有的,像苏子安这样出来卖鱼的更少,即使有也是河里抓的小鱼小虾。
更别说他的花鲢都是喝过化灵水的,活性就像刚刚从河里捞的一样,贱卖就是对不起苏子安自己。
之后的一段时间里,陆续有来人问价,也卖出去了好几条,让苏子安更加坚定了自己的观点。
这时一个胖胖的中年人走了过来,脑袋大,脖子粗,不是老板就是伙夫,但瞧身上的白色衣服,还有身上的味道,可能二者兼而有之。
现在这个年代,除了国营饭店,都很少外雇厨子,原因也只有一个,那就是雇不起。
尤其是镇上的小饭店,赚的都是辛苦钱,全家总动员,伙计甚至都可能是自家农村的穷亲属,老板娘管柜台算账,老板在后厨炒菜进菜,全中国的中小饭店,都是这个情况,大差不差。
“小同志,你这鱼和黄鳝,我全包了,你给个实惠价。”
胖老板从上衣口袋中掏出半盒大前门,递给苏子安一支,然后迫不及待地晃了晃木桶,霎时又激起一串水花。
“我这花鲢散卖八毛一斤,黄鳝四毛,你如果全要我每样给你少五分。”苏子安讪笑回道。
“成交,不过你的给我送到店里去。”胖老板查看了一下两个鱼桶,又看看了黄鳝,然后看向苏子安。
这就算谈好了,把木桶又绑回车上,一路顺跟胖老板,来到招待所。
原来这个胖老板叫黄永才,之前是招待所的采购,因为镇上关系,现在把招待所承包下来了。
进到招待所后院,黄老板喊来自己老婆,搬出水缸开始分鱼。
一条条鱼过称,这两桶鱼属实不轻,足足有两百一十四斤七两,另外还有二十五斤四两黄鳝。
“花鲢七毛五一斤,零头抹了,二百一十四斤,一百二十块三毛。”
“黄鳝三毛五一斤,二十三斤,八块七毛,一共是一百二十九块钱。”
黄老板算数不错,嘴里念叨着就把账单算明白了。
虽然算法没问题,就是重量抹零比较狠,要知道这都抹掉一斤多了,现在猪肉才一块一斤,这就相当于抹去一斤猪肉了。
但苏子安也不在意这一块钱的损失,因为除去时间成本外,他也不损失什么,而且打包卖出也省得和那些大爷大妈砍价了,还是脸皮不够厚。
“你这鱼跟黄鳝不错,能每天提供吗?”黄老板算完,抬头看向苏子安。
“黄鳝可以天天送,鱼我可不能保证。”苏子安笑道。
花鲢虽然是水库里捞的,但想要天天供应,那几乎是不可能的,一是太晃眼了,二是也没有那么大的量,所以他只能委婉的拒绝。
“那你以后有了就直接送给我,价格好商量。”黄老板又不甘的说道。
见黄老板这样说了,苏子安想了想,觉得这个黄老板暂时可以列为自己以后长期销售伙伴。
“黄鳝我可以想办法给你稳定供货,但鱼的种类没办法保证,水里鱼杂,能捞上什么,就看老天爷了。”
“这样,我以后有货优先供给你好吧。”
黄老板听着苏子安的回答,点了点头,确实现在也没人有专门养花鲢的,但好歹多了一个供货渠道,也是好的。
“那就这么说好啦,以后有货记得优先供给我啊。”
黄老板从口袋中数出十二张大团结和九张一元纸币,递给了苏子安,让他点一点。
点了点钱,发现数目对,苏子安便开始收拾东西准备离开。
“黄老板,钱数对,我后面要是抓到黄鳝就给您送过来。”
“至于说鱼,如果有好货,我就三天一送,早上过来,保证不耽误你生意。”
“另外我家还种了很多青菜,不知道你要不要,品质都非常高。”
本着有枣没枣打两杆,苏子安顺嘴推销起自家的蔬菜来。
“哦,品质很好,青菜我这也要,你可以送过来,如果是真的我都收。”
黄老板往外送了几步,便转身回了招待所,苏子安推着单车朝集市走去。
有钱不得花啊,看看市场都卖什么?