按照拉夫特和内马尔的计划，夕洲第一家三人组店铺，应该开在黎州、伦州、罗马或者靖州这些历史悠久的老城，这样既便于集货，又有消费基础。
李承搓搓脸，让自己更清醒些，他有些拿不准俩人的计划是对是错。
“你们考虑过，无论是集货还是店面销售，所面临的的强劲竞争问题么？怎么解决？”
越是市场成熟的城市，竞争对手越强，越难以扎根。这个问题，拉夫特和内马尔不是傻子，应该能意识到。他摊摊手掌问道。
拉夫特双掌一合，扬扬眉：“问得好！”
一副胸有成竹的样子，偏偏卖起关子，欠抽型！
“从去年下半年，我和拉夫特就开始关注夕洲市场，因而也结识一些夕洲艺术品经销商，其中有部分朋友，答应给我们供货……”
内马尔不惯着拉夫特这毛病，主动解释，可是他刚刚开头，又被拉夫特抢回话头：“德鲁奥，德鲁奥你知道吧？西国最大的二手店连锁品牌，旗下还有自己的拍卖中心的那家德鲁奥。”
“你和德鲁奥达成合作了？”李承愕然问道。
德鲁奥的大名，李承自然知道。
西国德鲁奥，这是夕洲最大的艺术品连锁销售公司。
德鲁奥号称“永不枯竭的艺术储水池”，成立于十九世纪上半叶，由西国政府有关部门经营和管理，因而是官办性质艺术销售机构。
德鲁奥的商业模型，很有意思。
它在夕洲各大二手市场都开设有店铺，直营偏少，加盟居多，据说有两百多家。
这些店铺只负责销售普货——家用装饰品，更大的功能是集货集顾客——专门收购各色中高端艺术品，同时还负责收集各大二手市场中的客户需求以及高端潜在客户资料。
那么，这些店铺的中高端货品，又去哪儿呢？那些高端客户群体又去哪儿买货呢？
拍卖！
德鲁奥是一家利用拍卖手段将艺术品和
高端客户的价值榨取到极致的公司——拍卖自然要比店铺销售的利润更高，因而那些加盟店铺老板，很乐意支持他们这么做。
它集中所有中高端货品，然后邀请可能会成为顾客的竞拍者参加，为此，德鲁奥公司建设专门的拍卖中心，含四十二个展厅，二十三个拍卖厅，每年邮寄出去的拍卖画册数量高达三百万册。
所有的这一切，成果斐然。
1996年德鲁奥拍卖中心，集中西国艺术与藏品领域近五分之一的拍卖会，几乎占据该领域黎州市场份额的百分之四十！仅拍卖的数量，就突破四十万件！拍卖成交额十二亿三千万法郎！
至于德鲁奥的直营和加盟店每年的销售额，那是商业秘密，外界并不清楚。有人推测过，差不多也要达到十二亿法郎左右！
德鲁奥拍卖中心所形成的巨大影响，又反过来作用到各地二手店。
消费者更喜欢去德鲁奥二手店购置各类家用装饰品，同时，家中有藏品或者有价值的二手品出售者，也会对德鲁奥产生一种天然的信服感。
这样一来，德鲁奥就会形成一种很完美的信任链，构成产业闭环。
三人组公司虽然看似发展的不错，可在德鲁奥面前，那就是婴儿之于巨人，没法相提并论，所以，当拉夫特说德鲁奥给三人组店铺供货，李承很惊诧。
拉夫特洋洋得意，刚要开口说是，内马尔插了句话：“确实有两名与德鲁奥有关的人，与我们取得联系。一位来自圣图安跳蚤市场，是德鲁奥的二手市场店铺加盟商，拥有一定集货能力，愿意为我们供货；另一位是德鲁奥拍卖中心征集部的员工，他承诺，只要我们和德鲁奥达成高端货品供应协议，他们愿意为我们进军夕洲，提供便利。”
拉夫特如同一只正准备昂首打鸣的公鸡突然被人掐住脖子，他要说的话被内马尔抢了，差点憋出内伤，等
内马尔一歇，他立即又补充道：“事实上不止这两条渠道，我还和意大利卡宾的人取得联系，他们也乐意促成三人组公司开拓夕洲市场。”
卡宾是意大利公司，成立于十九世纪的威尼斯王国时期，也是夕洲颇负盛名的艺术品拍卖公司，旗下同样有一票二手店为其供货。
“是不是也要签署高端艺术品拍卖供货协议？”李承不动声色的问道。
拉夫特耸耸肩：“签订拍卖公司的供货协议，委托他们拍卖中高端货品，这是一件双赢的合作，有什么问题？另外，这种供货协议并不具有排他性，签订一家或者两家，没什么负面影响。相反，签订两家合作所引发的比较与竞争，更有利于我们，不是吗？”
李承搓着下巴，沉默下来。
两人的介绍，听起来似乎将三人组夕洲首店开设于黎州或者罗马是可行的，可是，李承隐隐感觉，两人对可能面临的竞争压力，考虑的还是不够仔细。
无论是西国德鲁奥，还是意大利卡宾，所谓的支持都是建立于“为拍卖会供货”的前提下。
换句话说，他们看中的是三人组公司在北羡二十家店铺的集货能力，希望能拿到中高端货品的拍卖代理权。至于究竟有几分真心去帮助三人组公司拓展夕洲市场，那只有天知道！别忘了，这两家公司，都有着数量庞大的二手店，三人组公司进军夕洲，天然是这些店铺的竞争对手。
至于那个圣图安跳蚤市场的德鲁奥店铺加盟商，店铺为店铺供货……利润点很低的，肯定不能作为正常供货渠道。
在集货方面，明显还缺少更底层的渠道了解，偏偏这种最底层供货最为关键。就如同赵家在国内为香江三人组供货、内马尔亲率团队扫北羡各大品牌的老仓库……
琢磨几分钟后，李承开口说道：“三条建议，你们参考。”
拉夫特撇撇嘴，几年接触下来，他丝
国人的“谦虚”有所了解，所谓“参考”其实就是“我的意思”……
“第一、今年三人组的工作重心，依旧以北羡市场开拓为主。我们的二十家店面，其实相对北羡市场而言，还是太少，gw现在有多少连锁店？三百数量应该有了吧？”
李承看看内马尔，还真不太清楚gw现如今店面数量，但知道两年前就有二百家以上。gw与三人组店铺有些区别，他们是综合型二手店，偏“旧货”，而三人组店为机械类二手店，偏收藏。
内马尔举起四根手指：“gw到去年年底，突破四百家。”
真不愧为北羡二手店第一品牌，三年时间店面翻了一番，这速度，让人羡慕。
李承点点头，继续说道：“gw四百家，即便是按照十比一的比例，我们三人组在北羡含加拿大在内区域，足以容纳五十家店铺，所以，我们还有不短的路要走。”
拉夫特想要开口说话，李承摆摆手阻止：“我认可你们的经营方略，也就是接触夕洲市场，这是我要说的第二条。”
“夕洲市场的底蕴，无疑要比北羡更深厚，无论是集货还是消费，都是如此。”
“所以，我同意在今年涉足夕洲，开设一到两家三人组店面，即便是赔了，对公司整体运营也不会造成大的影响。不过……我希望这一两家三人组欧洲店面，一定要确定自己的工作方向与目标，那就是熟悉并打通底层供货渠道，并通过市场实战，了解夕洲市场消费特点。”
说到这，他摇摇头：“就刚才所提到的‘供货’和‘扶持’，还是太虚，没办法稳定下来。”
听到李承同意涉足夕洲市场，拉夫特安静下来。李承所说的“深层供货”及“扶持太虚”，他其实也有些担心，只是不太想在李承面前显露出来——这显得经营管理层无能。
李承所说的开设一两家“试验店”，是符合拉夫特，
以及内马尔的想法的。两人不约而同点点头，同意这两条观点。
“第三，在夕洲首店开设的地点选择上，有没有考虑过北夕？譬如麦国根州，威国陆州、瑞国的摩州？这些都是北夕名城，历史同样悠久，国民收入稳居世界前列，消费基础扎实。另外，北夕那边的竞争压力，是不是要比中夕和南夕更小一些？”
李承的第三条建议：“跳出”拉夫特和内马尔的思维。
北夕五国冰国、威国、麦国、瑞国、芬国，在世界版图上，存在感不是很强，但事实上，他们的社会体制以及经济发展，一直稳居世界前列，人口基数也足够庞大！
拉夫特搓搓手掌，有些意动，又听李承说道：“这只是我的猜测，北夕是不是合适，还是要专门走访才了解。所以，拉夫特，这次你带队走访夕洲，不妨走一趟北夕五国。”
“等等！”拉夫特立即捕捉到李承话语中的一丝信息，打断他的话，皱着眉头问道：“我带队……你的意思……你不打算走一趟夕洲？”
李承双手一摊：“二月底李家坡店开业，上半年我还要在剑州北市连开三家店……可能还要去一趟菲国，看看市场。你觉得，我还有时间陪你逛北夕？”
“什么？你在北市开三家店？”内马尔诧异的问道。
北市开新店，拉夫特和内马尔知道，但是连开三家，他们还真不清楚。印象中李承一直很稳重，店面开设推进速度很慢，这次怎么如此“激进”？
“北市的市场比较成熟，如果不加快开店步伐，会很快被竞争对手占据。”李承扬扬眉笑道：“接下来，我就要向两位领导汇报舟岛开发计划。对了，还需要两位领导给开个小灶，能不能抽掉几名老员工去侠州，帮我带带新人？不用多长时间，三个月就够！”
拉夫特撇撇嘴，这家伙，嘴脸真可恶，寻求帮忙就领导领导的叫着……
