时钟刚过?两点半,几位投资人就现身了，其中两位还?带着秘书，一副公事公办的样子。
为首的投资人年纪最大,眼角眉梢可见皱纹，头发倒是乌黑锃亮——然而他?的两鬓隐隐泛白,大抵是染出来的一头黑发。
“我?姓卫，”那人自我介绍道?,“防卫的卫。”
蒋正寒站在他面前,与他握手道?：“卫董您好。”言罢笑道?：“没想到卫董会亲自来。”
卫董事长点了点头，目光偏向了斜前方——他?的秘书立刻会意，走近一步拉开椅子，好让董事长坐下来。
“我?们是从上海来的,只在北京待一周，”卫董事长说，“你?的情况,我?听小冯介绍过?了。我?们这一年投资的产品,没有一个包含云服务的，就差这一项了……”
他?翘着二郎腿，语气分?外慈和：“站着说话不方便，大家都坐下来吧。”
卫董事长刚刚提到的“小冯”,乃是一位帮助蒋正寒穿针引线的冯总。
蒋正寒认识这位冯总，还?是今年二月份的事,那时他们学校邀请冯总莅临，开了一场面向计算机系的讲座。在这一场讲座上,冯总不仅谈到了创业，还?给蒋正寒留下了联系方式。
人脉就像一张网，利滚利,人滚人，网才能越拉越大。如今，这张网织到了卫董事长的身边，蒋正寒也很?看重?这一次机会。
大概在好几年以前，出现了一阵互联网创业之风，那时的天使投资人还会扶持草根创业，但是近几年来，投资人更倾向于选择认识的熟人，或者由熟人介绍的熟人——而在联系后者的时候，甚至还会用中介试探一番。
他?们的谨慎并非空穴来风。当今的创业者多如牛毛，市面的产品仿佛雨后春笋，一群接着一群不断冒出来。
作为一个职业投资人，只投一个创业公司那是找死，他?们要投资的，是尽可能多的、将来有一定?概率成功的创业者。
从表面上来看，蒋正寒符合要求。
但他?实在太年轻了，也没有过?硬的背景。
卫董事长没再说话，另一位投资人开口道：“你?们公司的产品刚上线，我?们内部就
有?人关注了。除了XV、Iion、以及华为这种大企业的分?部门，还?没有哪一家民营公司，是专门做云服务的。”
蒋正寒笑道?：“市场确实有?一部分空缺，目前我?们公司也开始盈利了。”话中一顿，他?简略介绍产品：“公司的服务分为三大块，包括云存储，云数据分析，还?有?即将推出的跨平台合作，涵盖广告过?滤、在线直播、图片鉴黄。”
蒋正寒话音刚落，钱辰拿出准备好的资料，分?发给了在座的投资人。
所有?人都坐在椅子上，唯独钱辰是站着的，他?的态度尤为诚恳，递交材料的时候，是用双手捧过去，投资人接到手里，他?也不忘开口道谢。
中介打电话的时候，说是有四个投资人，但是他们一共来了六个——多出来的那两位，正是随行的秘书。钱辰也没有忽视他?们，同样给了一份介绍资料。
其中一位秘书道：“我?在一个微信公众号里，见过?你?们的营销广告。”那秘书是一位三?十岁的姐姐，戴着黑框眼镜，打扮十分?干练，她接着添了一句：“我?去试用了你?们的产品，我?买的是个人服务，内容是基础数据分析。”
钱辰马上笑道?：“您试过?个人服务，感觉如何呢？”
秘书并非关键性人物，因此她不敢过多评价，她选择了谨慎地回答：“操作面板简单，功能蛮不错的。”
钱辰依然站着，语调稍微放松：“您说的操作面板简单，也是为了实现扁平化。”语毕又笑了一声，给他?们端茶倒水。
他?知道投资人很忙，没空和他?们寒暄，因此他略一思索，尽量精简了语言：“我?是跟着蒋总跑业务的，不懂技术……”
“你?多大了？”一个投资人笑问道，“职业销售吗？”
钱辰看向了他?，脸上热情洋溢：“您说职业销售吗？我?和您说实话，我?也不清楚自己算不算得上，但是我每天都在想，怎么才能把公司营销做得更好。”
蒋正寒笑道?：“客户划分?和营销方式，都在资料的第三页。”——他?的话音刚落，投资方下意识地翻了翻，也跟着扫了一眼。
钱辰继续说：“我?不太懂技术，算是电
脑白痴，但是产品刚上线，我?就去试了试。不用看任何说明，直接就能用起来。”
“我?从前在XV工作，当时产品有?一个问题，就是界面设计复杂，经常接到用户投诉，”蒋正寒说到这里，意识到了卫董事长的目光，他?缓慢地侧过?了脸，和这位元老对视道?，“除了界面设计，还?有?算法架构，包括前端和后端，我?们都做了优化。”
钱辰与蒋正寒配合默契，他?们完全避开了年龄问题，和各位投资人讨论起了产品。
谈话的内容包括市场挖掘，公司价值，未来计划，也聊到了蒋正寒的技术水平，以及公司团队的构成。
钱辰立刻笑了一声，他?搭上老杨的肩膀，为投资人介绍道?：“这一位是我们的杨威，清华计算机系毕业生，有?十年的项目经验，负责我们一个组的带队。”
老杨的确是毕业生，但他?六月份才刚毕业。他?也有?十年项目经验，但他?十二岁开始编程。
老杨全程保持了安静，只在这个时候点头道?：“组里大部分骨干，都是我的校友。”他?表面上不动声色，其实心里十分?忐忑。
打着学校的招牌，吸引投资方注意，他?心中不齿这等行为，但是又不得不这么做——他?有?些难过地发现，商业谈判和面试不同，并非抛出一个人的技能，就能在刹那之间枯木逢春。
投资人盯着老杨，见他?头发花白，蓄着胡子，皮肤粗糙，眼角有?皱纹……丝毫不怀疑他?的十年项目经验，几乎认定?了他?的年龄在三十岁以上。
恰在此时，包厢门开了，服务员送来下午茶，清一色的西式糕点。
卫董事长笑着说：“我?年轻的时候在外面留学，养成了喝下午茶的习惯。”他?面上很?和蔼，然而转头就问：“现在几点了？”
秘书连忙回?答：“下午三?点十分?。”
“行，”卫董事长说，“我?们四点走。”
他?有?意无意道：“明天约了一个小伙子，也是你们清华的在校生，他?的产品是云计算，虽然还没上线，但是我挺期待的。云服务的创业公司，我?们只会投资一个。”
话音落罢，服务员把茶点端给蒋正寒
，蒋正寒倒是没心思进食，不过?几位投资人都在吃，他?也跟着尝了一块——糕点甜得发腻，他?并不喜欢。
蒋正寒极少吃甜食，当下却很给面子，他?喝了一口红茶，笑道?：“听您这么一说，我?也期待他?们上线。”
另一位投资人应声道：“蒋总，你?的心胸真够宽广啊，那是你们的竞争对手。”言罢看向了他?，言辞略有调侃。
蒋正寒接话道?：“我?对公司的产品有?信心。”他?用刀叉切开糕点，语气仍然波澜不惊：“也需要同行的衬托。”
这一句话刚说完，钱辰和老杨绷住了，对面的投资人却笑出了声。
卫董事长道：“你?和我?年轻的时候有?点像，不服输，脑子转得快。”他?让秘书装好了资料，又拿出一袋文件，递到了蒋正寒手上。
“我?们出来做投资的，很?忌讳那些没钱、没人脉、没经验的团队，”卫董事长实话实说，“你?们的产品，我?会让公司试用，如果证实效果不错，一定?有?下一步合作。”
卫董事长现在的回?答，比蒋正寒预计的结果更好。
他?继续和对方聊了几句，就收到了一张公司邀请函——那是一场互联网会议的邀请函，相当于一场小规模的业界聚会，背后印有的常驻公司，包括了XV、Iion、微软和亚马逊等等诸多国内外知名企业。
时间就在下个月。
蒋正寒知道这个活动，但他?从没有?想过，能有机会亲自参加。
会谈结束之际，投资方和他?说：“按照你们的计划，年底2.0版本上线，在资金到位以前，团队要保持干劲，人脉也不能断。”
除了这一句嘱咐，还?有?不少建议，蒋正寒和他?们沟通，钱辰就站在了一旁，他?拿出自己的笔记本，把他?们的对话记下来。
房间里开着冷气，落地窗紧紧关闭，充斥着一股香水味，参杂着糕点的甜香。直到投资方全部走光，钱辰才算松了一口气。
他?没叫蒋总，喊了一声：“正哥。”
蒋正寒回?了一句：“怎么了？”
钱辰勾住他?的肩膀：“正哥，我?尽力了，那个卫董事长，气场实在太强。”
“你?做得很?好，”蒋正寒鼓
励道，“我?们是第一次，肯定有?不足，下次再改进。”
老杨在座位上深呼吸，猛地喝了一大口红茶，却不幸在此刻呛着了，他?埋头咳嗽了一阵，蒋正寒给他?递纸，听见他?感慨道：“这是什么下午茶，这么贵，还?没有统一红茶好喝。”
钱辰这才反应过?来：“蒋总，这顿茶钱，是你掏的？”
蒋正寒点了一下头，但没说出具体数字。
他?从酒店出来没多久，直接返回?了地下室，和老杨他们几个人，一起写代码赶工期。他?在地下室忙得没空，夏林希也在给学生上课，同样忙到了毫无空闲。
又因为夏林希关掉了手机，于是错过?了徐智礼的电话。
傍晚夕阳谢幕，风中还?有?凉意，远望此刻的天边，一片火烧云的胜景。
徐智礼在街边散步，左手牵着楚秋妍，右手拿着他?的手机，眼见夏林希关机，徐智礼出声责问道：“夏林希在干什么，为什么不接我电话？”
楚秋妍握着蛋筒冰淇淋，咬了一口才说：“夏林希有?她的事情，你?过?一会儿再打。”
徐智礼抬头，望到了写字楼，他?把楚秋妍带进门，执意让她参观公司。
他?的公司就在楼内，虽说今天是礼拜六，徐智礼也没有放假——几位员工仍然在岗，却不知道忙些什么。
他?们走出金色的电梯，路过一面落地镜，打开玻璃自动门，踏上柔软的地毯。徐智礼的员工见他?进门，纷纷致以问候道?：“徐总好。”
徐智礼低头笑了。
然而楚秋妍无动于衷。
徐智礼提醒她道：“明天我?们和风投见面，你?想好要说什么了？”
楚秋妍啃着冰淇淋，心里其实非常没底：“不行啦，你?别带我?去了，我?根本不是你们公司的人。”她下定?了决心，立场就不可动摇：“我?在另一个房间等你?们。”
徐智礼争执几分?钟，楚秋妍也没有松口，他?终于打消了决定，转而说道：“好吧，我?带郑寻去。”
楚秋妍问：“郑寻是谁？”
“XV公司那个数据分析组的，”徐智礼介绍道?，“你?还?记得几个月前，蒋正寒那些破事儿么，郑寻不是替蒋正寒背锅了吗？他?被XV公司直接开除了，我?看他?还?蛮有能力的，就把他?招到了公司里。”
作者有话要说：蒋总：感谢同行的衬托。：，，.请牢记收藏：,.. 最新最快无防盗免费阅读
