第378章028：小基地
做生意要懂让利格局才大，上一辈的生意人也都是这么说的；当然‘给人让利’的核心还是在于有所取舍，无论怎样，自己需要取的东西必须把握牢固，这样才能做得了大生意――
道理是这样的，可事到临头，自己需要把握的到底是什么呢？
老陈对这件事仍然似懂非懂，不过他还没搞清状况，一家人就已经出发了――
劳斯莱斯来到老卢家楼下，他家还在一个机关的老小区，看起来似乎没比印刷厂的小区大上多少，但似乎更加安静威严，小道旁停着好几台老陈旧车同款的老奥迪，也看不到小孩在打闹。
喊了老卢，卢家父子下楼的时候，碰上小区里的大爷大妈，看他俩的目光似乎带着一点戏谑。
而老卢一时间没搞懂陈家这大半夜过来干什么，还要请老陈一家上楼进去谈。
老陈说他吃过了，果然提起了要搬迁的事，老卢马上打起了哈哈：“嗨，我也就随口说说，具体怎么样大家慢慢讨论呗，去不了咱家也没意见。”
小卢也说道：“陈叔，咱们就是提个意见，之所以说要搬地方，也还是为了咱们的生意着想，但也不强求！”
老卢父子俩话说得好听，老陈一时间不知道怎么说下去，倒是小陈今天很积极，主动接话：“我家刚吃饭的时候合计了一下，不管这件事对谁家有利，搬出去总之是条出路，但网店毕竟不是咱两家的，就算我们两家没意见，但也还有文校长，他肯定是不愿意的，而且也多半不想去外地发展……”
老卢父子俩听后显得颇不以为然：“做生意嘛，有人出人，有钱出钱，他坐地等分红，我觉得也……”
“哎，不能这么说，既然当初签了合同，那就是合伙人嘛，”陈钦道，“卢叔我爸妈商量了一下，想了个办法，要不你听听。”
“行，你说。”
“反正这边你们不用了，我们可以把铺面留下，另外还有不愿意去浙省的本地雇员，客服部的兰姨她们也要安置吧？如果文校长他家愿意组织人手继续干，干脆把这边的铺子留下来，给他再开上一家，到时候两边互通有无，觉得呢？”
卢校长犹豫：“他家会做什么电商啊……”
言外之意陈钦一听就知道：“亏钱了不用那边拿钱补。”
卢家父子一下子就同意了：“也行，那文校长他什么意见？”
陈钦却说：“咱们还没谈过呢。”
老卢有点惊讶，看向老陈：“我还以为你家跟他们商量好了。”
老陈还没回答，陈钦继续道：“主要还是有点亲疏之别嘛，这网店是咱两家做起来的，我爸觉得首先得你家同意，然后才能跟别人家交涉嘛。”
这大概是重视的意思，老陈和娄雪梅大半天了，这才附和着说没错，老卢果然没意见了，只是看了一眼这陈家三口，说我家再考虑一下……
当然，除了他俩，今晚的事看起来有点多，毕竟除此之外，也得文校长同意了还行。
于是两家人又马上坐着老陈劳斯莱斯，去了一趟文校长家。
文校长是外地人，家在商品房小区，看起来更新一点，但大院的卫生有点差。
到楼下喊了人，文校长倒是有点意外，看到两家人齐刷刷来到他家楼下，还以为是什么事呢。
而这次是卢海洋对他说道：“文叔，咱两家琢磨了一下，最近这跟龙华的事果然还是有点过不去，其实刚咱们想了点别的办法，觉得还是得临时征求一下你的意见……”
文校长果然也谦虚道：“我是找了教委老同学帮忙讲和，但我也只是说说；最后到底怎么安排，我觉得还是看你们，我没什么意见呢。”
他对老卢父子俩的主张也略有耳闻，回答的时候也很圆滑，大人们还想谦虚几句，陈钦单刀直入道：“这感情好，不过网店怎么搞、这个其实是小事，现在主要问题还是龙华那边到底还能不能做生意？咱们被那群人可是折腾了够久了，所以现在看来还是搬出去最好了。”
文校长有点失望：“那也没办法，我只能尽我所能，你们还是想走的话……”
陈钦却道：“咱们打算把店搬到临安去，但不是说原来的铺面不要了，这边的铺子和人毕竟不能走人，所以咱们就琢磨着要不要把店留下来。”
文校长眼前一亮：“也可以啊，那现在是老卢你家想去浙省吧？那我们两家打理这边的生意好了，我家出人，我有个小侄女在农贸上打工，另外小兰他们走不走？走的话我也有两个学生可以来一起……”
不问不知道，这文校长看起来早就在做这打算了，当场说他可以拉人来做，老卢家的生意当场安排了个清清楚楚，老卢大概是有点不快，打断他后说道：“这个好说，但现在主要是龙华的人到底行不行？这边的生意最关键的还是龙华的供货，要是龙华三天两头搞这么一出，你安排得再好也没用。”
文校长皱起了眉：“这个我最近确实一直都在想办法，其实那周经理也有意和解，说想跟咱们一起吃顿饭，如果你们没问题，过两天我把他们请过来吃顿饭……”
陈钦却说：“那不如现在先打个电话问问呗，咱这都拖了多久了，看看他们态度再说吧。”
文校长有些犹豫，看另外两家，大概也都有点迟疑，而且大家终于反应过来了，不知不觉间，谈话的中心变成了陈家小公子，不仅话挺能说，而且还好像是他直接拿主意的，老陈两口子跟在后面，看起来竟然是没什么意见。
“那……也行，咱先上楼吧，你们先坐一坐，我马上给他打……”
文校长收回目光，连忙招待两家人上楼，上去后文校长老伴连忙端茶倒水，他在教委的儿子跟卢海洋坐在餐厅腼腆地说起了话，两家大人客气地问候着，不一会儿电话打通了，文校长看了一圈其他人的反应，然后把手机交给陈家小少爷。
而对面那周经理他这两天已经打过不少交道了，对方显然不是什么好相处的人。
听到是文校长还有点好话，听到是陈家人、说话似乎一下子就有点僵硬了起来。
大概是真的有点忌惮总公司的责问，他倒是勉强干巴巴地说道：“前些日子的冲突，实在很冒昧，龙华是愿意和解的，如果你们能帮忙在总公司那边说说话，不管是供货还是有其他条件都好说。”
陈钦却道：“周经理，你那小舅子，是不是也想做网购，所以才抢咱家货源啊？”
他这是哪壶不开提哪壶，文校长举起手不知道该怎么阻止他，但老陈看起来没什么要说的，陈钦还故意开着免提，这是在故意挑衅吗？
但显然也并不是……对面的周经理本来还有点生气：“胡说八道！谁告诉你这些的？”
陈钦道：“咱家店生意好，那是因为咱们面向的消费者群体够精准，你家小舅子原样搬个咱们那样的商店，想赚钱还是挺难的吧！”
“你什么意思？”
“最近咱们准备主推一个供货网络，”陈钦道，“虽然东西天南海北的，但能通过这网络集合到一起，你们有兴趣的话可以加进来一起做嘛，到时候咱们可以一起卖，互通有无。”
对方听着似乎有点兴趣，还道：“这以后再说，你们跑去跟东华的领导胡叨叨，谁还有心思搞那个？”
陈钦反道：“你们龙华坑过咱可不止一次了，咱们也有点心虚嘛，所以你看看，如果咱资源互相整合起来，你们卖咱们的，咱们卖你们的，这样互相把生意做到一起，合作起来也更放心一些，你说是不是？”
对面突然懂了，转而说道：“也行吧，也行。”
又尴尬地舒缓气氛道：“我那小舅子，平日里吊儿郎当，爱上网玩个游戏，前些日子突然找我来说网购的事，其实我也不太懂这个。”
陈钦道：“咱这生意扩张得有多快，你看订单量就知道；有了这层关系，大家可以一起发财。”
“好说。”
两人莫名其妙地聊上了，老陈家客厅里，两边大人面面相觑，坐下桌的两家公子也不聊天了，就在好奇地看着他，而陈钦挂了电话：“好了，谈妥了，就这么办吧。”
“小陈这口才，我都给听愣住了。”卢校长说着，挺不好意思地挠了挠头，又看向老陈：“那老陈，咱就这么说定了？”
老陈点头：“哎，那就这样吧，接下来咱准备把中心搬到浙省，到时候货源都从他们那边找，但现在这边的铺子先开着，你们两加有什么其他愿意加进来的亲戚也可以说……”
终于换成老陈总结了，卢校长问道：“那咱哪天开始？”
陈钦道：“就马上开始呗，双十一这么近了，这不赶紧可怎么办？”
文校长问道：“那投资怎么办？”
陈钦干脆道：“我家出吧。”
并说：“现在虽然摊子大了，但毕竟咱几家各有各的生意，到时候各做各的生意，盈利自由分配，亏了我家保底；只要品牌能做起来，那咱几家就都有得赚，今天就这样，具体怎么搬，接下来再慢慢商量吧。”
三家人连连点头称是，下桌的俩年轻人也不敢说话，不过小陈这边已经差不多说完了，之后却又突然想起了什么：“对了，文校长。”
文校长连忙答应：“哎，怎么了？”
本来以为还又想到什么别的事了，陈钦问道：“你给咱安排的那课外小组，能不能再批一下啊？”
文校长一愣：“啊？什么小组？”
“就那计算机的小办公室嘛，现在店里生意这么紧张，我也要常常帮忙啊，上次你给的那小办公室本来还挺好用的，但上学期的时候你收走了……”
其他人还没反应过来，文校长倒是想起来了：“哦哦，那个啊。”
当初他用完了小陈就丢了，那小办公室也收走了。
虽然是有点卸磨杀驴的意思，但眼下提起来实在有些尴尬，其他人有点不知道他们在说什么，只见小陈期待地搓着手，文校长哪里还能有什么意见，连忙道：“好说，好说，我明天就去给你安排……”
……
折腾了大半个月的事，今天吃过饭后老陈一家开车溜了一圈，突然就把事解决了。
并且不仅如此，俩合伙人也有点恍惚，这老陈的生意本来搞得人焦头烂额的，这么一番梳理过后，事情突然顺当起来了。
本地的地头蛇的关系算是处理好了，接下来两边资源整合起来，既然互相做起了对方的生意，下次至少不会再发生这种单方面断货的事了吧。
而自家品牌在互联网上传播扩散，影响力也在慢慢变大，最近订单越来越多，生意是可以继续做下去了。
与此同时，龙山这地方到底还是有点小了，正好浙省那边联系了厂子，似乎又有燕京的大金主想入场。
当晚三家人从傍晚聊到入夜，老晚了才打着哈欠回家，回家后外婆也刚回家，似乎是被两个女孩带着去逛街了。
老陈没在意，当晚翻了会书，然后又在电脑上搜索起什么可口可乐和地区销售了。
陈钦自然也没指望自家这老爹能自己干成什么大事，第二天，老陈跟老卢两个人讨论起浙省的生意该怎么做了，陈钦也在到处问这问那。
一个周末过去后，星期一上学，看到前排两个空座终于有了人，两个人一起出现在了教室里，跟好奇的同学们谈论去香江的经历，跟前排的闵小雅聊小学时的往事。
因为直接距离有点远，半个早上过去，愣是没找到一起说句话的机会，两人看起来也挺着急的，上课的时候一会就回头看一眼，但又没机会自己过来。
不过陈钦也没空去管那些了，一大早，宋子云在历史书的地图上画东西，吊儿郎当地没在好好听课，他自己也在拿着手机在课堂上瞎折腾。
先去找人问了问最近外保内贷的玩法，又琢磨起了自己搭建第一方电商站点有什么技术难点，最后写了份三级代理的组织结构，一早上倒是真的有点忙。
