第23章 美柚寒冬危机，收购配件工厂!（1 / 1）

星逸手机代进展如此顺利，一是王逸高屋建瓴，统筹兼顾，避开了很多坑。二是硬件开发团队实力雄厚，落地执行到位！朱长林等人，都是前硬件开发精英，实力不俗，经验丰富。再加上王逸的引导，星逸手机硬件方面基本没什么问题。但为了稳妥起见，还是先样机测试，再工程机测试。确保不会出现任何硬件问题。若是等量产了，才发现硬件问题，那可是致命打击。像是小米一代，电池松动，摇晃有声音，当时闹得沸沸扬扬。解决方案，也只是垫个纸片。后来的锤子一代，也存在机身易弯曲，中框缝隙大，摄像头掉漆，屏幕脱胶、漏光等问题。其中一部分是做工质量问题，还有一部分则是硬件设计问题。可这些都会造成致命打击。尤其是新品牌，一句做工不好，品质差，那就完了。除非能像苹果一样，哪怕有各种问题，哪怕信号问题诟病十几代不改，依旧被称为神机。最成功的营销，叫做信仰！能做到这一地步的品牌，大都异常成功。对于苹果，王逸是很服气。别的品牌都是服务用户，听用户劝。苹果是驯服用户，让用户听劝！信号不好我就不改，不就是偏远地区没信号，网速慢点！刘海屏丑我就不上全面屏，灵动岛也不错！充电慢我就慢，安卓做到200、300万快冲，我就20瓦、30瓦，又不是不能用！若是星逸手机能发展到苹果这种地步，有如此恐怖的用户信仰，那就彻底成功了！届时哪怕存在硬件问题，用户也都不介意，该怎么买，还是怎么买。可现在，星逸手机没这个资本，作为新兴品牌，只能小心翼翼，尽善尽美。绝不能出现硬件问题和做工问题！“董事长，第一批配件也都到了，差不多50万套，足够量产50万部手机的！”朱长林汇报道：“工厂年产能2000万左右，火力全开的话，一个月能达到67万左右。考虑到前期良品率低一点，做到月产50万合格手机，还是没问题！”王逸点点头：“好，那就先量产工程机，做五百台，不，一千台，大规模测试！”测试时间有限，那就增加测试量。做不到五百台工程机测试一个月，那就一千台工程机测试半個月！“等测试没什么问题，这个月下旬量产，2月初发布，预售，2月中下旬发货！”从十一月中旬量产，到2月中旬上市，正好50万台的现货。到时候50万在线下旗舰店、专卖店销售，00万直接线上发售。再加上2月后半月生产的0万台，整个2月出货230万台星逸手机，足够了。4国内月3号才上市，星逸手机抢先发售一个月，提前出货200多万台，问题不大。等4上市后，哪怕星逸手机后续销量下降一些，也无所谓。苹果的销售周期长达一年，而安卓手机更新换代很快，一代新机的销售周期只有半年左右。其中卖最火的热销黄金期，更是只有首发前两个月！两个月后，销量必然腰斩！这是任何品牌逃不过的魔咒。王逸的策略就是前两个月，疯狂出货300万台！后面三个月，销量腰斩，两百万台慢慢卖！这样半年内，星逸手机一代销售殆尽，不降价，直接停产。然后主推四核版本的星逸手机！星逸手机的研发，那就容易多了。甚至不用研发，只是在一代的基础上把高通的双核处理器，换成了英伟达的四核处理器！另外，电池增大到200，内存再推出2版本可选，仅此而已。其他的都和一代一模一样，直接用一代的设计和磨具就是。反倒是明年下半年的星逸手机2代，得从头研发，全面升级！为何星逸代售罄后，不降价继续量产，销售自然是星逸手机的成本，比起星逸手机代不但没有增加，反而有所降低！毕竟半年后，手机元器件的价格，全面下降。星逸手机，哪怕四核处理器价格贵了一点，可其他元器件价格都降了，总成本自然也下降！届时，与其降价一千继续卖星逸一代，还不如不降价，直接卖星逸。这样赚的更多。等星逸2代推出，星逸后期再降价一点，继续热销，也就稳了。“还有做工问题！”王逸再度嘱咐道：“一定要盯好，我们自己的工厂，好管理，做工更不能出现任何问题！星逸手机一代，是我们的脸面，若是出现质量和做工问题，你告诉工厂，管理层直接裁掉！全体员工绩效拿最低系数，年终奖全扣除！”哪怕是星逸手机工厂，哪怕是基层员工，也是基础工资+绩效+年终奖。高绩效高年终奖，和低绩效无年终奖，差得可不少。而绩效和年终奖，除了看员工的效率，产能，更看良品率！“董事长，您放心，我这就去工厂盯着！”朱长林明白了王逸对做工的重视程度：“再加两道质检环节，确保业内最高良品率！”王逸点点头：“这事交给你负责，还有产能方面，和供应商协调好，让他们尽快供货！”“好！”王逸继续道：“另外，硬件部门继续招人，后面还得研发星逸2代，以及星逸平板！”未来，服装行业是整体收缩的。前世耐克、阿迪、、等等，未来几年的利润都会不断下降。整个服装行业都是这样，大势所趋，美柚、甄柚也难逃此劫。而电子产品行业，却是不断增长！最简单，20年的、卖三四百一件，十年后、的店铺都关了大半，售价还是三四百一件。而20年的小米旗舰手机才999，十年后会卖到四五千！因此，王逸也不得不未雨绸缪。在服装行业寒冬之前，就提前布局发力电子产品领域！不止要做手机，也得提前布局平板市场，甚至明后年笔记本都得做！未来是生态全家桶的竞争。苹果有自己的生态全家桶，有、、。华为也有自己的生态全家桶，有华为手机，华为平板，华为笔记本，问界汽车……就连小米都有小米全家桶，有小米手机，小米平板，小米笔记本，小米汽车，米家智能家居……同样，王逸也得多端发力！新能源汽车暂时不急，但手机、平板、笔记本、智能家居，两年内，都得安排上！并且要比小米华为起步更早，做得更好，抢占先机！做的越早，越有优势，越晚，就越被动！比起笔记本，毫无疑问，平板更简单，更容易一些。“没问题，董事长，平板比手机更容易研发，没多少技术难度！”朱长林笑说：“平板不需要基带，空间也大，都好操作！做了手机再去做平板，算是降维打击！”“行，尽快招人！后续分成两个事业部，手机事业部为主，专门研发手机。再弄一个平板事业部，专门做平板！”“好的，董事长。”朱长林忍不住道：“那笔记本，是不是要规划一下”王逸摆了摆手：“不着急，路子一步步走，下月初先发手机。至于平板，可以等到明年四月份，和四核星逸手机一起发布！”正好英伟达的芯片没有基带，等明年年中高通四核芯片上市后，英伟达的四核芯片3必定销量锐减，价格暴跌。到时候王逸低价再订购五百万颗四核3芯片！一部分用来生产星逸手机，一部分直接生产星逸平板！或者第一批五百万颗3芯片中，先抽出一百万颗，用于生产星逸平板。后面第二批五百万颗芯片到货，再补给星逸手机就是。反正星逸手机从明年四月份，一直卖到九月，十月。上半年五百万颗芯片，星逸手机根本用不了。星逸平板先用一部分，也没事。两者一样的芯片，最大的好处就是资源互换。随后，朱长林立即动身，直奔星逸手机工厂。而王逸则来到隔壁的软件部门。这几日，杨彦有些头大。安卓4.0系统的适配进展，没那么顺利，也不少。时间太紧了！“董事长，您来了。”杨彦连忙走了出来，顶着大大的黑眼圈。王逸招了招手，将他喊到外面：“最近是不是经常熬夜”杨彦叹了口气：“有点失眠，焦虑。”他先被王逸挖过来的，后面才是朱长林。结果朱长林负责的硬件进展迅速，星逸手机都要量产工程机了。可他负责的软件部门，安卓4.0的适配还没搞定。没办法，压力太大了！“别焦虑，这不怪你。安卓4.0十月下旬才发布，咱们又是深度定制，又是适配，的确有点强人所难了。”王逸拍了拍他的肩膀：“这样吧，先直接适配安卓4.0，把4.0适配好就行了。至于我们基于安卓4.0深度定制的，若是完成不了，可以往后放一放。”杨彦神色有些复杂：“董事长，我知道您是为我们考虑。可若是星逸手机上市时，只搭载原生安卓4.0，就凸显不出我们的特色！”“这的确是个问题。”王逸也有些无奈。现在就尴尬在这里，安卓4.0发布的太晚了，时间太紧！若是直接推出基于安卓4.0的，那根本来不及，除非手机推到一月份发布，这不现实。若是直接推出原生安卓4.0，那发布会上，各种好玩的玩法，创新，全部没法讲！进退两难。“这可如何是好”杨彦叹了口气，很是无奈。这也是他最近焦虑的原因。王逸灵思一动，想出一个好主意：“这样吧，我们把.0版本的功能进行阉割！既然时间紧，那就先做最主要的功能和基础框架，2月直接发布、上市搭载.0版本的星逸手机。至于的其他功能，我们在发布会也发布，但是放到一月份，.版本升级中来实现。”“董事长英明！”杨彦眼睛一亮：“这样就可以两全其美，只做部分功能，星逸手机上市后，就能直接适配.0，时间完全来得及。后续再通过升级.版本，实现其他功能！”“对，就这么办！办法总比困难多，别焦虑了。”王逸拍了拍杨彦的肩膀。“不焦虑了，不焦虑了。”杨彦松了口气。“影像部门的影像调教得怎么样了”王逸询问道。“有索尼团队提供技术支持，进展顺利，没什么问题。不过美颜算法，还是有些困难的。”“这个必须搞定，美颜算法是星逸手机的核心卖点之一，不能阉割！”王逸强调道。“好，我催促他们，保证搞定！”杨彦立下军令状。王逸点点头，转身离开。这段时间招了那么多工程师，若是连美颜算法都搞不定，那就废了！有了美颜算法，星逸手机至少能多卖两百万部！没错，就是这么夸张。女孩子对于美颜拍照，根本抵抗不了。很多男孩子拍照，也都用美颜相机。大势所趋，没有办法。美颜这个东西，就像是核武，不用大家都不用。只要一个人用了，其他人都得用！能打败魔法的，永远只有魔法。随后，王逸回到办公室，拨通宋思凝的电话：“思凝，配件工厂谈得怎么样了”“谈得差不多了，最大的一家，有一定的研发能力，做工品质都是一流。充电宝、充电头，充电线，有线耳机、蓝牙耳机，手机壳，手机膜，都能做。收购价格谈到了000万，降不下来了。”“一千万就一千万吧，直接收了！”王逸豪爽道：“然后立即开工，生产这些配件。蓝牙耳机可以往后放一放，充电线、充电器、有线耳机、手机壳，钢化膜全部开工，首批备货直接冲着两百万套去。若是不够，后续再加！”“啊这么多！”宋思凝吓了一跳：“董事长，这些配件，会卖这么多吗”王逸微微一笑：“当然会。我们的星逸手机首批备货就是50万，刚上市，市场上根本买不到配套的钢化膜和手机壳，用户只能去官方商城和实体店去买！根本不愁卖，到时候和星逸手机，一起放在甄柚、美柚店里卖就是。”“好的，董事长。”宋思凝明白了这个道理。王逸接着道：“还有自拍杆，自拍灯，手机支架之类的，也都生产一些。冲着百万级去生产！到时候一半放线上，一半分销给代理商，实体店。”宋思凝一下子抓住了关键：“这些东西成本低，利润高，销量好，能带来恐怖的现金流！”“对，就是这个道理！”王逸继续道：“再生产一些好看的手机挂件，配饰。和手机壳一样，面向女性用户，走颜值风，好看一些，或者可爱范。面向男性用户，可以设计得酷一点。还有风景挂件也不错，当然，纯色也可以。这些你和设计师沟通。配饰挂件多做一些种类，一种备货五万件，到时候根据市场行情，再调整。”“好！”宋思凝一一应下。别看这些东西都不起眼，可利润真不低。当下的智能手机刚起步，配件更是鱼龙混杂。别说自拍杆之类的，就连充电宝都是山寨横行。虚标劣质充电宝，卖到百八十块！前世直到204年，小米充电宝横空出世，0400，只卖69！这个价格，不但把品牌充电宝干翻了，连山寨的都给干翻了。毕竟204年的山寨充电宝，都得卖百八十块。品牌一万毫安，都一百多！红米手机799，干翻了山寨机。小米移动电源69，直接干翻了山寨充电宝。雷布斯这方面的贡献，还是很大的。而20-202年，充电宝处于刚起步阶段，价格更昂贵！王逸记得，前世他买了个飚王的6600毫安移动电源，都要39！勉强算是个小品牌，实际不到5000。当下爱国者、飞毛腿等品牌5000毫安移动电源，都要69-250！爱国者、飞毛腿等品牌一万毫安的移动电源，要300-600！就连山寨充电宝，只要实际续航在5000左右的，都要30-50。七八十的山寨充电宝，充一次2000的就没电了。这年头，移动电源就是这么贵！王逸做个6600星逸移动电源代，卖，绝对卖爆！再做个0000的星逸移动电源2代，卖299，也能卖爆！至于利润的售价，利润至少00块。王逸自己的工厂，自己的销售渠道，利润30都没问题。299的，利润200+稳稳的！至于年销量一年卖个500万-2000万部，不成问题。小米移动电源三年卖了5500万部，营收40多亿！越是这种小东西，赚钱越多！而20年，手机电池都在2000左右，根本不抗用，移动电源处于刚起步阶段。说白了，整个市场都处于空白阶段，价格最贵的阶段！王逸在20年就推出移动电源，那销量比小米还得高，赚得也更多！而且还是刚需，不得不买。尤其是苹果用户420毫安的电池，更不经用。特别是玩游戏的时候。随后，王逸画了两款充电宝外观草图，发给宋思凝，让她交给设计师进行完善。收购工厂后，安排工厂进行生产。至于电芯，王逸直接定了比亚迪。作为比亚迪的大股东，肥水不流外人田。和王掌柜说一声就是，价格肯定给到最低。而移动电源的控制芯片，自然是德州仪器。无他，德州仪器手机芯片跪了，可电源控制芯片做得很好，价格也比高通低得多。前世小米移动电源用的，就是德州仪器的芯片。当然，等明年星逸半导体自己的电源管理芯片研发成功，量产了，就不需要继续采购。届时，不管是手机，还是移动电源，都可以用自研的电池控制芯片。电源控制芯片和智能家居芯片一样，难度不大。王逸交给威廉姆斯，威廉姆斯随便安排几个人，就可以搞定了。研发成功后，直接找中芯国际代工，量产上四千万枚，一半给手机用，一半移动电源用就是。这种电源管理芯片，没多少技术含量，制程也低，采购一颗也就十几块钱。王逸找代工厂量产成本也就三、四块钱，生产少了反而不划算。多生产一些，手机+移动电源，早晚用光。移动电源的具体参数，和定价策略等，王逸也都写在了邮件里。其他的王逸就不用管了，宋思凝都会处理妥当。贤内助，可不是说说而已。发送完邮件，王逸打开后台数据，查看最近的营收利润。进入十一月，国内美柚、甄柚纯欲风裙装，秋装，继续滞销。不过光腿神器卖爆了！上市一周，光腿神器一路爆火，总销量突破三百万！不但成了美柚商城，美柚国际商城的销量冠军，还是淘宝，京东，亚马逊等平台的销量冠军。四大电商平台的美柚旗舰店，也一直开着，一直在运营。营收、利润虽然不如美柚商城，但也很不错。只要能赚钱，有利润，都得继续运营。若是王逸关闭店铺，退出四大电商平台，那些山寨美柚的商家也就蜂拥而至，得不偿失。三百万条，营收超过7亿，利润超过四亿！只能说赚钱，太赚钱了！单光腿神器一个品类，一周营收7亿，平均一天卖一亿，只能说疯狂，太疯狂了。以至于陈传清都直奔工厂，要求几大工厂疯狂加单，生产。没办法，卖的太火了。幸好当下国内纯欲风裙装、秋装滞销，为了防止库存过大，两大代工厂都停工了，其他工厂也缩减了生产线。而空出的这些产能，正好用来生产光腿神器！国内外线上+线下，一天卖四五十万条，太疯狂了！王逸备货的500万条光腿神器，本以为怎么都能卖两个月。现在一周就卖了300万条，剩下的200万，根本撑不了一周！只能疯狂加单。看这架势，光腿神器热销一个冬天，不成问题。王逸都想不到，美柚的寒冬危机，竟然靠光腿神器度过了！当然，接下来羽绒服也得上！而美柚美妆的销量，也很不错。比起刚发布下滑了一些，但每天线上+线下加起来，营收稳定在5000万以上。再加上美柚、甄柚服装领域，国内线上线下一亿多营收，海外五千多万营收。当下整个美柚集团的日营收维持在3.2亿左右！若是再加上游戏营收，能达到3.3亿！《保卫柚子》当下全球用户数量达到.2亿，总营收超过2亿，不过日营收只有000万左右。毕竟只是个单机游戏，充值一次，宝石就可以用很久。即便如此，一个月都有两三亿的营收，已经是非常成功。比起前世的《保卫萝卜》，更加成功。原因就是前世的《保卫萝卜》只在国内，营收、用户都有限。而《保卫柚子》开局就国际化，不只有国内用户，还有广大海外用户。目前海外用户已经占到三成！即便国内饱和了，还有丰富的海外用户。营收、利润自然是《保卫萝卜》的好多倍。这种低成本小游戏，一个月赚两三亿，已经羡煞众人。别说企鹅、网易等游戏大厂了，就连米哈游都险些道心被毁。前两天见蔡总的时候，蔡总还有些怀疑人生。只觉得王逸一款低成本小游戏，都比他整个部门天天肝的游戏，赚的都多，实在是羡慕嫉妒……王逸能说什么只能笑着安慰“你们的游戏，能有更好的前途和未来……”但论赚钱能力《崩坏》真未必赶得上《保卫柚子》！但《崩坏》的意义，就是积累经验，人才，然后打造出《原神》。《原神》的盈利能力，可是《保卫柚子》的几十倍！让王逸意外的是，杂志《柚颜》的销售，也很火爆。单价三十元一期，上市一周，卖了20万册！这种成绩，比起《男人装》等老牌杂志都不差多少。作为新杂志，已经非常成功。《男人装》07年阿朵那一期，三天售罄50万册，堪称奇迹。但其他期的销量，就只有二三十万，甚至几万了。《柚颜》第一期，第一周就狂销20万册，已经非常厉害。当下还在继续热销，最终突破三十万册，不成问题。只能说《失恋三十三天》之后，叶小荷是真火。她作为封面人物，卖得真不错。当然，还有一个原因，就是里面的穿搭都是当下潮流。很多人为了叶小荷，买了《柚颜》。有女粉丝，也有男粉丝。而很多女孩子，则是为了学习里面的穿搭，买了《柚颜》！在大学宿舍，一本《柚颜》能当作穿搭圣经，被一整个宿舍研究！借此，叶小荷的知名度也再度提升。毕竟《柚颜》的销售不只是国内，还有美柚国际商城，还有国外。外国人也需要研究穿搭。甚至很多明星都让助理买回去，偷偷地研究。毕竟《柚颜》里面的穿搭，都是当下最时尚的穿搭！都是基于十年后的穿搭来的，自然吊打当下的穿搭风格。两天后，000部工程机下线，全部运回了星逸科技园。...7..