第17章 甄柚口红发布，国际化突进!（1 / 1）

甄柚纯欲风夏装，让南方富婆喜上眉梢。甄柚纯欲风秋装，则让北方贵妇蠢蠢欲动！王逸十月份推出甄柚，一套组合拳，直接覆盖全国市场，甚至全球市场！宋思凝嫣然一笑，继续介绍道：“甄柚作为美柚科技的高端品牌，所有服装的材质也都是极品材质。除了真丝之外，还有抗皱性更好，更容易打理的级面料三醋酸！”三醋酸和真丝，都具有很强的亲肤感，舒适感，透气性，都是高档服装的极品面料。区别就是真丝的亲肤感、舒适感、透气性更好。而三醋酸的抗皱性和易打理性更好。两者各有千秋，没法说哪个完胜，全看消费者喜好。王逸做生意的理念，就是把不同产品都准备好，让消费者自己选择。“甄柚秋装的材质，除了真丝，三醋酸之外，还有羊毛等，都是顶级材料。此外，后续的冬装，还会推出皮草！”宋思凝继续介绍。甄柚和美柚有着极大的区别，尤其是材质方面！美柚纯欲风夏裙，秋装，都是普通面料。成本低，售价也低。哪怕最贵的明星同款999一件，也不过是高支棉、亚麻而已。而甄柚的材质，直接真丝，三醋酸，羊毛，皮草……其他大牌做高端，会用普通布料，甚至低端布料，卖到三五千。但王逸做高端，讲究的就是货真价实！就连甄柚服装最差的配料，也是美柚的顶级布料，高支棉和亚麻等！国产品牌要做高端，只能往死里卷材质，卷性价比！三千的甄柚，用料比五千的古驰等大牌还好，设计比八千的阿玛尼还好看！只有凭借超凡的设计和极品的用料，才能打败国际大牌，碾压国际大牌，取代国际大牌！当然，等甄柚真的做起来，有了国际大牌的认可度时，甄柚的产品线价格也会不断提升。会从当下的两三千一件，涨到三五千，甚至七八千……全面对标国际大牌，甚至超过国际大牌。但这很难，需要时间，需要运作。眼下刚起步的甄柚，绝对做不到。只能做入门级的高端，从两三千开始，逐步得到消费者认可，抢下市场份额，再不断冲三五千，七八千，甚至上万……饭得一口口吃！一时间，美柚商城的甄柚纯欲风秋装，又开始了疯狂销售，营收、利润都不断增加。宋思凝微微一笑：“大家是不是以为，这就是今天甄柚发布会的所有新品”“！!”“我们还给大家准备了，新的惊喜！”“对，还有甄柚口红！”柳诗诗取出一支甄柚口红，涂在嘴唇，现场展示：“这便是若曦同款，甄柚故宫红，售价520！”当然，甄柚口红都是3.5的标准口红，并不是一百一支的美柚轻量装！其实等大牌口红的售价，都是500左右。只有销量不好的款式，促销价才300多！甄柚要冲高端，顶级新色号，明星同款，都是520一支！烂大街的经典色号，才300左右。只能说，一分钱一分货。一时间，现场众人都激动了：“甄柚口红，会推多少全新色号”矛盾的是，当下女性大都不缺口红，人手一把都是正常。但是缺新色号！烂大街的色号，容易撞色！没错，口红界也有''撞衫''一说。撞色不可怕，谁丑谁尴尬！而且烂大街的色号涂久了，就会过时，就会厌烦。喜新厌旧，人之常情。而美柚之前推出的口红，有很多都是从未出现过的全新色号！并且非常好看！宛如重磅炸弹，在整个口红市场，都掀起了一波新浪潮！但可惜，美柚新色号还是数量太少。众多消费者都在期待着美柚口红再出新色号，却迟迟不见。如今甄柚口红发布，肯定会有很多新色号！一时间，众多消费者都激动了。宋思凝微微一笑：“没错，除了故宫红，甄柚口红还有其他九款全新色号！以及二十款经典色号！欢迎大家选购！”话落，后方的大屏幕上，出现了所有色号！尤其是故宫红等十款全新色号，让现场众人眼睛都直了！弹幕都热闹了：“期待已久的全新色号，终于来了！不容易啊！”“十款新色号，都那么好看！这就下单。”“全新色号520一支，经典色号350一支，价格还可以。”“买不起甄柚几千的服装，还买不起甄柚口红这就下单！”其实王逸推出甄柚口红，一大考量就是照顾普通消费者。毕竟其他产品都不便宜，哪怕甄柚纯欲风真丝丝袜，都是499起步！纯欲风内衣，内裤，睡衣，也都是真丝、三醋酸，也都499起！若是没有口红，甄柚产品全线499起，那很多普通消费者只能陪跑，什么都买不到。可有了甄柚口红，350，520的价格，普通消费者也没压力。至此，发布会接近尾声。宋思凝和柳诗诗走到台前，身后跟着众多模特：“感谢大家对甄柚的支持，对美柚的支持，今日发布会到此圆满结束。甄柚全线新品，同步上线美柚商城，美柚国际商城，美柚旗舰店，专卖店！”“此外，美柚也推出了两款明星同款纯欲风裙装，同步上线，欢迎选购。”“感谢大家支持！感谢诗诗！下个月，甄柚与你不见不散！”随后，宋思凝和柳诗诗，带着一众模特，冲着所有人挥手致敬。至此，甄柚新品发布会，圆满落幕。直播间黑了，可弹幕却是热闹依旧：“美柚又出明星同款了是谁啊，我去看看！”“两位京圈明星，新款很好看，我想买。”“作为粉丝，已经下单。”“我直接冲旗舰店提货！”“话说，下个月甄柚还有发布会会发布什么”“十一月，发布甄柚冬装”“不止冬装，估计还有其他新品，期待啊！”“唉，王董这是要将我的钱包彻底掏空啊！没事，我的钱包空了，还有男朋友的！”“6，心疼你男朋友！”……水立方现场，众多明星纷纷起身，和王逸握手：“恭喜王董，甄柚旗开得胜！”“王董，甄柚高端成了，我都下单了三万！”“王董，甄柚新品太好看了！我不但自己买，还呼吁我粉丝买！”……“谢谢大家支持！”王逸笑着和众明星握手，致谢。良久才把所有人送走。随后，吴霜开着车，载着王逸和宋思凝，直奔星逸科技园。“呼，累死我了！终于结束了。”宋思凝长长地松了口气。为了这一场水立方发布会，宋思凝准备了很久很久。如今终于圆满结束。“辛苦了，宋总裁。”王逸平静道。当着保镖吴霜，两人都不会过于热情。这些，之前就已经约法三章，商量好了。当然，王逸选吴霜做保镖的另一个原因，就是吴霜性子冷漠，寡言少语。当保镖，当司机，别的什么都不管，不该问的一点不问，不该说的，什么都不说。除了王逸，她谁都不怎么搭理。哪怕宋思凝问她无关问题，她都很冷漠。除非王逸让她说，她才说。合格的保镖，最重要的就是谨言慎行，守口如瓶。这让王逸比较放心。当然，一个保镖不够，后续还得多招几个，这样轮着来。最好都是女保镖，安排去保护宋思凝，保护林舒，也都更方便一些。至于甄柚美妆，这次王逸没有发布，而是留到下个月。无他，口红还有全新色号做区分，好不好看，大家一目了然。只要甄柚全新色号足够好看，520一支大家都抢着买。但是甄柚美妆好不好，用眼睛看不出来！哪怕买回去，都得用一段时间，才能察觉出来。因此，美柚口红，甄柚口红，都可以凭借新色号脱颖而出，直接热销。但甄柚美妆，还要卖高价，和海蓝之谜一样，一套大几千，那就难了！目前来说，根本不现实。这一点，王逸和宋思凝都清楚。反倒是定位中端的美柚美妆，过段时间的美柚发布会，就可以推出。毕竟美柚美妆定位中端，价格比较接地气，和普通国际大牌差不多。单品也就几百块一件，一整套也就一两千，两三千。再加上货真价实，玻尿酸噱头，以及美柚品牌和代言人，还是能卖得动。目前囤货充分，月中发布就是。王逸计划一个月两场发布会，甄柚一场，美柚一场，刚刚好。月初发布甄柚新品，月中发布美柚新品。甄柚美妆定位高端，单品就大几百近千，一套大几千上万，这就难了。非常难。现在推出，卖这个价格，根本卖不动！除非品牌运作好了，还有点希望。只是甄柚该怎么运作王逸眉头微皱，陷入沉思。怎么才能让甄柚美妆，也成为真正的国际大牌，成为海蓝之谜、2这样的大牌，让消费者买账王逸想了一路，最终策略，还是得包装，炒作！而这，就需要史蒂夫了！回到星逸科技园，王逸和宋思凝直接上了二楼。王逸给史蒂夫打了个电话：“史蒂夫，国际市场的代理商，谈得如何了”“老板，我正想和你汇报！袋鼠国六洲一区，我谈妥了四个区域独家代理，每家5000万元代理费。剩下三个洲，正在推进！”“很好。”对于史蒂夫的效率，王逸很是满意。“老板，半个月内，星洲代理商的实体店基本装修完毕，星洲三十家专卖店，预计5号开业！他们的仓库都准备好了，您看让他们打款订货”像耐克、阿迪，在国内一个繁华的城市，能有五十多家专卖店、折扣店。星洲如此繁华、发达，开三十家美柚专卖店，五家美柚旗舰店，都是正常的！跨境网购比较费时，更多更便利的线下美柚旗舰店，美柚专卖店，才是美柚在国外的主要销售渠道！王逸点点头：“让他们打款吧，还有甄柚，一起打款订货。收到货款，立即安排发货！”十月初打款，发货，0号前到货，星洲5号左右开业，都刚刚好！还有上个月，让陈传清带人开的星洲美柚旗舰店，再有半月，也装修得差不多了。给星洲代理商送货的时候，一并送过去，月中一并开业就是！这样美柚、甄柚第一个海外线下市场，也就做起来了！美柚、甄柚的国际化，又迈出实质性的一大步！“老板，十月中下旬，袋鼠国四个已经签约洲的实体店，也能装修完毕，正式开业。伱看……”袋鼠国的四个代理商，上个月就签了。二十多天的装修准备，十月中下旬开业，不成问题。毕竟不管是袋鼠国还是星洲，他们人口少，店铺面积差不多就行，不用像国内那么大。因此装修起来也更容易。“好，让袋鼠国四大代理商一并打款订货，到款安排发货！争取月中开业一部分！”“好的，老板，我这就通知他们！”史蒂夫和王逸一样的性格，做事雷厉风行！“对了，史蒂夫，你熟悉高端化妆品研发机构吗或者顶级研发团队”王逸问出关键。他打这个电话的目的，就是找史蒂夫了解下渠道，然后收个研发团队。“高端化妆品研发团队”史蒂夫眼睛一亮，瞬间明白了王逸的意思：“老板，您是想招揽一只顶级国际研发团队，最好是有足够噱头的那种比如兰蔻前研发总裁，雅诗兰黛前研发经理”“对，就是这种！”王逸笑说。“这个好说，我联系下看看。”“行，钱不是问题，有合适的，挖过来，哪怕是已经离职的都行！”王逸笑道。“好的，老板，您等我消息。”通话结束，王逸露出笑容，甄柚美妆想要做高端化妆品，并不容易。但有了国际研发团队，再包装一下，那就容易了。比如把雅诗兰黛的前研发总监挖过来，做甄柚美妆的研发总监。再弄个甄柚海外研发机构，签几个顶级专家挂名。这样，甄柚美妆的咖位就上去了！甄柚精华液，就成了雅诗兰黛小棕瓶原研发团队做出来的，并进行了各种升级！青出于蓝，而胜于蓝！还愁消费者不买账..7..