第13章 端碗大师，美柚小说网上线!（1 / 1）

见王逸走的洒脱，大桥太一面色大变，连忙追了上来：“王董，你别急，四十美刀确实是目前最低价。再低了就不是我说了算了，得和董事会商量，你给我点时间！”王逸笑了：“行，我给你24小时，24小时之内，我不会确定某一家供应商。但24小时之后，500万套屏幕总成的大单花落谁家，那就不好说了。”“对于东芝，我个人是想合作，不过能不能合作，就得看伱们的诚意了！”言罢，王逸走向外面，信心满满。东芝没有三星的资本，肯定会大降价！三星为什么嚣张一来，三星屏最好，独领风骚，高端旗舰手机不用三星屏，只能选次一级。二来，三星手机全球销量第一，三星屏自产自销都不愁卖！所以三星是绝对甲方，手机品牌若想用三星屏幕，别说压价了，都得排队买！雷布斯为了三星屏，能等两年！209年，苹果销量不及预期，没完成订单量，也向三星支付了9.5亿美元的违约金……可东芝就没有这个资本了。他们的屏幕不是最好的，也有很多竞争对手，更急需大客户！这便是王逸大肆压价的底气！720高分辨率屏幕，是当下最先进的屏幕。不管是东芝，还是索尼，都已经投入巨资，进行了研发，并且更新了产品线，进行量产！就等着大客户上门。今年、魅族、小米都是低分辨率屏幕，东芝的低分屏也卖得很好。可明年旗舰机，都开始普及720的高分屏了，东芝若是不及时跟进，就彻底落伍！东芝没得选择，只能大力发展720的高分屏！而屏幕，就是一个典型的规模化产业，研发最贵，生产线最贵！造的越多，均摊下来成本越低！东芝若是只生产0万块高分屏，单块平均成本就得00多美刀！若是生产00万块，单块平均成本就能降到40美元左右！若是生产500万块，单块平均成本能降到三十美刀左右！若是000万块，那均摊下来的成本，更低了！不管是为了紧跟720高分屏的时代潮流，还是为了盈利，东芝都不得不拿下王逸的五百万套屏幕大单！选择三星的屏，王逸是乙方，甚至得装孙子……但退而求其次，选择东芝，那王逸就是绝对甲方！退一步，海阔天空！而且在20年-202上半年年，等其他手机大都在用低分屏，王逸直接用东芝的720高分屏，已经算是顶流屏幕，仅次于三星旗舰，算是全球第二了！完全足够！只要谈个合适的价格，那就成了。当然，东芝价格不合适，还有夏普，京瓷，甚至日立……都可以谈。屏幕谈判陷入窘境，王逸要走，大桥太一果断话锋一转：“王董，你的手机是不是需要内存和闪存我们东芝有啊！”王逸停下脚步，来都来了，这倒是可以谈一谈。全球顶级存储供应商，三星、海力士、东芝……都很不错。若是东芝性价比高，就没必要去泡菜国，找三星、海力士了。毕竟海力士是4的供应商，存储产能优先供应。而三星……王逸是真不喜欢。未来，除了少数的三星屏之外，和三星能不合作就不合作！只要不给三星合作的机会，就不怕被三星卡脖子！见王逸有意，大桥太一喜上眉梢：“王董，储存都是成熟技术，成本低，价格好谈。说实话，业内价格都差不多，王董要的多的话，东芝直接给您个最底价！”“好！”王逸来了兴致，就喜欢这种爽快的。双方再度返回会议室，开始内存和闪存的谈判。“王董，内存你要2，500万套的话，东芝直接给底价，2刀！”小米一代的物料清单，朱长林已经拿到了。这些东西，都不是秘密。小米的2内存，要4刀，东芝给王逸2刀，相比而言不贵，但也不够便宜！王逸果断道：“再砍一刀，五百万套，直接订！”“这……”大桥太一皱眉：“王董，2刀已经是地板价。若是刀，我们前两个月都不赚钱，得白忙活！”“不会白忙活的，每批货我都提前一个月给你们全款预付！你们收到钱，再生产，发货。后面三百万单，还是能赚不少！”“全款预付！”大桥太一心动了。再想到东芝仓库还压着一批内存，流水线也不能闲置……还不如利润出了，就当清库存。两个月后成本下降，还能再赚一大笔。怎么都划算！“不赚钱的事，东芝从没干过，但看在王董的面子上，就依你所说，刀，五百万套！”“成交！”王逸松了口气，这个价格，绝对划算。旁边的朱长林都觉得不可思议。毕竟这个价格，小米明年年初都未必拿得到。而王逸今年九月底，就拿到了！大桥太一又取出一份清单：“至于闪存芯片6给你底价20刀！32的40刀！64的0刀！这都是业内最低价了！”王逸打量着报价单，细细思索。小米一代4闪存芯片，6.3刀。换算成6的闪存芯片，25.2刀。东芝直接给20刀，降了将近20%，算是很合适的价格了。但王逸依旧砍了一刀：“6，9刀一件，要200万件！32，3刀一件，要200万件。64，76刀一件，要00万件，立即签约。”大桥太一连忙摇头：“降不了，真降不了。实话告诉你，4采购的海力士闪存芯片，6也要9.2刀。32要3.4刀，64要76.刀！”众所周知，订单量大，结算爽快，在供应商面前最有话语权。拿的价格，也都是最低价！比如6闪存，要得多，9.2刀一枚，换了华为小米，要的量多了，也得20刀。哪怕王逸一次性要500万套，都只能给20刀！王逸伸出一根手指：“降得了，我同样提前一个月全款预付！”“王董，真降不了，即便你提前一个月全款预付，最低价也得比贵一点！真的！”看着大桥太一笃定的姿态，王逸很想说一句‘按我说的价，五百万套一次性全款预付！’但一算，要一次性支付2亿多……王逸还是忍了！贵点就贵点吧！还是一批批付款，这样压力小点。王逸站起身来：“五百万大单，每批货款都提前一个月给你们预付，已经是最大的诚意，都做不到。所以，能有的价格，我也得有！”“大桥君，考虑下吧！”王逸的意思很明显了，能有的底价，星逸手机也要有！即便不能比价格更低，但最起码持平！“这……”大桥太一沉默了，随即笑道：“王董，一起吃个饭，我和董事会商量下！”“好。”东芝设午宴，款待王逸。饭后，大桥太一叹了口气：“就按王董说得，和一个价格！希望东芝和王董能长期达成战略合作！”“没问题！”王逸笑道：“如果以后东芝每次都这么给力，今后星逸手机的存储订单，都可以优先考虑东芝！”王逸和雷布斯的思路不同。雷布斯走零库存，手机定低价，初期饥饿营销。几个月后，成本降下来了，再大批量进货，大批量生产，发售。典型的超低价，快周转，零库存。进的货也都是几家供应商一起，谁相对便宜，就要谁的。而王逸则和一样，倾向于打造一个长期战略合作伙伴。直接一次性砸大单，把供应商价格压到最低，然后大量进货，生产，囤货。一上市就大量出货！作为王逸的供应商，可能前两批元器件都被压得赚不多，但后面的三批，都赚不少！当下，苹果把屏幕当成战略合作伙伴，后来不争气，才用的三星。还有海力士存储，也是的战略合作伙伴。王逸同样有打算将东芝存储，打造成战略合作伙伴，长期合作。至于屏幕的合作伙伴，今年可以选东芝，也可以夏普。全看价格。这种长期战略的好处就是，他们有了最新产品，会优先供应星逸科技。此外，星逸科技也可以低成本订制屏幕！随后，双方拟订合同，律师确定没问题，当场签约。按照约定，500万套闪存+500万套，从十一月初开始，每月交付一百万套，一直到明年三月初，交付完毕！王逸须得提前一个月，预付一百万套的货款。比如十月初，就得支付十一月初的00万套+00万套。饭后，王逸直接去了大阪市，准备谈下夏普的屏幕。夏普方面同样高规格接待了王逸一行。先在索尼签了一千万套镜头模组大单，又在东芝签了一千万套存储大单，让夏普都不淡定了。这绝对是土豪金主，大客户！除了，没有谁比王逸更财大气粗了！可就一家，正在和度蜜月，很少和夏普合作。于是夏普只能努力拿下星逸手机的大单！毕竟当下的智能手机巨头，就这几个。用屏幕，三星用自家屏幕。新机，也是屏幕……剩下的魅族、小米都用的夏普屏，可都是不值钱的低分屏，体量也小。一次下单一二十万，夏普都懒得做！夏普最新的720高端屏，同样没找到大客户！也愁得头大！王逸看了夏普高分屏，素质确实好，比起东芝更好一点。在屏幕领域，没有谁能超过夏普。哪怕后续索尼、东芝、日立三巨头合并的，都不行。但屏幕领域，就得看三星和了！而领域，就是三星独领风骚。只能说各有所长。几年后，屏会被骂出翔，在国内就是原罪。甚至很多人蠢到认为，入门级的屏，都能完爆顶级屏幕……可在20年，大家都在用屏，就不用担心这个问题。一番谈判，夏普直接报了个底价：36美元！比东芝高分屏的40美元，便宜了十分之一。这个价格，接近王逸的预期，但王逸没有直接应下。不急，东芝那边还没有二次报价，再等等就是。当晚，王逸在夏普安排的酒店住下，继续做别墅装修设计图。第二天29号，王逸又去了京都，考察了京瓷的屏幕。京瓷的屏幕素质，比起夏普差了一些，比起东芝都不如。但价格便宜，一套720的屏幕总成，只要34美刀！王逸和朱长林谈话的时候，没有避开索尼的人。于是，京瓷的价格，很快就传到了夏普和东芝那里。这让两家巨头很是愤怒，纷纷骂京瓷不要脸！他们的底价是35美刀，结果京瓷第一次报价，就直接干到了34美刀！这他么不是来捣乱吗无奈之下，夏普和东芝纷纷召开高层会议，商谈价格。这种五百万的大单，必须拿下。哪怕前两个月不赚钱都无所谓，后面成本下来了自然有得赚。更主要的，有了这五百万大单，他们的高分屏成本都会全线下降。后续其他品牌再找上门订高分屏，就能爆赚。若拿不下王逸的五百万套订单，生产线也不能空着，高分屏也不能不造！那成本就高了。很快，东芝电话打了过来：“王董，我和董事会谈妥了，就按33刀给你，我们不赚钱都行！我们东芝的屏幕，肯定比京瓷好！”“行，我考虑考虑！”王逸笑着挂断电话。一桃杀三士！这才刚刚开始。他的五百万大单，三家都想要。到底给谁那就得好好竞争了。实际上，三家屏幕都可以，哪怕最差的京瓷，消费者用上，也看不出多大的区别。4.3英寸的屏幕，720和40的差别看得出来。但同样是720的一流大厂屏幕，非专业人士，真看不出多少差别。很快，夏普也打电话过来：“王董，你要五百万套，我们给你33刀！比京瓷还低！”王逸笑了：“东芝那边也是三十三刀，甚至还有得谈。”夏普市场部总裁沉默了：“……”“王董，我们夏普屏幕最好，给你32刀！”“行，我考虑一下。”王逸挂断电话。对面的京瓷老总坐不住了，心中骂娘：‘玛德，夏普本来就比我们屏幕素质好，还便宜两刀，这怎么竞争降价，必须降价！’“王董，你要是今天签约，京瓷高分屏，只要三十一刀！”王逸笑了，眼看着三大屏幕巨头，把高分屏的价格，从45刀，40刀，一路砍到了3刀！基本上也快要到底了。之所以能如此便宜，一来，老祖宗的智慧，一桃杀三士，屡试不爽！二来，王逸占了天时地利人和。天时：20年还是功能机的天下，智能机刚起步，品牌就那么多。其他大品牌都和三星、合作了，小米才起步，信心不足，下单量小。王逸的星逸手机，是各大厂商唯一的选择。地利：霓虹国弹丸之地，却有夏普、东芝、索尼、日立、京瓷等多家屏幕巨头，他们竞争激烈，王逸可选择性大！人和：索尼派的司机，是个大嘴巴。王逸和朱长林故意当着他的面谈价格，司机就会把消息卖给夏普和东芝，倒逼着两大巨头降价……司机干的事，王逸自然知道，但要的就是这种效果。索尼司机也知道王逸知道他干的事，并且不介意，索性大肆敛财。最后，经过一系列角逐，还是夏普以30美金的价格，拿下了王逸的五百万套屏幕总成大单！当然，东芝的底价也是三十刀。京瓷价格更低，只要29刀。但京瓷品质比夏普低了一些，王逸宁可多花一刀，也追求品质。否则明年小米二代发布，雷布斯肯定会用夏普屏，摁着星逸手机的京瓷屏疯狂输出！以雷布斯的作风，肯定会说“我们是比星逸手机屏幕还好很多很多的夏普屏！”至于东芝，王逸也担心东芝、日立、索尼的显示器部门，接下来全面组建成，这一过程可能会影响对星逸手机的屏幕供货！还是等明年，重组完毕，彻底稳定了，再合作。对此，东芝方面并无不满。毕竟王逸的一千万套存储大单，都给他们了，赚得比屏幕还多，早偷着乐呢。000万套镜头大单给索尼！000万套存储大单给东芝！500万套屏幕大单给夏普！只能说王逸是位优秀的端碗大师！不但都谈到了最合适的价格，还让三大巨头雨露均沾！唯一受伤的，就只有京瓷了。王逸当真只是问了问价格，就啥也没买。没办法，20年的京瓷屏幕还马马虎虎，可几年后，就只剩下夏普和了，京瓷当真是没存在感了。大概率是凉了！因此，王逸还是押注到夏普上。有了东芝和索尼的关系，明年再和重组后的合作也容易。返回大阪市，和夏普签完协议，夏普市场部总监彻底松了口气，热情款待王逸。等到晚宴结束，已经是29号晚上。王逸回到酒店，打开笔记本。美柚昨天已经推出，测试。已签约的作者，纷纷注册笔名，上传书籍。更让王逸意外的是，竟然还有了一些读者！神奇！刚上线的网站，没宣传，怎么会有读者今天日万，500月票加更，分成两个五千字。..7..