“你们是定了餐的吗？”服务员问道。
今天也是稀奇,有一家公司定了好大一桌，而且订餐的不是别人，居然是陆少。
这事说出去,在同行里都是稀奇的谈资。
“对，我们是三快公司的。”
服务员虽然早有心理准备,但听到秦风肯定话,脸上的微笑更浓了，“是陆少的餐呀，这边请。”
服务员声音不大,但路过的人听见陆少两个字，不由带着好奇的眼光转过头来看，当看到两人的穿着装扮时，眼中露出惊讶的神色来,这神色中没有鄙夷。
陈宇的背脊一下子就挺直了,怎么啦,现在另眼相看了吧，我们可是陆总的人！
他觉得，这地方来对了，老板果然是老板,怎么可能有错呢。
走过时，陈宇还听到有人在问服务员,“是陆泽吗？陆泽今天会来？什么时候回来？”
“这个...应该会吧。”被他拉住的服务员并不清楚。
看来,陆总是这里的常客,也是这里的人巴结的对象了。
服务员将他们引入到包间,这里的包间需要VIP黑卡才能预订的，而黑卡不像金卡，是有钱也得不到的,是老板单独给特殊身份的人准备的。
言奇和李西坐上了陆泽的车。
对于陆泽开口让他们坐他的车时，言奇意外了一瞬，见李西无所谓的点头，他邀请的话就说不出口了。
见陆泽上了驾驶位，李西坐在了后排，言奇想了想坐在了副驾驶。
“我看看地点。”李西拿起手机。
“我知道地点。”陆泽看了一眼镜子里的李西，神色柔和。
李西想起来，刚刚她有看到王瑶单独和陆泽说话，想来是告诉陆泽餐厅的地点。
陆泽见李西神色有些疲惫，说道，“去餐厅要二十分钟，累的话休息一会儿吧。”
“嗯，那我闭目养会儿神。”
言奇转过身想和李西聊几句工作上的事，见此，也不好开口了，他便转回身时看了一眼陆泽，眼中有细微复杂的神色。
这几天他对陆泽的关注不少，陆泽的所作所为他都看在眼中，陆泽每天为小西订餐的事情，他已经知道了，如此种种，都显示陆泽和他抱有同样的想法。
想到这里，言奇不由得有些生气，他捏紧了拳头，陆泽这么做....就不怕打扰到小西？
现在是公司的关键期，他不想因为私人感情的事情让小西为难。一路过来，他知道她为这个项目这个公司付出了多少，不是有钱人过家家的玩闹，陆泽，就不能克制一下吗？
他喜欢一个人，一定不会想让那人为难的。
车开往地下停车场的时候，李西睁开了眼睛。
她揉了揉太阳穴，振作了精神，陆泽为她开了车门。
陆泽想去扶她，李西摆了摆手，陆泽很快收回了手，像是什么都没发生过一样。
言奇见到这一幕，心中升起奇怪的感觉。
当踏入电梯时，李西立刻感受到了不同，这个电梯里铺有地毯，一般只有高端消费的地方才可能有地毯吧。王瑶定了一个高端餐饮店？
李西微微蹙眉，不是她抠门，只是现阶段实在不能浪费，六百万花光之前，公司就必须找到商业模式，这样才能开启下一轮的融资，她知道结果是一定的，但这个过程要花多少时间，却是不能预料到的，也许很快也许很慢，所以早期还是能省则省。
虽是如此，但必要的开支李西不会吝啬，不过，必须要控制在预算之类。
当电梯门打开，李西也看到了后面的情形，她的眉蹙的更深了，只是现在不是问清楚的好时候。
服务员见到来人，立刻笑脸相迎。“陆少。”
见陆泽按着电梯，等李西出门。
服务员的眼中闪过诧异，又见李西大大方方的走出来，眼中的诧异立刻化为了一抹更为复杂的神色，有惊讶，有欣赏，也有好奇。
他楞了一下，才做了一个请的手势。“女士，这边请。”
李西点点头。
“陆少，这边请。”
陆少跟在李西的身后，而言奇，则慢了一步，落在了最后。
服务员只对他点了点头，便在李西和陆泽的旁边带路了。
“李总陆总到了！”
下班晚高峰，路上堵，凭你在好的车也得堵路上，他们是最后走得，也是最后到的，所有人都赶在了三人的前面。
李西见每个人都扬起笑脸，也不由得露出笑容，其他的事情等结束后再说吧。
他们这一行，人太多了，早就引起了其他客人的注意，打听之下，才知道是陆泽的客人，当陆泽和李西以及言奇到场之时，这些客人假装随意的看了过来。
见陆泽走在李西的身后，服务员在前给李西做着请的手势，认出陆泽的人都好奇起来，这女人是谁，比陆泽还牛？陆泽都要排在她的后面？
看年龄不像是陆泽的母亲，难道是妹妹？绝对不是，他们是见过陆欣乐的照片的。
包间位置是不够的，有的人坐在外面。
市场部和技术部的人是分开坐的，李西走了一圈，发现人都齐了，她就在外面市场同事所坐的区域，找了一个空位坐了下来，而陆泽，立刻坐到了她的旁边。
这里刚好只有两个空位，言奇没办法再坐，而且他也不可能和市场部的同时坐在一起，作为技术部总监，他理应和他的团队坐到一起，虽然不甘心，但他不得不这么做。
餐厅里放着优雅的音乐，大家坐得有些拘谨，不过，厨师开始烹饪上菜之后，就好了许多。
大家开始说说笑笑，和了李西同桌的人，举起酒杯给她和陆泽敬酒。
接着，大家开始吃菜，饭菜入口，大家眼中露出了惊讶的神色，纷纷说道，“好吃。”
“不愧是米其林三星餐厅。”
李西也享受起了美食。
陆泽看到李西满足的神色，觉得这菜比以前美味了不少。
“李总，我们很好奇那道面试题目的更佳答案，你给我们说说呗。”
“好。”喝了一点酒，李西的脸上染上了一丝红晕。
陆泽看着她的脸，眸色变深。
让陆泽心动的原因有二，一是她的娇俏的面容，二是当前的这个话题，他很感兴趣。
“有一个公式，业绩=临柜人数*成交率*客瓶价*连带率”
见大家不明所以，李西继续说道，“什么意思呢，临柜人数就是到柜台的人数，成交率就是来的这些人有多少成交了，客瓶价是购买护肤品的平均单价，以及连带率，意思是客人每次平均买几样东西，这些数字全部乘在一起就是业绩了。
知道了业绩的组成，我们来分析，哪些因素是可以改变提高的，哪些是不能，然后再决定将资源投入在哪个地方。”
李西说完，环视了一圈，见有的人皱眉沉思，有的人依然不明所以。
武学林想了一会儿，说道，“是增加临柜人数吗？到柜台的人数越多，销量就越多。”
这样的话就和他们提出的方案差不多，通过增加宣传渠道，比如发传单等方式就可以增加临柜人数了。这个方法不算是出奇，只是李总列出的公式倒是有意思。
“临柜人数肯定要排除掉。”陆泽说。
所有人将目光移向了陆泽。
“是的。”李西转头送去了一个赞赏的眼神，她想听陆泽接着说下去，看看他们想得是否一样。
“临柜人数是业务人员本身很难控制的，主要由品牌对消费者的吸引力以及柜台所在商场的客流量决定。如果附近开了更大的商场，会对柜台客流造成影响，搞活动和发传单起不到多大的作用。”
说完后，陆泽看向李西，李西肯定道，“分析的对。”
“那...是成交率？”姜蔓猜道。
陆泽摇头，“这个和销售技巧高度相关，没经过长期培训很难有大幅的改变。”
李西看向陆泽的目光带了一丝惊讶，陆泽真懂销售？
“那是客瓶价？”
“贵的东西很难卖的动。”李西摇头。
所有都猜完了，那没得选，就是连带率了，为什么是连带率呢？
李西笑了笑，陆泽看向她的侧颜。
他能排除前两个，后两个他就拿不准了，化妆品的事情他不是很懂，这类商品本质上是消费品，奢侈品的卖法并不适用。
李西没有直接回答，而是提了一个问题，“你们觉得让从来没有买过的客户买一单容易，还是让买过的客户多买一个更容易？”
“后者。”陆泽回道。
众人都是做销售的，虽然没做过化妆品，但也能想象，武学林右手握拳打向左手，“对呀！有客户买的时候，再推销一个相关的产品，这样可不就提升了业绩嘛，以前卖一件，现在卖两件三件，不比发传单来得容易吗？”
李西给了武学林一个赞赏的眼神，继续说道，“找到了这个要点，那么接下来就要围绕着这个要点展开攻坚战。找到全国店铺里连带率最高的销售顾问，分析她和其他人的区别在哪里，让大家都学习她照着她来做。”
李西有意培养武学林的管理能力，不止武学林，在坐的所有人，只要能听懂她今天的话，未来不是管理层都是精英销售。
“思维方式很好，做法也很好。”陆泽点评了一句。
李西转头看去，她的目光撞进了他的眼里，那是怎样的眼神呢？
李西的心微微一颤，奇怪的感觉又来了。
陆泽的目光极尽温柔。
姜蔓正思索着陆泽的话，她还有些不明白陆总说的思维方式是指这个公式吗？真的好难，如果是她，能总结出这个公式吗？
正想问一问，就见陆总温柔的看着李总，而李总像是害羞了，红着脸转过了头。
两人真的真的很般配呀！
.....
吃完了饭已是晚上十点了。
大家各自离开，因陆泽提出送她回家，李西同意了。
她现在不住李家别墅了，搬到了公司附近的公寓，再让李家司机来接送就太麻烦了。
这时，言奇也走了过来，三人一起下楼。请牢记收藏：,.. 最新最快无防盗免费阅读
