林雪桥现在手上暂定四个款,两款两个码,两款一个码,这会儿的人都不胖,大部分女同志都能穿。如果要她独家供货的话,肯定得要求拿货量的,要不然她多出来的那些衣服卖给谁“一个款最低拿一百件,独家期限为一个月,也就是说,你在我这里拿货的一个月内,这个款我不会卖给别人。”老板皱着眉头,“你这规矩还真多,一个月卖不出去咋办”林雪桥跟她分析:“夏款最多还有一个多月卖,马上就要卖秋款了,给你一个月还不够吗一个月还卖不出去,都要清仓处理的,我剩下的货也得甩出去啊,难道还留到明年不成”林雪桥继续道:“拿一百件其实已经很少了,要不是我这边人手不够,我是要限定最少两百件的。”老板看了剩下的四款,还是有些犹犹豫豫的,担心买一百件卖不出去,又一个月为期。林雪桥这人好,跟她道:“我这里有四个款,每个款都有五件,我就挂在你店里,我在这里陪着,到中午,看这四个款式好不好卖,可以吗”老板脸上露了笑容,与刚才是截然不同的态度,“行,我叫孙琴,你怎么称呼”林雪桥也微微一笑,伸出了手,“你好,我叫林雪桥,你叫我雪桥就行。”孙琴请她进了店,和她把四个款的衣服挂了出来,林雪桥让她熨烫一下。孙琴倒也照做,毕竟这都是挣钱的。林雪桥也是想着,这个老板态度依然是不好,性格太计较,很难相处的话,她是打算换人的。她先挑孙琴这一家店,是因为她这店看起来要大一些,这里的衣服款式也较洋气一些,能看出这个老板的审美是在线的。刚才问林雪桥身上衣服的客人还没离开,她可是等两人很久了,看到两人终于谈完事进来,她就有些生气地道:“你们怎么回事还要不要做生意了”即便是等得不耐烦了也没离开,说明这位客人真的很喜欢了。林雪桥给人道了个歉:“不好意思啊让您久等了,我刚和老板核对了下,还有三个款呢,不过就是现在现货不多,老板不打算拿出来卖的,怕拿不出货来,但我觉得没道理让客人您等这么久,所以把另外三款也拿过来了,您看看有没有看中的,看中的话可以试一试的,试过合适再买。”这客人是个二十来岁的女同志,穿着比较干练,她闻言眉头一挑,“还能试呢”孙琴走过来,和林雪桥小声道:“我这里没有试衣服的。”林雪桥也是无语,这衣服卖得这么贵连个试衣间都没有,这服务不到位啊,她道:“老板你里面不是有个房间吗让客人进去试一下衣服呗,试过才知道自己能合不合适。”客人闻言就道:“如果试得合适我买两件。”孙琴有些不愿意,但看着笑吟吟的林雪桥,还有她拿出来的四件款,想说什么还是咽了下去。店里面有个小房间,里面是个小仓库,放衣服的。林雪桥把熨好的四个款都给眼前的客人拿了过来,让她挑选。客人看中了三个款,她拿了三个款进仓库去试。林雪桥在她进去前跟她说:“要是您拿不定主意,可以让我给你看一下。”客人朝她道:“行。”没一会儿,客人试好了第一款衣服,这是款腰间收腰的衣服,面料是棉来的,颜色是淡蓝色,上面就是普通在夏衣的样子,但因为这一收腰,看起来就马上不一样了。不用林雪桥开口,这客人也满意得不行,让她有些纠结的就是不知道下面配什么裤子好。这位客人中等个子,身材匀称,林雪桥建议道:“下面配灰色黑色的裤子都可以,直筒裤都很好的。”正好这客人就是穿着条黑色的裤子,林雪桥帮她裤子整了下,面料垂直下来,再让老板拿了个镜子过来,让客人自己看。客人很满意,然后她去试第二个款、第三个款,四个款都试了。老板看她试这么多个款,也不说买哪个,脸色就有些不太好看。林雪桥就和她道:“现在试合适了买,好过回家试得不合适回来退强。”孙琴嘀咕道:“我怕她试过的不买。”林雪桥也是挺服她的,“赚钱哪里是容易的啊只要试过的衣服不影响销售,多试几件又有什么关系把服务做好了,客人心里舒服了,下次还会回来你这里买的,我们又不是做一锤子生意。”“我们可以换位想想,要是你拿二十五块钱去买件衣服,这店家的服务很差,给你脸色看,你心里痛快吗”林雪桥还想她店里生意好些,从自己这里拿货就多一些。所以也愿意跟她多说两句。要是她还是坚持己见,她等下就去那艳红服装问问了。好在孙琴有些听进去,她脸上神色缓了缓,“你说得也有些道理,我没做服装生意时去百货商店买衣服,那些售货员白眼都快给我翻上天了,我确实是不舒服。”林雪桥笑道:“那就是啊,我们不能身份转变,就变成自己讨厌的人。”这会儿客人纠结完了,她决定买收腰的那个款,及假两件的那个款。孙琴把这两个款都卖一样的价钱,都是二十五块。客人痛快付了款。孙琴给人打包好,放到客人手上,脸上也多了几分笑容。林雪桥在旁边道:“欢迎下次光临。”客人满意地道:“你们这里的服务到是不错,下次我带我朋友过来。”孙琴脸上的笑容更真切了些,“行啊,欢迎你们。”客人满意地走了。店里陆续进了几个客人,林雪桥都有帮忙接待,然后就推销自己的那四个款。她这些天摆摊也算是有些经验了,前些天又在港货商店那里买了两本服装杂志,自己有空的时候就研究,自己琢磨,有时候还会和苏妍讨论。再结合她当阿飘时看到的一些时尚款,她觉得她算是个合格的导购,能帮客人挑到适合她身材气质的衣服。所以等她接待第三波客人时,这四个款,一共二十件就全部卖出去了。孙琴看到,马上要跟她商订这四个款。..7..
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