邝总监在项目没有出正负零的时候,就将全盘卖空几十亿的销售业绩，在地产圈内一战成名。不光是庄宁对他另眼相看，别家地产公司也都虎视眈眈的想加价将这种人才挖走。
邝总监心中却清楚的很，从业十多年,他什么类型的项目都做过,国企的私企的地产公司也都混了,经手那么多项目却很少有这样顺利的。是他怀才不遇生不逢时么？不对，他的资质和学历甚至业绩在过去都不是出类拔萃的。以前没有这般成就,根本是他没有遇到对的老板啊！
放在别家公司,同样的地,就算是同样的豪宅定位，谁敢像小庄总这样舍得前期大成本的高投入？谁能有小庄总这样高瞻远瞩,洞悉真有钱人的喜好？而且公司其他部门卧虎藏龙,不说设计部将绿地变废为宝的深厚功力，不提成本部那个邻家大妈一样的总监对供应商的杀价功力；便是工程部的一个个也如狼似虎,将施工单位驯服的妥妥帖帖，不敢偷工减料,加班加点的干活。
邝总监觉得自己虽然是销售总监,不过大多数目标客户的一手联系方式，都是媒体公关部那个姓王的小丫头提供的，白特助那里也给了不少信息。从头到尾,他除了穿着巨贵的“工作服”,开着巨贵的公配豪车,拿着公司早就给他准备好的材料和礼物，上门去拜访一下客户，基本上没做什么特别有技术含量的工作。换个年轻小鲜肉或者是大美女只要话能说利索的，照样可以签单。全靠产品过硬！
因此对于外边那些所谓高薪诱惑,邝总监压根就不搭理。说难听一些，他这滥竽充数只能是在小庄总这种卧虎藏龙的大池子里混，跑去别家单吹曲子，他莫不是找死呢？人贵在有自知之明，千万不能飘，要认清自己的能力。离开了千秋万代地产公司，他什么也不是。
何况，哪个公司能开的出小庄总这边的高工资、能每个月都发奖金，带薪各种病假事假全批，周六日还不用加班的？哪怕就算有人许诺了高薪酬，别家能像小庄总这样，几个亿投入，几十个亿的利润么？小庄总开的高工资都是能兑现的，别家呢？怕是到年底公司就黄了
，不裁员都是好的。他才不会上当！乖巧等着庄总下个项目，让他干啥他就老实干啥，多省心？
庄算休息了两天，正逢周一，他咬牙去了公司。
两个月没见，他要亲眼看看公司各位同事的状态。很难说项目赚了钱大家是不是还能踏实的待着，万一有人心大了或者被别家公司挖走，他最好能提前了解情况，别等年底，早点将奖金发出去，千万不能让那些高人空手走！
项目能卖的这么顺利，还收到了这么多回款，营销部功不可没啊，这么有才干的邝总监，按理说应该一大堆人来挖角。销售部的流动性大，有本事的人供不应求，当初若不是邝总监做一个项目滞销一个项目的特质，才轮不到他们公司捡漏。现在看来，这还真是一个宝。他之前怎么就眼瘸看歪了呢？
庄算到了公司并没开大会，而是单独找各部门总监谈话。怕人多眼杂，那些有贰心想走的抹不开面子说。如今单聊，大概意思就是表达，如果自己本身或者是部门里年前想调动工作的，一定说出来，公司提前给发了年终奖再走，不用等春节。反正他现在还是总裁，他说了算，没人会对钱过意不去吧？
第一个被庄算叫来谈话的是营销部的邝总监。
邝总监在客户面前趾高气昂的，进了庄算的办公室立刻温顺服帖，笑着问道：“庄总喊我来有什么吩咐啊？您放心，还有几十户没有付全款的，年底前保证他们都交款到位。买咱们项目的付不起全款，这身价明显太少，不符合高圈层的邻居，传出去会被笑话的。”
庄算尴尬的笑了笑：“钱不着急催，谁家没个难事要用钱呢？不要对客户打压太厉害。”
“对对，明白，与人为善与己为善。”不管庄算说啥，邝总监都拼命迎合着，真的是满心诚意的讨好。
“听说有人开三倍工资挖你走啊。老邝，你怎么想的？”庄算听白有贤说过，人力部已经察觉了有人挖他们公司的人，基本都是两三倍的工资挖，出手特别狠。
邝总监一听这问题，立刻赌咒发誓，表态自己绝对没有二心，而且掏心挖肺的说，离开了公司自己啥也不是，如今能有这点业绩，全靠其他部门的兄弟
姐妹们托着。他不过就是跑腿去客户那里送楼书，签个合同而已。
其实营销部里并不是所有人都能像邝总监这样有自知之明，总有年轻后辈轻易成功之后膨胀的不可一世，撺掇着邝总监就算不去别家，自己挑梁出来单干。专门开一个营销公司，挑好项目接销售，这样项目周转快，好几个项目一起来客户量大还能通用。如今千秋万代地产公司才一个项目，卖完了又要等半年才开下一个项目，荒废了好几个月的时间，耽误了他们赚大钱。
邝总监没有入职千秋万代地产公司的时候，的确想过单干，自己成立营销公司，带着兄弟们转战各种项目，同时获取更多的客户资源。但实际上有实力的地产公司都有自己的营销团队，没实力的请外人来帮着卖房子条件一般都很严苛，那种公司的房子大多不好卖，吃力不讨好。而且客户就那一波韭菜，一辈子买一两次房子，还真能来回通用？卖房子又不是卖白菜，年轻人想的太简单了。
一年做一个项目多好，干半年歇半年，钱一点不少赚。
庄算见邝总监沉思不语，还当他不好意思说离职另谋高就，于是温和启发道：“你别抹不开这个面儿。当年我们也是高薪挖了你来，如果你另有更好的去处，我怎么可能挡你的财路。只一点，若是年前就走……”
邝总监知道规矩，如果是春节前辞职的人不可能拿到年终奖，如果年后才辞职，下一家单位肯定是嫌弃你贪财。但是问题是他压根没想辞职啊！
“无论如何，你将项目这么快都卖光回款那么快，功不可没。年终奖你随时能拿，不用顾虑，还有什么困难都可以和我讲。放心吧，我真的不是计较这些的人。”庄算说的很诚恳。
“庄总，我真的从未有过辞职的念头。”邝总监放弃了那些解释，只反复坚持重复这句话。
既然邝总监死活都不打算走，庄算觉得硬要开除这样的“功臣”肯定无法服众，说不定他还会被当成精神异常被送去医院继续“休养”。要不然还是稳当一点，执行那个计划吧，将住宅这块盈利特别强的业务剥离出去。
“好了，邝总监我相信你。其实我早有一个计划，需要
意志坚定的人才可以承担重任。你是一个对公司非常忠诚，同时对豪宅项目也有深刻理解的人。我看你正是最好的人选。”庄算郑重的陈述。
邝总监终于明白了庄总的意思，此前庄算说的话怪怪的，现在一想，很可能就是为了试探他的忠诚。不过如果是重任，他真的有本事能担的起来么？他并不是很自信的问道：“庄总，您说的是什么事？我怕我的能力达不到要求。”
庄算赶紧安抚道：“别谦虚了，你就是最好的人选了。之前我哥拍了一块地你知道吧？后来我想了想豪宅这项业务客户群体比较特殊，接下来我们继续开发形成一个系列的产品，总需要懂行的专人盯着。
而我本身还有别的计划，不能分心多用。我就想把豪宅业务版块从目前地产公司剥离出来，找一个人专门负责。老邝，你以后就升任地产公司副总裁，专门负责这块业务吧。公司里哪个部门的人，只要你觉得用得上的，都调到豪宅事业部去。将来账目也分开，盈利由集团统管。你算算一开始支撑这样的摊子，需要多少钱？目前公司账上趴着的那些钱，你看够不够用？”
邝总监心说公司账上将近三十个亿呢，成本部讲后续工程款最多再有三个亿就都能搞定了。他岂能多要钱？从总监升任副总裁，单独管豪宅事业部，这是多大的信任？这就相当于古代诸侯分封一地，账目都独立开，他有非常大的自主权利。
邝总监心中感激涕零，曾经年少时意气风发想要自己成立公司扬名立万的壮志翻涌，面上却还是谦虚的说道：“庄总，您不是开玩笑吧？我……我只懂销售那点皮毛，哪里能支撑整个事业部啊？”
“我跟你说正经的事呢，怎么可能开玩笑。你先合计一下独立门户要多少钱吧。”庄算知道这种类似于子公司的新部门，一开始肯定要投钱扶植。尤其后面还有一块地要开发，照着这个项目一样做豪宅，还不是先投十多个亿的成本填进去？他必须想方设法将自己账上的钱合理分配出去，千万不能辛苦大半年，最后自己一分没花出去还多了钱。
邝总监虽然不是旷世奇才，不过在许多公司都混过，对于地产项目
公司各方面花销都门清。而且目前这个豪宅项目从买地开始他就跟着，所有客户的名单都在他手里攥着，这些人里没轮上买第一个项目的人，有多少经济实力能不能买的起他们后续开发的其他项目，他比任何部门都清楚。
做豪宅，其实抓住客户、真能将东西卖出去才是获利的关键。
邝总监这样一想也觉得踏实不少。看看人家小庄总多懂，从年龄而论他是所有总监里岁数最大的，从业经历自然也是最丰富的。又是眼睁睁看着这个项目成长起来，天天出去对客户宣传自家的豪宅理念，楼书宣传册倒背如流。换成别的小年轻还真未必有他这个阅历，说业绩他比不了那些更牛的人，但过去他吃过的亏走过的弯路肯定是最多的，他敢保证再不会犯那些错误。而且论忠心，越是他这种自身本领平庸的人，越是不容易跳槽。
小庄总实在是慧眼如炬，知人善用啊。
“庄总，既然得您如此器重，我必将肝脑涂地，为公司鞠躬尽瘁。”邝总监郑重许诺，顿了一下又说，“听闻您当时从集团将地产公司独立出来，注资十亿用的都是您的私房钱。现在有您珠玉在前，我觉得豪宅事业部有十亿肯定能绰绰有余了，毕竟第一个项目的几亿成本都已经花出去了。”
“这怎么行？你又不是这一个项目？新拍的地比目前规模更大，开发当然要投入更多的成本才行啊，十亿怎么够？”
邝总监心说，新地的款都已经缴清了，剩下的事十亿太够了。其中三亿把老项目做完，做成标杆实景放在那里，这就是最好的宣传。宣传费都省了，售楼处也不用建。新客户若有犹豫的直接拉去这个实景看看，绝对震撼。另外的七个亿，不仅能启动新项目，还能有富裕，看到不错的地再来一块都行。
不等庄算细问，邝总监就将这些钱大概怎么花，为什么妥妥够用都一一道来。
策划咨询公司就省了，之前积累的客户排到快五百号了，根本不用改定位。所以设计单位也不用再选，沿用目前的就行。供应商集采系统非常有用，大家已经在公司的网上平台注册好了，就等新订单一来，直接生产，价格只有更低廉，否则多
少家同类企业等着比价，你价高工期长立马换人。施工总包单位更不用愁，不用垫资签合同就付30%工程款这种信誉度，大企业挤破头来抢，一边自己压报价一边还要拼质量过硬。
所有花钱的项目都只用先按照30%来测算，先签约付了钱，然后随着项目进展，客户那里就会有回款跟上来，用这些回款再去支付乙方的进度款。邝总监以前操盘都这么干，否则怎么刺激销售卖力工作？而且以前的甲方怎么可能一签约就痛快的给那么多首付款？各种流程拖着，恨不得工程量都做到一半了，第一笔钱才付出去。
他们这已经是很良心的企业了，还不是因为账上有钱？
其实邝总监觉得，以自己的操盘经验，就算账上没钱，有旧项目这么良好的基础，新项目他也照样能玩转。有客户就行。空手套，全靠政府宽限开绿色通道、银行贷款、施工总包垫资，等项目卖出去有了回款再慢慢结账的甲方比比皆是。要十亿，邝总监都有点不好意思，本来是想留着让小庄总砍价一半只给他批五个亿的余量呢。
没曾想小庄总这么实在，居然怕他不够用？这若是传出去，他哪里还有脸面在地产圈子里混？
“庄总，最多拿十亿，再多给钱，您就是看不起我。”邝总监坚持不能让底线。
“看的起当然是看得起！”庄算换了个方式，“那你之前卖掉了房子，给销售人员的提成，都发到位了么？这可不能从那十亿里出，都从咱们地产公司大账上走，千万不能亏待了在一线卖命的兄弟们。”
“您放心吧，咱们最初做了一稿收入计划，都是按照不打折一房一价。结果后来客户太多，我们就适当的把好户型提了提价格。这些多出来的利润，远超要给销售们的提成。而且当初为了给大家鼓劲，只要收了一套全款，立马就给相关销售人员发了提成。如今也就是几十套没发提成了，不到一两千万的事不值得一提，我们豪宅事业部内部就能消化的。”
庄算彻底傻眼了，原来销售提成的大头都已经发完了，账上居然还剩下将近三十个亿，好说歹说的，邝总监居然只肯拿走十个亿。他这边算来算去还剩下二十个亿？再加上
他账上原本就没有花出去的那几个亿，就算年终奖都走他的账，可劲发钱，也未见得能花掉几个亿。他不能光顾自己，必须考虑集团整体的盈利，不能让庄宁那边太为难，所以年终奖最多也不过平均每人三十多个月的薪水吧，太多了庄宁估计不批。
那他账上起码还能剩下二十个亿。相当于比他穿书来的时候还多了十个亿？老天爷啊，您睁错了眼睛吧？庄算痛心疾首，不想再和邝总监谈下去了。至于别的总监，先缓缓，说不定谁又要给他“惊喜”，庄算实在怕承受不住，再次昏迷。
看着邝总监美滋滋离开了总裁办公室，白有贤稍微打听了一下就知道了缘由。心说庄算驭人之术简直是太厉害了。像邝总监这种原本吃百家饭的销售，流动性很强，不过他这次若是没有扛住诱惑，离开了公司，带走的不仅是豪宅的技术秘密，还有一大票客户。
为了能收拢邝总监这样的人，庄算非常有魄力，竟然把豪宅事业部独立出来。从此看似独立的邝总，用项目拴住了，就像是系了绳的风筝，无论飞多高多远，一拉线就能收回来。这不是单纯发钱就能做到的，庄算给了邝总监一个更广阔的舞台，一个看似自由的空间发挥才华。去别家，能有这么大的自由度么？能一开始就有这么多资金这么好的项目么？
邝总监的今天，其实曾经是白有贤向往的明天。不过自从更深入的了解庄算之后，白有贤已经不满足于邝总监那点成就了。
“阿贤，你觉得我是不是厚此薄彼了？豪宅事业部直接委任老邝挑大梁，其他总监会不会有意见？还有你，其实你比他能力强，你会不会埋怨我？”庄算心虚的发问，暗中却想着最好别的总监不服气，撂挑子不干另谋高就了？或者是老邝直接将其他部门能赚钱的牛人都弄到豪宅事业部去，与他彻底划分界限。
白有贤摇头，眼中含情，笑着说道：“若是我有邝总监从业那么多年的经验，我或许会有一点不服气，会跟他竞争一下。可是我毕竟年轻识浅，让我挑大梁拿什么服众？反而让大家觉得你是任人唯亲，觉得我是靠着和你谈恋爱搞到的职位。你不想让我背负这样的指责和巨大的压力，我懂，我也很认同。
再说，我只想跟着你做事多学多看。如今我才明白了豪宅的这些套路，我知道你一定还有别的想法和本事。你将已经稳定的豪宅事业部剥离出去，是打算做更刺激的项目对不对？请你让我留在身边，继续开开眼界吧。”
更刺激的项目？没错！庄算暗中下定决心，下个项目坚决不做住宅，也不要销售部。找那种卖都不能卖的，根本见不到回款，一定就能实现花钱的大业！：，，，请牢记收藏：,.. 最新最快无防盗免费阅读
