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第15章 降价促销(1 / 1)

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<b>inf</b></div> 叶诗琪和舒橙也同样不理解,因为从他们出摊到现在,卖得第一好的是圣诞帽,第二好就是荧光棒,明明卖得很好,为什么要白送出去呢?

陈扬指了指左右两边不远的地方,小声对三人道“你们仔细看看,就这几个小时里,咱们这附近多出了多少个摊位”

“这还不包括那些拿东西边走边卖的,你们难道没感觉出来,越往后生意越难做了吗?如果不搞一点促销活动,怎么把这些东西都卖完?当真留下来自己玩?”

听陈扬这么一说,叶诗琪、舒橙和郝阳光才意识到问题的所在。

的确,在过了下午五点以后,周围的摊贩和沿街叫卖的卖家就逐渐多了起来,有不少问过价的客人当时没买,转头便在隔壁或者附近的摊子上成交了。

这说明市场竞争变激烈了,一激烈大家就会开始打价格战,这个时候谁便宜谁就更有优势!

四人当中叶诗琪是最担心货卖不完的,当下便点起了头,表示赞同陈扬的说法。

舒橙早就对陈扬深信不疑,是以第一时间也果断表态,以陈扬马首是瞻。

这么一来,郝阳光即便不同意也没用了。

当然,郝阳光是相信陈扬的眼光的,所以也爽快的同意了。

随后,陈扬快速清点了一下货品,然后又看了看时间,接着对叶诗琪三人道“我想这样安排留两个人继续在这摆摊,剩下那个和我拿上货去沿街叫卖,这样卖货的速度会快一点。”

陈扬继续道“咱们先定个时间,尽可能在十点以前把这些帽子和饰品给卖光,到了十点以后,咱们好专心卖仙女棒!”

“十点以前?用得着这么急吗?”舒橙问。

陈扬认真点头“当然用得着,大街上这么卖东西的,要是不早点卖出去,等时间一晚可就不好卖了!”

“为什么?”舒橙不太明白。

郝阳光却已经听明白了,立刻接话道“这你都想不明白吗?过了十二点,该买的人几乎都买了,就算没买的,这平安夜也快过完了,大多也就不想买了所以说,越早卖完就越好!”

“是哦!我怎么没想到呢?”舒橙顿时恍然大悟。

郝阳光笑着挤兑道“因为你笨呗!”

舒橙一听就不高兴了,摆出生气的样子回怼道“你才笨呢,哼!”

叶诗琪没去管两人斗嘴,而是认真的问陈扬“那要这么说的话,我们光只是送荧光棒,促销力度是不是不太够啊?”

陈扬想了想,点头道“说得没错,光送几根荧光棒力度好像是不太够,我们可能还得降价销售,毕竟我们的成本早就已经回来了”

思考了半分钟左右,陈扬才对大家道“我们现在要掌握一个原则,就是一旦发现客人有购买的意向,咱们就要尽力促成交易,只要对方还价还得不是很离谱,咱们就卖!明白了吗?”

“嗯,明白了!”舒橙第一个点头应道。

郝阳光也点了点头,牢记了陈扬的嘱咐。

陈扬马上又补充道“还有就是,价格别降得太快,我们慢慢的降,总之能多赚一块就是一块,懂了吗?”

“懂了!”叶诗琪、舒橙、郝阳光一齐点头道。

“好,那谁和谁在这摆摊,谁跟我去沿街卖货?”陈扬看向三人问道。

郝阳光很主动,举手对陈扬道“我跟你去吧,街上人这么多,她们两个女孩子力气小,万一被人挤倒受伤了可怎么办。”

陈扬觉得很有道理,马上点头道“嗯!那好,我们两个分头走,你南边我北边喏,拿好别掉了”

说着,陈扬就分了一把零钞给郝阳光,方便他一会儿找零。

不一会儿,陈扬和郝阳光便拿上一堆货品汇入了人流,两人方向相反,专挑身上头上没有圣诞饰品的人进行兜售。

叶诗琪和舒橙则是留在原地,继续卖力的招揽客人。

只过了二十分钟不到,陈扬便回到了摊前,有些喘气的问叶诗琪和舒橙“咱们还有没有发卡,给我再拿一些,刚才的都卖光了。”

叶诗琪和舒橙听后马上给陈扬准备了起来。

舒橙一边忙一边面色佩服的说道“陈扬学长,你太厉害了,这么一会儿十几个发卡就都卖出去了,你是怎么做到的呀?”

陈扬笑了笑,回道“简单,只要价格便宜一点,脸皮厚一点,嘴巴甜一点就行了!”

低着头拿东西的叶诗琪听到这话后,顿时就笑了起来。

舒橙发觉叶诗琪在笑,便也忍不住笑了。

正在这时,郝阳光从人群中挤了出来,站在了三人面前。

郝阳光一脸着急的对陈扬道“不好了,陈扬,前面好多人都开始降价了,我们是不是也得跟着降价?”

陈扬没有任何犹豫,立刻道“降!跟着一起降!咱们现在卖出去就是赚!”

随后,陈扬和郝阳光又拿着货上街去了。

他们逢人便兜售手里的商品,并且始终贯彻一个原则,那就是还价就卖!

半个小时后,陈扬卖掉了手里大部分的商品,他好不容易逆着人流回到了摊位前,却发现郝阳光、叶诗琪和舒橙三人正在跟隔壁摊贩的一男一女吵架。

隔壁的女摊主此时一脸的气愤,正冲叶诗琪三人大声叫骂“你们这几个人,真是不要脸!”

“你们才不要脸呢!”

回骂的人是舒橙,此刻的她样子十分泼辣,估计是因为有郝阳光的撑腰,她一点都不惧怕隔壁的女摊主。

“怎么了,怎么了?发生什么事了?”陈扬见状急忙凑了过去。

舒橙一看陈扬回来,立马将他拉到了自己身边,然后指着隔壁的女摊主就道“陈扬学长,他们两个人太不讲理了,看我们是学生,就想欺负我们!”

郝阳光这时也帮腔道“对!他们自己卖不出去东西就怪到我们头上,简直莫名其妙!”

陈扬想马上搞清楚状况,便转头看向叶诗琪,问道“班长,到底发生了什么事?你们是怎么吵起来的?”

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