童彤并没有坚持说要付钱,几句话就能看出来木逢春自尊心很高,如果真用利益关系诱惑，人家未必买账。
他带着木逢春进了旁边一个安静的咖啡馆，两人在卡座里对面而坐,童彤点了一杯咖啡,问木逢春：“你喝点什么？”
“这里价格有点高,我负担不起,喝白水不要钱吧？”木逢春看了一眼菜单。
“问你了解情况,不谈那所谓陪聊的费用也耽误了你的工作,请你喝杯水总是应该的礼数。”童彤看了看菜单，点了基础款的热红茶,“其实一两年前我也在街边发传单，喝矿泉水都舍不得。如今有能力了,看你投缘，请你喝杯茶,你难道觉得自己不配么？论学历,我初中毕业证都没拿到,你好歹是个自食其力的高中毕业生，你向我提供我需要的信息，我请你喝水,明明我占便宜。人不自重,谁能尊重你？”
木逢春将这话听进去了，不再推辞那杯茶，而后将自己知道的C销组织的事情捡着重要的说了。
“首先感谢你告诉我这么多细节,我也好对亲戚们说的更可信详实一些。”童彤顿了一下又转而说道，“我觉得你在那个组织中其实还是学了点真本事。”
木逢春微微吃惊，随即又点点头：“教训也算本事吧。”
“不止这些教训呢，还有难得的经验。C销的套路是要骗人钱财，不过为了达成能说服旁人加入组织、乖乖掏钱的目的，肯定要对客户进行一定的分类，并设定好了说辞。普通人三两下搞定，对那些高学历戒备心强的则有更曲折高妙的方法。按照你说的，最初那个月你们天天上课培训，听成功的人讲案例，下来后大家互相交流心得，这些对客户心态的研究和把控用在正途，就是营销的手法。你们学的那些教材，有很多是正规出版社正经销售方面的培训书籍，你知不知道名牌大学里还专门有营销管理专业？”
“是呢，有一次组织学习，是在一个酒店的大会议室，请来的据说还是某高校的教授。是他给我们推荐了不少营销方面的书籍。那些书，我其实都看进去了，当时虽然已经开始对公司从事的活动有些怀疑，不过能学本事总比瞎混强。说实话，那组织里一个高级头目，还觉得我能言善道想着力培养。可惜我一直没拉来下线。”
“你没拉来人，是你善良，也是谨慎，没有贪心到丢弃底线，并未出全力对不对？也可能是你周边的人警觉性很高，比如木嫂，她不仅看穿了把戏，还果断就报了警。”
木逢春假作低头喝茶，掩盖起伏的情绪，调整了一会儿才说道：“没错。我当时就察觉到，我能很容易发现客户的关注点从而说服他们。我还计划过，如果将来工作能相对稳定，我利用业余时间走成人高考的路子，就学营销管理方面的专业，我还真的挺感兴趣。”
“话题扯远了。其实最初引发我好奇的是，你为什么穿的和你的同事不一样，还准备了那么奇怪的发单用语。”
“这个啊，是我自己琢磨的。这个楼盘广告制作精良，房子单价总价都那么高，能买得起的少有普通工薪家庭。我就将我负责的这片区域都走了一遍，甚至商场里也看了物品价格，确定这个大商场卖的东西最贵，品牌也最是高端，人流量也相对多一些。从这里面出来，尤其手里还提着新购物袋的，消费水平一定不低。这才更接近楼盘的目标客户。”
童彤提醒道：“可是有钱人难道不是开车停在地库么，根本不会从这个正门出入。”
木逢春早有应对：“何总说的对，我一开始就先奔着地库去了，在地库的每辆车上都放了一张单子。不过这里地库面积很小，最多停下不到100辆车。我是中午晚上等饭点前后，出入车辆最多的时候，再杀回地库发第二轮就行。地面上商场出入口人流量还是更大一些，那些人好多都是出来后直接拦街上的出租车，手里的购物袋也不少，不能浪费机会啊。”
童彤又问道：“那你为什么重点会挑那些中老年妇女发单？不是年轻貌美的，也不是那种西装革履看起来成功的男士？”
木逢春的眼中终于流露一丝笑意：“这我专门请教过懂行的。那位是这个楼盘的销售经理，公司交待我们发传单之后，那位经理特意给我们做了简单培训。一个就是要求我们不懂不要乱说楼盘的事，对了，是刚才我回答您的那种标准用语，免得随便瞎说降低了客户对楼盘的品质印象。另一个就是目标客户真正能决策买不买房的，多数为已婚妇女，或者丈母娘。那些年轻貌美穿着时尚的姑娘或小伙子就算买房，也一般会是比较小的面积与这个楼盘不太搭调。至于成功中年男士真要置业成家，肯定会征询另一半的意见。”
童彤秒懂，这与后世催动房价高涨的丈母娘经济理论颇有几分神似。
“对了，我这套行头也是为了这个楼盘的单子特意准备。不穿成这样，早让商场门口保安给轰走了。至于我发单子时说的话，是一种反差暗示。我甚至偷偷将门外的垃圾桶挪的更远一些，起码大家扔单子前能多看几个字。”木逢春解释道，“今天不是工作日，平时我还会去附近写字楼的停车场或混入人家食堂里发单子，如果不是西装革履的早就被拦下了。”
“所以即使发传单，看起来简单，实际上门道很多需仔细钻研。”童彤感叹了一句，“那么你将来怎么打算呢？一直在这个小公司发传单么？这个工作耗时耗力，会耽误你自学考试的时间。”
关于未来，木逢春的确早有计划：“发传单的工作肯定不是长久之计。不过我因此认识了几个卖楼的销售经理，他们虽说是大专以上的学历，实际却未必专业对口，倒回去十几年咱国内连营销是什么都很少人知道。他们这些人所有的本事都是入行之后有人带或慢慢摸索。他们还说未来房地产会火，房产销售肯定赚大钱。我想……不如先跟着他们，哪怕是拎包跑腿呢，多学一点是一点。等我考了下学历，又有了相关从业的经验，积累了一定客户，说不定也能干出一番事业。”
“你说的对！那么你现在是有师傅了还是有目标了？”童彤觉得木逢春果然如木嫂所说是可造之材，不过人家既然都有打算了，也不像当年电费都交不上的罗大千，成年人有计划有努力的方向，旁人随便干涉未必能被接受。
木逢春点点头：“何总，您不用担心，我这次会谨慎选择朋友，也已经经营了一阵子关系路子。前两天我刚去面试过一家销售公司，这月底之前人家会给我回信，若是能加入他们，就算没底薪，我也有把握能发挥自己的长处，不愁吃喝。我母亲在你那里已经受了不少照顾，我不想再欠更多人情。”
“我看这可不是人情的事。你能说说你不喜欢酒店管理的原因么？”
木逢春一脸被看穿的尴尬，硬着头皮解释道：“何总，一来我英语口语很差也不耐烦刷盘子洗碗做服务，我妈总说我骨子里太傲气自命不凡的，哪个开酒店的老板喜欢这种大爷似的员工？二来我其实特别喜欢那种说服别人买东西的成就感，而且最好是我掌控主动。我其实有个梦想，将来自己开一家业内知名的营销推广公司，专门接豪宅楼盘推广和销售，就收全行业最贵的佣金，照样也有人排队上门求着我去帮忙。”
“你的梦想，或许会很快实现。”童彤很认真的回答。
木逢春苦笑道：“我目前的同事听我这样说，都劝我赶紧吃点药早治病早好。”
“燕雀焉知鸿鹄之志？加油！如果有困难希望能找我说说，就算你不想欠人情，也需要倾诉者吧？”童彤退了一步，“有理想有目标，脚踏实地努力前行，我觉得你的梦想并不遥远。”
“谢谢何总鼓励，1个小时差不多到了，我要赶紧发传单去了。”木逢春从未来畅想中回归现实，将最后一口红茶喝完，起身告辞，目光坚定，不卑不亢。
童彤由衷赞叹，这个年轻人不错，木嫂完全不用担心了。
再次回到自己的四合院，却发现餐厅里还有两个老熟人。居然是罗大千和他的女朋友。
“你们怎么来了，也不打电话和我说一声，害你们等这么久。”
罗大千一脸苦闷盯着面前的水杯不说话，他那女朋友却说道：“何总，是我硬拉着老罗来的。他说他没脸见您。”
“怎么了？之前不是好好的么，出了什么事？”
罗大千愁眉苦脸，终于还是出声道：“何总我对不起你，你投的10万块让我开公司的钱，都败光了，怕是要申请破产了。”
童彤倒是并不奇怪，像郑多强那样一帆风顺刚创业没多久就能有盈利还招来大金主收购的毕竟是少数。比起郑多强的刚冷独断，罗大千骨子里感情更重，俗话说慈不掌兵、情不立事、义不理财、善不为官，童彤有时候很难想象上辈子认识的霸总罗大千究竟经历过什么坎坷，才最终成功，反正肯定比天生凉薄的人付出更多才行。
“那你一脸哭丧是什么意思？我投资失败，我不该比你还难受？”童彤用调侃的语气说道，“既然来了，肯定还是愿意与我交流这事。你讲讲看，究竟哪里出了问题。下次别再同一个地方摔倒就行。”
“十万块呢，这才半年不到就造没了，你一点不生气？”罗大千的女友好奇道，“如果是用的我的钱，我早就上去揍他了。”
“所以大千才不敢用你的钱啊，找我这个好欺负的。”童彤假哭真笑。
罗大千羞愤欲哭：“何总，就别往我心上插刀了。不哭就不哭，你也别笑啊。再笑我媳妇被你迷了心窍，跟着你跑了怎么办？”
话没说完，罗大千头上就重重挨了一下，抱头鼠窜：“媳妇轻点，这可是你男人的主机啊，全身上下就这里好使点，别砸坏了！”
“其他硬件不好说，跟你这么久，修个主机我还是有把握的。”女友恨恨咬牙。
童彤赶紧把人拦下，安抚道：“说正事吧。要不，你们先签字画押就当是欠我十万块，等将来有钱再还，心里会不会好过一点？”
罗大千闷闷点头，终于说道：“行，我这就写欠条。亏得当初是把社保落在何总这里，包.养.我十年，否则怕是连退路都没了……过程是这样的，其实一开始还赚了点钱，都怪我太贪心……”
作者有话要说：感谢在2019-12-1421:11:59~2019-12-1511:27:33期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
感谢灌溉营养液的小天使：香草雪糕1瓶；
非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！网,网,,...：请牢记收藏：,.. 最新最快无防盗免费阅读
