chapter27
孙慷听他打电话, 觉得奇怪，Enzo为什么要插手门店的事？于是询问：“您这样跟Stella说要给她惊喜，万一那个女孩没有把客户签下来, 岂不是尴尬？”
在签字之前, 谁都没有办法保证一定会成交。
“我是通知她去见证惊喜的吗？”周珏和Stella聊了几句, 就把电话挂了，“以Vivi现在的能力，当然是没有办法独立谈成的，我是叫Stella亲自去帮她签下来。”
孙慷有点明白，但还是不太明白, “Stella会帮一个销售谈客户吗？”这听上去不太现实。
“一个初级销售锁定的客人, 被她知道，那就是公司的客户，就是她的事了。”就在孙慷还是困惑时。
周珏说：“不要忽略一个事实, 张黛在升管理之前已经蝉联很多年Top Sales，手底下又管着这么多销售团队, 她谈判的能力毋庸置疑。无论基于何种出发点, 给价格，还是开绿色通道, 以Stella的个性, 绝不会让一个大客户从自己的手里流失掉。”
根本原因还是Vivi手里的这个客户, 质量非常好，他之前有了解到。
孙慷明白了, 好一招借力啊。但是他更敬佩的是Enzo，脑子随便一动就能快速想到策略，还有他整合人力资源的能力。
*
覃惟穿着高跟鞋在地铁站狂奔，差点崴脚, 她的脸红的一塌糊涂，显得非常狼狈。她站在南门的玻璃前稍稍整理了一下头发。
进门视线找了下，并没有看到陆观雾，倒是Wendy从外面进来，看见了覃惟，面色不悦道：“Vivi，你怎么忽然回来了，那边怎么办？”
覃惟解释：“店长，我今天约了客人来，那边请人代看了。”
“什么客人？”Wendy并不清楚，习惯性绷着脸看她。
“我的客人已经来了，我进去找一下。”覃惟说完不等Wendy发落，就疾步走了进去。
她给陆观雾发了条微信，说自己已经到了，问他在哪一层，陆观雾暂时还没有回，覃惟一抬头就看见了Tina。
原来她已经休完产假回来了，状态一如既往的好，覃惟有些惊喜。
Tina也惊讶：“Vivi？”
覃惟没有来得及跟她寒暄，陆观雾就从旁边的沙发里坐起来，也招呼了她：“这儿！”
在陆观雾旁边，为他服务的销售果然是Cloe，她手里拿了瓶水，覃惟感觉有点不妙，脸色瞬间变得紧张起来。
但是没有想到陆观雾竟然主动对Cloe说：“我认识的人来了，谢谢你啊。”
“不客气，先生。”Cloe礼貌微笑，又看了一眼覃惟，然后离开了。
陆观雾冲着覃惟埋怨：“从我给你发微信，到这会儿，你是爬过来的吗？”
覃惟理了理头发，走过去小声说道：“不好意思，实在是有点远。”
“真是费劲。”陆观雾念叨了一声，他在这坐了个把小时，咖啡喝了，小蛋糕吃了四五块，差点被店员以为是来混吃的，就为了等覃惟。
“消消气，还要再吃点东西吗？”覃惟讪笑着。
“再吃就没地儿吃午饭了。”陆观雾也不客气了，又说：“你的电脑带来了正好，我明儿要去香港，今天就得把这事定下来。”
“好。”覃惟的眉毛一跳，表面装得淡定极了，心里却七上八下地想，自己的判断果然没有出错。
今天就要瓜熟蒂落了。
陆观雾要订的产品，清单都在覃惟的电脑里躺着。她以为他会从中选挑几个时尚单品，毕竟他看上去是个时尚潮人。
但是陆观雾看了她文档的版面，大概过了一分钟，说：“下一页。”
“这一页的品都不喜欢了吗？”
“喜欢，所以我都要啊。”陆观雾奇怪地看着她，像看一个呆瓜，“我赶时间，快点儿吧大姐，下一页。”
覃惟头皮有点麻，手指快速往下拉，顺便扫一眼第一页页尾的总计金额，已经超出她的预判很多了。
在她思考的时候，陆观雾已经在过第二页的品了，删减掉了一只老花的皮箱，他觉得太丑了，放在自己那儿跟Rossi门店似的，把他也衬成了暴发户，完全没格调。
“下一页。”
在陆观雾再次说出这句话的时候，覃惟的手并没有抖，但是心里忽然清晰起来，这一笔生意大到超过了自己的能力。
他们现在在过产品，这是最基础的工作，但真到谈判的时候，她的能力完全不足以谈下来。很大概率会进行不下去。
“你是来真的吗？这么多单品家里放得下吗？”覃惟很奇怪，他在奢侈品进货就像她在天猫超市选零食一样轻松。
“不是家里，我放在酒店。”陆观雾很认真地说：“我有一个酒店。”
“……哦。”
厉害了。原来如此。
覃惟的第一想法是摇人，快点摇人来。对了，Tina已经回来了。
她刚要站起来，就看到Stella朝着自己走过来，穿着干练的职业套装，对陆观雾礼貌微笑。
“Vivi，这是你的客户陆先生是吧？”
话却是对覃惟说的。
“对。”
“陆先生，这儿人来人往的不方便，咱们去VIP室谈吧。”
陆观雾看看她，点头，起身跟着Stella进去了。过会儿，她对站在门口的林晓蓓说：“准备点喝的还有吃的，拿进来。”
林晓蓓看见覃惟把客人引到里面坐着了，问：“需要我们帮忙吗？”
“有我在，暂时不用了。”Stella说完就关上了门。
林晓蓓送完咖啡出来，一时之间没有搞清状况。但是也很明白，到了Stella这个级别的管理层，要让她去谈的单子，客单值不会小。
Tina眼神询问她：怎么回事？
林晓蓓耸耸肩：暂时还不清楚。
*
陆观雾没有骗覃惟，他的确有一家主题酒店，他自己就是设计师，会员制的，非常高端。
他选的这些东西，就是要放在酒店的私人会所里。
这段时间他几乎满世界找合适的软装饰品，正好碰上一个叫Vivi的销售给他发消息。他去思远艺术馆一看，就是自己要的感觉。
之所以一直不说，除了他非常注重保护隐私，还有就是他很怕一些销售总是烦他，三不五时地发消息，给他造成了困扰。
覃惟不知道Stella这个时候为什么会突然出现，但是有她坐镇，覃惟总算吃了一颗定心丸。
关于产品，陆观雾已经跟覃惟过掉了，按照他自己的效果图纸选的，后面过合同，谈价格，还有一些特殊条款，过程很艰难，就像覃惟上午预料的。
中午，覃惟给他定了日料，陆观雾吃过午饭继续谈。
一直到下午，太阳落山。
陆观雾虽然年轻，性格大大咧咧，但是在谈判桌上，他并不是一个可以被糊弄的傻白甜，他在细节上锱铢必较。
目前总金额算下来是四百万出头，Stella给了他一个看上去十分官方的折扣，理由是Rossi品牌的折扣制度统一，且严格，她给的价格已经非常有诚意了。
陆观雾忽然把杯子放茶几上一掷，不爽了，翘着二郎腿说：“不是吧，以为谁没有做过生意啊？说实话四百万的总价不低，是你们这家店几天的零售营业额了吧。”
覃惟看他忽然变脸，有点被吓住了，不知道该说什么。
她内心里甚至很想抓住陆观雾的手说：你别生气呀，有话好好说，可千万别走！
Stella面对客人的质疑，仍是淡定微笑的模样：“陆先生，这是我的底线了。”
“哈，以为我很好糊弄吗？”陆观雾被气到了，“我也不是非要在你们家选，大可以直接去国外订货，也可以选别的品牌。”
“您当然可以。”Stella说，“选什么品牌是您的自由。”
陆观雾站了起来，拿起了放在沙发上的手机。他以前过来还会背着包，今天就带了个手机和车钥匙。
要走？
覃惟突然之间没了底气，非常不淡定地想，完了完了！
她不明白Stella为什么要这样说，真的不怕把客人激怒，一气之下就走掉了吗？
但实际上陆观雾并没有走，他只是拿着东西走到门口又转了回来，更像是在屋子里踱步，最后坐到沙发上，继续翘着二郎腿。
覃惟：“……”
只见这时，Stella也站了起来，在陆观雾最近的那张沙发上坐下来，脸上换上一层非常和颜悦色的笑，并非谄媚或者紧张，是松弛感，亲和力十足。
“但是您选择我们，是基于对我们品牌和销售的信任。所以Vivi把您的案子汇报上去，我立马放下所有事，过来跟您面谈了。”
客人是喜欢被重视的，既然给了台阶，陆观雾的脸色好了不少，轻轻“嗯哼”了一声。
全程围观谈判过程的覃惟，一颗心七上八下。她发现，Stella看似在顺从和奉承客人，但却是在把对方激怒之后给一颗甜枣，把人哄好了。
一颗水果会在经过夜晚寒冷之后，积淀糖分，变得非常甜。
“价格已经是这样，我的确没有办法给您再优惠。”Stella话锋一转，又道：“但是我有另外一个办法。”
“什么办法？”
“我看你把一个片区的产品都删掉了，但其实你的效果图是按照Rossi的风格出的，对吗？何不一起带上，全线放Rossi的产品，整体调性会非常统一和谐。”
此话一出，陆观雾的表情都变了，按照Stella所说，那么合同金额又要增加两百万。
虽然陆观雾有的是钱，但这超出了他的预算。
Stella的胃口很大，可真敢提。
陆观雾没有说话，覃惟也在密切观察他的反应。
“如果达到这样的合同金额，我来用工程单操作，就不走零售了，折扣就给你一开始要的，你觉得呢？”这一次，Stella直接用了你。
陆观雾还在思考，沉默良久。
Stella给了他时间，又在合适的时机说：“你刚刚说去外国展上订货，但运输，关税这些成本有考虑吗？如何操作呢？操作很难保证中间环节不出现问题。你是一个完美主义者，能容忍？”
陆观雾还是没有说话。
“至于其他品牌，你已经花了大量时间了解Rossi。”她顿了一顿，覃惟发觉她在无形的温柔中再次变得强势起来，“在我看来，采购不算通俗意义上的shopping，并不轻松，而是一份工作。你沉默下去的时间成本很大，但你的时间很珍贵。”
这话直戳陆观雾的痛点。
“你多选一些产品达到完美效果，我给足够的折扣力度，我们双赢。”
……
漫长的等待之后。
Stella抬手招呼覃惟，掷地有声：“Vivi，准备销售合同，拿刷卡机。”
“好。”覃惟看见陆观雾坐在沙发上，他完全被Stella拿捏了，对她频频点头，表示认同。
她想，这就是上一届Top Sales的实力！请牢记收藏：,.. 最新最快无防盗免费阅读
