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第233章 迪拜(1 / 1)

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自08年金融危机以来,世界经济发展都放缓了脚步,由于我国及时采取了宏观调控政策,推出了十大经济措施,拉动了内需,所以成为经济危机之后世界上极少数还保持快速增长的经济体。

4万亿经济计划实施以来,国内的工程机械需求量大增,各大工程机械企业也进入了蓬勃发展的新阶段,2009年,中国的工程机械产量、销量与销售额均超过了美国与日本,成为世界第一。

行远搭上了政策的顺风车,年产量和销量增长迅猛,现在最大的问题是产能赶不上需求,上海分公司的成立,大大缓解了越城总公司的生产压力。

公司在上海分公司组建了一整套挖掘机流水生产线,产能比原来提高了一倍,新开发的挖掘装载机也在上海生产,因为主要用来出口。

越城总公司的挖掘机生产车间有一间改为液压泵车间,以满足日益增长的订单需求。

上海分公司成立之后,陶阳终于从上海回到了越城,继续协助远夏管理公司。

这一年,行远的研发团队又有了新的研究成果,臂架泵车高度突破到62米,成为世界第一高的臂架泵车。

远夏知道,特种钢材的臂架达到这个高度,已经逼近极限,再往上就很难突破了,必须要从材料上进行突破,才能实现更高的泵送高度,所以他将这个思路提供给了滕志飞。

滕志飞表示愿意从碳纤维复合材料尝试一下。

任何科技产品,做到最后,都是在材料和工艺上做文章,因为人的创造力是无限的,被限制的只有现实条件。

七月份,远夏去了一趟深圳,找到远冬,打算跟旻西科技进行合作,委托他们设计挖掘机智能芯片,以应对即将尝试的电动智能挖掘机。

在这之前,工程机械上虽然也需要使用集成IC,但都是比较简单的芯片,是由屈文渊率领的团队设计的,比电脑缝纫机的芯片还简单得多。设计好后,委托给芯片生产厂商制作就可以。

但智能芯片比较复杂,远夏想要更多的功能,打算找更专业的团队来设计,也算是支持远冬的事业吧。

远冬听大哥说明来意,说:“这个应该不难,哥我帮你设计吧。”

远夏点头:“这不是我私人委托给你的,是我们公司委托给你们公司的。你如果不方便,让你公司的同事设计也行。”

“好。”远冬满口答应。

“你们公司情况怎么样?”远夏知道晏旻自立门户,肯定是要在半导体行业闯出一片天地来。

远冬说:“还行。我们一边做芯片代加工,一边自主研发产品,已经有了自己的电脑和智能手机,效益还过得去。”

远夏拍拍他的胳膊:“那还不错,继续加油!”远夏觉得旻西的思路是对的,将芯片加工掌握在自己手里,总比受制于人要好。

远冬点点头:“哥,芯片你们什么时候要?”

远夏问:“多久能做出来?”

远冬说:“如果要得急,三个月内就能出来,不急的话,今年之内能出来。”

“不用太着急,今年之内出来就行。还是要签个合同,在商言商。”远夏说。

远冬笑了:“那就签吧。明天你去我公司。”

远夏点头:“好。”

第二天,远夏去了旻西科技,接待他的不是业务主管,而是晏旻本人。

晏旻热情地跟远夏握手:“没想到远总会来找我们合作,非常感谢您的支持。”

远夏笑着说:“我家远冬就在你们公司上班,我这是本着肥水不流外人田的念头,第一个想到的就是你们。”

“谢谢远总的支持!我听远冬说了您的需求,是要设计一款智能挖掘机芯片?可以跟我具体说说需要什么功能吗?”晏旻拿出本子,准备做笔记。

远夏便跟他细说起智能芯片的功用,晏旻一边记录,一边咨询,偶尔还提点意见,双方沟通得极为顺利。

晏旻将笔放下来,说:“大致就是这些了?”

远夏点头:“对。这是挖掘机的功效,只是一个尝试,如果成功,将来其它产品也会需要。”

晏旻笑着说:“那就期待更多的合作。我去让人准备合同,具体细节咱们再详谈,中午就在我们公司用饭吧。看看我们的工作餐和贵公司的工作餐有什么区别。”

远夏笑了:“好。”

晏旻突然又说:“远总阻止许工机械收购案一事我一直都有关注,远总的行为令我十分敬佩!像远总这样有远见、有责任感的企业家真是不多见。”

远夏一愣,没想到他会提起这个事:“感谢您的理解!”

晏旻眉头紧皱:“可惜我没能阻止硕鼠窃取国有资产,这是我此生最大的憾事。”

远夏知道他说的是西华信息被瞿延宁侵吞股份的事,远夏只能安慰他:“公道自在人心,偷来的东西永远也见不得光,历史会给一个公正的评判。”

晏旻咬紧后牙槽,说:“我还是比较喜欢现世报。”

远夏发现晏旻看着文质彬彬,一脸人畜无害的样子,其实是个爱憎分明的人,他笑着说:“也不是没有可能。”

晏旻点点头:“我先去让人准备合同,远总您稍等。”

远夏笑着说:“好。”

中午晏旻果然请远夏在食堂吃工作餐,远冬自然也在。旻西科技的工作餐明显要比行远的工作餐要精致,菜色花样都多,口味也更多样化,还有饭后甜点和水果,比较小资。

不过远夏觉得行远的食堂也不差,他们的菜更注重口感和分量,尤其是对车间上班的工人来说,可以说是非常友好了。

下午,远夏和晏旻签订了合同,价格比远夏预期的低,很明显,晏旻给了优惠价。

尽管现在公司研发出来的锂电池还达不到远夏的预期,但可以尝试一下油电混合动力系统,再逐步实现纯电动系统。

八月份,行远在印度申请的子公司终于被审核通过,远夏安排陶阳和那两名常驻印度的员工去印度组建子公司,并在当地招收工作人员,拓展南亚和东南亚市场。

第五届上海宝马展11月下旬如期在上海举行,不过远夏没有亲自来参加,他交给了司红锦负责,自己去了迪拜,去参加中东迪拜国际工程机械博览会,这两个展会的时间几乎完全重合。

迪拜的工程机械展每年都会举行一次,这是行远第一次参加。

之所要亲自去,是因为远夏从一位中建的领导那儿获得一个信息,迪拜最大的建筑公司准备跟中建集团合作,填海修建一座人工岛,并在岛屿上修建一座城市,需要购置大量的工程机械,会在展会期间召开一次招标会,金额巨大。

这么豪横的做法,也只有中东的土豪们能干得出来了,工程之庞大,可以想见。

远夏很心动,不管能在这次招标会上中标多少产品,绝对是一个进入中东市场的好机会,当然不能错过。

所以远夏带上陶阳和公司的海外业务员,去了迪拜。

阿拉伯地区给人的一贯印象是沙多、油多、土豪多、战争也多,当然阿拉伯联合酋长国还是很和平的。

迪拜给人的印象尤其深刻,它的经历跟深圳特别像,也是从一个海边小渔村发展起来的,不到二十年时间,已经变成了一个国际化的大都市,成为阿拉伯沙漠上一颗璀璨的明珠。

跟阿拉伯人做生意的体验还是不错的,阿拉伯人有经商的传统,他们很精明,但态度很诚恳,虽然也会讨价还价,但绝对不会像印度人那样分毫必争、出尔反尔,只要质量好,价格合适,就会下单。

有了去年在印度参展的经历,这次跟阿伯拉人打交道,业务员们简直要喜极而泣了,真是没有对比就没有伤害。

行远来参展的产品种类不少,几乎所有的产品都拉过来了。最吸引人的还是泵送高度达62米的臂架泵车,以及吨位达200吨的起重机,这都是行远今年新推出的产品。

23日这天,远夏和陶阳去参加了迪拜最大建筑公司的招标会,去竞标的厂商不少,除了熟悉的卡特彼勒、小松、日立、利勃海尔、沃尔沃之外,还有韩国的斗山,中国的许工机械也在列。

远夏还是有一定信心的,因为行远有一定的优势,他们有世界第一的臂架泵车,还有内部结构独特的塔吊机,并且价格上也有一定优势。

远夏想着,不说别的,怎么也能卖几台臂架泵车和塔吊机吧。

第一轮竞投开始时,迪拜方并没有收取厂商的标书,而是发了一份表格,让大家填报参数以及报价。

远夏找了一个在迪拜留学的留学生帮忙担任翻译,虽然表格上有英文,但有人翻译一下阿拉伯文能更准确地理解对方的清晰意图。

远夏和陶阳认真填完表格,递交了上去,一个小时之后,会议室的电子屏幕上显示出日立、斗山、许工机械和行远几家公司的名字,这是第一轮竞标后的结果,他们选择了价格相对较低的几家公司。

远夏知道,这几家中,最吃亏的就是他们行远,因为走出国门的时间太晚,知名度都不如前几家。

第二轮竞投开始,这次是挨个面试,没有报价,只是当面阐述自家产品的特点,远夏还有点担心用英语表达不清楚,不过还好,有同声翻译器,只需要用中文表达就行。

第二轮竞投结束之后,只留下了行远和许工机械。

远夏看到电子屏幕上出现的名字,忍不住露出了笑脸,这时从后面传来了一句“西八”。

远夏挑了挑眉,笑容益盛,反正不管是自己中标,还是许工机械中标都可以,不让外国人中标就行。

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