立人缝纫机厂的厂长薛贤这次亲自带队来参加广交会属们忙着布置会场，他则是赶着去找远夏，要跟他商量产品定价。
这次他们备货充足算薄利多销以这价格得跟远夏商量一下。
但是他转了一圈，就在他以为行远机械没来参展的时候于在一个不起眼的位置找到了行远机械的展位。
远夏没在，只有一个中年人在那布展。
这个中年人自然是王时元了早早就按照远夏的吩咐印刷好了广告页，但是左等右等看展会都开始了，厂里还没来人。
他以为是不是不参加了，便给厂里打电话，厂里吩咐他先去布展果人没来，他就自己去参展着店里的样品去。
王时元只好独自过来布展。这半年他一个人在广州，清闲得简直要怀疑人生，要说完全没事也不是。
行远与立人卖出去的产品南区的都归他维护。但毕竟是新机器故障的情况并不太多个月平均下来也要跑那么一两趟吧。
王时元挺不好意思的甚至都觉得远夏根本没有必要设这么一个售后服务点，既要租店要额外补贴他差旅费，太不合算。
当看到店里的电动缝纫机根本卖不动时，他就主动要求帮忙卖螺丝。
还别说然没卖出去缝纫机，螺丝倒是卖得不错，因为他家螺丝品种很齐全，当地有些五金店甚至来他这里搞批发，还有厂家来他这里定制螺丝的。
远夏觉得这样也挺好，东边不亮西边亮，员工有责任心是件好事。
薛贤问王时元：“你们老板呢？他不来了吗？”
王时元说：“没说不来，他赶得及就会来，赶不及可能就是我在这里了。”
薛贤急了：“那你们产品怎么定价的？”
王时元说：“还跟原来差不多。”
“我那不行啊，今年标准也来了，我估计他们的价格会压得很低，我们要是还这么卖，就卖不动了，我备了好多货。”薛贤不能不着急，他备了几百万的货，要是卖不出去，岂不是要亏死。
王时元说：“要不你给我们老板打电话吧。”
薛贤只好跑去打电话，结果那头说远夏不在厂里，也不知道什么时候回来，把薛贤急得直骂娘，最后心一横，自己定价，不管他了！
第二天，展会已经正式开幕。远夏人还没到，王时元一个人守着两台样机，看着满场馆的热闹，又对比自己这边的空荡荡，觉得自己有点凄惨，连个帮手都没有。
薛贤又让人过来看了，远夏没来，他便自己做主，将价格定了。
标准缝纫机这次还推出了家用电动缝纫机，定价5500元，倒是比工业用的缝纫机便宜不少，不过显然有些不合时宜，这年头，中国人谁家用得起电动缝纫机？
不过也有一些小厂家看到家用缝纫机的价格有些心动，打算买来替代工业用的，一台可以省下千把块。
是的，今年大家都在竞价，外国品牌一台普遍降价了一两千元，便宜的已经跌破万元。
立人缝纫机定价6400元，量多还有折扣。标准缝纫机定价6500元，他家牌子比立人响，所以卖得稍贵一些。
王时元没有定价权，还是定价6800，量多也有折扣。
这种情况，可想而知，行远只是来陪跑的。
也有人过来询价，自然是货比三家的，一问就摇头走了。王时元看得气馁，只能苦笑，远夏是真不来了吗？
远夏是开幕式当天下午才到的，一行人坐了一宿火车，到了之后拉着货直奔展览中心。
办理入场手续之后，将东西拉到展位上，王时元当时正在打瞌睡，见到远夏一行人，顿时一个激灵，睡意全消：“远工，你终于来了！”
远夏长吁一口气，将身上的外套脱了，说：“快来帮我们搬东西。”
王时元赶紧过去帮忙。
跟远夏一起来的还有秦林、乔明生以及两名销售，大家手脚麻利地拆包装、组装机器。
周围的参展商都好奇地看着一群风尘仆仆的人忙活，这速度也太慢了，没见都开展了。
组装完机器，远夏跑去卫生间洗了个脸，梳了一下头发又换了一件干净衣服，整个人就精神起来了。
他出来之后，对秦林一群人说：“你们几个将垃圾收一下，然后去找个宾馆住下。今天我跟王工在这里守着，你们明天再过来。”
秦林几人打着哈欠走了，王时元看到远夏，就有了主心骨：“远工，立人的厂长来找过你好几次，他说要自主定价，卖得比我们便宜了好几百。”
远夏无所谓地笑一笑：“没事，随他们吧。以后咱们也不卖那个机器了，他们愿意定价多少都行。”
王时元看着几台崭新的机器，外形跟原来的差别有点大，说：“远工，这就是咱们自己生产的机器吗？”
远夏说：“对。紧赶慢赶，终于还是赶上了。”
“那定价多少？”
“4900。”
为啥不定4800？因为广东人不喜欢4的发音。
王时元目瞪口呆：“这、这么便宜？！”
远夏得意地笑笑：“咱们自己研发的产品，想定价多少就多少。”
事实上，这一台机器的原料成本并不高，主要是专利费贵了，它采用的一些材料，是某些高校和研究所提供的最新材料，都是需要支付专利费的，毕竟人家的研发成本在那。
其次，就是自己的研发成本，这个必须要算进去，利润不高，就支撑不起新技术的研发。
王时元开心死了：“那全场我们最低啊！我要去试试新机器。”
远夏说：“去吧。我去立人和标准那边看看。”
对比起行远，立人和标准的展位是又大又漂亮，位置也非常好。
这两年开厂的越发多了，很多内地人也想自己开个小制衣厂，买几台机器，生产一些成衣，不用出口，只国内市场就了不得啊。
远夏过去的时候，立人的展位热闹非凡，薛贤正在跟一个客户谈生意，听对方的语气，似乎要量比较大，只是对这价格有点犹豫，希望能够更优惠一些。
薛贤见到远夏，顿时眼睛一亮，远夏也没打扰他，看一圈就走了。
等他转完一圈回去，就看见薛贤正坐在自家展位上试新机器，眼珠子瞪得溜圆，见到远夏，赶紧起身将人拉到一边去：“远老板，你这不太厚道啊，你有这么好的机器，还这么便宜，你怎么不告诉我，不是说了咱们合作吗？”
远夏笑着说：“不好意思啊，我机器昨天才做出来，差点就没赶上这次广交会。下次啊。你们这次的产品定价随意，我不参与。”
薛贤咬牙切齿地看着他：“你这也太狠了！有你这机器在，我们还能卖得出去吗？”
远夏笑眯眯地说：“你们卖机器的时候，我不照样卖不出去。你那机器还是我辛苦研发出来的，研发成本都没让你们掏。”
薛贤不说话了：“那行，下次广交会，你的产品我都要有！”
远夏说：“可以。”立人好歹是个牌子，就当一个大批发商吧，自己少赚点。
远夏回到展位上，王时元说：“人还是很少啊，咱们这么好的产品，怎么就没人慧眼识珠呢！”
远夏说：“别着急，我去跟主办方商量一下，咱们弄个发布会好了。”
王时元问：“那个要钱的吧？”
远夏笑着说：“酒香也怕巷子深，这笔钱该出。”
发布会就是指在广交会主会场上为自家的新产品造势，相当于打广告。通常都是提前就安排好了，流程也会在开幕时发给采购商，采购商根据有需要去听，他们这种临时加的，不知道效果如何。
当天下午快闭馆的时候，就有无意间逛到行远的客户，一听说行远电动缝纫机的价格，赶紧就上手去试，试完之后便当即下单了10台缝纫机。
这老板就是广东本地的小老板，本来打算买几台缝纫机开个成衣小作坊，看了几家都嫌贵没舍得下手，终于碰到便宜的，赶紧下了单，比原计划还多买了两台。
第一天就开了张，王时元喜气洋洋。
这当然只是开胃小菜，从第二天开始，他们的单子便骆驿不绝起来，虽然都是些小单，买几台十几台，最多也就是二三十台，一天最少也有近百台。
远夏跟主办方申请的专场发布会时间定在展会的第四天，因为前面的场次已经排满了。价格倒是不贵，国家对自主研发的科技产品有扶持政策，一场发布会也就是两千块钱，一台机器就能够赚回来。
这是临时加场，很多采购商都不知道信息，不过远夏取了个巧，前面一场发布会是法国的缝纫机品牌，这家是今年第一次来国内参展，台下的采购商基本都是有需要的客户。
远夏趁着采购商尚未完全离去，轻快地跃上主席台，说：“请留步，耽误大家几分钟时间，请了解一下来自中国自主研发的电动缝纫机。”
远夏穿着白衬衫、西装裤，往台上一站，玉树临风，英俊潇洒，气质干净得像个大学生，非常吸引眼球，许多路过的人都忍不住驻足观看，不少采购商也停了下来，重新坐了回去。
没有ppt，没有投影仪，全靠他一张嘴和一台样机，一边侃侃而谈，一边演示，将一场新产品发布会开得生动无比、感人肺腑，台下的观众哪怕是不买电动缝纫机的，都恨不能想去买几台，以支持国产品牌。
广交会前后八天，第四天已经到中后期了，远夏其实也有点担心时间太晚，很多采购商都下了单。
他刚从台上下来，就有很多人过来，从他手里索要名片。
远夏这次恰好提前准备了名片，当即就派出去了几十张，并且给大家介绍了自家展位的位置。
等他回到自家展位，乔明生就喜气洋洋地跟他报喜：“远工，刚刚有个客户下单了100台缝纫机。”
当天下午，就有不少采购商找到了行远的展位，半天时间，就卖出去400台缝纫机。
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