国庆放假上来后明生带了一个人过来，是红星厂设备科的老同事，叫王时元是来投奔远夏的。
王时元四十来岁是上有老下有小的年纪子的单位效益也不好活所迫，不得已才下了海。
远夏自然是热烈欢迎的，中旬就是秋季广交会现在迫切需要技术员。
王时元性格很内向时沉默寡言夏跟他一个科室同事一年多，也没说上几句话。不过远夏知道他性格沉稳踏实作很负责，这就足够了。
远夏给他开的工资稍低于乔明生，比红星厂的工资要高一点时元显然很满意，当即便签了合同到厂里住了下来。
广交会快开始了，远夏将王时元交给了乔明生，带他熟悉新产品组装开始，摸透整个产品的特点和性能样才知道怎么修理。
郁行一有空的时候会来厂里，因为远夏让他来给乔明生和王时元剖析发动机的结构，万一发动机出问题们也好懂得怎么维修。
星期天下午，郁行一骑着车，载着远夏回家。早上他们从家里出来的时候，远夏故意不骑车，要坐郁行一的车。
郁行一巴不得他不骑车，这样他们就像大街上那一对对夫妻、情侣，一个骑车，一个坐车。
远夏坐在车后座上，搂着郁行一的腰，伸直了腿，在后面搞小动作，一会儿去招路边的草，一会儿去够地上的叶。
车子被他的动作带得摇摇晃晃的。每次一摇晃，远夏就大笑：“郁老师，水平不行啊。”
郁行一说：“怎么不行？好得很！你老实点，别摔着了。”
远夏嘻嘻笑：“怎么可能！你要是把持不住，我这大长腿一伸，就直接踩地上了，保证摔不着你。”
郁行一笑着说：“你说你这么大个人了，怎么还喜欢招猫逗狗呢？”
远夏头抵在他后背上转了几下：“我这叫返老还童，童心未泯！”
“老倒是没老，就是有点幼稚。”
“我这样你不喜欢？”
“喜欢！”
“喜欢就中！”远夏露出得意的笑容，跟郁行一一起下班回家的日子可不多，他当然欢喜。
他们迎着夕阳回家，远夏开心地吹起了口哨，又是郁行一喜欢的《童年》。
很快，郁行一也跟着吹了起来，幸福的二重奏飘荡在回家的路上，夕阳将他们的影子拉得很长很长。
他们一起穿街过巷，一路上看见什么买什么，等回到家，水果、蔬菜、熟食、小食就都有了。
两人一起弄晚饭，远夏问：“乔工和王工对发动机了解得怎么样？你觉得他们能修理吗？”
郁行一说：“小问题应该还行，复杂了就不好说了。你打算派谁去广州常驻？”
远夏说：“我其实想让乔工去，他当过领导，善于跟人打交道。可他不一定愿意外派，所以只能让王工过去。”
郁行一说：“我看王工也还行，他性格要踏实些，我感觉能待得住，换了乔工未必待得住。”
远夏说：“是啊，我也是这么想的。回头单独问问他们好了。”
数天后，远夏带人收拾好东西，动身去越城参加广交会，这次带去的人除了秦林，还有乔明生和王时元。
有了春季展会的经验，这次远夏准备就要充分多了。
他们提前到了广州，先去租了一间店面，等展会结束之后，就将这里布置成缝纫机直营店和售后维修点。
立人缝纫机厂也报名参加了这次广交会，两家其实是一样的机器，但是贴牌不同。价格也商量好差不多，不能恶意竞价，至于卖多卖少，各凭本事。
到了之后，第一件事就打探军情，远夏注意到，国产的电动缝纫机除了他们两家，还多了一家，是上海著名的缝纫机品牌标准，倒不是上海的龙头老大飞蝶。
同行就意味着竞争，远夏偷偷让人去打听对手的价格，秦林探了情报回来，说对方定价比他们便宜了二百块。
很显然，这家也是进口的发动机，而不是自产的，否则价格不会这么贵。
“远工，我们要降价吗？”秦林问。
远夏咬咬牙：“不降，但是订购数量多可以有折扣，折扣算起来比他们低就行。”
这次恐怕没有上次那么好赚了，对方是个大品牌，出于广告效应，人们还是愿意选择熟悉的品牌，只能寄希望于立人那边，他们好歹也是个知名品牌，希望他们能够多拿订单。
远夏立即跟立人那边互通了信息，允许对方可以用折扣优惠来吸引订单。
立人需要从自己这边订购零部件，所以不管卖出去多少，自己这边都有数，能瞒报的数量有限。
果然不出所料，展会开始之后，远夏这边拉到的订单明显不如立人和标准的多。
远夏这边当然也有优势，他们更早推出电动缝纫机，生产经验要比另外两家丰富一些，而且还有售后服务。
但在价格差不多的情况下，还是打不过那两家有名有姓的品牌。
本来远夏以为这次能比上次卖得好，事实上还是跟上次差不多，倒是立人的销量要好得多，由于折扣给得大，卖出去了一千五多台。
至于标准，这家财大气粗，备货充足，销售量比行远和立人加起来都多。
远夏知道，以后如果不能在价格上取胜，他是别想有胜算了，毕竟一个从来都没听过的牌子，怎么跟知名品牌比？所幸的是，他还能从立人那儿分到一部分利润。
这次远夏只让立人代购了一百台发动机，也就是说，这一百台的利润他要分给立人三成。
不过总体来说，他还能得到一千四百多台缝纫机的三成利润，哪怕就算每台只赚1000元，他也能分得四十几万元。
再加上自己这边卖出的，秋季广交会上他能赚个六七十万，虽然远不如预期，但商场就是这样，你没有明显的优势，就无法分得更大的蛋糕。
展会结束之后，远夏没有立即离开，他让乔明生和秦林先回去，向加工厂下订单，再将库存的货物运过来。自己则和王时元一起布置店面。
王时元同意在广州驻守，除了工资，远夏每个月还给他发放出差补贴，此外如果有销售业绩，也像业务员一样给他发销售提成。
说实话，这个条件，乔明生也很心动，不过他最终还是让给了王时元，因为远夏也说了，他现在算是技术骨干，以后厂子扩大规模，他就是技术主管。
远夏的厂子才创办不到两年，就已经有了几百万的年销售额，只要不瞎，就知道行远的前景非常远大，不会一直是个小厂子。
乔明生自然不愿意为了眼前的利益跑到广州去，多点耐心，前景非常可观。
门店开好之后，远夏又带着人将存货分送给商家，余下的则要等发动机到了之后才能交货了。
郁行一得知远夏在广交会上遇到的情况，非常遗憾，说：“用这个进口发动机实在是太被动了，我争取明年春季广交会之前推出我们自己的发动机。
”
远夏喜出望外：“有进展了吗？”
郁行一点头：“嗯，有些眉目了。”
远夏满心欢喜：“那太好了！要是能用上自主研发的发动机，以后我们就不用担心交不上货了，价格也能由我们自己定，短期内这缝纫机市场就是我们的天下了。”
只要不是进口发动机，缝纫机的价格至少可以再降两千，这将会是巨大的优势。
郁行一见他高兴成这样，也暗下决心，一定不能让他失望，得尽早攻克出来，从春季广交会后，他一直在专心攻克这个，现在关键问题已经有突破性进展，赶在明年春交会之前应该可以完成。
郁行一又说：“不过这个项目学校也有课题资金支持，到时候还要给学校利润分红。”
远夏毫不犹豫地说：“这个我懂，没问题，该分就分。越大也是我的母校，越大发展得越好，我当然也越自豪。”
投资高校，也就是投资科技研发。远夏还是深谙利弊的，只有国内高校待遇好，才能尽可能多地留住人才。
从广交会回来之后，远夏将之前按下的招聘广告刊登了出去，这次主要招的是管理、销售与办公室文员，没再招技术员，厂里的技术员暂且够用，能帮郁行一研发技术的人才登报是招不到的。
广告刊登出去之后，接下来数天，打电话来咨询的人还不少。
办公室负责接电话的是马东方，她现在既管财务，又管前台接待和办公室文员，还兼顾仓管、后勤，事情非常繁琐，必须要招人过来减轻她的负担。
从第三天起，就陆续有人过来面试。
远夏每天的主要任务就是面试，这么忙了一个星期左右，终于敲定了两名销售和两名文员。
一名文员负责办公室琐事，一名负责仓管和后勤。
至于有经验的管理，来面试的只有那么一两个，要么是根本就没有管理经验，要么就是能力根本不够，离他的要求还差得远。
远夏又不禁想起了梁洪昌，有能力的管理者真的不好找啊，难道真的要自己培养吗？
可就算现在开始培养，那也得很长时间才能挑大梁，他自己还得管上好长一段时间。
好在还有个乔明生，他有一定的管理经验，至少生产上的事他能帮远夏分担一些。
从广交会一直忙到年前，才终于将广交会上的订单都交付清楚，包括立人厂那边。
秦林带着人跑细了腿，交货催款，终于赶在春节前将货款都追了回来。
远夏很欣慰，秦林也算是能独当一面了，所以年前给他升了职，销售主管，尽管手下只有两个兵。
作者有话要说：先更一章，下一章稍晚点更。请牢记收藏：,.. 最新最快无防盗免费阅读
