第五十六章：
想要从纺织厂拿到大批布料的途径有很多,如果苏曼是真的想要投机倒把的话，她完全可以随便找到厂子里一个都不需要有多大权利，只要能和抓生产或是管库房的工人搭上线,让对方赚点差价，那么根本不需要苏曼操心,这个人就会弄到自己所需要的布料，只要付出一点点的好处费就可以。
但作为一个正直不阿,做事坦荡的基层干部,苏曼怎么能这样知法犯法的事情呢！
当然了,让苏曼打消走这个更简单省事办法的原因,不光是干部的身份让她有所顾虑，主要是因为……这个办法对于他们公社这个刚刚起步的厂子而言,别说一点点的差价了,就是半点好处费苏曼也不想给出去，太贵了！
她们厂子又不是啥非法建筑，那可是有合法批准的厂子,有托关系找人给好处费的工夫，还不如大大方方直接去找厂子里能管事儿的领导砍价儿，关于合作的交流沟通谈判……这些可都是苏曼擅长的事情。
唯一值得苏曼困扰的问题应该就是——
那个嘴损的纺织厂传达室大爷。
对于这样有一定年纪的老大爷,苏曼也不知道是该评价上一次给自己留有深刻印象的大爷是个啥样的人。只能说，是个挺惹人讨厌的“变老的坏人”。
苏曼向来不喜欢和这样的，上了年纪的人打交道，因为实在是太会胡搅蛮缠了，她向来不喜欢麻烦,不想浪费时间在这样的人身上，更不想费嘴皮子去跟对方来一场辩论会。
但架不住想要进厂子就得先经过传达室，尤其是像她这样的外来人员,都是得先登记的。苏曼倒是想混在来往的工人里头跟着浑水摸鱼进去，但架不住她这长相实在太引人注意，根本藏不住。
为此，苏曼索性迎着那些来往于厂子门口工人的视线，径直走到了传达室门口，边敲着用来登记递本子的小窗户，边朝里面喊道：“您好，我是麦秆公社服装厂的副厂长，想要找一下你们的厂长。”
苏曼说话的工夫，门卫室的小窗户被打开了。
欸？
不是上次那个嘴损的大爷，这个看起来还挺面善的？
“麦秆公社服装厂的副厂长？”借着小窗口，传达室的老黄上下打量了一番苏曼，忍不住问道，“小同志，这麦秆公社啥时候也弄服装厂了？你过来找我们厂长又是想要干啥啊？”
“当然是谈合作了。”苏曼看着这人说话还挺客气，问得问题也算职责范围内，也没隐瞒，“我们公社的服装厂是新成立的，县里头都有批条的。今天过来找厂长也是想要跟纺织厂这边进一批料子，看看能不能长期合作！”
老黄没把俏生生站在传达室门口，说是啥副厂长的苏曼和之前老刘和自己提过的那个被他说给挤兑走的妇联主任联想到一起，只觉得这小姑娘看起来年纪不大，说起话来倒是挺有谱，不像是糊弄人的，便也没再问别的，只让她按例登了身份，便准备带着她去找厂长了。
“小同志你今天来可算是来对了，我们厂长可是上午刚从市里头开会回来，你要是再早半天过来都是见不着他的。”老黄边领着苏曼朝厂长办公室走去，边试探道，“说起来你们这服装厂既然是刚成立起来的，咋就直接过来我们纺织厂这里进料子了？那厂房、工人啥的都到位了？”
走在后面的苏曼在听到这看似是和自己热情唠嗑，实际上却是在跟自己套话的传达室大爷，心想，这大爷不光是比之前那个会来事儿不说，还懂得靠跟人聊天套话……这人，当个传达室大爷倒真是有点屈才了。
苏曼心里头明白，自己不受信任的原因主要还是在于形象上，但既然对方想要以貌取人，那她不如就装傻充愣到底好了。
面对老黄的试探，苏曼故作毫不设防的样子，十分夸张地说道：“当然了！我们厂可是以公社的名义办起来的，是县领导亲自批准的，那想建个厂子还不是一呼百应？”
这个回答说了基本上是等于没说一样。
是又没回答对方厂子到底有没有建厂，招工人，也没有透露出关于厂子除了是公社组织以外的半点讯息出来。
老黄：“……”
高手，这是个高手！
看着苏曼俊俏的模样，故作天真烂漫的样子，和她与之形象完全相反的，滴水不漏的回答，老黄不仅没觉得她这个回答不够不够，反而没了刚刚对她小小年纪就当了副厂长的身份的怀疑，态度越发客气起来。
但老黄没了怀疑，不代表苏曼没有问题。
在继续去到厂长办公室的路上，苏曼没有理会这一路上那些纺织厂里的工人盯着她不放的目光，只借着老黄不再发问的沉默空档，开始了她的发问：“大爷，我这是第一次进来咱纺织厂，这厂长办公室还有多久才到啊？”
老黄说道：“厂长的办公室在二楼，上了楼梯以后左转的第三间就是。其实不算远，就是想上楼梯得先越过生产车间，不过再往后走一会儿也就该到了。”
苏曼点头：“听上去是不算远，但我看咱纺织厂的生产车间可真大，在这里面的工人也真多，这不得有一两百人？”她没有多问别的问题，因为问了这位传达室大爷也不一定知道，知道也一定不会告诉自己。所以，不如问些不痛不痒的事情，起码能得到答案。
“哪儿呀，整整四百人呢，这还不搭厂长、工会主席手底下的干事，真要算起来得四百多人哩！”厂子里的工人人数不是啥秘密，老黄也没有刻意隐瞒，说道，“这做布料听起来简单，但可也不是光靠机器作业就能行的，这想要把棉花变成棉布，中间需要的步骤老多了，就说纺线这一步就可麻烦了！所以，现在厂里头大部分的工作还得是靠人工才能够完成的！”
说着，老黄看了一眼跟在自己身后好像刘姥姥进大观园一样，正在为他们厂有四百个工人的事情感到惊讶的苏曼，故意道，“我们厂的布料可不光是卖给市里的服装厂还有各个商场、商店、供销社和合作社，隔壁军团所属的被服厂的布料也是我们厂提供的呢。而且，我们厂现在不光要做棉布料子，还打算买新机器，生产‘的确良’布料，现在大城市的人都是穿这种料子做的成衣！”
老黄话的意思，主要是想要凸显一下他们厂的厉害，和布料的质量，让苏曼这个看起来不算很安分的小姑娘等会见了厂长能老实点，但他却没想到，苏曼倒是把他的话都认真听进去了，可提取出来的有用信息却是……
苏曼想，怪不得这一个小小的县纺织厂就能有四百来个工人，原来大头经营是靠给军团供应被服布料啊……他们想买新机器？还是用来专门生产“的确良”布料？
想到即将登上历史大舞台，成为接下来至少十年成衣流行趋势的“的确良”布料，苏曼对于这个厂长对发展方向的把控还是认同的，但相同的东西多了，价格就没办法继续持高不下，必然会价格下降。所以，如果这个厂子的领导层能更具远见的话，就应该让棉布和化纤布两条生产线并存，两手抓，这样才有利于厂子细水长流的发展。
所以……
如果纺织厂进新机器的话，那势必是要淘汰一批旧机器。而且，如果厂里的流动资金不够的话，他们恐怕还要将旧机器出二手……
于是，在还没有见到厂长，商量好棉布料子订单的时候，苏曼就已经开始合理计划起等赚到钱后，能否从纺织厂这边买一批二手机器回去，弄个纺织小作坊的事情了。
并不知道苏曼已经惦记起他们厂机器的老黄仍在边走边介绍着：“这是我们的流水车间，里面都是我们厂的正式工人，要是勤快点的话，每个月可都能拿三十多块钱呢！”
“那看起来厂子的效益还是很好的啊……”当上妇联主任以后，每个月工资都还没到三十块钱的苏曼并没有啥嫉妒心理，只认真看着那些头上戴着帽子，胳膊上戴着袖套的女工们，心里满满的，都是对她们的佩服。
对于这些在埋头苦干的工人们，苏曼虽然知道这里面随便提溜出来一个工人挣到的工资就比自己这又当妇联主任，又要担任副厂长能得到的工资高，但看着他们已经颇具未来社会流水线工人，尤其是那种机械、麻木式工作的样子，苏曼觉得就算是给自己再多的钱，她也是真来不了这个活儿。除非是当厂长，或是工会主席这样的，不然的话……
当然了，劳动人民最光荣！
苏曼也只是觉得自己没办法通过的方式来为祖国的工业发展添砖加瓦，但报效祖国的方式不止是当工人这一条路，她当不了工人，没法靠工业劳作凸显个人力量，也可以靠着当干部，为基层扶贫、建设事业做出贡献，也是一样不给国家添麻烦的。
正想着，厂长办公室就到了。
……
花阳县纺织厂的厂长叫王立业，是个对权利比较看重，但也不是那光抓权不干事儿的人，算是个有能力也有野心的领导。
因为对自己的厂长的身份和厂长的权柄十分在意，王立业每天琢磨的，都是如何增加产量，扩大销售范围，争取能够扩大纺织厂的经营，好让自己手里头的权利也能随着厂子业务的增加，跟着一起提高点儿。所以，王立业对生产和销量的问题十分看重，一直想要有所突破。
但随着市面上那个名叫“的确良”的，相比较棉布更加耐穿耐用，还颜色鲜艳的化纤类布料的出现，棉布纺织业的老招牌可谓是受到了极大的冲击。
要说平时也就算了，毕竟花阳县这地方也属偏僻，“的确良”的布料还没有在这里出现，有的也只是由这种布料制作出来的成衣，但上市的也还不算多，暂时没能引起县里老百姓的注意，让主打棉布生产的纺织厂这边还不至于像那些大城市似的，受到了极大的冲击。
可问题是，这样的平静只是一时的，王立业去市里开会可是听市里的纺织厂说了，他们打算和服装厂合并，一起出资买新机器、设备，用来生产“的确良”布料，以迎合如今已经越发流行的布料、服装趋势，大批量生产“的确良”制品了。
作为市服装厂布料的供应者之一，县纺织厂所拥有的销售渠道和年生产利润，至少三分之一都是靠市服装厂才得以生存至今，可一旦市纺织厂和市服装厂真打算合并，并主产“的确良”布料和成衣，不再需要棉布的话，那可就彻底没有他们花阳县纺织厂的立足之地了啊！
不光如此，在生存压力之下，王立业想着刚刚秘书提出用厂子账上的钱去购买新机器，也跟着一起生产“的确良”的建议的话，只觉得心虚得不得了。
如果生产主任此时此刻在办公室的话，他一定能够明白王立业的心虚。因为只有他知道，王立业前阵子说要借着这次开会和市里其他几家小服装厂谈合作，而大批量生产出一批布料的事……
那批布料是王厂长在上一次去市里开会时，因为现在市服装厂的生意受到了沪市那边比他们生产出来的成衣更新颖、漂亮的样式、布料而深受影响，以至于想要降低从他们县纺织厂进布料的数量时，王厂长特意从市百货商店那里买回来来自沪市的布料和成衣，跟厂里的技术人员研究了好几个月才成功制作出来的。
他们厂能够生产出和沪市纺织服装厂一样布料的这个消息一经传出，市服装厂那边就打电话过来说等下半年会派人过来重新签订进货合同和进货量，双方口同协议了会从他们进大批新布料这件事。
王厂长当时是意气风发，风头无两，甚至想要在签合同以前就先赶制出一批新布料。她这样做的目的，不光是想将这批布料提供给市服装厂，更是想要达成他一直以来都想要扩展厂子业务的想法，用这批新料子，再招一批会缝纫的工人，到时候模仿沪市成衣的款式，再用这批新布料，成立个成衣部门，也做成衣，卖衣服！
他以为只要自己提出这个想法，厂领导层的其他人就都会同意。
但偏偏工会那边就第一个站出来，说这样太过冒进，投了反对票。
工会一表态，其他部门的领导也都不吭声了，这让王厂长的计划被迫流产。
但只有王厂长和作为他亲信的生产部门的主任知道，这个计划没有被搁浅——他们偷偷动用了厂里头近三千块的流动资金，安排了生产一车间的人一起，在私下里一共生产出了200来匹新布料。
如果说之前和市服装厂的口头协议是真的签了合同，那不管市纺织厂和市服装厂有没有合并，自己这批料子都能有它的去处，款子也能收拢回来。
但现在，随着市服装厂那边单方面将原本口头协议撕毁，说要从他们这里买新布料的事情也都没了下文以后，这批布料就成了烫手的山芋，是直接烫在王厂长的心口窝儿上。
挪用公款、私自生产、积压布料……这些罪过随便拿出来一个，别说自己的厂长职位会不保，就是这批布料所造成的流动资金的三千多块钱的亏损，王立业是把自己卖了都赔不起！
现在厂里头已经开始商讨用账上现有的流动资金买机器的事儿了，会计那边已经来好几趟了，说快要顶不住工会那边的压力，账上没钱的事儿已经要瞒不住了。
可那批布料现在还堆在仓库里不知道是能卖给哪家服装厂，又有哪个百货商场不说，厂里如今账上的钱也根本就不够买新机器的……
王立业是急得是满嘴大燎泡，又不敢让人知道，别说他想要扩大经营的想法了，他现在就盼着能有个冤大头厂子或是商店的管事的，能把这些布料吃下去，可千万别让它们砸在自己手里。
不然的话，要是让工会那帮人知道了，自己可就全完了！
正在王立业抓着脑袋愁闷不已的时候，办公室的门被敲响了。
王立业连忙挺直了腰背，又整理了一下头发，清了清嗓子，对门外喊了一声“请进——”。在看到是老黄过来的时候，王立业忍不住蹙眉，正想问他过来找自己干啥的时候，王立业就看到了跟在老黄身后的苏曼……
这小姑娘是谁？
老黄家的亲戚？
长得倒是不错，就是不知道老黄带她过来自己办公室是要干嘛。
满脑子想着的都是该怎么把压在库房里的货卖出去的王立业哪怕是看着苏曼那张漂亮的脸蛋，也实在是提不起半点欣赏的态度，正心里烦闷想要给老黄数落几句，让他回去专心工作的时候，就听见老黄开口：“厂长，这位小同志说她是麦秆公社服装厂的副厂长，想要找您谈谈关于跟咱们厂买布料的事儿，我就给她带过来了。”
听到这话，王立业的第一反应是，麦秆公社那个小破地方竟然还有服装厂？但在这个念头产生的下一秒，王立业就立刻反应到，老黄话里说的“买布料”的关键词。
穷苦公社过来的小服装厂的基层同志要来和他们纺织厂买布料？王立业心想果然是天无绝人之路，自己这正想着该咋把那批布料处理的事情呢，这一看就年轻好糊弄的同志就过来说要买布料了，这绝对是好事儿啊，是堪比天上掉馅饼的好事儿啊！
这样想着，王立业再看向苏曼的眼神，就充满了对“冤大头”的慈爱与期待。
“是公社过来的同志啊，欢迎欢迎！”王立业说着，从办公桌后站起来，十分热情地同苏曼握了握手的同时，也是顾不得说别的，直接开门见山地说道，“同志你好，我就是纺织厂的厂长，我叫王立业，你叫我王厂长就可以。虽然这话有点冒昧，但在我们正式谈之前，我想问一下你作为代表你们公社服装厂过来的副厂长，对于买布料这事，你真能说了算的吗？”
一句话，让苏曼察觉到了这位厂长的迫切。
虽然她现在还不清楚是什么情况能让这位王厂长对自己这样一个名不见经传的小人物如此热情的原因是不是真的只是因为她刚刚说明自己的来意是为了“买布料”？
如果真的是因为这个原因的话，苏曼觉得，不管这位厂长是为啥急于想要把布料出售出去，也都是自己的机会……砍价什么的，苏曼可是最擅长的了。
想到这，苏曼迎着王立业仿佛看自己像是在看“冤大头”的神情，也露出了一个十分微妙的笑容……
……
高明的猎手往往以猎物的姿态出现。
面对王立业所提出的问题，苏曼从中体会到了对方于自己性别所代表的能力上的轻视，也从他迫切的态度中，察觉到了他似乎是很急着想要将布料卖给自己，像是一个积压了太多货物又不愿意让人知道，便想要找个冤大头，用并不便宜的价格接手这批货一样，急切又不安。
对此，苏曼索性将计就计，露出了一个极容易让人放下防备的“天真”的笑容，像是一个真的会被哄骗着花高价买大批布料回去的“冤大头”一样，得意地说道：“当然，我们领导可是很信任我的，已经将这件事情全权交给我处理了，所以对于买布料这件事，我说了就算的！”
看着苏曼这明显是得到了点的领导的重用，却没能意识到自己不过是被领导派来跑腿儿，就已经变得飘飘然，不知道自己姓什么的样子，王立业虽然有些心虚于自己接下来要糊弄这样一个跟自家儿子差不多大小的小姑娘，给自己的错误判断买单的行为，但为了大局着想，就只能……死道友不死贫道了。
当然了，王立业只是想尽快在那批布料被工会的人发现以前卖出去，好把他错误决定造成的公款上的亏空补回来，最多就是忽悠苏曼一次性多买点，但那批货也不是啥劣质产品，都是顶好顶好的棉布料子。至于这小同志买回去后，能不能做出衣服回本儿，以及棉布成衣即将被“的确良”成衣顶替的事情，王立业觉得就先不要和这位小同志说了，还是先把料子卖了再说！
王立业道：“咳，既然小同志你能够拍板做主的话，那我代表纺织厂倒是可以和你聊一聊进货的事情。”
苏曼洗耳恭听，满是认真地期待起王立业会如何忽悠自己。
并不知道自己的想法已经被看穿的王立业看着苏曼干净的双眼，和她眼底满是对自己信任的眼神，多少是有些心虚，闪躲着她的目光说道，“我们厂仓库里一共是有二百匹棉布料，像是我们平时供给商店、供销社的进货价格是五毛钱一尺，一匹布料的话，就是20块钱。但咋说也是基层的同志，我们对于下边公社也是要给些优惠政策，如果你能买至少20……不30匹布的话，我可以在每匹布的价格上便宜你两块钱，这就相当于一匹布只需要18块钱，可是相当划算的价格了！”
虽然王厂长恨不得将仓库里的二百匹布都一窝蜂卖给苏曼这个“冤大头”，但他也知道，像是这种下边公社自己搞出来的厂子，基本上都没啥钱。所以，现在他就是，能卖出去一匹就卖出去一匹，能赚点就赚点。
并不知道对方内心还在嫌弃自己吃不下那么多布料的苏曼，就这么默默地看着王厂长在那边跟真事儿似的表演，和他说到最后自己感动了自己的，那一副仿佛自己占了大便宜的样子，觉得自家公社表演队的演员们还是得好好练练演技，甚至有点想要邀请王厂长加入表演队给当个演技指导员。
说实话，要不是事先从林芳那里得知了商店对于棉布布料的进货价格，苏曼也险些要被王厂长这简直可以以假乱真，几乎能够登上国家话剧院的表演给糊弄到，真相信他所说的话是真的。
但看着对方明明积压了至少50匹布卖不出去，却还不愿意让半分利，装模作样坑自己还得让自己感恩戴德的样子，苏曼心中冷笑一声，是没有半点要对对方手下留情的想法了。
不过现在可不是说这些的时候，苏曼暂时压下对王立业表演才能的肯定与赞扬，和对他如此卑鄙行为的鄙夷，转而开始酝酿她的情绪——
“您竟然愿意给我们公社厂子这么多优惠吗？王厂长，您可真是一个好人啊！”苏曼故意表现出了十分激动又不敢相信的样子的同时，又在王立业以为她会开口成交至少30匹布的时候，话锋一转道，“但是！但是我们领导说了，开厂子就是为了老百姓的生活，不能随随便便占人家便宜的！我们虽然穷，但我们有志气！”
说着，苏曼干脆利落地起身，说道：“所以，感谢王厂长您的善意，我还是再去和商店那边去谈谈从他们那里进货的事情吧。”
看着苏曼一副“不拿百姓一针一线”“有便宜真的不想占”的大公无私模样，王厂长的笑容一寸，一寸地裂开了。
王厂长心里忍不住骂娘，心想：这麦秆公社的领导是个啥情况？咋派来这么一个空有一副漂亮皮囊却不带脑子的人过来呢？
要是换了平时，遇见像苏曼这样过度耿直的同志，王立业一般都是任由对方犯傻，乐意走人就走呗，反正他是绝对不会做出试图挽留对方，这种有失厂长身份的事情。
但今时不同往日，现在是他平日里叱咤厂子，说一不二的王厂长得求着人家买布料，而不能再端着架子，或是一点便宜都不给人占的特殊情况了。
看着苏曼真是毫不留情，说走就走的样子，王立业连忙起身，对苏曼的背影说了一句“等等——”后，他说：“小同志，别那么激动，咱们、咱们再商量商量，一切都有的谈的！”
苏曼停下脚步，像是一个在服装批发市场，笑意盈盈直接砍去对方三分之二价格的狼人一样，转过身来，对着王厂长略带哀求的样子，她笑着说道：“既然王厂长这么诚心诚意，那么我自然是愿意跟您继续好好商量一下关于价格方面的问题。”
骑虎难下的王厂长，这会儿倒是和之前还没有进来纺织厂时的苏曼一样，伸头也是一刀，缩头也是一刀，只能硬着头皮继续往下商量了。
对此，已经跃跃欲试打算大“杀”四方的苏曼表示：打败演技派的，只能是演技派。
重新回到王厂长对面座位上的苏曼露出了一个真实的笑容，看着王厂长已经意识到他因小看自己而暴露了底牌，面如灰土的样子，她更是毫不客气地说道：“王厂长您不用害怕，我不像您那么不厚道。您库房里堆积了二百匹布，我就肯定买不起，但如果您说至少买30匹布就能有优惠的话，那我倒是愿意买50匹布换这个优惠，顺便也帮您解决您‘心病’的四分之一，只是——”
“每匹布我只能给您15块钱的价格。
“卖不卖，可就全在您决定了……”
作者有话要说：小科普：一匹布等于40尺布，做件衣服大概需要6尺布，也就是说五十匹布大概能做出三百件衣服。
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厂长：以貌取人失败案例，糊弄人没成功反被砍价“打劫”了一波，失策啊！
苏曼：有人说我空有一副漂亮皮囊？那我是不是能蹭一波笨蛋美人的热度了！
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