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第一百一十五章 主动进步(1 / 1)

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“你知道我要来吧?”

沈翠云刚一见到余简, 就直接说道, 语气中似乎有些生气。

余简笑着起身,凑到她身旁,亲昵地喊着:“沈姐~~”

沈翠云终于还是没能憋住情绪, 伸手点了点余简的鼻尖, 轻笑道:“少来,我还不知道你心里的小九九?你特意让余美把消息透露给我, 不就是想要逼着我做出决定吗?”

余简知道沈翠云没有真的生气, 微笑道:“沈姐现在过来,是不是意味着已经做出了决定?”

沈翠云叹了一声:“坐吧, 我们好好聊聊。”

两人都没有刻意隐瞒心思的想法, 面对面坐下, 对视一眼, 眼中都带了笑。

最终还是沈翠云率先开口:“我知道你的意思, 我也知道你考虑我的想法,你想的没错, 我最近确实在考虑是不是要独立出来。”

余简点头,她一开始忽悠沈翠云过来, 也不是为了让她给张丽打下手。

沈翠云皱眉:“我最近也在研究张丽的销售方法,她在这方面确实有独特的优势,至少在H市, 她的市场已经开拓出来了。”

从销售经验的角度看,其实张丽的经验还没有沈翠云丰富。

严格来说,沈翠云跟黎承业夫妻俩的事业, 有她大半的功劳,从销售基础看,沈翠云跟张丽两人的起点就不一样。

张丽本身有销售能力,正式开始这份工作,就是护肤品,对于工资,她的目光只是从固定工资转到提成工资,对她来说已经是一大笔钱。

但是沈翠云本身的眼光高,且先不说固定工资,就连提成工资都看不上,又怎么可能一直在张丽手下做事。

余简只是静静坐在一旁听着。

沈翠云看着她:“现在摆在我面前的有两个选择,一是重新选择一个区域开拓市场,护肤品行业目前确实有很不错的前景,但是同样的,风险也会比较大,二是换一个相对成熟的行业,先积攒经验,而你很清楚我现在的处境。”

余简笑着给她倒了一杯茶。

“上好的西湖龙井。”

沈翠云摇头失笑:“其实我应该谢谢你把这个机会递到我面前,我仔细想过了,服装市场确实是成熟的市场,而且目前内地的服装市场一直在开拓,所以我们合作吧。”

余简回到座位上,笑着直视她:“现在有两个合作方法,一是按照化妆品销售的模式,按照销量算提成,二是沈姐直接从我这边进货,这批货的来源沈姐也很清楚,进货的价格肯定跟我批发来的价格不同,我能保证的是,所有瑕疵的成本由我这边承担,但是本身这批产品属于二次销售,一旦售出,概不退货。”

沈翠云皱眉思索着:“两个选择,第一个选择我可以完全不承担任何风险,如果我选择第二个,诚然我能赚到更多的钱,但是同样也需要承担压货的风险,是吗?”

余简点头,表示承认。

这时候的市场还属于卖方市场,供小于求,市场掌握在卖方手里,所以余简才会提出这样的要求。

而这一点,沈翠云心里也很清楚。

当然,电器的情况不一样,电器本身售价比较昂贵,顶多加一条人为损坏不能退换的原则,如果是机器本身内部出现问题,是允许退换的。

沈翠云确实对这批货了解比较深,也很清楚这批货的情况。

至少稍加思索,她就做出了决定:“我选择第二个。”

第二个选择,就意味着双方是合作关系,而不再是上下级的关系。

余简笑着起身,主动伸出手:“沈姐,合作愉快。”

沈翠云轻笑:“合作愉快啊,小狐狸。”

余简眯着眼微笑:“不知道沈姐需不需要销售人员?可以从培训班里挑。”

沈翠云扬眉,知道余简心里估计又在谋划什么,笑着点头答应:“你都这么说了,我怎么会有不同意的道理,那我就不客气了,不过培养这批人的成本,我可不会给你。”

余简失笑:“沈姐放心吧,这笔费用肯定不能让沈姐掏。”

沈翠云看了她一眼:“这还差不多。”

转而微笑:“我跟你说,这次生意要是做好了,我可能就不会再做你的护肤品了,毕竟这些行业我也是第一次接触,不知道自己到底擅长哪个方面,你总要给我尝试的机会。”

沈翠云这是实话,也是在暗暗感谢余简。

如果不是余简,她不会有这么好的机会接触这两块与女性生活息息相关的行业,她自己出来做生意诚然可以自力更生,却不一定能有这么好的资源。

就要离开之前,沈翠云抱了抱余简。

“还有一件事,我要谢谢你给我家老黎的生发液,他脑袋上的头发终于长了出来,现在看着总算顺眼多了。”

话虽这么说,沈翠云说话的语气满满都是温柔。

毕竟他们夫妻俩的感情不是一朝一夕培养出来的,而是经过长时间的打磨,才逐渐走到现在这一步。

余简轻笑:“那回头是不是得叫黎哥了?”

沈翠云也忍不住笑:“你可别给他希望,他那个人给点颜色,就能开染坊,你真要这么喊,他还不得高兴得睡不着?”

两人说着,都笑出声来。

谁都知道黎承业为人沉稳,且比较沉默寡言,在外人看来,不管从哪个角度,他都是典型的成功商人。

谁能想到到了沈翠云嘴里,成功商人黎承业竟然变成了给点颜色就能开染坊的脾气。

这也从侧面证明了沈翠云和黎承业的夫妻感情确实很好,不管两人结婚多少年,在沈翠云眼里,黎承业依然跟年轻时候的毛头小子一样,在她心里占据重要地位。

两人交谈结束之后,沈翠云很快跟张丽那边做好交接工作,并且迅速接手服装这一块的业务。

沈翠云的情况跟张丽又有所不同。

张丽是销售,属于余简的员工,赚的也主要是销售的钱,而沈翠云选择的其实是经销代理,是从她这里拿货去卖,跟余简属于合作关系。

沈翠云的工作推进的很快,她把主要销售区域放在H市的车站附近。

H市人流量大,只要找准路子,就很容易把东西推销出去。

不过在这之后,余简就没有关注过沈翠云这边的销售情况。

倒是张菊兰这里,已经不止一次从她这里申请招人,可以想想这批货的销量有多好。

张菊兰在服装方面有一定的审美,跟沈翠云谈过几次之后,便要求所有人按照沈翠云的要求缝制衣服,必要的时候还可以把原先完好的衣服拆开来重新缝制。

不仅如此,张菊兰还自学成才,将所有女工分批,成立了“流水线”工作模式,让这些女工专门负责某一部分。

比如说动作快,却不会绣花的,分到缝合区。

动作慢一些,但是做出来的活也比较精细的,分到高档刺绣区。

还有一些人专门搭配缝制纽扣,以及用仓库里原有的材料搭配制作“毛衣链”,跟重新熨烫过的衣服稍微搭配,整体感觉就会完全不一样。

这些工作对于服装加工来说,增加了不少压力,但也确实提升了那些女工的审美,又因为分工合作的缘故,做到后期动作反而越来越快,甚至这批女工都可以自己拿布料制作成衣。

在这期间,张菊兰不止一次向余简提出要求,一开始是招女工,然后是买缝纫机,再然后是买一些精致的纽扣等,还有一匹匹崭新或二手的布料被运到仓库里。

时间过得飞快,张菊兰跟沈翠云的合作渐入佳境,表面看沈翠云是直接批发,属于一口价形式的买卖,实际上余简并没有阻止两人的交流。

所以有的时候当沈翠云拿走的衣服出现卖不出去的情况,她就会拿回来让张菊兰二次加工,根据两人的审美,再上市的时候就很容易能卖出去。

虽然这个二次加工沈翠云是拿了钱的,但是可以直接与张菊兰合作这件事,大大减少了她的压力。

余简清楚这笔钱的来源,把这笔钱单独拎出来,放在一个存折里,隔一段时间就会给所有女工分发一次奖金,也让她们对于这份工作越来越有动力。

在这期间,余简又去了一趟HK,再次运回来一批库存服装。

不过张菊兰这边却已经不再完全依靠这批货进行买卖,她直接向余简申请,采购了一大批布料,自己带着一群女工踩着缝纫机就开始做衣服了。

越到后来,张菊兰就越主动。

比如说最初还是余简主动提醒,购买了一批布料和缝纫机,很多时间只有她催促了,张菊兰才会有所动作。

但是现在张菊兰却越来越主动,到最后申请原材料的时候,都是直接把申请表递给余简,签完字转身就走,去找余美拨钱,然后马不停蹄去购买布料等东西。

除此之外,张菊兰在管理那些女工的时候属于她的一套方法,一段时间下来,所有女工都被她管的服服帖帖,而且一个个每天都精神气十足。

要不是余简知道张菊兰在做什么,她真要以为这是一个什么洗脑的传销组织。网,网,大家记得收藏或牢记, ...:请牢记收藏:,.. 最新最快无防盗免费阅读

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