S市的圈子就那么大, 方芸的成功案例,带了一批客人来她这里做护肤,这批客人做完护肤之后,再往外稍稍扩散,没过多久, S市不少人都知道了在汽车站这里有一家效果很好的美容室。
从古至今,女性对自己的相貌总是看的很重,年纪越大, 越在意自己的脸上是不是多了一条皱纹。
哪怕只是一条几乎看不见的细纹,当它被注意到,就会一直被记挂在心里。
而当她们找到了一种让自己恢复美貌的方式,总会忍不住炫耀。
在余简看来, 这批客人每一个都是她的推销员,而且是完美的推销员,她们能带来的新客人也都是实在的好客户。
不过两天时间, 余美手里的预约已经排到了五天后,甚至还有不少人希望加钱插队,迫不及待想要快些让自己变美。
对这样的要求, 余简一律都拒绝了。
她虽然缺钱, 却没必要用这种方式赚钱, 毕竟她对自己的产品很有信心, 相信整个S市,甚至全国、全世界都只有她这里,才能做到真正的“护肤”。
她要的是循序渐进, 而不是一口气将能赚的钱都赚到手,然后把自己累个半死不活。
又过了两三天,余简把下午约好的客人提前,到两点左右,就完成了这一天的工作,然后坐上公交车,去了一趟S市市郊的护肤品加工厂。
她找的依然是之前见过的王奇王副厂长。
王奇这次见到余简时,直接伸手:“余老板,最近生意兴隆啊。”
余简笑着跟他握手:“王副厂长也是,这么大的工厂,肯定比我的小摊子生意好。”
王奇摇头,苦笑一声:“现在的局势说不清,以前国内只有我们这些工厂,虽说生意一般,但好歹不愁养活这个场子,可惜现在不行了。”
余简表示诧异:“这话怎么说?”
王奇叹了口气,站起来走到办公室角落,拎起热水壶给余简倒水。
余简低头看着自己面前的杯子。
她刚来不久,杯子里的水倒了个半满,连一口都没喝,正常人看着,怎么也不会想起要给她倒水。
可偏偏王奇却这么做了。
作为一个副厂长,突然这么主动,恐怕是有求于人。
余简心里想着,面上不动声色,假装什么都不知道,只是在王奇倒完水之后,冲着他笑了一下:“谢谢。”
王奇坐回自己的座位上,动了动手指,有些局促:“其实这段时间我也在想办法让厂里的单子多起来,你的办法我也试过,只是效果都不太好。”
余简大概能猜到一些。
改革开放之后,越来越多私企进入市场,具备极强的竞争力,在这种情况下,国企势必会受到冲击。
至于她之前提议的代加工模式,其实不过是她为了说服王奇的一种策略而已。
倒不是说这种模式不行,只是这两年刚刚改革开放,有魄力自己做生意的人大部分都只是摆个小摊位,或者自己的家正好处于繁华地段,直接打开家门做生意。
比如说正好住在汽车站的那些人家。
有实力有魄力开公司,开店,还需要用到代加工模式的,别说是S市,就算是整个Z省,这样的人也屈指可数。
毕竟这两年虽说放开了一些生意环境,其实形势并不算过于明朗,小打小闹就算了,真要闹大了,那真是随时都有可能出事。
余简端起杯子抿了一口:“这两年的情况对你们这样的国企工厂来说确实是一次挑战。”
王奇点头,脸上满是为难:“谁说不是呢?我的职位,注定了要想办法抓生产,可现在的情况,厂里都没有单子了,让我怎么抓生产?”
余简看他:“你们之前的那些货呢?”
王奇摇头,面有苦色:“卖不出去,这一年多,不少国外的进入国内市场,再加上一些所谓的品牌产品出现,生意越来越不好做了。”
余简了然,越到后期,品牌营销的影响就会更大。
市场本就是这样,能占有的才叫市场,不能被占有的,那叫别人的市场。
余简能猜到王奇的想法,只是目前的她什么都做不了。
哪怕她的生意已经步入正轨,面对庞大的工厂,也如同小巫见大巫,根本起不了多大作用。
更何况就算她后期对工厂感兴趣,也不会选择这样赘余的工厂,即便这个工厂拥有足够的机器,可是它本身带有的工人对接手的人而言其实是很大的麻烦。
当然,她相信王奇也不会异想天开,跟她聊接手工厂的事。
至少在这个时候,王奇肯定打从心底认为国企是最好的,只是没有遇到好的机遇,他想做的是把工厂做大做强,而不是把工厂转让出去。
更何况他肯定没有转让工厂的资格。
余简脑中思绪转了一圈,面上依旧淡定如水:“以王副厂长的能力,相信一定能把工厂做大,可能只是需要一个机会。”
王奇慢慢呼出一口气:“余老板,我知道你跟别人不一样,你是个很有魄力的人,如果你这样的人能在我们工厂,或许会给厂里带来不一样的变化。”
余简笑着摇头:“国企工厂和外面还是不一样的。”
王奇心里明了,无奈点头:“你说得对,两者确实有比较大的区别,所以我只是希望余老板跟我们能一直友好合作,当然,余老板身边要是有朋友跟余老板有一样的需求,或许也可以合作一番。”
余简没想到王奇这么直白地把他的目的说了出来。
她笑了下,想也知道王奇是把她当成了有后台的人,认为她身边有这样一个圈子,可以给工厂方面带来更多的业绩。
只可惜,王奇注定要失望。
打从一开始,她就是单打独斗,真要说圈子,她的圈子远在各大位面,普通人还真接触不到。
不过仔细想想,王奇或许是病急乱投医了,不然以他副厂长的身份,哪里又需要跟余简这样的个体户套近乎?
而他要的其实很简单,不过是一笔单子,一笔能让工人们拿到基本工资的单子。
正因为如此,她更加心生感慨。
若不是被逼到绝境,王奇又何必低声下气?
想通了王奇的目的,余简更加坦然:“其实这次来,我就是想跟王副厂长继续谈代加工的事,这次我需要200件护肤品,要是生意好,或许还会有更多单子。”
王奇脸色缓和:“如果可以长期合作,这笔单子可以给你稍微便宜一点。”
余简面带微笑:“只要工厂能够保证我要的产品的质量,短时间内我没有要更换客户的意思。”
王奇听明白了余简的意思:“余老板放心,我们厂里的工人都是熟练工,一定能满足你的要求。”
余简轻笑,主动伸出手:“合作愉快,王副厂长。”
王奇笑着跟她握手:“合作愉快,余老板。”
两百件货,对于工厂而言也是一笔大单。
之前第一笔单子,余简要了100件,2块钱一件,总共200块。
第二笔单子200件,王奇主动降价,以1.6元一件的价格与余简达成交易,总共320块。
这笔单子工厂花了三天时间全部完成,由工厂出车子,送到汽车站的仓库内。
200件货物的数量比之前的100件多出一倍,好在仓库的位置足够大,别说是200件,就算是1000件,也能放得下。
余简在确认货物没有问题之后,又跟王奇定了下一个单子。
依然是200件。
不过这次没有再降价,毕竟这些护肤品的成本摆在那里,还有各项人工费,再往下压价格势必要影响护肤品的质量。
余简在跟王奇定下这批货的时候,唯一的要求就是包装好看,质量过关,她宁愿多花点钱,也不愿意为了压缩成本,影响产品的质量。
这段时间美容院的客人逐渐稳定,基本上当天的10个预约客户在一大早就能被预约出去。
按照每个客人买一件护肤品来算,美容院每天至少能卖出10件护肤品,但是在这之外,还会有一人买两件三件的情况。
而除了S市这批互相介绍的客人之外,美容院这边隔个几天都会接到一个额外的客人,这些客人跟之前的袁风希一样,从一开始的不信任到护肤之后的彻底信服,每次离开的时候都会购买三四件,甚至七八件护肤品。
这样一来,200件护肤品只需要十来天就可以卖完。
美容院客人逐渐稳定,带来的是每天最基础的固定进账,以及日渐忙碌的余简。
她现在不仅要在美容院工作,下班后还要去仓库灌装护肤品,偶尔还得抽出时间去一趟废品回收站,以及时不时要去一趟工厂。
她有心想要再多申请几款护肤品,为以后打马虎眼做准备,可惜时间实在不够,光是美容院的这份工作,就已经耗费了她一整天大部分的精力。
又是一天工作结束后,余简终于想通。
她需要想办法招更多的人来帮她做事,至少有一些不需要她亲自上手的事,完全可以交给别人,而不是事事亲力亲为,反而给自己增加负担。网,网,大家记得收藏或牢记, ...:请牢记收藏:,.. 最新最快无防盗免费阅读