“哎呀你不知道,涨价啦！”这话像复读机似的，左一次右一次，不停歇的出现在幺妹耳朵里。
老百姓手里刚有点钱,物价就涨了。
而早一天买就比晚一天省钱,多买多省,省到就是赚到，于是，改革开放后第一波大规模的涨价热潮突如其来！幺妹兴奋得搓手手，这种时候,一模一样毫无差别的商品,什么最有优势？
价格呗！
哪怕便宜两分钱,奶奶就买了一年都用不完的肥皂，囤了三年用不完的毛巾,要不是因为水壶洗脸盆实在太大件,她们的背篓装不下，幺妹估摸着，她们能把家里屯满。
而一旦他们的批发市场有了价格优势，批发价比零售价便宜一分两分的,肯定就能吸引到顾客。现在虽然打听的人多，可真正承租却一个没有。
为啥？
不就是怕去了没顾客光顾，没有顾客商户就挣不到钱,怕就怕不仅挣不到钱,还倒贴租金！
所以，要让人吃螃蟹，必须告诉大家，螃蟹是真好吃。
要不是因为妈妈不让她出门，崔绿真恨不得现在立即马上去深圳,她知道怎么招租了！
黄柔按住她，“别急，打电话告诉外公也是一样的，现在不好好调养，以后会落下病根的。”
“我是小地精呀妈妈，我不会生病的，你没发现吗？”她一脸认真的反驳。
黄柔一愣，还真是！这丫头能吃能睡，胳膊腿儿从小就结实，除了吃坏东西，还从没生过病……除了三岁那年，就是一场伤风感冒，让她觉醒了自己的地精身份。
“不行，这不是伤风感冒，搞不好可是会影响你一辈子的。”顺便举例静静阿姨就是因为吃了凉的东西，到现在一直手脚冰凉并痛经，春苗姐姐就是因为冬天洗衣服冻坏身子，现在例假两个月来一回，谁谁是就是……
幺妹满头黑线听完，后再三撒娇祈求无果，只好由春芽和小彩鱼陪着，来到厂房值班室给外公打电话。为了方便联络，黄外公去到那边就第一时间安装了一部电话机，怕他寂寞，幺妹还送了他一台电视机。
这不，打过去的时候老爷子正在看电视。那边能收到很多香港电视台，都是广东话
和英文节目，他不仅看那边发生的大小事，还学广东话和英语，一个人自得其乐。
“哈罗？”
幺妹一愣，“外……外公？”
“丫头，听不出我声音？”
幺妹吓死了，“哎呀外公你干嘛说英语，我还以为电话串线呢。”
老爷子哈哈大笑，“跟电视里学的，怎么，又是问档口租出去没？”
“不是，我想到办法啦外公，咱们做一个大大的广告牌，在牌子上写不论大小每件商品便宜一分钱，这绝对能吸引顾客！”贪便宜是人类通病，对很多家庭主妇来说，哪怕她只买一件，为了省这一分钱，她也愿意进去逛逛。
只要逛，商品就有曝光机会，自然就有买家了。
对于市场的目标人群——全国各地倒爷个体户来说，一件便宜一分钱，一百件就是一块钱，千来件就是十块，省下来的钱足够住旅社。哪个批发户不愿去呢？
“可这一分钱从哪儿便宜？商户肯定不乐意减少自己的利润。”锱铢必较这成语，一开始说的不就是做小生意的人？
“咱们补贴。”
“什么？”老爷子一愣，赶紧关掉电视，以为自个儿听错了，“丫头你说啥，外公可能听错了。”
幺妹笑眯眯的，“外公你没听错，钱从咱们腰包里出，散客买的时候让他们少收一分钱，当天结束后让他们拿着□□找咱们兑钱，卖出去一件兑他一分钱，一百件就是一块。”
“可要是卖出去一千件呢？咱们一家商户一天就要贴出去十块钱，一个月就是三百……这……”老爷子不敢算了，这还不如自己干算逑！这简直就是花钱请上户入场啊，赔本买卖！
幺妹没忍住“噗嗤”一声乐了，笑得肚子都疼了，“外公你担心啥，他们一天能出一千件，哪怕一件只卖一毛钱，那也是五百块进账，咱们3%的管理费就是十五块嘞！是不是还多赚了五块？”
“还有呀外公，你见过一角钱一件的衣服吗？”
老爷子傻了，他居然把管理费给忘了。
对，管理费！
租金是固定不变的，其实他们光靠收租金的话，算个平均数，四十一个档口，即使一百四十个档口全租出去，一个月也才五千六百块钱，别说土地成本，
就连建筑装修成本也要两年才能回本……相当于十二万放银行，两年时间一分利息没有？
这不扯淡嘛！
所以，幺妹学着姚安娜租百货门市部的柜台一样，想出了“管理费”来，上浮空间可就大了。这样的比例确实不高，因为服装利润空间大，至少是50%的利润，分3%给批发市场，从此以后有水有电有人打扫卫生，还连挂靠和办税都省了，谁不愿意？
商户卖一件，他们能得营业额的3%，卖一千件也是3%，商户卖得越多，市场获得管理费越高，所以，市场和商户的目标是一致的——卖货越多越好！
老爷子心头这才反应过来，外孙女提管理费原来是这个意思！打着“省一分钱”的招牌，其实是羊毛出在羊身上！
他一时间竟激动得不知说什么好了，幺妹能想到的办法超越了他的思维局限，她接触到的都是年轻充满活力的头脑，而他？还在为办事四处求爷爷告奶奶。
每件补贴一分钱，对商家来说，这就是毛毛雨优惠，不影响他们利益，却能成为噱头吸引客人上门的手段。而真正对商家有吸引力的是减租。
“外公，你再放出话去，六月一号前来登记报名的商家，只要签满半年合同，咱们就免他们三个月租金。”
黄外公咽了口口水，那头仨月就啥钱也不挣，还要做好贴钱准备啦？
“外公，你一定记得，明天赶紧把‘省一分钱’的广告牌挂上去，一定要跟咱们‘蛇口批发市场’一样大的牌子，让飘在海上的轮船都能看见哦！”
老爷子除了答应，还能怎样呢？这些貌似看起来很小实际却能挣大钱的鬼点子，也就只有小丫头才能想出来。孩子看书多的好处这不就显露出来了？
事实证明，崔绿真那一架子书还真不是白看的。
外公照着她的主意，挂上超大超醒目的广告牌，放出消息不算，又在市场四周贴上“告广大租客的一封信”后，第二天就有人找上门来，也有怕档口租完抢不到的，人来不到先打电话联系。
毕竟，不管挣不挣钱，反正头仨月是免费的，也不会亏，有个遮风挡雨的屋子它不香吗？就算是亏了，那也只剩三个月租期了，无论是退租还是坚持，都损失
不了几个钱。而且，这是得到政府批准的合法营业场所，再不用担心治安队和公安来撵人。
先到先得，生怕好位置被人抢租，接下来几天大家纷纷来签订合同，交清剩下三个月的租金，服装就可以进厂了。为了方便管理和登记，档口是按“方位——排数——列数”的坐标式命名，有的商户在征求过黄外公的同意后，干脆挂上自家牌子，啥“益民服装批发”“靓丽女装批发”“童趣童装批发”的……反正怎么好听怎么来。
商户们要做的，就是保证商品质量和服务态度，合同上白纸黑字约定好，一旦发现假冒伪劣商品，市场方有权利将之驱逐出市场，所缴纳租金一律不予退还。
三天时间，就有四十多家商户前来报名，黄外公一个人忙不过来，把收报纸的崔建党叫来依然捉襟见肘，后来干脆春苗和周文良也主动来帮忙，还喊来了一班大学生。
不过，学生只周末有空，其他时候两个大男人还是忙得脚不沾地，倒是兰艳知道他们是幺妹的家人，自告奋勇来帮忙。
反正她在码头上卖吃食，只要头天把食材准备好，婆婆带着小妞妞就能帮她看摊子。
她人面广，又会说话，无论大小老板都让她恭维得喜笑颜开，心甘情愿掏钱，舒舒服服签合同。
当然，黄外公也不会白让她出力，她来帮一天给她十块钱，当天结算。这十块在大河口那是了不得的工资，可在蛇口，也就够住一晚招待所罢了。
赶在五月一号前，市场所有服装档口全部出租完毕，建材市场却只租出去三分之一，毕竟这年代做装修材料的本就不多，四十多家已经是把全广东省的批发商都集中过来的数量了，剩下的租不出去就当仓库，便宜十块钱，谁愿用谁用。
截止五月一号，批发市场收到租金一共一万五千元，这就是他们接下来半年内所有租金收入了。别说顾学章和黄柔提心吊胆，就是崔绿真自个儿，也是捏了把冷汗。
这租金收入也来少了！
还不及他们装修成本一个零头！
可全中国都没有这样规模和性质的市场，他们作为第一批吃螃蟹的人，没有现成的经验供他们学习，只能忍痛尝试，试错大
不了就当把钱扔那儿半年，她相信半年足够她想出另一条路子。
趁着五一劳动节，顾家五口去了一趟蛇口，亲眼看见外公一手替他们搭理的地方，由一片荒地变成平整的，井井有条的，人来人往的批发市场，心里感激得都不知道该怎么说了。
如果没有黄外公，他们家的市场压根不可能开起来。
当天晚上，幺妹提出外公一点股份，以后给他养老。
谁知老爷子板着脸一本正经的说：“不给钱你们就不给我养老了是吧？”
黄柔愣了愣才反应过来，父亲这是打定主意要跟他们生活了，眼泪珠子“啪嗒啪嗒”掉，抱着橄榄一个劲猛亲。
黄老爷子拍拍她肩膀，“别让孩子笑话，我只你一个闺女，不跟你还能跟谁？”傻孩子，我对黄娜再好，那也是为了弥补她母亲对我的恩情啊。
即将一周岁的橄榄，已经十个小暖男啦，他懵懵懂懂给妈妈擦眼泪，奶声奶气安慰：“妈妈，不哭哭。”
他记得，自己走路跌倒的时候，姐姐就是这么安慰他，鼓励他，让他自个儿摸索着站起来的。
他可是很懂事，很听姐姐话哒，哪像汤圆，只会吃！
这不，看见汤圆跟姐姐又跑出去买吃的，他惆怅的，担忧的叹口气，唉！
小汤圆能吃，骨头也硬朗，已经会走小小一段路了，幺妹怕她走不远，一会儿问“要姐姐抱吗？”
“要姐姐背你吗？”
胖嘟嘟的小丫头摇摇头，“不要。”
于是，一大一小两个粉雕玉琢的女孩，慢悠悠的，小鸭子似的歪歪扭扭，走到码头上，那里现在已经全是吃的啦！以前卖衣服的小摊小贩全集中到批发市场上去，南来北往的商客都往里头去。
因为人太多，小摊太多，挤得前后门拥堵不堪。二伯嫌影响不好，想要让小摊们换个地方，可幺妹拦住了。
她亲自模拟过，从市场前门进去，一路不停的看啊逛啊，一家不落得花上三四个小时，出来就是围绕着前后门的一排排小吃摊，正好勾得饥肠辘辘的人们掏钱买吃买喝。
买东西的既饱了眼福，批发到合心合意的东西，又能吃饱喝足，对这市场的印象不就更好了吗？谁也不想买了东西却没吃的地
方，提着两只脚走几公里去下馆子！
再者，人都是爱看热闹的。
只要看见这附近有卖吃喝的，谁都想来看看热闹吧？这又是市场的潜在客户啦！
反正，市场和周边的摊贩们是相互依存，相互促进的，维护好双方的关系，对市场绝对是利大于弊。
这不，商贩们也是一样的想法。她一出来，许多人就主动跟她打招呼，“小绿真又带妹妹出来玩啦？”
“快来尝碗凉虾，比昨天的甜。”
“来，给小汤圆尝块西瓜，天热当心中暑啊。”
……
每一张脸都是经年累月风吹日晒的黄黑，可每一颗心都是那么热烈。
小汤圆跟小时候的幺妹一样招人喜欢，人长得讨喜，嘴巴又甜，几乎是走到哪儿吃到哪儿……不花钱那种。
妞妞大老远看见她们，哒哒哒跑过来，“绿真姐姐，汤圆妹妹，你们要出去吗？”
幺妹点点头又摇摇头，她只是觉着市场里太吵了，开业第一天有优惠活动，买满一百块送隔壁市场的灯泡电线啥的，许多人为了得到这白送的或许压根用不上的东西，都拼命的凑整数，里头忙得蚂蚁窝似的。
可她对附近又不熟，不知道能去哪里。
妞妞牵着汤圆白净净的小胖手，“我带你们去捡贝壳叭！”
幺妹眼睛一亮，她喜欢！
小妞妞不愧是码头团宠，蛇口百事通，熟门熟路找到一条狭窄的小路，顺着小路弯弯拐拐走了一刻钟，就能看见一片黄白色闪闪发光的沙滩。
“姐姐你把鞋子脱了吧，不然会弄脏的。”她看着幺妹脚下漂亮的雪白球鞋，羡慕的说，嗯，妈妈已经答应啦，等她有绿真姐姐这么大的时候，妈妈也买一双给她。
她因为经常跑来跑去，很费鞋子，兰艳干脆给她穿一双塑料底凉鞋，凉鞋带已经断过好几次，缝补的痕迹很明显。可她还是非常爱惜的脱下来，提在手里，“姐姐咱们把鞋子藏在那儿，不然会丟哒。”
幺妹果然脱下白球鞋，顺便把汤圆的小皮鞋也脱了，藏在不远处眼睛能看见的野草丛里。脚丫子踩在沙子上，她一开始还不习惯，生怕有虫子棍子甚至“炸.弹”。
记得牛屎沟坝塘枯水期的时候也有沙子，可村里
男娃太坏了，他们会在沙坑里拉屎，再扒拉沙子埋上，她自从中过几次招后就怕了。
可她用灵力感受过，这里的沙子特别干净，顶多有几个细碎的小贝壳，她不怕！
海边的太阳好像比大河口还大，可有海风吹着，倒是不怎么热，相反，清新而湿润的海风吹来，她整个人都说不出的舒服，恨不得就地躺在沙滩上，美美的睡一觉，打两个滚。
她只是这么想象，小汤圆却已经这么做了。小丫头“啪”一声，一屁股坐沙滩上，抓了两把沙子捏着，可惜捏不住，陆陆续续从指缝漏走，索性四仰八叉躺下去，不动了。
幺妹一看她圆鼓鼓的小肚子就知道，好家伙，又开始吃饱喝足想睡觉了！
“姐姐你去玩儿吧，我守着妹妹。”妞妞十分善解人意的说，幺妹没能抵挡住海水的诱惑，在浅滩上踩了会儿水，看着沙滩上留下的脚印迅速被潮水冲刷净，她脑海里不由得浮现数月前的梦。
她不止想跟胡峻哥哥在海边散步，还想再加上菲菲，甚至，如果二选一的话，她绝对是毫不犹豫选菲菲的。
胡峻已经是大人啦，也许，不久的将来，他就要结婚，拥有自己的小家庭，自己的孩子，就再不会这么宠溺她们了。
想想，还真是惆怅啊。
金黄色的沙滩柔软又温暖，透明的海水碧波荡漾，沙滩上人不多，几乎都是附近的孩子，有洗衣服的，洗澡的，小的还光着屁股，脸蛋晒得黑黑的，跟大河口也没多大差别。这时候，全中国的农民都只是刚脱离大集体生活，吃穿住行总体来说没多大差距。
她跟着孩子们，捡到七八个空的小贝壳，还捡到一堆海螺，回去可以用线串起来做风铃，挂在窗边肯定特有意思。当然，海里的鱼也不少，她徒手就捉到一条巴掌大的，玩了一会儿又放回去了。
倒是螃蟹和虾爬子不少，她随便逮几只，用野草拴了小小三串，“妞妞，咱们回去吧。”
她把串串递给妞妞，自己将睡成小猪的汤圆抱起来，沿着原路返回，几个大人已经商量结束，爸爸正歪在沙发上打瞌睡。
幺妹轻手轻脚把汤圆放到床上，和橄榄睡一起，妞妞已经从自家摊位上提来一只小桶
，装半桶水，三串小螃蟹和龙虾放进去，瞬间活蹦乱跳“哗啦哗啦”游开来。
顾学章很快醒来，“回来了？”
“回来啦爸爸，我妈呢？”
“跟春苗出去买菜了。”顾学章伸个懒腰，瞬间觉着困意轻了很多，“你们去哪儿玩？”
幺妹立马叭叭叭说起沙滩的事儿，蹲在地上看桶里的小螃蟹，顺便冲爸爸招手，“爸爸你看，我捉的，三串，刚好妞妞和弟弟妹妹一人一串，玩够了还能放回海里。”
妞妞的眼睛亮起来，“谢谢姐姐，我，我不用，给弟弟妹妹玩吧，我天天都能捉到呢。”可小孩子，谁会不喜欢小礼物呢？
她真没想到，绿真姐姐居然给她也准备了一份。
“没事儿，我还要感谢你给我当向导呢。”幺妹摸了摸她不怎么光滑的发顶，补了又补的混搭凉鞋明显太小了，她三分之一的脚趾都露在鞋板儿外。
“这样吧，我们去市场看看，我送你个礼物。”
妞妞很拘谨的摇摇头，红着脸说：“妈妈说我不能要绿真姐姐的礼物，黄爷爷对我们已经非常好啦。”
“那行，你不要的话，陪我去看看好不好？”
单纯的妞妞立马开心的答应下来，大手牵小手从前门进了批发市场。下午四点多，很多赶集的地方都开始陆续散场了，可市场内依然人头攒动，几乎每个档口都有顾客，商户们脸上的笑就没停过。
为了今天的开业，幺妹没少出主意。她让外公去广州火车站承包一个大大的广告位：蛇口批发市场，应有尽有；便宜一分钱，量大从优。
广州火车站可以算是全国客流量最大的火车站之一，出站口到处是三四层高的小楼，光秃秃的墙壁谁也不会注意。可突然某一天，上头多了块巨大的红色木牌，黄色的大字分外引人注目，外地来的旅客都会多看两眼。
在火车站打广告，这是前无古人的点子，黄外公当即就在电话里拍腿，大呼“妙哉”，外国的雷达表能在上海墙上打广告，他们的批发市场也能！
而且，广告费还挺便宜，一个月才七十块，他直接买了一年！甚至还举一反三，去班车站和飞机场出口都打上，反正几十万都花了，也不在意这千八百的
，只要有效果！
效果是显而易见的，但凡从里头出来的人，谁会看不见这几个大字呢？哪怕是不识字的，也会问旁边的人，一问一答，这名气不就传出去了？
本来，春苗还提议把电话号码也写上去的，可幺妹拒绝了。
为啥？
有了电话号码，商客就会打电话去问，增加接电话的工作量不说，还少了许多实地探访的机会。她坚信，广告牌的作用不是让人知道和了解批发市场，而是让人好奇，让人疑惑，并带着这种好奇和疑惑亲临现场。
你说吧，就这样的思路，除了她，谁能想得出来？
不知道的，还以为是专门搞市场营销的人才嘞！
可她崔绿真，还真就是从书上看来的，《资本论》她看过三遍的呀！萨缪尔森《经济学》她看过两遍的呀！就是国内的，《史记》列传不算，她连《陶朱公生意经》都看过，那么多政治经济学的书不是白看的呀！
这不，广告牌才挂上的第二天，就有客商专程到现场去考察了，只是交通十分不方便，过程十分周折。在火车站问了半天没人知道所谓的“蛇口批发市场”，只好先转班车到蛇口，又再打听着找到码头上去。
虽然最终只得到一个“五月一开张”的答复，可光看着那规模，他们心里就有底了。
能把市场办这么高级，这么整齐的，里头规矩肯定多，规矩多了，商品质量就有保证，所以，当时就有人留心了。
而在广告语挂足半个月之后，从前天开始，黄外公又从省客运公司包了一辆班车，专门停在火车站，车头玻璃上挂着“蛇口批发市场专线”的牌子，凡是来市场的商客免费坐车。
本来，大家都还不知道蛇口批发市场是个啥呢，这有免费车坐，傻子也会去看看！
这不，一辆车不够，黄外公今儿又紧急请求从省客运公司调用了另外两辆，每两个小时发一班，每一班都是挤得满满的，别说空座位，连下脚的地方都没有！
本来，市场内的商户心里已经认定，开业第一天不会有几个顾客，甚至还有人打赌，如果有超过二十个人走进市场，他就跟管市场的老头儿（黄外公）姓……妈的，谁能想到他居然从火车站班：，，，请牢记收藏：,.. 最新最快无防盗免费阅读
