第三十章
田建党看得是大稻8未剪辑版的发布会, 足有七十分钟。
大稻8销售价是1999, 手机市场定位的事低端机型, 颜值优秀, 各方面配置也领先大部分这个价格的手机, 可以说性价比非常不错。
这也是大稻手机今年销售最高的一款, 月出货量足有六百万,是低端手机型号的第一名。
田建党想的很清楚,对于和电池厂来说,手机厂商出货量大, 才是利润所在。
田建党一边看发布会作为测试,另一边也没闲着,他没有谈太阳能电池的事情,而是和张蒙蒙聊起他们大稻手机的情况来。
“我们大稻手机是出了名的性价比高, 我们也格外在意消费者的用机体验。大稻8的锂电池成本在30元左右, 每月六百万,就这一台机型,我就要付给电池厂一亿八千万, 我们还有其他的机型,有的电池还更优越一些, 上月大稻出货量在一千万, 这一个月下来, 就和电池厂做了超过三个亿的生意。”
说起出货量,田建党还是有些自得的,国产手机里, 他排在第二名,之所以低于国威,是因为国威机型太多了,真要拿机型说是,他的大稻8出货量却是第一。
张蒙蒙心里有数,这是这田总的谈话技巧。
她只是含笑听着,并不发表意见,一切还是等他证明了她的手机太阳能电池的优越性后,才是她说话的时候。
田建党扫了一眼手机,在工厂门口开始播放,到进来落座说话,也有十来分钟了,电量还是保持在百分之百,他这种型号的手机,十来分钟播放视频,怎么也会走百分之一的电量。
“现在手机市场越来越不好做了,国外把控的硬件总升级加价,成本推的越来越高,偏偏又没有什么显著的性能。我们制造商苦心孤诣地做出新机,也要背锅机子没什么改进,厂商越来越多,市场率越来越少,成本还增加了,这两年没什么突破,手机市场只怕要彻底没落,我头上的白头发就是因此给愁的。”
张蒙蒙若有所思,这时候田建党马上就称赞起张蒙蒙来,说道:“今天看到你们公司发来的邮件,我就知道手机的困局被打破了。”
“张总年轻有为,竟然能研制出这等黑科技电池,以后老田我还多多仰仗你。”
这番吹捧,如果是普通人算了,可吹捧的是有这千亿市值的老总,任和正常人都会忍不住心有所飘吧。
可惜张蒙蒙不是正常人,她只是笑笑,随后说道:“您过誉了,电池再好,也得仰仗田总等一众手机客户,你们利润大我们手机厂太多了。”
田建党摇摇头,这时候他将大稻8的发布会关了,他不可能真这样测试一个小时的,他没忘记国威的李老鬼也快到了。
“张总这电池性能可真能保证永不充电?”
张蒙蒙认真的说道:“我可以保证,现在工厂已经生产了一些电池,田总可以从里面挑选一些回去做测试。不过电池正常使用期是三年,三年后的半年期间,这电池就会慢慢报废,到最后无法再吸收太阳能了。”
田建党听到这里,心中顿时安定下来,这电池是真的无疑。
“正常使用三年……若是过量使用呢?”他沉吟一下问道。
张蒙蒙低声说道:“如果只是手机,在256G内存情况下,我可以保证,再如何使用,对于电池负担都达不到过量,当然如果拆卸下来,用来做他用,我就不保证了。”
田建党不由点了点头,不愧是黑科技电池了,他现在合作的厂商,锂电池会因为软件和硬件的消耗加剧电量损耗,没想到这种电池却没有这方面的问题。
至于只有三年,比锂电池的时间短,他也完全能接受,电池是来做手机,市场手机更新换代快,三年是一个很久远的时间了。这样其实还有利于他们手机销售,国内国外也总有一部分人会用五六年的老手机,如果 有这样的电池限制,无疑又给他们手机厂商添加了一部分消费者。
田建党这时候坐直了身体,问出他此行不得不谈的问题。
“既然张总可以保证,我大稻手机没有理由拒绝金乌电池的合作,不知这等优秀的电池,张总要卖什么价?”
田建党心里是认为电池价格不低,如果高出他底线,他也要拿下合同,不过可能只会给他的高端机配备。若是低于他的承受力,他会陆续配备。
张蒙蒙对于这个问题早就考虑清楚了,现在市场上的智能手机的锂电池在20-120之间,她这个太阳能电池制作成本其实就五块钱一块,比锂电池需要的材料还要少得多,再加上税费和人工成本,也多不了几块钱,她按照20一块提供,也能有百分之百的利润。
可她明白,价钱不能这么算的,她工厂太小,太廉价的电池反而会扰乱市场,她若真出20一块,这世界上的小型锂电池厂商会全部倒闭,这些厂商,大的也有好成千上万的工人,这会造成社会问题,最重要的,价格低了,她也办法满足这些手机厂商。
事情得一步步来,先让这种电池占据高端市场,再慢慢淘汰锂电池,她的公司也会在这段时间不断扩张,届时再满足全球手机电池市场也不是不可能的事。
“150元一块。”
田建党顿时松了一口气,他还真怕卖个三四百元一块,那时候手机价格就得平添加四五百块方能有利。如果只有150元,这样的手机加个一两百元,还是在大众喜欢的价格区间内。
不过,150元一块也不便宜,看来低端机短时间不能用这电池了。
“有些贵,张总,我们大稻对这种电池需求大,一年至少需要定制数千万的电池。”
张蒙蒙摇了摇头,也不隐瞒这位田总:“价格我不会再改了,国内厂商在这两年都是这个统一价,国外我会需要50美元。”
田建党一惊,50美元,换算人民币可是三百多块,生生翻了一倍啊。
他的心思瞬间转动起来,这无疑是在国内手机厂商机会!国外再加上关税等各项费用,这关手机电池成本至少比他们多了两百元,别看两百元少,这对手机销售策略来说,是极具效益的。
“张总,你可真的决定卖给国外手机厂商的价格是50美元?”
张蒙蒙点了点头,说道:“只会高,不会低。”
田建党顿时拍了拍桌子,突然豪气说道:“就冲着张总如此看重我们国内手机厂商,我就不和张总讨价还价了,180一块,不过需要张总签个合同,这一年只给我们大稻提供这种电池……”
田建党这话还没说完,外头就传来一道中气十足的声音。
“老田,你也太小气了,才加三十块就想要一年独家?张总,我们国威愿意出两百一块拿这一年独家使用权。”
随后,就见一个年约六十的老人在村长何金国的带领下进了屋,说话的就是这个老人,张蒙蒙看过金豆提供的照片,知道这是国威的总裁李江海。
田建党转身过去,看到风尘仆仆的李江海,脸色顿时拉了下来。
平日里还能说说笑笑,但今天这李江海一来就和他打擂台,他已经不想管着面子情了。
李江海进来后,同样也不看田建党一眼,对张蒙蒙笑眯眯地说道:“张总年轻有为,国家有你这样的专业人才,是国家之福。”
张蒙蒙不动声色地起身过来和李江海握手,完全没有受李江海和田建党打擂的影响。
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