苏翎接到陈局长的电话,他让她看着就好，毕竟作为上级单位，也不太好直接插手下级单位的事。只是大家都刚刚接触外面,很多事情他还是希望能多一个明白人看看。
苏翎明白他的意思,不过该做的准备,她照做不误，外汇一共才多少,多花一分，就少一分。
跟着进入谈判现场，苏翎坐在角落里。陈局长还是不放心,他来现场看着，可见这个时代没钱到什么地步了？要是放在上辈子,这点小破项目可能连集团大领导的面都见不上。
果然如苏翎所料，双方之间很多规则无法沟通清楚,这边无法理解国际惯例,那边是态度傲慢,觉得穷逼想要好东西舍不得花钱。然而，以她在F集团那么多年,这帮子王八蛋,一样的东西卖给欧洲客户比卖给华国客户要便宜20%,他们怎么不说欧洲客户是抠逼了？
这边的人一下子觉得压力巨大,别看在背后一个个都硬气得很，到了面儿上,被对方见多识广的应用专家几个问题一提,没得话了。这样下去最终还是会接受国外的条件。不能说国外的条件就是坑咱们，只能说这个条件实在不太优惠。
双方约了第二天再谈，等老外一走,又开始了会议。果不其然，已经有人开始松动要接受老外的条件了，有一个想要接受了，后面跟进的就多了。
苏翎一声不吭听完，走出了门口。陈局长出来拍了拍她的肩：“什么看法？”
“没什么看法！”
“有些事必要交的学费！”陈局长呼出一口气。
“这个学费不算贵，也不算不合理。但是我不想交。”苏翎看着陈局长，“请允许我明天发言。”
陈局长看着她：“好！”
苏翎把今天那个应用专家的给的资料，回答的逻辑一一做了整理。她上辈子是机械出身，刚进F集团就是做应用选型，销售这块如果是有技术背景，更容易被客户信服。她就是这样一个能够解决大部分问题的销售。
看着苏翎挑灯夜战，李致远陪在身边，夫妻俩一起分析目前的情况，模拟出明天可能出的状况。
再次进入会议室，昨天后来大家基本已经商量妥当，这边的人也没有再战的**
，眼见对方的销售一脸一切尽在掌握的装逼样儿。
苏翎站了起来，面对那位应用专家：“想请教几个问题可以吗？”
那个应用专家看着她，这边的人皱眉也看她，为首的老方刚要呵斥。陈局长在边上说：“小苏，不懂就问，虚心求教吗！”
陈局长发话了，其他人总不能不给局长面子吧？老方耐下心头不满，那个老外无所谓地耸肩。
苏翎过去，把他们提出的解决方案放在那位应用专家面前，开始进行探讨。如果说之前，这位应用专家遇到的都是他们说什么就是什么，对相关产品认识停留在六十年代过时老古董。那这会儿他一下子进入了地狱模式，这一位年轻的华国女性，对他们的产品知道地甚至比他还清楚。
在参数计算上，他们的习惯一般用上限而不用下限，余量是打足了，问题也造成不必要的浪费，不过美国货的特点就是这样，没有精打细算的习惯。
苏翎把这些点一个一个圈出来，一个一个状似请教，实则质疑。弄得他到最后甚至有些手足无措，无法回答她的问题，为什么在不去为客户寻找比较优化的方案？为什么不以客户为满意为中心？
苏翎是站在未来的角度，她经手的项目多是出自于国内设计院之手，太了解这帮子人要的什么效果。哪怕是后来出口中东的项目，那还是本国风格吗？经手多了，一次次修正之后，她当然能找出这种初次合作给的仿佛天衣无缝，其实没有搞清楚实际状况的方案的问题点。
苏翎交流的英语算的上优秀，在这块专业领域就是顶尖了，国内没有谁经历过这么多年的实战，哪怕是对方的华人翻译，他虽然在美国长大，可也没有这个专业素养啊！而国内这边的翻译就不用说了，就是进出口公司的人，跟专业不可能搭边。
苏翎把对方的应用专家给压下去了，站在那里笑看着对方人员，就跟她上辈子那样，反正她是销售，她是卖货的，内部的工厂都是服务于销售的，她一年卖得多，就是牛逼。现在他们是客户，对方是供货商，有了这种身份上的优势，压着他们又怎么了？
这会子就是这种气势，看着对方的销售总监，F集团那
边，措手不及，完全没有想到外头会有一个人比他们更了解他们的产品。到了这个程度，这位销售总监说：“我们会根据你提出的要求进行方案更改。”
“好的！”苏翎笑着说，“为了避免来来回回多次的讨论，我们把折扣点谈一下，尤其是你们工厂厂长能给折扣放给我们？而不是这种价格表上的价格。”
“你怎么知道有这个折扣？”他很意外，“为什么你这么熟悉我们的产品？”
“应该说我非常熟悉这类产品，你们的竞争对手法国S集团的产品，我也熟悉。他们的产品从性能上，如果配置得好的话，比如……会比你们的产品更有优势。你觉得呢？”了解自己的产品的同事还了解竞争对手的产品，销售的必修课。
听她这么一说，这位开始紧张起来他说：“好的，我会回去汇报，明天给你们答复。”
苏翎看向陈局长，陈局长看向项目组长老方，老方已经彻底没脾气了。他点头：“小苏，你决定。”
苏翎对那位说：“可以，不过我想你们一下方案不可能重新修改完毕，反正到时候我会复核。只要确实是到了厂长级别的折扣，我们可以接受。接下去我们谈一下服务费和国际贸易条款问题……”
就跟淘宝上买东西一样，跟客服要完折扣，接下去就是赠品和包邮了……
等苏翎谈完，早上他们这一边的人垂头丧气进来，现在换了对方灰头土脸出去，一下子在座的人爽了。
外国人了走，苏翎对陈局长说：“陈局长，我明天不过来了，这个学期老是缺课，到时候考不及格好难看的。”
这下老方急了：“这个不行啊！小苏，明天你不来，我们跟他们怎么谈方案？”
原本还不许她说话呢！这下立马就没她不能谈了？苏翎似笑非笑地看着他。
老方不好意思地笑了笑：“是我看走眼，陈局长是给咱们找了个专家过来啊！小苏，我道歉，你也别往心里去。”
陈局长拍着老方说：“小苏和你的心是一样的。以后可不能倚老卖老！”
苏翎这才开口：“基本的方案我已经谈清楚了，反正他们修改后的方案可能要三个礼拜，加上折扣内部审批流程，放心！没有一
个半月出不来。明天其实没什么细节了，就是刚才我提的几个条件，他们能答应几个而已。反正工厂厂长折扣这个20%一定要拿，方案一改也能节省，预估15%左右。维修工时费给他砍一半就行了。关于提货问题，到时候走港城的货运，他们厂内交货，我们上门提货也没关系。”
听到这里老方才算放心，苏翎说了一声：“今天我要早点走，后天我爸爸就要回来了。我得准备一下，他受伤了，回来有些地方不方便。”
陈局长说：“小苏的爸爸在战场上失去了一条胳膊。”
“原来是英雄的女儿啊！”老方伸手握手，“不好意思！下次还是要多麻烦你了！”
“您客气了，大家都是为了我们的国家吗？何必分你我？”苏翎跟他握手之后离开。随便他们开会去。
刚刚踏出他们的大楼，没想到车子停在那里，两个老外叫住她：“Sue！”
苏翎回头，Sue是个什么鬼？她说：“你可以叫我Lily。”
“Lily，想问一下，你的专业积累怎么会这么厉害？”
“如果是那个包装机械，我也会问出这么多的问题。”苏翎知道他和那个包装机械的Tony关系不错，希望他能把这次的经历回去告诉Tony，这样下次包装机械给的价格上，Tony会悠着点，“应用这块其实不难，不是吗？”
额？就跟学霸和学渣之间的差距一样，大多数人都不想去碰那么多乱七八糟的参数。
好吧！没话可说了，这位只能伸出手，跟苏翎握了一下，问：“可以要一下你的联系方式吗？我可以跟你通信吗？”
“这个恐怕不能！至少目前，我不适合收国际邮件，你们可以通过进出口公司或者化工集团找到我。”上次提前一年干分田到户都出了那些乱子，要是这次跟国外企业集团勾结，还不知道会怎么样。
苏翎跟对方挥手告别。
她专心读书，顺便把老苏的床铺整理好，准备迎接老苏回家。：，，，请牢记收藏：,.. 最新最快无防盗免费阅读
