“承诺我说了，我没法给你。”
“我不可能要求这些不在我名下的外贸公司，给予你这样的承诺。”看着面前的林建国，一番犹豫顾虑，郭坤肯定无比的回答了林建国。
“那郭老板，你这工厂，我肯定出不了三千万了！”
在郭坤给了自己准确的回答后，林建国同样笑着，准确的回答了郭坤。
“但一千万太少了。”
郭坤又摇了摇头。
林建国笑而不语，等待着郭坤的出价。
他虽然说一千万，但也没有说真打算就百分百以一千万的价格直接买下这工厂！
做生意嘛，大家都知道，这免不了要讨价还价！
讨价还价，也是有窍门的。
第一便是你开价不能太高。
因为你开价太高，顾客会被你直接吓走，连还价都不会还。
好比一条牛仔裤，进货价是三十元。
按照市场惯例，这条牛仔裤卖出去最起码可以赚二十元。
也就是五十元卖出去，基本就是正常盈利！
这时候顾客要来问，你自然不能直接开价五十万。
因为顾客肯定会还价！
这个事情，你完了降价的话，那盈利就会变少。虽然不至于亏本，但也白忙活的赚不了几个钱
，这没有必要。
当然你也不能抬高太多价格。
你不能顾客一问价，你就说一千还是八百。
傻子也不会花一千或者八百买一条牛仔裤啊！
你这么开价，顾客只会把你当神经病，只会直接迈步离开，绝对不会再理会你。
所以你开的价格，不能低于五十，但也不能高于一百。
这时候，你开价一百或者八十五，这是最合适不过的。
和顾客一番讨价还价后，基本上，这衣服都可以在五十到七十的价格区间中卖出去！
这样便可以赚！
此刻林建国的开价也是如此！
他知道一千万买不到这工厂，即使没有承诺，那郭坤一千万也不会卖这工厂。
实力上林建国对这工厂的价格，是在一千五百万左右。
不过他当然不会直接说一千五百万。
他要给郭坤加价的余地！
这也就涉及到购物心理学。
虽然顾客多花钱了，但你要让顾客觉得赚了。
你咱俩一百，成本价三十，最低价五十的衣服。
顾客砍价三十元，以七十元的价格买走后，心里会很舒坦。
因为这个时候，他们会觉得自己赚了！
自己砍价三十元，就赚三十元！
反之
，你直接以最低价五十元卖给她们，或许她们不仅不会觉得自己赚了，还会胡思乱想，觉得自己是不是买赔了！
这就是购买心理学。
就是要让顾客砍价！
让顾客买衣服时，觉得自己赚了！
就像后世的满减一样，就是这个道理。
你觉得你凑单是赚了，可实际上呢？
赚的永远是商家，永远是平台！
因为你凑单买的东西，基本都是成本很低，标价很高的东西！
这种事情，那是不胜枚举！
“郭老板，一千万不少了。”看着面前的郭坤，林建国笑着说道：“毕竟你这工厂我接手后，到底有没有销路，或者还剩下多少销路，这谁也不清楚。”
“我不敢保证，你也不敢保证。”
“为此，我自然需要小心一些。”
“所以一千万的价格，我赌一把的买你这个工厂，这不低了！”
“林老板，你虽然有可能赌输，导游同样有可能赌赢。”
“别的不说，到明年四月份的订单，这是取消不了的。”
“光这小半年的订单，那你起码就可以赚回五百万！”
“说不好听的，退一万步说，就算这些外贸公司要取消合作。”郭坤看着林建国：“
他们寻找新的合作工厂，这也需要时间。”
“所以这小半年的订单，那是绝对没有问题的。”
“这样，一口价，二千万！”看着林建国，郭坤终于出价：“二千万现金，这工厂我可以转让给你。”
“再少我就赔了！”
“二千万还是有些多。”
看着郭坤，林建国摇了摇头：“毕竟工厂的地，不是你自己的。”
“所以二千万的价格，我接受不了。”
“这个价格，虚高了。”
“我冒着如此大的风险，花二千万买这个工厂。”林建国看着郭坤，神色严肃的说道：“恕我直言，这不值当。”
“郭老板你可以想想，我买下工厂后，便需要着手自己寻找销路。”
“这可不是一件容易的事。”
“如果寻找不到合适的销路，那我购买工厂花销的钱，以及之后生产投入的钱，那都要打水漂。”
“这可不是小数目。”
“虽说不至于上亿，但杂七杂八加起来，估计也要四五千万了。”林建国严肃的说道：“我的卡曼丹内衣厂虽然赚钱，但想要拿出四五千万，我也就只能依靠变卖手里的股份去套现了。”
“所以这个事情，我必须要慎重再慎重
。”
“所以郭老板你开价二千万，这还有些多了。”
“我的财力，目前承受不住。”
“我不愿意这样去赌！”
“一千八百万，最低了！”
看着面前的林建国，一番犹豫顾虑，郭坤神色严肃的说出了这个数字：“我营造这工厂也不容易，各种机械的购买，这也花了一大笔钱。”
“早知道很多机械，那都是你没有关系的情况下，有钱你也买不到的机械！”
“这些机械的价格，实际上要远远高过它们的标价。
因为你以它们的标价，你永远买不到这机械。”
“你只能按照黄牛的价格，去购买这机械！”
看着面前的林建国，郭坤说道：“所以这一千八百万的要价，凭良心说话，这不算高了！”
“的确不算高了。”
林建国微微颌首，笑着对郭坤说道：“不过算上机械折旧，所以价格还是要少一些。”
“那你说多少钱。？”
眉头一皱，郭坤狐疑的看着林建国：“你说一个最终数字。”
“我的最终开价，就是一个吉利的数字。”
“一个基本你我都可以接受的价格。”
看着面前的郭坤，林建国笑道：“这个价格，便是——”
