“不只是装修风格，加盟店店内店员的服务方式，以及态度，都得跟直营店保持一致。”
“第四，就是店里的小吃了。”
“加盟店里的小吃，跟直营店一样，全部由小吃作坊来统一配送。”
“也就是说，客人去加盟店，享受到的服务跟直营店完全是一样的。”
众人心中震惊。
这……听起来，加盟跟直营没区别了啊。从头到尾，不全都是自己在张罗？
“那这加盟和直营，没啥区别啊？”周三爷忍不住问道。
林晓月笑着看了周三爷一眼。
“自然有区别。”开口道。
“加盟当然不是白加盟的，需要收取加盟费。而且，后期小吃作坊给小吃店供应小吃，这里面也可以赚钱。”
“当然，加盟店的所有权属于加盟商。加盟商后续就是加盟店的店主，自行负责店内员工月钱等其他开支。同时，赚的钱也是加盟商自己的。”
众人一惊。
顿时生出了恍然大悟之感。
接着心中震撼。这……还能这样的？
林晓月继续道：“对加盟费，起初，小吃店开得不多，名气不够大。加盟费可以低一些，一家收二三百两的加盟费就成。”
“等到连锁店多了，品牌效应出来了，到时候便能提高加盟费。”
“届时大家能更明显的看出柳氏小吃店的前景，知道投资进来一定能挣钱，就算加盟费高一些，必定也会加入。”
“诸位信不信，品牌效应一出来，就靠着收取加盟费的方式，柳氏也能挣上一大笔钱。”
众人心中大震。
收加盟费？一家二三百两？等品牌效应出来，加盟费还能往上涨？
而且，后续还能从供的货上挣钱？
这，简直一本万利啊！
重要的是，这种加盟方式，真的能加快开店的速度啊！
按照这样的方式，受到的本钱的限制就没那么大了。
这下子，众人总算明白，林晓月想把小吃店开遍大燕的自信，是从何而来了。
林东家，可真是个奇才啊！
梁掌柜听罢，惊得几乎有些说不出话来了。
“柳氏，现在的加盟费是二百两？”忽然，周三爷冲林晓月问道。
林晓月一愣，望向了周三爷。
笑了笑，道：“只是举个例。不过，三爷要是感兴趣，想找我开加盟店的话，现在可以只收三爷二百两。”
周三爷眸色就是一亮。
“此话当真？！”立即问道。
他手里还有些积蓄啊，不够，问父亲借一些也是成的。
柳氏小吃店，那生意搞得多红火啊！
一家店，只花二百两就能开起来。
后续只用出一名店长，最多带两个伙计，总的月钱支出又不高。
每天店里的营业收入，扣掉货和店里人员的月钱，以及房租，剩下的就是赚的钱。
才二百两银子，用不了多久，本钱他就能赚回来。
之后，可就是净赚了。
林晓月笑着点头。
“自然当真。不过——”
“不过什么？”周三爷面色就是一变，生怕林晓月会反悔。
“不过我得先把直营店和小吃作坊开起来，才能开始筹备周边的加盟店。三爷要加盟，得多等些时日。”林晓月笑道。
听到林晓月这话，周三爷这才松了口气。不是想反悔就好。
“没事，我可以等。你准备先去哪里开直营店？南安县？”周三爷着急的问道。
距离青石镇最近，最大的城市也就只有南安县城了。
南安县下边，最大的镇便是青石镇，除此之外，其他镇都不算太大。
去南安县开店，无疑，品牌发展得能更快。
“是这么想的。”林晓月应道。
“同时，青石镇上我想着也还可以开两家店。”
而且地址她都选好了。
一个开在如意楼旁边，最繁华的地段。
另一个开在青石镇的另一处繁华街道。
到时候三家店分布在不同的主街道，还有一家店在码头，几乎不会形成相互竞争，而又恰好能保证青石镇最大的几处人流，都能从店前路过。
周三爷眼神就是一亮。
“好！那青石镇和南安县的加盟店我都包了！算算一共多少家，我来付！”接着迅速道。
一旁的周老爷喉咙就是一干。
想说出的话，被噎了回去。
他也想投资几家加盟店来着。
青石镇离家最近，是最好的选择啊。
可现在，三爷比他提前开了口，他也不好跟三爷争啊。
周氏眼神唏嘘的看了一眼她爹，也跟着按捺下了心头的想法。
他爹想加盟她妹子的连锁店，她其实也有这心思。
二百两就能加盟一家店，基本都不用操心前期开业的事。
后续店开起来，也能很快盈利。
加盟妹子的连锁店，不比把银子搁家里来得划算？
岂止是划算，关键能生钱啊！
而且妹子还说了，等后续品牌效应出来，加盟费的门槛可是会涨的。
现在加盟，比以后加盟可划算得多啊！
梁掌柜听到周三爷的话，发觉自己的喉咙也有些发干起来。
他不知道家主听到这个消息，会不会对林东家的加盟店感兴趣。
但是对于他个人而言，他也很有兴趣啊！
他手里也是有些积蓄的，多的不说，加盟上两三家店，不成问题。
于是，不止周三爷，周老爷，周氏以及梁掌柜纷纷都望向了林晓月。
那眼神，仿佛林晓月身上，有什么他们需要的宝贝一般。
“妹子，青石镇周边的几个镇子，你——也会去开加盟店吗？”周氏没忍住，冲林晓月道。
青石镇的两个店，三堂哥要了，她也不好意思跟三堂哥争。
现在趁着他爹和梁掌柜还没开口，她得赶紧定下来几个才成。
她码头的铺子已经转手出去两个了，剩下的很快也能转手出去。
到时候正好可以拿出一部分钱，加盟妹子的小吃店。
周老爷和梁掌柜立即望向了周氏，眼神还有点儿气愤。
他们都还没开口呢，竟然又被抢先了。
“是——是啊，林东家，青石镇旁边的桃花镇，地方也大。还有远一些的岚山镇，槐花镇等人口都不少。”周老爷赶紧开口。
梁掌柜面上染上了些急色。
“对，南安县下面，好些镇子其实都不小。将小吃店开过去，生意定然不会差。”赶紧接话道。
他怕自己再不说话，距离青石镇近的小吃店，得全被他们给抢完了。
周三爷看了三人一眼，脸上很快笑了。
“怎么，你们也对林东家的加盟店感兴趣？”大着嗓门道。
三人你看看我，我看看你，有些不好意思，却都是点头。
“林东家的小吃店，风格独特，小吃味道好，价格还不贵。加盟店开起来，定然能赚钱。”梁掌柜道。
“今儿家主没在，加盟这个事，我也代表不了梁氏商行。但是我私人，想问林东家加盟三家店。”
此话一出，周老爷和周氏面色就是一动。
“我要六家，哦不，八家店！”周老爷抢先道。
加盟八家店，一共一千六百两，费用不低。可他拿出来问题不大。
“我——妹子，我要——四家店！”周氏跟着道。
她本来想说三家店的，但她爹都直接要了八家，她就多要了一家。
反正现在加盟费低，多加盟一家，对她来说就是多赚一家。
对，就是这样！
周三爷见状，面色变了变。
“我先说的，我总共要二十家店，你们谁也不能跟我抢。”接着开口道。
加盟二十家店，加盟费总计四千两。
这笔钱给出去，加上他之前入股林东家作坊的生意，花了五千两，又送了林东家一座庄子。他手里的积蓄便几乎算是见底了。
不想没发现，一想他才发现，自己的身家，竟然要全跑去林东家手里了。
此时，周三爷看林晓月的目光都有些不一样了。
回想起了他当初第一次见到林晓月的场景。
早知道林东家这么有本事，当初他就不把厉枭卖给她了，换成他自己上。
这样多好，钱是他的，人也是他的……
当然，到如今，只能想想而已。
厉枭那人，深不可测，他可不敢惹……
众人纷纷震惊。
三爷要加盟二十家店？
林晓月也被周三爷惊了一跳。不止周三爷，对其余人的反应也有些惊讶。
是她说的加盟费太低了吗？所以大家都要加盟这么多店。
二百两银子，不低了啊。
粗略估算了一下，桌上四人要给她的加盟费。
林晓月按捺了一下心中火热的情绪，强迫自己冷静下来。
“呃，各位。关于加盟店的事，我也只是暂时有这个想法，具体的章程还没制定出来。”
“而且，就像我之前说的那样，直营店和小吃作坊得先行开起来。等到这两者确定下来了，才能开始筹备加盟店。”
“再来，庄子上的辣椒苗要明年才能种下去。所以，新的小吃店开业，至少得等到明年辣椒出产后才行。”
明年有那么多地要种植辣椒，她现在手里的辣椒可不敢随意用了。
得预留下来一大部分，作为明年的辣椒种子呢。
“无妨！我可以先给加盟费，咱们先把契约签了。”
“到时候，你手里有了足够的钱，冬日里便可以开始着手准备。”
“等到明年辣椒出产，到时候，直营店和小吃店便可以同时开业。”周三爷道。
当然要先把契约签了，否则等梁瑜知道这事，再掺和进来，要是他直接跟林东家谈了把加盟店买断，还有他什么事？
“是，咱们可以先付加盟费，把契约签了。”周老爷跟着道。
三爷的意思他懂，怕迟了会生出变故嘛。
确实也是这么个理，反正他手里的银子是现成的，先交钱也没啥不行。
林东家就在大石村，庄子和产业都在，他也不担心她人会跑了。
周氏和梁掌柜也表示同意。
见到众人的态度，林晓月心里可真感觉有些受宠若惊。
他们，也太信任她了吧……
“行吧。那我先跟手下人商量一下，制定出一个具体的加盟方案来。”
“包括加盟的细则，还有向加盟店供货的小吃成本等，另外，把小吃的售价也写进去。方便你们汇算一下利润。”
“到时候，你们要是依旧感兴趣，咱们再定契约。”
众人面色就是一喜。
“那你这加盟方案可得尽快弄出来。”周三爷还催促了一句。
其余人望向林晓月，眼神中的意思也差不多。都想早点把事情给落实下来。
“呃，加盟的成本其实不止加盟费。还有铺子租金，店员的工钱以及小吃成本。”林晓月望向了众人。
“其中，铺子租金的话，好的地段可不便宜。”
“为了方便跟房东谈，铺子最好长租。另外，定契约的时候还得跟房东说好，租期越长越好。避免房东以后看到铺子生意好，后续涨租金之类的。”这样一来，单次付出去的租金就高了。
周三爷一愣。
这个问题，他还真给考虑掉了。
要想节约房租，最好是跟房东谈年租，房租按照半年付或者直接年付。
可这样一来，加上押金，就算小吃店面积不大，单次支付出去的租金也不是个小数目。
他要加盟二十家店，全加起来，数字就更大了。
周三爷看了眼其余人，见到大家虽然面色都有些变化，却依旧从容，赶紧也压下了心里的情绪。
大不了他问父亲要些银子，反正他是不可能减少自己的加盟店数量的。
而且，他二十个店的租金又不是同时给出去，时间还早着呢。
兴许到了时间，他手里已经有钱了。
众人都表示自己知道了，林晓月这才没再多说。
请众人继续吃饭。
尽管卤肉依旧好吃，饭菜都很美味，想着加盟店的事，大家吃得却都没那么有滋有味了。
饭后，林晓月跟众人约定了，三日后来谈加盟的事，众人才离去。
当然，离开之前，周氏和周老爷可没忘记带走自己的卤肉。
周三爷和梁掌柜见状自然不肯空手离开，也纷纷问林晓月要了些。
好在厨房有多的，最后，林晓月让厨房给两人分别包了些卤肉带走。
望着离去的马车，林晓月心中激动的情绪久久未散。
