她已经好几天没去季中秋的店了，对于他们那边衣服的销售情况还是听王昭阳和季中秋口述，再加上他们的交上来的账本得知的。 但具体是个什么情况，还是得去店里看看才知道。 而且，一厂的服装实在是太多，光是她一个人怎么可能吃下这么多的货？ 退一万步讲，就算她一个人能吃下这么多货，光凭她两个店得卖到猴年马月去！ 吴振波也没有强求，反而很看得开。 他说：“行，那我们就静候佳音了。” 说完想了想，从口袋里掏出一支铅笔和一个黑壳电话本，写下一串数字递给她：“这是我个厂里的电话，你什么时候要货了，给老杨打个电话，我们提前帮你把货备出来。” 凌玥接过来冲他点点头：“行，我们尽快给你回复。” 吴振波将他们送到了大路上，直到三人的身影彻底消失不见了，吴振波才和老杨回到一厂。 “老杨，这几天就麻烦你多看着点，我们这次能不能翻身，说不定还得从这几个年轻人身上找到突破口。” 老杨不明所以地看着他：“厂长，你是知道的，你要我干点粗活是我没问题，可是做生意我不懂啊！” 吴振波说道：“老杨，今时不同往日了。现在已经鼓励个体户了，虽然政策还没落实，但我们的眼光放得放长远。” 他看着空荡荡的厂区，“想必你也想再看到一厂辉煌再现的场景吧？” 老杨顺着他的目光望去，仿佛昔日热闹的场景历历在目…… 凌玥三人又花了一个小时从一厂回到百货大楼，好久都没走过这么远的路了，凌玥只觉得脚都不是自己的了。 她一屁股坐在火炉前，凌小花贴心地给她拿了双毛拖鞋：“姐，你出门怎么都不穿双雨鞋呢，你又不是不知道自己的情况，你这脚还要不要了。” 凌玥换上毛拖鞋，无所谓地笑笑：“没事啊，今天拜访了两个服装厂，收获还是很不错的。” “看你能的，一点都不知道爱惜自己。”凌小花嗔了她一眼，“我去给你烧点热水泡泡脚。” 凌小花去后院烧水了，凌玥看着他们两人：“我决定了，我要从一厂进货。” 王昭阳一点都不意外她会这么选。 “那你打算进多少钱的货？” 凌玥沉吟片刻：“这个问题我还没想好，因为我不知道一厂的合作是短期还是长期。” 短期的还好，进了这批货，下批只要等到雪化了，火车开始运营就继续到株市进货。 但如果是长期的，光靠他们三个人根本就不足以支撑起一个工厂的运作。 不管什么时候，都得做两手打算。 “可我还是觉得二厂更好，他们现在厂里就有现成的工人，而一厂，已经停工一两个月了，说不定在他们停工的这段时间，工人们都已经跳槽到其他地方谋生了。” 凌玥点头：“这也是我顾虑的地方。” 一个工厂如果连生产工人都没有的话，那还能叫工厂吗？ 虽然一厂做出来的服装比二厂好看，也更舍得下本钱，但就眼前的情况来说，不管他们选择哪个厂，都是稳赚不赔的。 而且，凌玥坚信，一厂有比二厂更好的设计师。 “小月，你还有什么想法？” 凌玥笑道：“如果我们只是和他们短期合作，暂时可以不用考虑其他因素。但从长远的目标来看，我们都要考虑到。” 聪明的商人向来不会把鸡蛋只放在一个篮子里。 一厂从目前的情况来看，已经遭得不能再糟糕了。 自己帮一把也只是一把，根本就不可能救活他们。 所以，从短期目标来看，和一厂合作是完全没问题的。 但从长远目标来看，他们做生意肯定也不是只做一年两年就关门走人，凌玥也想把“始终如衣”这个招牌做大做强。 “所以我的看法是，如果只合一次，就选一厂，想合作时间更长的话，选二厂。” 虽然二厂厂长的做法令人不齿，但他们是有实力的。 王昭阳笑着说道：“小月，你就别骗自己了，我光是从你的眼神里都看出来了，你更倾向于一厂，何必委屈自己选二厂。” 凌玥奇怪地看着他：“你是怎么看出来的？” “当你看到他们模特身上的那件皮衣的时候我就看出来了，如果你没有想法，你是不会问他们有多少货的。” 王昭阳笑着说道，“而且，尤其是在你看到他们还有其他更好的产品后，脸上只差写上‘我就要在这里进货’这句话了。” “我表现得那么明显吗？” “有。”季中秋补刀，“你当我们瞎啊？” 凌玥尴尬地笑了起来。 “我还是很担心啊，如果他们的货卖得好，有回头客想买又买不到，这该怎么办？” 季中秋灵光一闪：“那我们就自己生产啊！” 凌玥瞪着他：“你又想玩空手套白狼这一套？我可告诉你，我上了一次当可不会再上第二次当了。” “不是，你听我说。”季中秋说道，“我们已经有两家店了，而且我们现在有四个人，为什么不能再多开两家店？” “有了四家店，如果生意好，为什么不能自己开个加工厂自产自销？” 凌玥嘁了一声：“你说得容易，钱呢，钱从哪里来？” 他红嘴白牙一张，又是开分店又是开工厂，真当钱是大风刮来的？ 进货、租门面、搞装修哪一块不需要钱来支持？ 而且开加工厂更没那么容易。 厂房、设备、工人、设计师、销售、采购，哪一块不需要投入？ 他们才在清浦市开了三个多月的店，这家伙就想着开工厂去。 凌玥真是跟不上这家伙的脑回路。 哪能这么说风就是雨呢！ 没有前期的市场调研，两眼一黑的踩了进去，到时候怎么死的都不知道。 “人好办，我有几个哥们儿，我可以找他们来帮忙。” 季中秋嘿嘿一笑，“至于钱的话，我可以找贺叔去帮我去申请贷款。” 贷款？ 凌玥眼睛都瞪圆了。 八十年代就有贷款了？ 凌玥感觉自己白活一世。 她从来都不知道原来早在八十年代就可以进行商业贷款。 “你在银行有熟人？” “我没有啊，我也是听我叔说的。” 又是贺永民。 凌玥心思瞬间就活络起来：“你叔有内部消息？” “也不算吧，要有房子就可以进行无息贷款，一直都是这样啊。” 凌玥恍然大悟：“可我们在清浦市没有房子。” 她死死地盯着季中秋：“莫非，你还想着空手套白狼？” 这家伙，真是死性不改，成天想着一步登天。
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