因为新店开张前后几天都是最忙碌的时候，江楠特地请了三天假坐镇，又担心只有她们几个在人手不足，所以她让齐思均总店那边闭店一天，让他带着两个新来的员工过来这边支援。 新店开张很盛大，江楠还请了醒狮队，地面铺了红毯，给员工们人手一只礼炮，沈知行代表公司送了六只花篮，安燃作为江楠的家属，也送了六只，但他人没空过来。 吉时到，醒狮队舞了一段，江楠在众员工的簇拥下扯下了盖住招牌的红布，齐思均跟庄楚宁同时把遮住玻璃橱窗的海报扯开，长相忆第一分店的装修布局登时出现在围观众人眼中，看清楚店里的装修布置后，围观群众哇了一声惊叹不已，庄楚宁又连忙把写着优惠信息的小黑板拿了出来，声音响亮，笑容甜美：“长相忆第一分店开业大酬宾，凡进店购买1000元以上产品一律九折优惠，满3000元以上八折优惠，欢迎进店选购。” 店门大开，庄楚宁跟张颖一人站一边，两人一身米白色修身裙装，脚踩七八公分的高跟鞋，身姿笔挺，笑容满面地迎接客人进店。 一看到店面的装修以及贴出来的优惠信息，先吓退了一波人，觉得这么高级的店面普通人肯定消费不起，但也有人觉得进去转一转长长见识也不是什么坏事，所以进店看货的人还是不少，只是大部分人只是逛了一圈后就离开了，成交量很少。 到了下午，过了最热闹的时候，来的客人就更少了，有些客人一进来，看见店里七八个员工就要凑上来，吓得掉头就走。 江楠只好对齐思均三人道：“现在回去开店也来不及了，你们几个下午就放半天假，回家休息去吧。” 齐思均没想到新店开业第一天就是这种雷声大雨点小的阵仗，半天的生意可能还比不上总店一小时的营业额呢，心里就有点心痛这损失的一天，但他尴尬，只怕江楠跟庄楚宁更尴尬，店里员工比客人多，已经给客人造成了压力，这肯定是不行的，他只好先带着邵茵跟郑琳琳先离开了。 庄楚宁跟张颖却有些丧气了，开业第一天就这么不理想，那以后还会好吗？特别是庄楚宁，她可是花了好多心思在进货上，基本上每一样货品都是她精挑细选的，非常精美价格也合理，可为什么还比不上在总店二楼时的销量呢？ 江楠也没想到开张第一天会是这样结果，见两个员工都有些着急，她想了想，还是安慰她们道：“急什么？这不才刚刚开张吗？店里要走奢侈品的路线，肯定要走质而不是走量了，可能我们要做好某一时段天天拍苍蝇的思想准备才行。” “啊？”庄楚宁跟张颖面面相觑，不会吧？ 江楠道：“这边名店太多了，我们的商品又处在一个比较贵的价位，大众要接受还得有个过程，不过不用担心，这里是B市市中心，人虽然没有总店那边多，但也不至于一点儿生意也没有。”唯今之计，只有守了。 张颖见老板都不着急了，心里也安定下来，庄楚宁的压力却没有变小。这铺面虽然是江楠的，但她知道江楠现在身上可背着不少贷款，每月光还银行就差不多要两万块钱，还有他们这么多人的工资报销等各种费用，而且分店开张又押了不下二十万的货，公司账上应该已经没什么钱了。如果分店不赚钱，只能靠总店那边支援的话，她担心撑不了多久。 但她急也没有用，没有客人上门，也只有干瞪眼的份。 大约是觉得她身边的气压太低，江楠悄悄地离她远了点，走过去跟张颖说话。 张颖是个挺温柔的女孩子，跟庄楚宁风风火火的个性不一样，她气质偏温婉，站在那里摆弄货物的侧脸很优美，让人有种岁月静好的感觉。 江楠细细地打量着她，发现她的皮肤非常好，亮白，细腻，眼角一点纹也没有，整个人胶原蛋白满满，一点也不像是29岁的人。 感觉到江楠在打量她，张颖对着她笑了笑。 江楠问道：“你皮肤真好，平时都是怎么保养的？” 张颖眼睛一亮，说到保养之道，她感觉可以说三天三夜都说不完，她立刻淘淘不绝道：“女孩子要想皮肤好，最好不要吃辛辣的食物，每天补充足够的蛋白质跟蔬菜水果，还有就是一定不能熬夜，每天最好能在十一点前入睡，睡足八个小时再起床，平时也要注意多敷面膜多运动……” 江楠忽然就抓住了她话里的重点：“面膜？” 张颖道：“对，要想皮肤每天都能保持水润的状态，一周最好能敷三到四次的基础保湿面膜，配合有针对性的护肤品使用，效果会更佳。” 要说庄楚宁都把工资花到奢侈品的消费上，那张颖则是把大部分的钱都花在了保养自己的皮肤上面，所以非常有发言权。 江楠道：“你都用什么面膜？” 张颖道：“国内现在的面膜品种还比较少，因为我之前都飞日韩比较多，所以一般都在那边的免税店购买面膜，护肤品更多是选日妆。” 江楠就深深地吸了一口气，跟张颖的谈话无意中打开了她的思路，后世的面膜千千万，成本两三块钱的面膜卖一二十元一片，一片面膜的利润经常能到300%以上，她为什么不趁现在面膜大蛋糕还未做成前先提前分一杯羹？ 现在日本的药妆其实在海市跟广州那边已经流行起来了，只是B市对于外贸的嗅觉没有这两座城市灵敏，但相信不用多久，一定也会火起来的，再加上几年后韩流这股狂潮会正式袭向中国，届时韩国的彩妆药妆也会在国内大火，她不敢说能抓稳这个势头咬下一口肉，但既然提前知道了消息，喝点汤也是可以的，毕竟我国最不缺的就是人…… 她在店铺里左看右看起来，然后指着一个靠近门边摆着配饰的柜台道：“这边的货可以放到那里去，空一个两平米左右的柜台来摆药妆跟面膜。” 庄楚宁已经注意到这边的动静了，好奇地走过来：“你要上面膜？” 江楠点了点头：“对，我们不大规模上，先上一点试试水，看看药妆的销量能不能打开。” 庄楚宁皱眉道：“这样会不会显得店里很凌乱？” 江楠道：“所以我暂时不会上太多，我们店里主要接待的还是女客，女客既然喜欢打扮自己，肯定会更舍得花钱在保养上面，更何况，”她笑着看了张颖一眼，“我们有一个这么专业的保养专家在现场指导，肯定很有说服力。” 江楠向来是想到什么就会行动的人，开张几天后见店里客人一直稀稀拉拉的不是太理想后，她周末就带上张颖飞到广州去找外贸化妆品经销商去了。 这年头最发达的外贸生意都在广州，江楠带着张颖走遍了上下九、状元坊以及十三行，最后在北京路找到了当地最大的日妆经销商美尚，美尚在北京路有一栋五层的商铺，一楼的药妆超市密密麻麻地摆满了进口产品，二三四楼都是仓库，五楼是办公室。 江楠示意张颖进去淘她觉得好用的产品，但张颖一见那摆得几乎让人无处下脚的小超市就不太想进去了，日本的各种药妆店铺也很精致小巧，但货架跟货架之间还是保证能并行两人的距离，方便顾客挑选，可不止美尚，就是她们刚刚走过的上下九状元坊，基本上四五平米一个店铺，里面只能站个老板，要什么得她从里往外掏，她没办法想象怎么能在这么拥挤的环境下做生意。 她悄悄跟江楠说了她的疑问，江楠却很理解：“这些店铺都是以批发为主的，零售只占了很小的一部分，美尚把这个一楼的超市挪出来就是摆样品给各路代理商看的，所以这个超市的主要目的还是找批发商，零售只占很小的一部分。”所以上下九状元坊那些小店才会那么拥挤，谁也没办法想象那一个个四五平米的小店铺后面可能站着有几千几万平米工厂的大制造商，那些穿着拖鞋挎着布包用大鲨鱼夹夹着头发的女老板们可能个个身家值百万千万。 G省直到几十年后都还是GDP全国遥遥领先的经济大省，这一间间小面积的店铺老板们贡献的价值不知几何，张颖出入都是高端场所，没有见过这种经营模式也是可以理解的。 张颖得知是这个原因后就不敢小瞧这拥挤的小超市了，同时看向江楠的目光也带了好些崇拜，感觉她年纪比自己还小这么多岁，但她好像什么都懂，比她这个工作了十几年的职场老人懂得还多。 拥挤的超市里挤满了人，张颖拿着购物篮子在里面挤了很久，总算拿到了一篮子的产品，满头大汗地结账出来，把篮子递给江楠：“这些就是我知道或者用过的，觉得非常不错的产品，您看一下。” 江楠接过篮子翻了翻，里面放了七八款面膜，还有面霜、身体乳、磨砂膏、卸妆油等，有几个品牌几十年后还卖得很红火，她微微一笑：“好，我们去找美尚的负责人。” 知道她们是专门从B市飞过来的，看了江楠带来的王府井200平米店铺的房产证跟营业执照后，美尚市场部的经理接待了她们：“你们想进多少货？”
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