八十两（1 / 1）

杜玉凝拿了卫生巾出来：“青玉，你看一看。”

杜青玉接在手中翻来覆去看不懂：“姐姐，这是何物？”

“这是艾益月事巾，也是我们开店要沽售的物件。你该问我这是怎么个用法！”杜玉凝给卫生巾取了个一听就懂的名字。

杜青玉涨红了脸：“姐姐，我们要沽售这个？这，我，我……”

“小日子是成年女子的正常现象！我们要和它共存三十年，因为它才能生儿育女，小日子不正常的女子都有妇科疾病，难以治疗、痛苦不堪，严重的还很难成为母亲，为何要其视为羞耻？我们应该正视它。”

“小日子的用物应该很讲究，得好用不影响日常生活劳作，更得健康。反复使用的月事带很容易让女子患上难以治疗的疾病！艾益月事巾用完就扔可以减少很多疾病！有什么不好！”

杜青玉克服了羞怯，拿起月事巾细看：“姐姐这月事巾做得精巧，与我们常用的月事带不同。真会有主顾吗？我们怎么跟人家说呀！谁能知道我们这里有这个？”

杜玉凝笑了：“这些你便不用担心了。再过几天便是初九，我们就在那日开张经营吧，长长久久。”

“姐姐，我去看了看，做招牌得五两银子。”杜青玉皱着眉头：“我们得要个招牌，可我们的银子还够吗？”

“招牌我自己能做！”

杜玉凝从空间商城兑换了几色染料，将一块棉布染了云朵般的青色花纹，在上面印了五个大字：娘子的秘密。

这些日子她没舍得用经验值兑换染料，穿的衣裙都是布料本色。这时兑换了染料印染了两块漂亮的机织棉布，给自己的杜青玉做各做了件新裳。

她还印了数张告示，让杜青玉用小茶炉熬了糨糊，到城内能张贴告示的处所去一一张贴。

杜玉凝曾见过无数开业典礼，但没想到自己的门面开张简单到了极点。

没算吉时也没有朋友来祝贺，只在开门后燃放了一挂鞭炮便算开张经营了。

鞭炮燃尽，杜玉凝和杜青玉进入屋内关了门，把临街的窗打开。

两张板桌拼在一起放在了窗前，桌上铺着她精心印染的桌布，桌子后方设着屏风，从外面往向看只能看到桌面、屏风及坐在桌边的二人。

杜青玉忐忑不安，想要说话，却又不敢开口。

没多久，一女子来到窗前：“这里就是娘子的秘密？城门口贴了告示说：只要是女子前来都有礼物相送？果真么？”

杜青玉红着脸将备好的小包递给女子，杜玉凝解说：“这是小店开张送娘子的礼物，内里是两张艾益月事巾，”

那女子面上浮起红云，向着四周看了看，见没有男子走近便饶有兴味地听着。

“这礼物只送女子不送男子，男子不会来。小日子用月事巾不仅让女子在小日子行止方便……”

整整一日杜玉凝在窗前讲解月事巾的用法。喝干了几壶茶，她的喉咙还是变得沙哑。

杜青玉先是不能言语红着脸递送物品，兼给杜玉凝端茶倒水。

及至下午，她渐渐轻松放开，也拿了月事巾怯怯地向前来索要礼物的女子讲解。

日暮西垂，路上行人渐少，杜玉凝已经累得脱力。

送走两名前来讨要礼物的女子，杜玉凝正想关窗打烊，一人已来到窗前：“你们今日还没用饭吧？”

来人是街边经营面摊的郑慧娘。

郑慧娘年过双十，身着半旧的布衣笑容温暖，和她的丈夫在此经营，卖十文钱一碗的面，经济实惠。

杜玉凝带着杜玉清在这里住下后，一日三餐都交给了她家。

郑慧娘早与她们混熟，“今日没见你们来吃午饭，我看你们一直忙碌也没过来打扰。饿了吧，赶紧吃饭。”

她手中端着木托盘，托盘上有两碗面，每碗面上都放着一枚剥了壳的煮鸡蛋。

杜青玉起身要去开门请她进来，郑慧娘连连摇手：“不必不必，你们快用饭，我站外面就好。”

“上午你们放了炮竹，还挂了新布旗招牌，是新店开张么？我给你们各煮了个鸡蛋，祝你们金银财宝滚入来。”

郑慧娘想了想：“今日你们的主顾不少，可是我没见你们收银钱，实在想不明白你们这是做什么？”

杜玉凝微笑：“今日新店开张，只送礼不沽售，不收银钱。”

吃完面，杜青玉取了铜钱递过去，郑慧娘却不肯收：“今日的面就算我贺你家新店开张，你们可不要嫌弃。”

杜玉凝递了几包月事巾给她：“这是我做的月事巾，请郑姐姐也试一试。”

杜青玉仔细向郑慧娘讲解用法。

听了讲解，郑慧娘对着手中的月事巾细看：“按你们的说法小日子用这个能轻松多了！这么精致的物件你们就卖二十文钱十二个？就两碗面钱？”

杜玉凝点头：“这物件女子每月都要用，不可卖贵价。”

郑慧娘想了想：“新店开张有许多讲究。我给你们开个张添个彩头吧。”

她折转回去拿了二十文铜钱递过来：“就让我来做你们的第一位主顾吧！”

次日中午不到，杜玉凝备下的试用礼已经送完，已有主顾前来光顾。

杜青玉已经主动起身招呼。

看她已经没了先前的羞涩，对主顾认真周到，杜玉凝放了心，转身进入空间开始劳作。

下午，做完了工作，杜玉凝从空间出来，杜青玉已经眉弯眼笑，“姐姐，来了好多主顾。”

墙边的小竹篓里装了半篓铜钱。

确知月事巾为扬州城内女子接受，杜青玉干劲十足。

数日后，她便已经纯熟老练，独当一面。

转眼一月过去，这日完成了空间内的工作，杜玉凝拿出账本来算了算，“青玉，这一月我们共收入了八十多两银子！除去税银等花销，盈余五十两！”

杜青玉听了这结果，已经不会说话只会笑！

杜玉凝看着自己手掌上的薄茧与细小伤口，“该戴双手套的，不过，真值。”

天色将晚，杜青玉寻了家饭铺要了几个菜和一坛青梅酒，让饭铺的伙计拿了跟着自己送到门面来。

杜青玉已经将门面打烊，清点铜钱。

忽然见杜玉凝带着酒菜来了，赶紧起身相助，摆放好酒菜，二人对坐启开酒坛碰杯庆祝。

饮了两杯青梅酒，杜青玉掰着手指算开了：“姐姐，我们是不是卖得太便宜了？”

她看了看装钱的小竹篓：“若是一包月事巾卖三十文，这月我们能卖一百多两！”

“你个钱串子！”杜玉凝笑了：“若你还是杜家的小丫头竹青，你肯花多少钱来买这个物件？”

杜青玉想了一想：“姐姐说的是。不过，我想着能多买十文多赚点银钱，姐姐也可以轻松些。”

“这账不是这样算的！”

杜玉凝喝了口青梅酒，酒香和梅子香顺喉而下，她握着酒盏微笑：“维扬为南北交通要道，运河由此而过，自古繁华。扬州城内外可有十万人家。每户少说也有一名成年女子，每月花二十文来买月事巾，这笔账你算得清么？”

“富裕之家不在乎买月事巾花费的银钱，再贵些也买得起！可是富人毕竟是极少数。寻常人家一年就花销二三十两银子，每一文钱都要花在刀刃上，花钱买月事巾时就会有许多思虑。二百四十文钱与三百六十文，所差不少。我更希望寻常人家的女子也能用得起，沽买它时不必想那许多！”

杜青玉点头：“姐姐说的对。”

杜玉凝又给自己倒了杯酒：“八十两仅是开始。就算每十名女子当中只有一名成为我们的主顾，也会有一万名女子每月都来光顾，一月就是二十万文，换为银子就是二百两！何况月事巾好处会在女子当中私下传开，我们的主顾只会越来越多。”

“还有哪种小生意能这么赚钱？还赚得这样快？客户还这样忠诚？”杜玉凝轻点杜青玉的额头：“你还觉得这物件卖贱了？”

没等竹青说话，杜玉凝环视四周：“等这门面的契约满了，我们另找个好的门面挪过去经营。”

杜青玉也对着店内看了看：“姐姐不喜欢这门面？”

“这不是我想要的门面，太简陋还没在正街，不算好的经营所在，重要的是主顾们不能进来，因此我们才依窗经营。”

“好的门面得在好地段，让泥瓦匠修缮得干净清爽，还要有相应的陈设，让主顾们愿意步入其中。先前我们只有这么多银子，我又不想借高利贷，就只能暂时租下这里。”

“主顾增加，经营的伙计也要随之增加，不然多来几名主顾就会照管不周。因此，我们得另找宽敞些的门面。我还会有新的物件沽售。这里连个伙计都塞不进来，新物件放在这里沽售必定是好物蒙尘，乏人问津，太可惜了。”

杜青玉：“我们先前看过的好门面必定要不少银子！”

杜玉凝点头：“对，但物有所值！”

“姐姐，我不怕辛苦。”杜青玉轻咬嘴唇：“别找伙计，先攒换门面的银子！我会尽力！”

杜玉凝想了想：“好。我分身乏术，将来门面换了也还是会交在你手中，到了那时，你还得管伙计，得有独自担当的本事。”

“我明白了！姐姐当日让我习字，已经想好将来要我学会看账目管伙计！”杜青玉轻叹，“姐姐想得可真远。”

次日，杜玉凝完成了空间中的日常工作，染了块浅碧色花纹的机织棉布，给郑慧娘缝制了一件长衣。

门面打烊后，杜玉凝和杜青玉将长衣包起，拿着来到郑慧娘的面摊，郑慧娘招呼：“杜家二位妹妹来了，我这就给你们下面。”

不多时面送来，杜青玉拉住郑慧娘，将长衣递给她：“郑姐姐，我姐姐找到了这块衣料，给你裁了件衣裳。”

郑慧娘惊异之极，看了看长衣看向丈夫，“这，这怎么担得起？”

“这些日子多得你们关照，小小意思，不成敬意。”杜玉凝接过长衣递在郑慧娘手中，“你试一试，不合身处我给你改。”

郑慧娘的丈夫也来到面前，“咱们都是做小生意，彼此关照是应当的。不必客气！”

见郑慧娘不敢收下，杜玉凝微笑：“这布料是我从前得到的，前几日找出来，觉得适合郑姐姐就做了，还望郑姐姐不要推辞。”

郑慧娘与丈夫对望一眼，将两手在围裙上擦了擦方才伸手按过衣裳：“多谢多谢。”

这日杜玉凝正在空间中忙碌，忽然听到杜青玉轻轻敲门。

杜青玉应对主顾早已经驾轻就熟，这还是她初次在杜玉凝劳作来敲门。

杜玉凝自空间中出来，拉开了门。

“姐姐，有人来闹事。”杜青玉的声音压得极低。