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278、品如之家(1 / 1)

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以性冷淡风著称的品牌,洛修第一个想到的是起源于曰本的无良印品……不对,是无印良品。

也不知道为什么,每次看到这个品牌,总是读成无良印品。

无印的品牌理念是倡导一种自然、简单、质朴的生活方式。

店里的东西其实都不便宜,你可以随时找到和他们质量差不多,而价格低很多的代替品。

但你走进他们的店铺,很容易受他们整体的设计风格所影响,不知不觉中买了他们很多东西。

当然这一切的前提是,你是他们的受众群体,他们所表达的东西恰好是你所认同的。

后来有位姓叶的青年在羊城成立了名创优品。

很多人会觉得名创是无印的山寨版,其实他们两家无论是品牌理念、面对的受众,还是润利模式都完全不一样。

前世,洛修曾一度很疑惑名创优品卖得那么便宜,如何做到在寸土寸金的大商场开店,还能保持盈利。同时扩张速度同样飞快,几年时间扩展到几千家门店。

后来偶然的机会,洛修认识了他们的采购经理,慢慢模清了他们的运作模式。

首先他们能够靠低利模式存活下来,离开不开强大的供应链体系。

在供应链方面,品如现在拥有着多品牌、多店铺、多渠道、多分销,同样需要强大的供应链系统去支撑。

再加上自建同城配送系统的饭团,以及之前打造的云仓,补全了供应链体系的最后一块短板,形成完美的闭环。

另外名创优品有一个采购团队,到全国各地收罗商品,然后每周至少一个产品评估会议,这让他们能够保持快速上新。

这方面品如也毫不逊色。

另外他们有着非常完善的测品机制,快速淘汰滞销款。

善于打造爆款,通过爆款带动利盈款获得利润。

……

深入研究后发现名创的运营模式和电商非常接近,区别在于一个是在线上开店,一个是线下开店。

当然洛修并不想复制无印良品,也不想抢先做一个名创优品,而是学习他们两者的优点,再融合自身的特色,做一个属于自己的杂货店。

有属于自己的独特创意风格,质量上乘,同时基于我国强大的制造业及供应体系,仍然能够做到适中的价格,以及保留不错的利润。

有了主意,洛修一分钟也不想耽误,立即赶回公司召集大家开会讨论可行性。

大家正准备下班,听到要开会,很不情愿地走进会议室。

不过他们也知道洛修很少在下班时间开会,肯定有很急的事才召集大家,所以很快收起心中的不满。

当洛修说完他的打算后,所有人都沉默了。

过了一会,才有人开口说:“如果真的要开店,我们就只卖品如的产品吗?不上其他品牌?”

洛修解释说:“其他品牌风格和我们不一样,会破坏店铺整体的美感。”

“可是我们现在产品种类还不够丰富,远不足以支撑一个线下体验店。”

“近期我们会再开三家淘宝店,分别是居家用品店、零食店、美妆店,加上我们原有的产品线,基本就满足需求了。”

居家用品很简单,全国找货源就行了。

至于零食和美妆店,早已经在洛修的计划之内。

零食店可以参考当年三只松鼠的运营策略,美妆店则可以参考完美日记和花西子。

作为一名电商人,如果没有深入了解和学习过这三家店,那一定不是真的热爱电商。

最早出现的是三只松鼠,12年开始成立,以可爱的卡通形象出现在消费者面前,品牌口号是:让天下主人爽起来。

直观一点来说,他们就是电商界的海底捞。

普通店的欢迎词是:亲,请问有什么可以帮到您?

而三只松鼠的是:主人,请尽情吩咐!

他们的客服会以一只小松鼠的身份和你聊天,把你称为主人,甚至还可以用软萌的语气,和你聊各种色色的话题。

但你不会想知道,屏幕另一面的很有可能是一名抠脚大汉。

完美日记和花西子则成长于社交平台与电商直播。

洛修前面花大量成本去培养属于自己的kol,为的就是此刻。特别是舍友伊青飞,洛修一直对他抱有非常大的期盼。

养兵千日,用兵一时,现在到了他们发挥作用的时刻。

确认要开这三家新店后,各运营都踊跃报名,争取拿下店长一职。

老店的店长地位都很稳固,大家看不到取代的希望,现在有新店,当然尽力争取。

而且他们心里知道,以品如现在在电商界的地位,无论什么类目都能轻而易举拿下。

更何况老板也不允许失败,一定会帮自己做起来。

洛修表态说:“有意向的人,你们各自回去准备一份运营方案,最晚后天交给我,我会根据方案决定店长人选。”

“好的,老板!”大家异口同声地回答。

洛修自己虽然已经有了整套的方案,但还是要让他们自己做一份。

他需要的是自己对这个类目有思考、有想法的人,而不是只会听老板,自己不会动脑的废物。

“我们线下这个项目需要一名总负责人,你们哪位有信心担这个重任?”洛修双手撑着桌面站起来,大声问。

现场一片安静,不像刚才那么踊跃申请。

这倒不是因为洛修不久前刚炒掉一名销售总监,而是因为他们对这个位置真的没有信心。

会议室里的员工都是毕业后便从事做电商,没有实体店经验,也没有人敢轻易尝试。

更何况这两年他们亲眼见证了电商的快速发展,在他们心里面,实体店肯定不如电商更有前途。

其实洛修自己亲自领队比较好,但他还有太多事情要忙,饭团那边还被一群资本家虎视眈眈,随时要提防他们袭击,没办法全副精力投入去做这件事。

这时关诗雨站了起来,很认真地说:“我想试试!”

“这个挺耗费时间的,你能忙得过来吗?”洛修有点担心地问。

关诗雨眉头一扬,“别忘了我选品的眼光,这方面我可是天才。”

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