“修哥,如果我们不能尽快做出点成绩,恐怕很多商家会失去信心。”
李山的担忧不是没有道理。
商家对你的支持,是因为他们相信你能带他们一起发财。
一旦他们发现跟着你只能喝西北风,当初有多少人支持你,以后就有多少人反对和仇恨你。
“修哥,我们可以学习淘宝以前的做法,挑选出几个头部商家,将资源都倾斜给他们,再以他们作为形象宣传。”
“这也不失为一个办法。”
洛修本身就是依靠淘宝发家,挖到第一桶金,自然是懂得这个道理。
淘宝也是最擅长这种造神运动。
当初电商刚开始起步,大品牌都看不上这个渠道,认为淘宝不过是一个卖假货的平台。
之后淘宝开始了造神运动,制造出了一个又一个销售过亿的淘品牌。
那些传统大品牌的老板看到后,开始坐不住了。他们心想,这些垃圾都能卖得那么好,我们为什么不去把他们的生意抢过来呢?
就这样,淘宝让很多原本对于电商不屑一顾的大品牌,纷纷放下身段,开始重视电商渠道的销售。
洛修现在想要重振商家的信心,也可以学习淘宝当初的做法,制造出几个代表性的品牌,让他们为自己背书。
就好像你看到最近经常出现有人中了彩票头奖的新闻,那肯定又是因为彩票滞销了。
“我们选择哪些商家代表呢?手机商家?”李山问。
洛修本身是苹果的电商代运营商家,后续又投资了小米,随后又拿下了vivo、oppo、之后又顺理成章地和华为手机签下合约。
因此各大手机经销商新品首发都在洛修旗下的电商渠道。
选择手机类目作为突破口,天然具有优势。
洛修却摇了摇头说:“数码产品购买的频次太低,没办法培养用户,我建议从快消品商家里面选择。”
快消品是快速消费品的简称,指的是使用寿命较短,消费速度较快的消费品。
例如:包装的食品、个人卫生用品、酒类和饮料……
之所以被称为快消,是因为它们首先是日常用品,它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。
消费者买了一款零食,觉得很好吃,很快就会二次购买、三次购买,慢慢就会养成在这个平台购物的习惯。
同时得益于集团在同城配送的优势,快消品一直是他们的优势类目。
更重要的一点是,2016、2017年,我们经济仍然保持高速增长,民众摆脱贫穷之后,开始追求更好的生活以及商品。
在快速品行业,“消费升级”的概念被越来越多人所提及。
这也意味着新品牌有了更好的成长土壤。
……
洛修打定主意后,很快让李山选出第一批被扶持的商家。
随后这些商家老板及运营负责人被邀请到品如总部开会及培训。
人齐之后,洛修站在台上,往下扫了一眼,发现台下坐着很多熟悉的面孔。
他们当中,有些是从品如集团出来创业单干的老人,有些是岭南电商产业园的商家,有些是洛修的学生,有些是曾经的合作伙伴……
不知不觉当中,洛修在这个行业已经积累了那么多的人脉,有了那么多愿意相信他,愿意跟着他干的人。
“各位老板中午好,感谢你们在百忙当中抽时间参加这个会议,特别是外地过来的商家,你们辛苦了!”
一阵掌声过后,洛修继续说:“找你们过来的原因很简单,我需要在短时间内打造一批月销量过千万,甚至过亿的商家。”
台下的商家前来开会之前已经听到了一些消息,现在从洛修嘴里得到确认,每个人眼里发出炽热的光芒。
这可意味着发财的机会来了。
“你们之所以被选中,是因为你们无论是产品,还是服务质量,又或者与平台的配合程度,都是非常优秀。”
“更重要的是,你们都是创立不久的新锐品牌,在其他平台的销量还没有做起来。”
“接下来,抖音电商不仅会给你们流量扶持,同时在视频运营、产品营销、物流等全方位给予最大力度的支持,帮助你们在最短的时间内,做出让外界刮目相看的成绩。”
……
洛修说完之后,台下的商家纷纷站起来鼓掌。
很多商家激动地大喊:“洛总放心,我们保证不会让您失望。”
“无论洛总想让我们做什么,我们都一定全力配合。”
“没有洛总就没有我现在的成就,洛总让我往东,我绝不会往西。”
洛修听后,忍不住笑问:“那你会往南和北吗?”
“洛总手指的方向,就是我前进的方向。”那人拍着胸口保证。
“有点肉麻了。”洛修擦了擦手臂的鸡皮疙瘩,“丑话说在前面,平台对你们的扶持不是无条件的,你们想加入这个计划,就必须签下一个合同,保证两年内所有产品在抖音商城的售价为全渠道最低价。”
他可不希望商家在抖音拿到推广资源,转头在天猫、京东平台卖货,为他人作嫁衣。
这也是洛修为什么不去找那些大品牌合作的原因。
因为那些大品牌不可能为了你一个新渠道,去放弃原有老渠道的销量。
大品牌是不用争取的,只要你能做出销量,那些大品牌马上就会入驻。
“洛总请放心,我们绝对不会背叛你。”
“要是有谁做了二五仔,我第一个不放过他。”
……
洛修听了他们的话,也不多说,把讲台交给培训讲师。
接下来的几天时间里,由讲师教他们如何在抖音作推广,如何制作推广视频,如何做直播,如何做好老顾客维护……
淘宝、京东等传统电商主要是通过平面的图片设计展现产品的卖点,直通车、钻展等主要的推广手段也同样是通过图片吸引顾客。
而抖音电商则依靠视频去引流和展现产品卖点,从而促进成交。
因此平台必须对这些商家进行培训,帮助他们更快成长起来。
仅仅给他们提供流量是没用的,更重要的是教他们怎么利用好流量。
因为流量是有限的,更重要的是每个流量能够产生多大的价值,也就是转化率。
这也是洛修一直以来做电商的宗旨。
很多商家觉得自己卖不好,是因为平台没有扶持自己,没有给自己流量。
每天都把心思花在怎么拿到更多流量,而不是去想怎么提高转化率。
同样的,洛修可以给这批选中的商家很多流量,问题是这些流量能不能转化为成交。
企鹅的流量远大于阿里,却一直做不了电商,原因也在于他们无法将流量转化为成交。
二十两银子少是少了点,但放到现代也是八千到一万块。
而目前大虞朝一名普通士兵每月最多也就一两银子,一名百夫长每个月三两银子。
也许他会收吧。
另外,秦虎还准备给李孝坤画一张大饼,毕竟秦虎以前可有的是钱。
现在就看他和秦安能不能熬得过今夜了。
“小侯爷我可能不行了,我好饿,手脚都冻的僵住了。”秦安迷迷糊糊的说道。
“小安子,小安子,坚持住,坚持住,你不能呆着,起来跑,只有这样才能活。”
其实秦虎自己也够呛了,虽然他前生是特种战士,可这副身体不是他以前那副,他目前有的只是坚韧不拔的精神。
“慢着!”
秦虎目光犹如寒星,突然低声喊出来,刚刚距离营寨十几米处出现的一道反光,以及悉悉索索的声音,引起了他的警觉。
凭着一名特种侦察兵的职业嗅觉,他觉得那是敌人。
可是要不要通知李孝坤呢?
秦虎有些犹豫,万一他要是看错了怎么办?要知道,他现在的身体状况,跟以前可是云泥之别。
万一误报引起了夜惊或者营啸,给人抓住把柄,那就会被名正言顺的杀掉。
“小安子,把弓箭递给我。”
秦虎匍匐在车辕下面,低声的说道。
可是秦安下面的一句话,吓的他差点跳起来。
“弓箭,弓箭是何物?”
什么,这个时代居然没有弓箭?
秦虎左右环顾,发现车轮下面放着一根顶端削尖了的木棍,两米长,手柄处很粗,越往上越细。
越看越像是一种武器。
木枪,这可是炮灰兵的标志性建筑啊。
“靠近点,再靠近点……”几个呼吸之后,秦虎已经确定了自己没有看错。
对方可能是敌人的侦察兵,放在这年代叫做斥候,他们正试图进入营寨,进行侦查。
当然如果条件允许,也可以顺便投个毒,放个火,或者执行个斩首行动啥的。
“一二三……”
他和秦安趴在地上一动不动,直到此时,他突然跳起来,把木枪当做标枪投掷了出去。
“噗!”
斥候是不可能穿铠甲的,因为行动不便,所以这一枪,直接洞穿了他的胸膛。
跟着秦虎提起属于秦安的木枪,跳出车辕,拼命的向反方向追去。
为了情报的可靠性,斥候之间要求相互监视,不允许单独行动,所以最少是两名。
没有几下,秦虎又把一道黑色的影子扑倒在地上。
而后拿着木枪勒到他的脖子上,嘎巴一声脆响,那人的脑袋低垂了下来。
“呼呼,呼呼!”秦虎大汗淋漓,差点虚脱,躺在地上大口喘气,这副身体实在是太虚弱了。
就说刚刚扭断敌人的脖子,放在以前只用双手就行,可刚才他还要借助木枪的力量。
“秦安,过来,帮我搜身。”
秦虎熟悉战场规则,他必须在最快的时间内,把这两个家伙身上所有的战利品收起来。
“两把匕首,两把横刀,水准仪,七八两碎银子,两个粮食袋,斥候五方旗,水壶,两套棉衣,两个锅盔,腌肉……”
“秦安,兄弟,快,快,快吃东西,你有救了……”
秦虎颤抖着从粮食袋里抓了一把炒豆子塞进秦安的嘴里,而后给他灌水,又把缴获的棉衣给他穿上。
天还没亮,秦虎赶在换班的哨兵没来之前,砍下了斥候的脑袋,拎着走进了什长的营寨,把昨天的事情禀报了一遍。
这样做是为了防止别人冒功,他知道自己现在身处何种环境。
“一颗人头三十两银子,你小子发财了。”
什长名叫高达,是个身高马大,体型健壮,长着络腮胡子的壮汉。
刚开始的时候,他根本不信,直到他看到了秦虎缴获的战利品,以及两具尸体。
此刻他的眼神里面充满了羡慕嫉妒恨的神色。
“不是我发财,是大家发财,这是咱们十个人一起的功劳。”
新
576、被选中的商家