如今苏秋实身上负担着整个村子，做事情不能如以前只考虑自家发展，需要考虑的东西变得更多。 她花了一上午的时间制定计划，为了扩大受众，用美味的酸梅鸭贿赂苏冬生，让他在同学间宣传。 在正式开始前，她先用枇杷果聘请村里的小孩，去四处宣传。 他们这边村子之间的距离严格来说不算很远，小孩子每天都是玩，经常几个村子的小孩聚在一起四处溜达。只要她借小孩子的口，很快周边的村民就能得到消息。 六度分离理论曾这样描述，最多通过五个人，你就能够认识任何一个陌生人，最后认识全世界。 这句话放在这里同样适用。 那么如何吸引其他人来林山村买东西？ 最容易达到目的的手段就是——免费！ 毕竟，谁会不爱免费的东西呢？ 尤其是对于普通人来说，不管免费的东西是什么，首先它不要钱，就值得大家去行动。 苏秋实的第一步计划——免费送枇杷！ 开售前十天，每天上午九点前到达的免费赠送枇杷两斤，九点到下午一点，买一斤送一斤，一点到五点，买一斤送半斤。 考虑到距离问题，最终一斤枇杷定价十五文，两斤就是三十文，这能吸引许多想吃免费水果以及转手卖钱的人。 不论你想不想挣钱，首先得吸引人过来，人类天性喜爱热闹，人多了，自然就会有人来凑热闹，就会买东西。 她将这些内容重复三遍说给面前围着的小孩听，用饴糖作奖励，能全部复述一遍的小孩奖励饴糖五颗。 糖对于孩子的威力巨大，哪怕是平时再愚钝的孩子，在糖的威力下，也很快背了下来。 除了小孩，苏秋实也让人去周围几个镇子进行了宣传，用免费试吃为噱头，吸引大众注意力，吸引人上钩，再说出后面的购买方案。 一时间倒是有不少人蠢蠢欲动，打算到了开售那天早点去林山村，好拿到那免费的枇杷，反正距离不远，走上两三柱香的时间也就到了。 毕竟，苏秋实这里的枇杷，味道比其他果贩那里的好太多，个头大，价格还一样。 苏秋实在挂果期狠狠用了肥料，长出来的枇杷个头比现在那些果农的大许多，味道也很甜，这多亏了树木长在山丘上，阳光十分充足，进行了足够的光合反应。 一切都在有序进行，枇杷还呆在树上，苏秋实先约好开售当天要用的人，到时候当天摘，要吃就吃最新鲜的！ 开售的前一晚，吃饭的时候，苏秋实吃的很香，今天吃面疙瘩，里面放了猪油和盐，方母还打了几个鸡蛋进去，特别好吃。 方母则很担心，“秋实，你这还没挣钱就撒了大把东西出去，万一后面挣不回来咋办？” 眼看着第二天就要开始卖枇杷了，她这心里莫名慌得很。 苏秋实稳如老狗，不慌不忙夹了一筷子泡菜送进嘴里，“挣肯定是能挣到钱的，只是或多或少的问题。” 她抬头朝方母淡定一笑，安慰她，“你放心吧，我有计划，到时候不但能挣到钱，还能带着大家一起挣钱。” 方母顿时更慌了，她这两天发现村里人都在编篮子，不会是她三女儿的主意吧？！ 这还真是苏秋实的想法。 看方母愁的连饭都吃不下了，她不再多说，不看到结果就不会放心，到时候就知道了。 她埋头继续吃面疙瘩，抬头夹菜时，看见小弟苏冬藏两眼直勾勾盯着自己的碗，满眼垂涎。 不知怎的她突然笑了，声音温柔道：“看着姐姐的碗干啥，想吃吗？” “嗯！”苏冬藏用力点头，嘴角勾起一抹傻笑。 苏秋实直接端起碗往苏冬藏碗里倒了三分之一。 小孩子总觉得大人碗里的饭更好吃些，其实是因为白天劳累，肚子饥饿，吃着自然香甜。 不过看苏冬藏吃的津津有味的样子，可能在他眼中，确实好吃些吧。 苏秋实吃过晚饭，睡觉前在心里又推演了一番计划，带着对明日的期待进入梦想。 ------------------------------------- 第二天，晨光熹微，旭日东升。 一大早，约定好采摘果子的村民来到枇杷园，满山黄澄澄的枇杷，枝桠因为负重而沉沉下垂，宽大的树叶为人们带来一丝绿意的同时，勾到过路行人的头发。 苏秋实在村里从没说过自家的果子不能吃，大家却如约定俗成般，平日里从没摘过一颗果子，当然，小孩子并不包含在内。 山上还放了鸡，为防止鸡走丢，山丘下围了一圈竹子做的栅栏，他们这边有一片很大的竹林，树木不能乱砍，竹子倒是没啥限制。 帮她摘果子是有工钱的，另外，员工可以免费带走一斤枇杷作为福利。 也因为这份福利，还有人自荐来帮忙，倒是让苏秋实哭笑不得。 售卖枇杷的地方在枇杷园前面，旁边是桃子园和杏子园，前面是一大片荒草地，稍微修整一番就能用来当做活动场地。 她将自己准备的东西布置好，将事先弄好的木牌子插在旁边，当做地标。 木牌上写了——苏氏采摘园！ 从这边的村路走不到两步就是大道，从其他地方过来的人一眼就能看见那块木牌。 她来的算是很早了，但还有更早的。 从路口处急匆匆走过来一中年男人，他看见采摘园牌子后直接奔走过来。 苏秋实将自家往年坏掉的用来晾晒粮食的大竹席拿了两张过来，一张用来充当摆摊的地面，上面放了一张桌子，一张椅子以及许多装好的枇杷。 另一张用来放今天的杀手锏——套圈游戏。 中年男人走过来后，第一眼看见的是坐在桌子后面的苏秋实，他一脸欣喜走上前问道。 “你们这里是免费送枇杷的那个不？现在才辰时，我是不是能免费拿两斤枇杷？” 苏秋实直接用行动回答，她直接从身侧拿起一竹篮装好的枇杷，放到桌面，笑眯眯道：“这是您的枇杷，请收好。” 中年男人晒得结实黝黑的面庞瞬间笑开了花，嘴角大咧，两眼放光，利索接过竹篮。 不枉他听到消息后早起赶过来，这枇杷品相很好，一斤卖二十文都算少，等会他就去镇子上卖了，再扯点布带回去给家里的小子做衣裳。 中年男人心里已经做好计划，正准备转身离开，被苏秋实叫住。 “这位大伯，要不要套个圈玩耍一番？”苏秋实指向旁边摆好东西的竹席，“只需要购买满十五文就可换一个竹圈扔，只要你能扔到上面摆着的那些东西上，不需要一分钱，直接拿走！” “您是第一位客人，可以免费送您一个圈。” 中年男人顿时停下脚步，狐疑道：“真的套中了，直接就能拿走？” 这又送果子，又送东西，他莫不是还没睡醒？他心中疑惑，下意识揪了一下自己大腿。 嘶~ 不是梦！ 那就是真的！ 苏秋实诚心实意解释道：“这是我们制定的一个活动，为了回馈来买东西的客人，毕竟大家一路辛苦赶过来，也不容易，我这样做还能给大家留下好印象，以后说不定还来买呢。” 当然最主要的还是促进消费欲望，为了激发大家的购买力，她拿了不少好东西出来。 她带着中年男人到旁边套圈游戏前，给他讲解。 她指着放置好的物品，缓缓道：“以那条白线为开端，在距离白线七尺的位置站定，往对面套圈，要完全套在物品上才算套中。” 中年男人的目光从真正看清楚东西后就挪不开了。 竹席上大概放置了七排，最前面的是普通的竹篮，撮箕，筲箕等，紧接着就是砂糖、不同数量的枇杷、镰刀、鸡鸭蛋、活鸡活鸭、羽绒服等，还有香皂。 这里面所有东西都是家里用的上的，要是能套上羽绒服，今年就能省下一大笔买衣服的钱，老母亲冬日也能套上衣服出门走动。 还有香皂，他买过香皂，虽然是最普通的那种，已经解决了家里大部分的清洁问题。 倒数第二排全是香皂，是那种成人手掌大小的香皂，又厚又大，一块够他全家十二口人用好几个月。而且一共有五份，每份有两大块，看的他霎时间心动不已。 而最让他心动的是最后面的那份香皂，他数了一下，一共有十二块，但比前面那排的小许多。 他有些疑惑，直接问道：“我看你放的顺序，越靠后面价值越高，那最后面的十二块香皂才小孩手掌大，为什么会放在最后面？” 终于问到了，苏秋实笑着解释，“那十二块香皂看起来确实分量不大，但每一块都有不同的功能，还有刻有精细的十二生肖图案，是今年新出的套装，价值十两黄金。” 她这几年每年都会出几款不同功能的肥皂，根据年份不同，季节不同，制作出不同功能款式，一经发出便引起全民热潮。这两年交给永宁帝的分成已经达到了每月一万多两。 喜得永宁帝和万成业把苏秋实当成金娃娃供起来，去哪儿都有人陪着，就怕她遇到啥事。 所以她现在也不太喜欢出门，上次去县城，孙下属带了五六个人跟在后面，苏冬生差点当成贼打一顿。 十二生肖是今年新出的款式，因为正好有十二份不同功能的香皂，做套装正好。 这个套装因为制作的数量不多，导致价格奇高，一般只有富贵人家才买得起，偏偏想买的人反而更多，大概是物以稀为贵吧。 一两黄金相当于十两白银，这香皂居然价值十两黄金，中年男人听到这瞬间走不动路了。 十两黄金，一百两银子！这要是能套中，他转手再卖出去，得到的钱不仅能给家里起一栋屋子，家里大儿子成亲的钱就不用愁了，大女儿的嫁妆也能更好看！ 想要！好想要！ “不是有个免费的？给我！”他激动朝苏秋实摊开手，拿过竹圈。 在画好的套圈线前，他两眼紧紧盯着最后面的香皂套装，深吸一口气，盯住，扔出。 套中了！ 可惜并不是他想要的“十两”。 “恭喜恭喜！您套中了鸡蛋十颗！”苏秋实拍手鼓掌，走上前取下套在篮子上的竹圈，将装了鸡蛋的竹篮递给中年男人。 这鸡蛋挺靠后的，这位大伯能套中鸡蛋，臂力不错，准头也不错。 中年男人拿过竹篮，眼睛还是死死盯着“十两”，他脸色闪过挣扎之色，犹豫再三，对苏秋实道：“我买一斤枇杷，够十五文了吧？” 计划通！ 苏秋实喜滋滋接过中年男人递过来的十五文钱，拿了一篮枇杷和一个竹圈递给中年男人。 “够了，十五文一次，您记性真不错。” 中年男人接过竹圈，这一次，他更加慎重了，犹豫了许久也没敢扔出去。 这时，又有人过来，苏秋实一边应付来人，一边看中年男人动作。 “他这是干啥呢？”拿过免费的枇杷，一男子盯着凝神的中年男人好奇问道。 苏秋实笑着又重复一遍之前的内容。 “十两黄金？！！”同样的，这个价格震惊到后面来的人，不过他们没有免费的了，正在犹豫间，中年男人扔出了竹圈。 “活鸡一只！”苏秋实高声喊道。 然后循环之前的操作，将装在竹篮里的提前捆绑了的活鸡递给中年男人。 说实话，苏秋实非常惊讶，她没想到，这个大伯居然扔的这么准！两次都中了，还一次比一次远！ 冲着他为自己吸引来这么多人，她善解人意问道：“您还要再来一次吗？” 中年男人有些迟疑，他已经买了一斤，身上就剩两文钱了，就算是想买也没法买。 他看着“十两”，眼神中充满难过与后悔，早知道他就再多揣些钱在身上，他第二次比第一次扔得更远，要是再来一次，他说不定就能套中那“十两”！ 后面来的人忍不住了，挤到苏秋实面前递出钱，“我要一斤枇杷，给我竹圈！” 第二个！ 苏秋实内心狂喜，面上却不动声色，接过铜钱，然后递过去装好的枇杷和竹圈。 可惜这一位并没有中年男人的好运气和惊人的臂力，他什么都没套中。 不死心的他又买了一斤枇杷换来一个竹圈，继续套。 随着时间流逝，来的人越来越多，苏秋实没办法身兼两头，便让帮忙摘枇杷的陈苗苗去苏家找来方母帮忙，直到中午吃饭时，人才慢慢少下来。 苏秋实也终于能歇一歇，她的嗓子在一上午的解释叫喊后，如乌鸦的声音一般沙哑，她狂灌下一壶水才缓了过来。 方母也累得不行，她上午在不停地收钱，现在手臂就像做了一天农活一样，抬不起来。 “也不知今天上午挣了多少钱，我一开始还想记下数，后来便忙忘记了。”方母用左手不停按摩右手臂，看着桌子下面放铜钱的箩筐，探出身子往那边移了移。 苏秋实没力气了，正好苏冬藏和堂妹陈珍珍走了进来，便直接拜托给两人。 经过一个小时的计算，两人终于算出结果。 陈珍珍已经到了成亲的年纪，知道金钱的意义，她数完自己的，再加上苏冬藏数的数目，顿时整个人都僵住了。 “九、九两多？！” 她简直不敢相信，就这么一上午的时间，居然就卖出了这么多钱？！ “这么多！？”方母也惊住了。 只有苏秋实，脸上露出意料之中的表情。 果然，能在各大游乐园及旅游景点常驻不衰的游戏，放到这里也一样能大放光彩！ 第一天的上午就能有这样的结果，后面肯定会更多！ 她需要招人帮忙了。
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